计算机市场调查报告

《计算机市场调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《计算机市场调查报告（18页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、计算机市场调查报告篇一：电脑市场调查报告在这阳光灿烂的夏季里，大部分学校的学生都在安逸地过 着暑休的生活，但我们贵大的学生却迎来了第三学期，进入了 认识实习阶段。虽然只有短短的一个月的实习，但使我获益良 多。在这个学期里，我们发挥了组员合作精神，使得顺利地完 成此次实习。在这个学期的第一周，我们的调查任务是：本地区有哪些 计算机市场，各市场有多少家电脑公司？主要销售哪些品牌电 脑？对其中的两种电脑进行性能价格分析，编制品牌电脑性 能价格分析表。这周的认为看似非常简单，但要实行起来还 是哟一定的难度，毕竟初出茅庐的我们不知道怎样和商家联 系，怎样才能从商家的口中打听到自己想要的东西。虽然我们 已

2、经读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的 了解还不是很多，纯粹是一个电脑菜鸟。根本谈不上对电脑性 能和价格的分析，但经过了这周的了解，我们对电脑硬件和整 机有了初步的了解。还记得那天和我们的组员一起到新大陆数码广场调查品牌 机的时候，真的有点好笑，那时我们对电脑零部件是哪些还不第 1 页 共 18 页是很清楚，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。但是我们都 太年轻，看起来没有几分相象，但我们来到新大陆数码广场的 时候，推销员好是滔滔不绝地向我们介绍他的产品，但我感觉 到他们在说外语，对于我们这些外行人是听不懂的，我们只好 从电脑城拿一些资料回到学校和我的组员讨论，但有新的问题 出现了

3、，因为在我们的组员当中都是菜鸟。我们只好从网上下 载一些关于电脑的性能分析说明，由于我们对电脑的知识储备 好不够的多，所以好多的东西我们是看不懂的。虽然这一周的调查流了许多的汗，但我们也有了一些收 获，对电脑有了初步的了解。这对电脑一无所知的我们的确是 一大进步。我们这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段，因 为我们根本就不买电脑，还打着买电脑的旗号到处的逛电脑 城，并且推销员还很热情地向我们介绍。我想他们应该一眼就 能就能看出我们是菜鸟，只是不说吧了，是为了给我们留点自 尊还是其他是什么。我认为是商家竞争的一种表现，现在不是 说顾客是上帝吗？我们今天不买电脑，不代表我们将来不买， 他们是为了和

4、顾客套近乎，也便我们买电脑的是后照顾他的生 意。这个周我们的调查结果是：本地主要有西南电脑城、脑百 信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、新大陆等电脑市场。我 们主要对脑百信电脑城进行了调查，该市场内有 5 家电脑公司第 2 页 共 18 页分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正 等。我们对联想、神州进行了深入的调查了解，联想是中国的 知名品牌，在全国有很高的地位，其售后服务及产品的性能是 非常出色。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬 天 T5900V （S643400+51280sD（XP）、联想家悦 U5050A （AX24400+1024160sGD（R）（VB）、

5、联想开天 M6600 （PD945512s160BN（XP）等，其中扬天的配置是：处理器类 型：1Sempron3400+标称主频（MHz）：800 配置内存容量 （MB）：512 硬盘容量：80GB 显示器类型：CRT 显示器显示器 尺寸：17 英寸，其价格为 5099 元；家悦的配置：处理器类 型：Athlon64X24400+标称主频（MHz）：2200 配置内存容量 （MB）：1024 硬盘容量：160GB 显示器类型：宽屏液晶显示器 尺寸：22 英寸，其价格为 5400 元；开天的配置是：处理器类 型：PentiumD925 标称主频（MHz）：3000 配置内存容量 （MB）：51

6、2 硬盘容量：160GB 显示器类型：液晶显示器显示 器尺寸：19 英寸，价格为：11000 元。在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类相当的多，我自 己认为如果买品牌就应该买名牌，虽然在价格方面较高一些， 但是*能相对的稳定。品牌电脑都有相同的毛病，那就是好主 板+好的 CPU+ 垃圾显卡和硬盘，虽然如此，品牌机还是有良好 的兼容*。还有许多品牌机价格相当的昂贵，*能却不是很第 3 页 共 18 页好，一般 4000 左右的品牌机还是集成显卡。在说品牌机容易 造成资源的浪费，如果你只是高一点自动办公而你去买一台七 八千的电脑，那不是资源的浪费吗？如果你是搞设计的，你一 定要买 INTER 的

7、CPU，不然在很多情况下电脑是不稳定的，你 就会造*力的间接浪费。所以啊买品牌机的时候千万要注 意。如果你懂电脑，并懂得怎样维护你的电脑，我建议你去买 兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就便宜得多 了，而且你可以根据自己的需要来买电脑，现在是一个计算机 大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，所以关于电脑的配 件是相当的重要的，同时在高兼容机的同时要有相当好的计算 机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，这样你哈有许多的东西 是无法在电脑上实现的。组装电脑一般要主板、 CPU、硬盘、内存、光驱、显卡、 机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板 上的。每一种电报零部件都有不同的牌子

8、，同一种品牌又有很 多的型号。所以在调查的过程中我们要搞懂每一种品牌的*能 和价格是不可能的。如果将来我们不是搞电脑硬件的销售的 话，我认为了解一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由 什么来决定的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片组决定 的。在对计算机用户的调查中使我认识到计算机在当今的世界第 4 页 共 18 页作用。随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机 日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会， 知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和 使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了 提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的 下

9、降。效率提高了许多，还有许多公民是靠计算机维持生活 的。计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了 统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为 我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方 法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行 报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部 统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部情况的 调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机 关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度 提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之 外，

10、还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情 况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其 涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的 统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理， 干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明第 5 页 共 18 页显的问题，比如说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大 量的人力，物力，财力等。现在是自动化的时代，自动化的管理的内容很多，关系很 复杂，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起 关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理 中处于双重地位，且具有巨大的能动性这些如果离开了计算机 机

11、，那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最重 要的因素计算机。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理 在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发 而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保 证。出了在管理方面的应用外，计算机的应用还有很广阔的天 地，计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。特别是在 这个软件的战国时期，写软件是计算机的一个相当大的用途， 没有软件的计算机的功能是相当的小的，只有装好软件之后才 能发挥计算机的强大作用，所以，要提高计算机的功能，最好 从软件网络的方面来发展。如果哪一天离开了网络，我相信这 个世界将要瘫痪。计算机的广泛应用是因为计算

12、机有计算机软件，和网络的 推动作用。使得计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会 经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。今天我们第 6 页 共 18 页运用计算机进行了学校教育，使得更多的人了解计算机，以便 计算机的开发和使用，计算机，它大大提高了工作者的工作效 率，它把人员从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事 创造性的活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划 和活动更加科学、精确、灵活。随着我国经济、科技的发的， 人才开发管理的加强，我们一定要努力创造条件，促进使用计 算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋 斗。这一个月的实习生活，让我对计算机的硬件和发展

13、情况有 了一定的了解，我非常感谢学校安排第三学期，这样能加强我 们学生的自己动手能了。如果不是这一次的实习调查，我们现 在对计算机硬件也不了解，在以后的学习中，我希望学校多安 排一些实践活动，以便我们在学习中锻炼，锻炼中学习。篇二：电脑市场调查报告一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和 消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念 的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包 含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。二、电脑营销策略的分析（一）、电脑市场营销机会的分析第 7 页 共 18 页1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销

14、情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社 会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因 素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购 买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费 市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观 念）（2）、辨

15、别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标第 8 页 共 18 页（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者 市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 （二）、电脑营销的价格策略4P 是随着营销组合论的提出而出现的。所谓 4P，就是产 品（product）、价格（price ）、渠道（place）、促销 （promotion）。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为 的主要

16、因素之一，直接关系到企业的收益。电脑的产品的价格 策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企 业的竞争力。反之，则会制约电脑的生存和发展。电脑在价格 策略上采用了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只一个 产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差 异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、 顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产 品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的第 9 页 共 18 页产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈 利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。（三）、电脑营销的开发战略1

17、、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差 异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与 威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业 分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生 命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶 段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺 者设计营销战略第 10 页 共 18 页（1）、市场领先

18、者战略，包括扩大总市场， ()保护市场 份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选 择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（ 3）、市场追随者战 略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间 接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P）（四）、电脑营销的 STP 战略市场细分、目标市场和 市场定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据 产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者 和工业生产者

19、）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基 础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划 分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作 用。（五）、电脑营销的差异化战略第 11 页 共 18 页在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实 力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一 个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成 熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采 取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是 对 IBM 公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对 特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎

20、的一 类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其 IdeaPadS9/S10 主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、 WiFi、“蓝牙”和移动上网等 4 种网络连接方式，可轻松实现 “永远在线”。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部 分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国 际化。三、改进电脑营销策略的措施（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广 的市场，国内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品 多元化发展趋势是未来电脑厂商规划产品线层次、进行目标市 场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，电脑应充 分利用自身优势，

21、积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊 行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、残疾人等特第 12 页 共 18 页殊人群的个性化电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜 在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市 场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑加强与运营商合作，运营商合作随着电脑市场竞争的日趋 激烈，今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是 在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的 连锁销售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作， 可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避

22、 市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多 元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。加强渠道控制，达到压缩成本的目的加强渠道控制，电脑 企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为 最终目标。结语：电脑市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者 的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价 和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额，增 加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠 诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终 有损于电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠

23、道第 13 页 共 18 页环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依 靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价 值增长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为电脑营 销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的 影响因素，不可以有所偏颇，同时电脑的营销也要十分切合市 场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工作中依然要研究的 问题。篇三：电脑市场调查报告一、是否已经购买了笔记本电脑在接受调查的 7715 名读者中，已经有 4618 人购买了笔记 本电脑，占据 59.86%的份额。接近六成的数字，说明中国笔 记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已

24、经 不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个 性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需 求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。在接受调查的 7715 名读者中，有 1460 人选择“最近准备 购买”，占据 18.92%的比例；选择“准备一年内购买”购买 的为 1250 人，占据 16.20% 。以上两个部分的占比总量为 35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。选择“最近一年内不准备购买”选项的有 387 人，占比 5.02%。第 14 页 共 18 页二、品牌印象目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了， 不过品牌数量却也不少，一般用

25、户寻常能见到的笔记本电脑品 牌大致有 30 多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总 体数量就会达到 150 个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂 商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知 名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品 牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其 他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过 于细分会影响到调查数据的质量用户可能会因此从中选择 自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电 脑品牌。在总共的 7715 个调查问卷中，有 1808 人选择了联想，占 比为

26、23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论 台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥 漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对 于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应 用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应 的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会 有那么多用户心属联想。第 15 页 共 18 页接下来选择 thinkpad（注：本次调查比特网将联想与 thinkpad 分开来做）的有 1468 人，占比为 19.03。这个数字 一点不令人吃惊， thinkpad 毕竟曾经是市场上最引人向往的 笔记本电脑品牌

27、，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联 想收购纳入旗下后，thinkpad 得到了很好的传承和发扬，在 国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑 之前的首要选择之一。联想品牌和 thinkpad 品牌占据的总量为 42.46%，接近了 总数的一半，由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的 威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。戴尔以 1196 票、15.50%的占比，成为本次品牌影响评选 中的第三名。最近几年来，戴尔在国内笔记本电脑市场的动作 越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够明显看出 戴尔在迎合国内笔记本电脑用户上所下的决心，一批具有“中 国特色”的产品不断

28、推向市场，从而也赢得了用户的极大认 可。本次调查有 13.90% 的占比，总计 1072 人选择惠普作为印 象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这样的知名品牌， 这样的结果是无可无不可之间：虽然在国际电脑市场上，惠普 是最大的笔记本电脑厂商，但是在中国市场上，联想和 thinkpad 在当前却是难以逾越的铁闸。至于戴尔，本身就是第 16 页 共 18 页与惠普难分伯仲的对手，区区 1.60% 的差距并不能完全印证两 者品牌之间的高下。自从问世之后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精致 的做工、优秀的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢 得了一大批忠实的拥趸。因此，在本次调查中，共有 82

29、5 人选 择了华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比为 10.69%，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。老牌厂商索尼排在本次调查的第六，一共有 562 人选择了 索尼，占比为 7.28% 。以索尼为代表的日系品牌一贯给人一种 高贵的印象，精致的设计、时尚的做工，无一不体现出精益求 精的理念，其中尤以索尼 vaio 系列为甚。不过由于价格高 昂、使用人群限制以及市场策略略显保守的缘故，日系品牌在 国内市场的认知度多年来落后于国产品牌和美国品牌。最近一年来，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不断上 扬，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商，在国内宏碁笔记本电 脑也不断攻城略地，令其他竞争者为之侧目。然

30、而，从本次品 牌调查来看，却只有占比 4.87%、总共 376 人选择宏碁作为印 象最深刻的笔记本电脑品牌，这一点令我们稍感意外，不过由 此也说明，尽管现在宏碁的市场推广和销售颇具声色，但是在 国内的品牌维护和推广上，宏碁还有很多工作要做。第 17 页 共 18 页除了以上七大品牌以外，还有占比 5.29%、总计 408 人选 择了“其他”作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。这其中涉及 了数十个甚至更多的厂商，由此也不难想象品牌经营的艰难， 不过品牌毕竟是厂商市场竞争的重要砝码，任何一个厂家也不 会漠视。对于这些厂商来说，较小的份额意味着他们会有更加 广阔的增长空间，也许一个对路的品牌和市场策略就能够帮助 他们大幅度地提高自身的品牌认知度。第 18 页 共 18 页