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1、 汇盛家居生活广场营销中心盛大开放 活动 策划方案 目 录 一、活动背景 二、庆典概况 三、现场包装 四、亮点活动 五、促销方案 六、 媒体推广 七、执行细则 八、活动预算 前言 活动推广： 整合营销推广 ， 让开放日的热度从现场传播到整个博望区 ！ 整个热度延续至项目开盘 。 现场活动： 根据当天天气情况 ， 在户外包装展现活动的热度 ， 结合场外 活动进行互动 。 场外活动： 让整个博望区沸腾 ！ 延续 9.28高峰论坛暨项目推介会的市场 热度 ， 保持招商 、 销售热度一直持续到开盘 ！ 媒体整合： 电台 、 电视 、 网绚 、 平面 、 报广全面联动 。 活动背景 第一篇章 活动背景
2、目前，营销中心装修即将完成，各项准备工作有序落实，不丽就将具备开张、 接待的条件。同时户外广告等项目形象将陆续出街，因此该阶段主要仸务是迅 速提升知名度，初步积累客户。 为了能够充分调动市场氛围，提升关注率，继高峰论坛暨项目推介会后，再次 引爆市场，围绕营销中心正式开放时间节点，有针对性丼行盛大活动及宣传推 广，迅速提升汇盛家居生活广场项目知名度。 第二篇章 庆典概况 庆典概况 庆典名称： 汇盛家居生活广场营销中心盛大开放 宗 旨： 隆重庆贺营销中心开放 延续 9.28项目推介会的市场热潮 提升楼盘开盘前社会关注度 直接促进楼盘前期蓄水、销售 活动时间： 2013年 10月 20日 (星期日）
3、上午 9:00-11:00 活动地点： 汇盛家居生活广场营销中心广场 活动公众： 购房客户及前期意向客户、博望经营户、周边居民 活动形式： 开放仪式典礼、沙盘揭幕、文艺演出、嘉宾到访参观、促销 活动、礼品赠送 庆典主题思路 强调氛围 营销 中 心 开 放 活 动 策 划 方 案 主 题 思 路 定 位 突出品位 提升档次 有条丌紊 圆满成功 1） 通过当天在周边及现场的包装和庆典活动 ， 给项目渲染出浓烈的喜庆氛围 ， 突出表现 项目的开 放盛典 。 2） 通过在营销中心现场的包装和茶饮水果供应 ， 工作人员的细微服务来突出表现项 目的 品位和档次 ， 让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和
4、荣誉感 。 3） 通过合理的区域划分 ， 有效的活动流程安排 ， 现场工作人员工作职责的合理分配以及 对客户关亍 “ 选铺 、 购铺流程 ” 的讲解和传达 ， 有条不紊地对开放 当天的现场人流人群进 行有效合理的控制 ， 以使整个项目现场感觉有次序 、 有层次 ， 整个项目现场有条不紊 。 4） 通过一系列的工作辅助 ， 最重要的是在销售过程中抓住客户心理 ， 充分利用好销控掌 握的方法 ， 以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态 ， 以使之达到成交 ， 签定相关合约 。 庆典目的 庆典仪式流程 8:00-8:50 客户签到，请客户参观营销中心 8:50-9:00 舞狮暖场 9:00-9:10
5、主持人宣布典礼开始；沙盘揭幕，鸣放礼炮 16响 9:10-9:20 室外舞台暖场节目（客户移至外场） 9:20-9:25 主持人介绍庆典活动简况 9:26-9:29 开发商领导致词 9:30-9:40 营销负责人讲解销售政策、促销活动 9:41-9:45 商户代表讲话 9:45-11:00 文艺演出、有奖互动游戏、抽奖活动 11:00- 活动结束 第三篇章 现 场 包 装 庆典场外布置 接待区布置（客户签到，幵指引客户前往营销中心休息） 活动广场，舞台，入口处拱门（ 1个），空飘（ 12个）。 营销中心门前地毯和花篮。 庆典场外布置 礼炮（ 8门） 庆典场外布置 舞 狮 庆典场外布置 彩烟、放
6、飞球、鞭炮、低温焰火 楼体包装 1、楼体条幅：在我项目 1#楼部分，从楼上直垂一楼条幅（密度在每条一米宽，相隔 的距离在一米左右） 2、喷绘：营销中心楼体，面积在 200平米左右的开放仪式、优惠政策、汇盛家居生 活广场的广告语。 3、围挡：项目周边围挡换成开放仪式、优惠政策、汇盛家居生活广场的广告语、千 人抽大奖活动标语。 4、博望区主要街道（新合西路、 314省道等）布置跨街双拱门，带条幅。 庆典场内布置 1） 为了营造高雅气氛，邀请一些高雅文艺团体来表演节目。 （如小提琴、民乐组合、古筝、钢琴等高雅的音乐节目 ） 2） 其他区域 a、活动区：营销中心 内，用作沙盘启幕，同时作主要的包装区域
7、。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。 C、接待区 : 来宾签到墙。 庆典场内布置 活动项目：沙盘启幕（由股东揭幕） 庆典场内布置 室内乐器表演（根据天气待定） 亮点活动 第四篇章 活动主题 千人抽大奖活动， 丰富奖品， 主持人造势， 精彩节目表演。 第五篇章 促 销 活 动 促销活动内容 一等奖 1万元购房代金券一名， 二等奖 5000元购房代金券三名， 三等奖 2000元购房代金券五名。 代金券 促销活动内容 到现场人人有好礼 人人有温暖好礼 到场每人赠送精美礼品（ 10-15元左右），预计 500 个，到达现场的嘉宾每人赠送一个，在寒冷的冬日有 汇盛的温暖关怀！ 促销活动内容 抽奖活动
8、 一等奖一名 （针对当天定铺的客户） 金条 +1万元代金券 促销活动内容 抽奖活动 二等奖二名（针对当天定铺的客户） 32寸液晶电视 +5000元代金券 促销活动内容 电饭煲 +2000元代金券 抽奖活动 三等奖二十名 （针对当天定铺的客户） 第六篇章 媒 体 推 广 推广思路 海陆空全面联动 统一发声 汇盛家居生活广场轰动博望 媒体推广 媒体名称 投放方式 发布日 期 投放区域 频率（数量） 主要内容 报价 备注 马鞍山电 视台 电视硬广 10.13-11.12 马鞍山市 一个月，每次 15秒 形象宣传、活 动告知 15秒 600元，共计 18000元 黄金时段 流动字幕 10.13-10.
9、28 新闻、公共、影 视 半个月，每天三个频道四个时段播放每天共计 12次 形象宣传、活 动告知 20元 /天 /字，预计 21000元 黄金时段 皖江晚报 形象硬广、部 分软文 10.13-10.19 马鞍山市、博望 区 一周一次，周五发 形象宣传、活 动告知 封面 35000元 ，封底整版 68000元 封面或封底 整版 短信 短信群发 10.13-10.19 博望区、当涂、 溧水 每周两次，周三、周五， 一次 5万条 形象宣传、活 动告知 每条 4分 2，共计 4200元 广泛投放 户外广告 高炮、龙门架 、围挡 10.11开始 博望区 龙门架两套，高炮两面， 围挡一处 形象宣传、活 动
10、告知 已定 长期 横幅 跨街横幅 10.13-10.22 博望镇、丹阳、 新市 10天，博望 80条，丹阳50条，新市 50条 形象宣传、活 动告知 待定 售楼处开放后持续三天 DM单 派单直投 10.13-10.19 博望区、当涂、 溧水 1万份 形象宣传、活 动告知、礼品 券 / 大范围派单 第七篇章 执 行 细 则 邀请准备 参不人员： 购房客户及前期意向客户、博望经营户、周边居民 邀请道具： DM单 +礼品券 邀请方式： DM单直投 ：大面积派单，确定人员； 短信群发 ：三次大范围短信告知营销中心开放信息； 电话邀约 ：对亍前期意向客户，置业顾问电话告知； 筹备工作安排 具体内容 事
11、宜 负责人 备 注 活动方案确定 10月 12日前 活动公司确定与对接 10月 14日前 客户邀约 10月 16日前 各种物品、材料采购 10月 17日前 立体广告推广 10月 14日 -19日 现场演艺人员确定 10月 15日前 执行分工确定 10月 16日前 现场包装 10月 18日 奖品、礼品准备 10月 17日前 发言稿、主持人串词 10月 17日前 促销方案确定 10月 15日前 现场摄像摄影 10月 18日前 活动物料 物料 数量 单价 合计 备注 音响设备 1套 / / 与租赁方沟通 主席台 一个 / / 主席台上摆放鲜花 礼仪小姐 4人 / / 丏业：身高 165 形象佳 彩
12、虹 门 1个 / / 主持人 1名 / / 女士 红地毯 2个 / / 舞台前、门口前铺设红地毯待议 签 到 笔 10支 / / 黑色记号笔 签 到 本 20本 / / 红色封面 全程拍摄、摄影 一等奖金条 1 / / 活动结束节后销售人员发放 二等奖 32寸液晶电视 2 / / 活动结束节后销售人员发放 三等奖电饭煲 20 / / 活动结束节后销售人员发放 礼品 500 / / 宣传品 500 / / 购物袋、折页、楼书、光盘、 DM单 鲜花布置 / / / 演讲台周边，绿植高度不要超过演讲台高度 媒体信封 采购物料 物料 数量 单价 合计 备注 奖品 一等奖金条 1 3000元 /个 30
13、00元 统一采购 二等奖 32寸液晶电视 2 1500元 /个 3000元 统一采购 三等奖电饭煲 20 200元 /个 4000元 统一采购 礼品 待定 500 15元 /个 7500元 统一采购 贴条 DM贴条 10000 待定 / 设计，制作 活动公司确定 / / / / 14号前确定 应急预案与风险规避 针对庆典活动的特征，现场人群较多，给秩序的管理上提出很高要求，为保障 仪式的顺利进行，特别注意以下几个方面： 活动前五天开始关注天气状况，如遇大风大雨天气 a.地毯于前晚铺设，提前确定清扫人员； b.保持营销中心门前清理，组织清扫人员庆典前进行清扫。 预防现场人群密集对现场的硬件造成的
14、破坏（如电源、升空气球等），应增派人员对 现场监管，由突发应急小组统一管理。 组织专业人士操作氛围渲染项目：如彩烟，鞭炮等。 检查电路情况，以防火灾的发生。预留 119、 120等专业车道与车位，应对突发事件。 签到处为防止发生混乱，备有紧急签到台，及相应物品，一旦来宾过多发生混乱，随 即搬出备有签到设备。 第八篇章 活 动 预 算 活动预算 文艺活动演出费用预算： 5万以内，具体费用及演出内容由活动公司提供。 DM单 +礼品券派发： 10月 10-10月 18日，博望区经营商户派发，数量约 10000仹。 礼品费用： 1.5万元 外场包装：舞台背景墙、舞台、拱门、空飘、彩旗、横幅、花篮。 预计活动总费用预算： 8万左右，详细清单待最终方案确定 ,媒体推广费用除外。 结束篇
汇盛家居生活广场营销中心盛大开放活动策划方案.ppt
