超市采购年终总结

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1、超市采购年终总结超市采购管理是连锁超市所有管理中最为重要的环节，也 是经营的头且贯穿经营全过程，今天第一 WTT 给大家整理了超 市采购年终总结，谢谢大家对 WTT 的支持。超市采购年终总结篇一xx 年对百信超市而言是步入发展快车道的一年吧，在大 学城实现扭亏为盈之后，公司基本上实现每店均赢利的目标， 而且 202_年公司还计划至少要开发两家能够保证盈利的门 店。这是公司短期的计划。当然，我们也有着长期的计划和打算。对我们超市公司而 言，近三年的目标是，在实行独立核算的前提下，在 202_年 超市的年净利润要达到 500 万左右，要将公司建设为温州本土 最顶尖的超市公司之一。能否实现这一目标，

2、是和董事长的大企业家的风范是分不 开的，包括董事会给骨干配股，以及对超市公司发展的全力支 持和把关，所以说老板的高度决定企业的高度，如果没有董事 长的眼光，超市公司可能不会获得如此的发展。在此，我作为公司总经理，首先也要向董事会表示诚挚的 感谢，感谢董事会给了我们超市公司全体人员这样的一个发展第 1 页 共 17 页的机会。所以，在 202_年，公司全体人员还要一如既往地鼓 足干劲，力争上游，确保公司整体目标的实现。下面我就 XX 年的超市公司的工作总结及 202_年超市公司的年度计划与工 作重点，作一个简单陈述：第一部分： 202_年度工作总结一、202_年度营运绩效分析 p ：XX 年度是

3、公司比较关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析p估计不足，到 XX 年 8 月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近 200 万元。但是，在门店员工的 共同努力下，从 XX 年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。在 这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放 弃努力，最终，公司仍实现净利润 x 万元。通过对 XX 年度的销售指标分析 p在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值 得奖励 ;大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总 体管理方面，尤其是在经过调整后，自 XX 年 9 月份开始，得 到明显改善;梧慈店在指标完成及成

4、本控制方面是做得比较差 的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析 p 。二、企业发展方面202_ 年度原计划开发便利店 10 家，标超 2-3 家。第 2 页 共 17 页在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现 公司还不具备多渠道扩张的能力。所以最终我们选择了加大力 量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张计划。在 202_年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政 店已于 202_年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢 利，但对公司的影响力还是有一定的效果的。三溪店预计会在 202_年 3 月或者 4 月开业。虽然 202_年度我们成功拿下两家标超，但相对于梧慈店 的规模来看

5、，显然两家的标超目前的规模，还只能达到梧慈店 的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度， 从各个方面，进一步加速企业的发展。在这一过程中，我们也认识到根据实力，务实地发展的重 要性，对选址及开发方面进行了慎重的考虑，将稳健、务实、 创新、开拓作为公司未来发展的方针，将郊区、开发区的标超 或大超纳入公司重点发展的规划，因为实践证明，在温州标超 这一块，还是有巨大的潜力可以挖掘的。所以我们的目标很明 确，极力发展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好但 对方经营不善的超市，方法有多种，相信 202_年在企业开发 方面，会得到一个很好的发展。三、加强了对营运企划的管理第 3 页 共 1

6、7 页XX 年度，在公司各层管理人员群策群力的努力下，我们 对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范，并 加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。XX 年度对会员管理这一块进行了有效推广，并对公司的 营运方针进行了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的 顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有办法做好 价格形象之外，其它商品均已根据市场进行了相应的调整，目 前公司的价格形象有所好转，然后结合门店氛围的布置，使公 司的销售较去年有了极大的提升 (XX 年销售万，较 XX 年万的 销售提升了 42%)。在促销费用有了一定的提高的情况下，加强了对门店成本 的控制，各项成

7、本支出较 XX 年有了明显的改善，无论是蟠凤 店还是大学城店，这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大 提升的原因之一。XX 年营运企划方面明显不足的地方也很多，将在 202_年 的工作计划中，提出改善意见。五、采购部采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司 要求：202_ 年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的价格形 象，是因为有部分高毛利商品通过与厂家 (如塑料制品、日化第 4 页 共 17 页用品)直接采购，毛利率提高了一到二倍以上。但是采购部在 商品结构上仍不是很理想，所以采购部一定要改变思维，主动 寻找并优化商品结构，要把采购的力度进一步推进。采购部在与供应商的合作与沟通过程

8、中，掌握了一定的水 准，但有些时候展现灵活度不够，缺乏大企业的气度，相信慢 慢也会得到提高。202_ 年度采购部还是公司需要加大力度进行改革和创新 的部门，所以在这一块我们还是会继续投入更多的精力进去。六、行政监察管理部门XX 年六月份，自行政部经营过来之后，行政工作才开始 步入正轨，对门巡及监察管理有所加强，包括对行政管理制度 进行了相应的规范，员工沟通及员工福利方面也进行了一些调 整，行政常规工作基本上比较到位。但行政创新方面的工作还不够强，一些制度化体系的东西 还不能够全面实施，所以在 202_年度，对公司行政工作还是 会进一步加强。七、财务部财务控制方面基本上还可以，对我这边工作的帮助

9、性很 大。财务部的服务意识较前有所改善，但还需要进一步加强， 包括全局观念等。第 5 页 共 17 页八、各个门店工作总结1、学子家园在学子家园经营策略上，因为 XX 年的定位较高，使得学 子家园有学生的心中成了价格高的代名词，在这种情况下，公 司进行了价格调整，并将毛利较高的日化用品、塑料制品从台 州直接采购的策略，结果不仅重塑了商场的价格形象，同时也 在其它的方面提升了毛利率。更为重要的是，采购部成功地运 用到了德政店的开办过程之中。同时因为销售的提升，在费用 上面，采购部有了更多的谈判筹码，总的利润反而提升很多。XX 年度，在董事会建议下，公司对大学城的会员发展进 行了一定的投入，主要是

10、增加了会员价商品的数量，从 XX 年 的 30%提高到 XX 年的 50%以上，在实际操作过程中，茶山店会 员销售由 XX 年的 10%提高到了 35%，同时由于将会员积分奖励 的力度进行了大幅度的缩减，所以 XX 年会员积分支出反而比 XX 年降低了很多。 (XX 年会员积分奖励是 4%左右的商品， XX 年调整到 1%，同时对会员积分奖励改变了会员感兴趣的东西 )超市采购年终总结篇二xx 年年全年连锁超市财务工作在围绕公司春节集训所提 出的“连锁超市软件全面升级、管理升级、超市全年实现销售 1 个亿”的目标开展工作 ;结合刘总在财务工作会议上部署全第 6 页 共 17 页年重点工作精神，实

11、现了销售、利润双丰收。现将全年工作汇 报如下：一、连锁超市商品管理软件全面升级连锁超市经过二 0xx 年全年的快速发展，发现有些具体问 题原有的业务系统软件已无法解决，如：不同门店不能制定不 同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。根据 实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅 速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行 了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了 解。在 3 月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于 3 月 底对业务系统全面切换 ;切换后运行到现在基本达到了我们的 预期要求;原系统无法解决的问题，现已基本解决。如：不同 门店可

12、以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同 进价等。我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析p能力和加大了管理手段。如：通过价格带分析 p确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边 消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效的参考数据。(城南新区店在今年 5 月份时通过价格带分析 p后，发现 6-10 元销售比重占到全月销售的 27。40%，门店与业务第 7 页 共 17 页协商后，从中天街调拨一批特价为 9。80 元的卷提纸(中天街 销售已趋于疲软 )，两天即抢购一空。通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体 连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成

13、功。二、连锁超市财务管理全面升级为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学 化;针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱 等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管 理制度，并汇编成关于规范东方连锁超市商品流转重点环节 的管理规定的制度来进行规范 ;并严格按管理规定执行，特 别对以下几方面加强了控管。1、单据流程更加规范、正规化 ;针对连锁超市业态特殊 性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了商品新增条码 审批表、连锁超市团购出库单、连锁超市价格执行审 批表、连锁超市堆码、端头申报表，通过用单据流程对 各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如： 1)商品 条

14、码新增必须见到手续完善单后方可录入，不存在一个电话即 将条码新增;2)规定所有团购商品出库必须填写团购出库单 (注 明本次团购的毛利、经办人及收款时间 )后，收货组方可发 货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购 商品都有依据可查，不可能再存在因为无法划清团购责任人而第 8 页 共 17 页造给公司造成损失 ;3)所有堆码端头按地理位置排列序号填写 堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等情 况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用 收取比去年增加近 45 万元。2、销售环节管理。要求各门店按公司销售管理环节执行 并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法，门店做

15、好收银员销售 登记工作并按收银员上交销货款上报财务科，凡是违例者都作 了相应处罚;坚持每两月对门店销货款进行盘点，检查是否存 在短款、挪用销货款等现象。由于我们平时检查力度较大，至 今未发现有门店挪用销货款现象。对于打折促销根据厂方所提 供的要求来制定限时限量促销活动，活动结束后电脑自动生成 退补单扣收。3、及时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午 5：30 参 加业务部门召开的门店店长沟通会议，对于本周各门店所遇到 的财务方面新问题在会议上及时解决，对于自已无法解决不了 的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上，指出门店管 理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行 ;使各门店在财务的 指导下有秩

16、的开展工作。4、搞好盘点工作。严格加强平时对商品进货出货工作监 管，要求各收货员和收银员必须按条码收货和出货，加强防损 人员防损意识，做到严禁赊销，一经发现赊销严格按公司制度第 9 页 共 17 页进行处罚;凡是团购挂帐者，在盘点前团购款未收回者，将团 购欠帐挂团购经办人个人欠款等，严格保证盘点时做到帐实相 符。通过对商品进货出货管理，现在门店盘点工作大有改观， 刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显，有时还要 几天进行查询核对方可报帐且帐实还不一定相符，通过加强管 理，现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各 门店进行定时或不定时抽盘，对抽盘结果出入较大的，及时请 示上级领导

17、后对该门店进行监盘。5、加强对经理个人往来帐务清理。原先所有外地自采商 品都挂在经理个人商品采购借款，造成帐目不清、库存积压过 大等现象;针对此状况今年上半年对所有从外地采购都从个人 采购借款中分户，分户后对付款和商品退换货都带来了极大方 便，使帐户余额一清二楚。6、加强对超市物料包装管理 ;超市物料包装使用是超市一 大头开销，如何管理好物料包装，就是如何节约了公司的费 用，今年 8 月份在刘总的指导下，对超市物料包装使用微机管 理，视同商品按进销存进行控制，门店领用必须有领用人签字 后报财务审核，供应商领用直接记入供应商费用扣收。7、严格按合同办事。所有超市商品经营都必须凭合同， 无合同严禁

18、上柜销售，每月付款扣收费用都严格按合同执行， 严格做到不漏扣、少扣每一分钱，确保企业利润最大化。第 10 页 共 17 页8、加强一线员工财务知识培训。今年上半年按公司年初 制定的计划，在 6 月 30 日之前对超市全体员工进行了财务知 识培训和考试工作，使全体员工的财务知识水平有大幅提高。 对新合作招聘的新员工进行上岗前财务知识培训，让新员工对 超市财务有一定了解，使员工能更好的工作。三、加强自身服务意识今年公司推出“阳光服务”工程，掀起了全员学习服务意 识，做到了一条龙服务“即科室为一线服务，一线为顾客服 务，全员为厂商服务”。就我们而言要服务好一线和为厂商提 供好服务。1、服务好一线员工

19、。在平时工作中，注重细节为一线员 工搞好服务。2、服务好厂商。每月对帐付款时为厂商提供便利、快 捷、准确的服务，对于在付款过程中厂商对扣收费用明细有疑 问都作详细解释，确确实实为厂商做好服务工作。超市采购年终总结篇三风风雨雨又是一年，转眼 202_年已经过去，回顾过去的 一年里值得回忆和留恋的似乎不是太多，就在以为自己将无所 事事的度过一年的时候，有幸来到朋友购物中心才让自己又重 新找到了归宿感，回顾到公司的三个多月里，其工作感想主要 有以下几个方面：第 11 页 共 17 页一、商品的管理1、商品品项的优化我们的商品大多数以二三线品牌居多，一线的商品比较欠 缺，这一点以休闲食品尤为突出，我们

20、也在尽力改变，但因考 虑到与厂商的合作故以销售完不再下单进货来优化品项，减少 货架上商品的数量便于顾客选购，目前只有初步成效 ;同时引 进畅销的品项，如后期引进的宋氏成、大白兔、多品种的调味 盐等来满足顾客的需求，我们的卖场属较大型的卖场，应走中 高等商品的路线，目前还有很多的品项是我们所欠缺的，如瓶 装的蜜饯、干果系列、畅销的康师傅方便面系列、高档的调味 品系列，这也是在新的一年里我应该去做的工作，尽量丰富我 们产品的多样化。2、商品分类及资料的调整在我到岗后发现我们的商品分类比较混乱，很多商品放在了不该在的分类中，使得业绩的分析 p及货架的供献度以及分类商品的合理性不能正确的评估，商品的资

21、料也有很多和 实际商品不相付，经过多次的调整也得到了明显的改善，让员 工能够更好的熟悉商品，但这一状况还没有得到完全改变，这 也是接下来要继续做的工作。3、商品的陈列调整第 12 页 共 17 页前期商品的陈列上没有按照分类来进行陈列，让顾客不能 方便的选购商品也让员工不能很好的管理商品，有些商品放在 仓库里而卖场里没有陈列出来的现象也比较的严重，经过调整 和管理的措施这一问题已全部得到解决 ;我还采用尽量将中间 的货架降矮，靠墙的货架以放货或做场存区的方式拉出空间距 离，让卖场不再感觉很压抑，给顾客提供一个较为舒适的购物 环境。仓库也做了大规模的调整，按照分类堆放并贴上库存 卡，让员工能方便

22、的找到商品及时的补到货架上。但目前整齐 度还达不到我想要的标准，这也是需要去完善的一个方面。4、日常的商品管理我制定了几个表单方便员工更有头绪的对卖场商品进行管 理。缺货商品控管表：每日要求组长级以上的人员对卖场里不 能满足基本陈列量的商品进行登记，然后在电脑中查讯这支商 品的库存，有库存的及时告知到员工将此商品补齐，若此商品 确实已无库存则告知到相关人员下单催货，避免商品已经卖完 还没下订单的现象发生。临期商品控管表：将卖场保质期过半 的商品进行登记，这样定期查看表单便知哪些商品在什么时候 到期，提前做好准备工作。比如可以提前与厂商协商在卖场内 做活动消化或依据下架时间表提前下架进行退货处理

23、，避免造 成商品过期的情况出现。这样也能更好的加强与厂商之间的合 作关系。第 13 页 共 17 页5、DM 商品谈判每个档期的海报都做不一样的商品，给顾客以新鲜的感 觉，我个人认为任何一支商品都是有寿命的，如果连续的做， 对顾客就不再具有吸引力，再畅销的商品也会做死 ;占组内业 绩重头的几个分类必须有海报的商品，如休闲的糕点类、肉 类、季节性的糖果类等 ;干杂的日常调味品、米、面、油等 ;每 档期都要有惊爆的商品，能吸引顾客的商品，尤其以干杂米、 面、油这些日常生活必需品为主 ;定价也要合理，基本上以市 调的价格为依据，若前期竞争对手有做特价，那么本次特价定 价就根据这个价格来进行谈判。6、

24、市调前期我们基础商品的定价都很低，以此来吸引顾客，但我 认为这是一种错误的判断，如果共同都有的商品只需要比竞争 者低一些就可以了 (除非是很畅销的商品 )，不需要低太多这样 只会白白损失毛利，我们现在还有一个很大的优势就是我们的 商品比红旗的品项丰富，他们没有的商品就是我们可以赚毛利 的商品，所以此类商品应该保够它应有的毛利点，当然此关点 仅代表个人的想法，具体还是要以公司的要求为标准执行。通 过市调后对部分商品进行了调价，目前干杂达到 9 个点的毛利 点，休闲达到 13 个点的毛利点。7、库存的控制第 14 页 共 17 页在前期我所管理的休闲组库存量偏高，很多库存量大的商 品都不是畅销的商

25、品，经过三个多月的处理，目前已有所好 转，库存金额也由原来的 60 万降到了现在的 30 多万，但现在 仍有很多多余的库存，而且很多商品又面临过期，这又是接下 来要继续去完成的工作。二、人员的管理我个人认为一个公司最根本的在于人，没有人就没有事， 所以对于员工的培养是很重要的。1、专业知识的培训现目前我们的很多员工在专业知识上还很欠缺，对商品不 够熟悉，做事情没有清晰的思维和头绪。不知道自己该去做些 什么，于是就造成了卖场打堆聊天的现象发生，总是要等到告 知需要做什么才会去做。这主要的责任在于我们主管，是否将 标准传达给了员工，让她们知道什么才是专业，带来的好处是 什么，我将以前一些好的卖场的

26、陈列照片与员工一同分享学 习，当然不是看过一两次图片就可以将卖场陈列做好的，需要 不断的通过卖场实践才能达到好的效果。在后期我会加强员工 的专业知识的培训，争取让我们的员工在实践的过程中结合理 论来做工作，成为即能做得到也能说得出的员工，也为我们后 期的人才培养打基础。2、责任心的培养第 15 页 共 17 页现我们多数人的责任心都不够强，缺少危机意识，总是觉 得已经不错了，不能够严格的要求自己做得更好，我采用责任 区域制来要求员工对商品的品质和保质期进行控管，货架上如 果出现了过期的商品由员工自己买单来加强其责任心，取得了 一定的效果，当然罚款不是我的最终目的，主要还是希望以此 来加强员工的

27、责任心。另我们在商品的进价上也需要这样的责 任心，才能让我们所进的商品进价都是合理的，当然这是需要 我们的主管要有足够的专业知识和对市场行情的充分了解，我 自身来讲在这方面也还不够还需要有更多的学习。责任心不够这是现在我们公司普遍存在的现象，上至主管 经理下至员工促销。例如下的订单不能及时传给厂商造成卖场 缺货，变价的资料不能及时生效让顾客产生报怨，换档时的 POP 不能及时书写造成卖场无标价，这些都会对我们造成很大 的影响，在前期我带领我部门员工一起巡卖场，让她们以顾客 的眼光来看我们的卖场让她们自己去发现问题解决问题，我觉 得很有效果，以后我也会继续这一工作。三、财务面前期由于款项的问题使

28、我们卖场很多一线的商品不能及时 到位，对我们的业绩也产生了很大的影响，目前我们的来客数 及客单价相对稳定，如款项问题能得到解决相信我们的业绩也第 16 页 共 17 页会越来越好，现在在业绩不是很理想的情况下我们主要是要抓 好基本工，为以后提升业绩打下基础毛利部分，干杂毛利相对比较正常，休闲的毛利点虽然在 13 个点，但我觉得还是不够的，应该在 15 个点以上才为合 理，当然前期出清处理自采的商品也对毛利点产生了一定的影 响，在后期我会通过市调尽可能的提升休闲的毛利。现在我们就如蹒跚学步的婴儿，虽然遇到的困难和问题很 多，但我相信在彭总和刘总的领导下我们会茁壮成长，在以后 的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观 能动性，严格要求自己，不断学习新的知识，为公司的发展贡 献自己的力量。第 17 页 共 17 页