深圳广田国际公寓推广方案.ppt

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1、【 广田国际公寓 2003第一阶段整合推广构想 】 城 市 公 寓 国 际 版 本 【 第一篇章 】 我 们 现 在 面 对 什 么 ？ 市场现状 分析 【 综观深圳小户型 】 小户型在深圳这座城市能够大行其道，且历久不衰，这得追 溯到深圳的实际发展情况！ 其一：深圳作为典型年轻移民城市，人口增长较快，每年保持 增长 6%-8%的外地人口增长率，小户型需求旺盛且较为持久。 其二：深圳可开发用地越来越少，若做小户型、或较为实用的 户型，则可充分利用空间，回款快且利润大。 其三：原城市中心以金融、商贸为主要功能，随着城市中心西 移促使用家尤其是多口家庭逐渐出现郊居的倾向。 其四：随着市场的不断发展

2、，目前在全市各个区域都有小户型 住宅的供应，小户型客户也越来越广泛。 目前小户型市场主要特征 1、多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区 2、项目规模小，容积率很高 3、户均面积以 30-50平方米为主，建筑形式一般为高层一 梯 5-8 户 4、客户大多为投资客户和年轻客户为主，港人是口岸小户 型的主要客户 风情万种小户型 世界的 中国的 深圳的 丹枫 白露 丹枫 白露认识到现今的全民投资时代，通过“只需播种，不用耕耘”、 “你不工作，让钱工作”、“你不找钱，钱来找你”、“ 18万首期，永 不供 楼”一系列煽动的语言准确地传达其如多米诺骨般环环相扣的投资创富 计划： 轻舞飞扬之浪漫篇 丽阳天下

3、丽阳天下高举第四代小户型旗帜，全情演绎着朱德庸 醋溜族 深圳版 的彻底和经典。通过一系列简洁鲜明的包装成功推销这种都市男女惬意 享受、简便轻松的生活态度，它塑造的这群活色生香的“非常男女”， 精 心演绎着都市无奈而精彩的生活乐趣，极具煽动性。 会生钱的公寓 旭飞华达园 旭飞城市公寓系列被称为“小户型第一品牌”。与深圳市商业银行联手 提 供“创富投资”计划“只需一成首期，发展商馈赠两成，永不供楼置业 计 划”令中小投资客们的大为受落，供楼的负担便顺理成章地成为商行首 当其冲的承担部分。 龙华首席小户社区 苹果园 苹果园，龙华第一小户，同样是关外第一小户，她的出现，迅速消除深 圳“城里城外”居住“

4、剪刀差”。她提倡白领生活的新方式： 以“时程”来衡量“路程”； 以“价值”来衡量“价格”； 以“时间成本”来衡量“生活成本” 以“视野”来衡量“视觉” 以“声污染”来衡量“环境指数” 五大结论 1、总价低、精巧实用，潜在客户群广泛 2、户型设计越来越精致，居住主题越来越被重视 3、稀缺户型、个性化户型将会受到市场的欢迎 4、小户型小资情节已演绎到顶峰，难以再有较大的突破 5、没有最好，只有更好，市场期待全新面、独特项目为小 户型发展历史描出浓墨重彩的添上神来一笔。 【 第二篇章 】 如何突破 ？ 项目 SWOT分析与定位 优势 1、区域内纯粹小户型供应量小，存在现实竞 争关系的不多； 2、整体

5、形象为区域内最佳； 3、整体质素为区域内最佳。 4、前期丹枫 白露已对市场起了一定的引导作用 劣势 机会点 配套比较薄弱 2、 1、黄贝岭龙头位置，人文居住氛围浓郁。 2、五星级装修，使项目成为目前深圳最高档的小户型 3、星级酒店式的服务 4、户型时尚、前卫的创新，打破了市场市场目前户型 设计传统套路 小资风情小户型大行其道，并已演绎到极点 威胁点 项目 SWOT简析 1、紧邻黄贝领，人员繁杂 2、交通不方便，无直接到达的公交车 3、立交桥边，噪音大 推广的概念是什么？ 真正黄贝岭高尚住宅 纯正高尚小户升级版 高尚人文社区 国际化高尚社区 居家锦绣，高品质，新生活 创造新的生活品质 风情万种的

6、小资情调 脱离传统与小资，还有没有其 他出路 定位重点 国际？ 建筑理念国际化 建筑品质国际化 生活格调国际化 生活方式国际化 物业服务国际化 面对酒店、住宅的竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务 高尚社区。 公寓？ 定位重点：公寓只是我们的居住特色，是我们的特色筹码之一， 重点仍应该落在 “ 国际 ” 的塑造上。 何谓“国际” “国际 ” 元素的联想： 1、 WTO 2、 Internet 3、高尔夫 4、法国巴黎的时装、法国香水、法国红酒、歌剧、芭蕾舞、雪铁龙、法式的浪漫 5、意大利的家具、时装 6、英式的建筑、物管、绅士 7、日本的电器： SONY、 AIWA；三菱电梯

7、、丰田 8、美国的通讯、大片、西部牛仔 结论： “国际”是一种无所不在的时尚 “国际”是一种极富品味和情趣的高品质生活 “国际”是一座名牌的竞技场 “国际”是一种把生活细节演绎到极品境界的追求 国际公寓 （项目推广命名） 广田国际公寓 以广田作为项目名称的前缀，有助于企业品牌的建立，项目 品牌与企业品牌的联动，形成大众心中“广田地产，名企名盘” 的心理认知，逐渐走向品牌经营。 东方国际公寓 深圳国际公寓 金罗国际公寓 （金色罗湖的简称） 【 项目市场定位 】 深圳城东首席高品质城市公寓 （填补了黄贝岭、新秀村纯粹小户型的市场空白） 【 项目属性定位 】 国际品质，城市公寓领袖 【 项目形象定位

8、 】 中国 深圳国际化城市公寓领袖 （颠覆传统小户型的概念） 城市公寓，第一国际 【 广告语 】 深圳第一国际公寓 品牌个性 假设“品牌”是一个可看得见，可摸得着的物体，那么，我们对“广 田国际公寓 ” 品牌个性的感官理解就是： 颜色：集合体 质地：极富弹性 性格：从容、奔放、自由、精细入微 声音：富有节奏感和动感 因此，我们赋予广田国际公寓的品牌个性： 国际化、时尚的个性，带动和激发消费者的生活热情 品牌角色 如果 “ 品牌 ” 是消费者在生活中的场所空间，那么我们对广田国际公寓 “ 品 牌角色 ” 的体验理解就是： 接触方式： 随时随地，永远不会拒绝； 消费者体验：广田国际公寓不仅仅是一个

9、城市公寓，更是一个空间功能、素 质革新的国际化精神居所； 消费者心理表露：相对传统小户来说，其品质和生活素质有了突破性的飞跃 因此，我们赋予 “ 广田国际公寓 ” 的品牌角色： 一个 “ 国际化自由精神居所 ” ， 是激发消费者生活热情、远离 压力的一种新生活方式。 活动营销，精耕细作。 *以参与性强的活动建立知名度。 * 宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确； *以现场营销活动带动市场对产品的认知； 我 们 要 往 何 处 去 ？ 广告目标 【 第三篇章 】 我们如何去做 ？ 整合推广策略 【 第四篇章 】 【 加强 “ 深圳国际公寓领袖 ” 的认 知 】 国际品质价值说 广田

10、国际公寓在城市公寓的基础上从建筑设计、物 业管理、用材用料等接轨国际化，从而提高了生活 质素 没有国界的精神居所 第一阶段推广实施细则： 广告原则： 波波不断，紧锣密鼓 推广全攻略 宣传 攻略 展示 攻略 卖场 攻略 资料 攻略 片区 、 楼盘之争； 罗湖竞争楼盘 深圳国际公寓领袖 片区高品质 、 国际化 公寓 包括候车亭 、 车体 、 墙体 、 路 牌广告；电台广告及区电视广 告投放加快实施 。 宣传攻略 广田国际公寓冲击波 黄贝岭 国贸 东门 主干道 现场 展示攻略 街区 中文英文导示 形象墙： ART WALL 灯杆旗 广田国际公寓营销中心 国际化标准的设计的样板房 放映区投影（形象广告

11、、专题篇、 3D 片） 模型区、灯光模型 爵士乐吧：点唱机、乐队表演区 露天咖啡座 灯光工程 卖场攻略 一本国际化 、 特色的楼书 一本广田国际公寓户型投资手册 客户通讯新形象：广田国际公寓在线 （ 网 站 ） 形象刷新 形式创新 资料攻略 广告主题选择： 城市公寓，第一国际 深圳高国际化城市公寓领袖 国际现代生活体验 让居住与国际接轨 报版标题选择： 让居住与国际接轨 城市公寓，第一国际 广田国际公寓和她的 3个 NO1。 这里没有国界 物料准备： 宣传单张（各种不同主题，包括形象，事件活动版） 广田国际公寓楼书 户型手册 广田国际公寓投资手册 广田国际公寓 2003年历 等等，在具体操作阶

12、段核定落实 事件行销活动建议： 推广活动一 主题：广田国际公寓“开放日” 形式：“情景化营销” 广告语：这里没有国界 内容： 1、装修美、英、德、法、意式的样板房； 2、每个样板房均有各自的生活故事的描述； 3、引导消费者进入一种国际化生活模式的情景 4、精美礼品及各个国家糕点品尝 此活动旨在让消费者提前感受到，在国际化这样一个大氛围 中，家庭装修如果采用各个国家的元素后，会是怎样的一种 体验。 同时还可以同类举办：意大利各种家具展，家装套餐展等，让购房 人有强烈参与感的活动。 打造楼盘真正为”国际化“的形象。打造家居专家的形象。 推广活动二：家装设计大赛 物业发展节点建议 【 第四篇章 】 智能化设置建议 采取“人有我有，人有我优”的形式，增加价格的支撑力 1、三星级智能化设备 2、视讯宽带网 3、国际卫星电视 室内装式建议 1、按客户的需求可设计各国特色的装 2、衣柜里设置保险箱 物业管理建议 由于本项目的定位强调国际化现代家居概念，故在社区 服务中应更注重业主与业主之间、物管与业主之间的交流 与沟通，这一点才是客户真正关心的利益点。我方建议深 圳或广州的名牌管家，如：第一太平等。 物业投资计划建议 可借鉴深圳比较成功的小户型投资计划案例如：旭飞 “只需一成，发展商馈赠两成，永不供楼置业计划”、丹枫 白 露“立体性市场风险保障系统十五年全归市场投资者个人” 等