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1、a1目标与计划管理目标与计划管理a2课程内容课程内容n第一讲：目标管理第一讲：目标管理n第二讲：计划管理第二讲：计划管理a3 未了解目的港口的人未了解目的港口的人无法一帆风顺。无法一帆风顺。塞内卡塞内卡a4a5a6a7a8a9a10a11a12a13a14a15a16a17a18a19a20a21a22a23a24a25a26a27a28a29a30a31a32a33a34大目标小目标更小目标即时目标设定目标实现目标a35即即 时时 目目 标标大大 目目 标标中中 期期 目目 标标长长 期期 目目 标标a36a37子 目 标子 目 标子 目 标目 标a38案例分析案例分析n 案例：案例：A公司
2、下达上海分公司公司下达上海分公司2003年销年销售额比去年增长售额比去年增长10。完成销售一万台。完成销售一万台产品的任务。产品的任务。a39上海分公司上海分公司2003年销售目标年销售目标第第1次分解次分解 第第2次分解次分解 甲客户甲客户 乙客户乙客户 丙客户丙客户 丁客户丁客户 缺口缺口 新增客新增客 加强加强 通路通路 训练销训练销 产品系产品系1月月 2月月12月月 户户10家家 广告广告 强化强化 售人员售人员 列完善列完善 广告活动广告活动 信函信函 报纸广告报纸广告 电视广告电视广告 何电视台何电视台 何电视节目何电视节目 广告明星广告明星销售量销售量1万台万台A区区2500区
3、区B区区3000台台C区区2500台台D区区1500台台缺口缺口500台台a40a41a42a43a44a45 a46a47a48a49a50a51a52a53a54a55a56a57a58a59a60 a61 a62可能遇到的问题和处理程序可能遇到的问题和处理程序a63 a64a65a66a67 a68a69a70a71a72价值价值(Valuable):考察方案对目标的贡献合适合适(Suitable):考察方案是否与策略吻合认可认可(Acceptable):考察方案是否确实可接受可行可行(Feasible):考察方案是否成功持久持久(Eternal):考察是否符合长期利益VSAFE程序程序a73a74a75a76a77a78a79a80a81a82a83a84a85a86a87a88a89a90a91a92a93a94a95a96a97a98a99a100a101a102a103a104a105
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