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1、金融行业金融行业Z公司公司SEM成功案例成功案例 某金融行业Z公司-现状1、Z公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。2、Z公司公司SEM投放量每年投放量每年RMB150万左右，配备专业万左右，配备专业SEM咨询师咨询师1名。名。Z公司公司 遇到以下问题：遇到以下问题：p 搜索引擎营销效果遇到天花板p 金融行业SEM竞争日趋激烈，关键词价格持续升高，Z公司平均CPC达到10元以上p Z公司的每日预算不够花
2、，而且CPA持续升高p Z公司专业咨询师觉得压力很大 因为Z公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大 咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显 一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了 进一步投放计划不知如何推进3p 预算没有精细安排p 有专门的SEM优化，但由于人工限制，遇到瓶颈p 过于关注ROI，束缚了优化方向p 关键词量少，热门词多；p 长尾词有一定的数量，但搜索量太小p 没有按照地区去定制化推广p 没有覆盖整个购买周期Z公司SEM推广诊断广告管理广告管理AD Management关键词关键词Keywords效果
3、监控效果监控Analytics其他其他Othersp 监控了客户浏览网站的情况p 监控了每个关键词带来的有效咨询条数，但定义有效咨询的标准太随意p 网站SEO效果不错，而且每个产品都有独立页面p 广告文案的描述比实际产品有点过于夸大，造成点击量大，但转化率不高搜索引擎营销现状分析o 百度n关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有260个左右，导致广告覆盖有限n花费最高的10%的词占用了95%以上的预算，这样的账户结构会陷入激励的竞争中，有较大优化空间n每次点击价格偏高，个别词cpc大于5元n百度广告的投资回报率相对谷歌要好o 谷歌n产生点击的关键词只有100多个，有展现的关键词占接近400个
4、，而且进行了内容网络投放n根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和到达页面的优化n谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面的优化一定会有大幅提升Z公司所在行业分析购房贷款目的最多p银行贷款目的中购房贷款购房贷款目的占到了54.86%54.86%；p网民对贷款的关注度首先关注公积金，其次就是贷款通用词；贷款通用词；p根据百度指数发现对于季节性、节日、房地产政策变动季节性、节日、房地产政策变动非常活跃和敏感pZ公司网民主要分布在华北，达到66%；p其次是来自华东的上海，占到28%；p华南的深圳和广州也应该逐步注意。Z公司推广地域分析-集中在京沪津地区集中在京沪津地区
5、 周一周一 周二周二 周三周三 周四周四 周五周五 周六周六 周日周日 合计合计 花费（万元）0.48 0.39 0.37 0.39 0.46 0.49 0.49 3.06 开单数4.00 0.70 0.80 1.10 3.10 1.00 2.00 12.70 CPA 1200.00 5555.56 4600.69 3535.35 1478.49 4861.11 2460.00 2411.24 毛利（万）2.20 0.80 0.70 1.20 1.70 1.30 1.40 9.30 ROI 4.58 2.06 1.90 3.09 3.71 2.67 2.85 3.04 p成单数、CPA、ROI
6、：周五最好、周三最差p花费：周一、周六、周日日可能不够，已达上限每周推广状况分析周一、周五好、周中差周一、周五好、周中差分析分析By CubeAnalytics平均星期关键词个关键词个数数推广费用推广费用毛利毛利利润利润/费用费用抵押消费贷款抵押消费贷款326598001390002.32 一般商业贷款一般商业贷款26022000600102.73 按揭贷款按揭贷款19818900990005.24 公积金贷款公积金贷款23023400700202.99 其他其他1908900338003.80 合计合计12041330004018303.02 Z公司产品推广状况分析按揭贷款好，抵押消费贷款差
7、p总体推广盈利盈利3倍倍 p抵押贷款是Z公司的主要产品，但投资回报率最差，是重点优化对象p按揭贷款最赚钱，应该是推广的重中之重，确保该产品群的花费Z公司解决方案 我们倡导我们倡导“自动系统自动系统+人工智能人工智能+咨询师咨询师”整合式整合式SEMSEM管理管理外：外：Z公司消费者各购买周期搜索行为分析公司消费者各购买周期搜索行为分析制定详细制定详细SEM优化计划（目标、预算、日程）优化计划（目标、预算、日程）内：产品利润和推广成本分析内：产品利润和推广成本分析导入导入Z公司关键词历史数据进行智能拓词公司关键词历史数据进行智能拓词定义优化规则，启动定义优化规则，启动Cubid自动优化系统自动优
8、化系统资深咨询师资深咨询师CubeSearch智能平台智能平台通过通过CubeAnalytics进行全面诊断进行全面诊断定期报表定期报表网站结构、广告文案、网站结构、广告文案、Call to Action优化策略优化策略1、优化效果2、自动化智能平台带来的价值：更高的自动化智能平台带来的价值：更高的ROI 帮助管理海量关键词，智能拓词，让关键词健康的新陈代谢 自动竞价优化，让SEM效果突破人工优化瓶颈 让SEM优化人员从繁重的广告管理解脱出来，花更多时间去进行推广战略制定 省时、省事、省钱、更高ROIZ公司案例小结优化效果:关键词个数达到15980个每月预算达到20万元CPA降低45%ROI达到1：10，即使政策影响，最差的时候也到1:4
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