工资体系的构成
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1、作者: 日期:大区经理工资体系的构成杨全峰:负责区域:昆明楚雄薪资=底薪1 0 00元+提成(新客户0.7%+老客户0. 3 5%)+补贴(岗位30 0元、出差7 0元/天,话费补助150元)+绩效工资(80 0元)+年终增值奖1%。(1)底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理 底薪实行季度浮动制度,明细如下:A、前一季度平均月销售/回款达到18万时,底薪为1 0 00元+提成(新客户0.7%+老客户0.3 5%)+补助(岗位工资3 0 0元/岗位工资按管理的人员给以计算/每带领一人销售人员给以10 0元的管理岗位工资.出差补助70元/天.
2、话费补助150/月.)+ 绩效工资800元+年终增值奖。B、 前一季度平均月销售/回款达到25万时,底薪为120 0元+提成(新客户 0. 7%+老客户0.55%)+补助(岗位工资3 0 0元.出差补助70元/天.话费补助150 元/月)+绩效工资8 00元+年终增值奖。c. 前一季度平均月销售/回款达到30万时,底薪为1400元+提成(新客户0. 8 5%老客户0. 7%)+补助(岗位工资3 0 0元.出差补助70元/天,话费补助150元/月)+ 年终增值奖。d、前一季度平均月销售/回款达到3 5万时,底薪为160 0元+提成(新客 户1%+老客户0. 85%)+补助(岗位工资300元.出差
3、补助70元/天.话费补助150元/ 月)+绩效工资+年终增值奖。e 、前一季度平均月销售/回款达到40万时,底薪为18 0 0元+提成(新客户 1 . 5%+老客户1%)+补助(岗位工资.出差补助.话费补助)+绩效工资+年终增值奖。注:1 、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!3 、月销售/回款小于18万时,底薪为800元,每浮动一次以2 0 0元为考核 标准。如果回款小于18万时,绩效工资为0.(4 )、提成:提成按销售计提,按回款发放!(5)年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分,增值部分按1%给以大区计算.提成=回款老*
4、0.35 %* 新0.7 %;绩效考核分* ( 15%)(提成随销售 业绩浮动)钱尚柏:负责区域大理丽江保山临沧德宏迪庆香格里拉.怒江新资 二 底新1000兀+提成(新客户0.7%+老客户0. 3 5%)+补贴(话费补助15 0元、出差70元/天)+绩效工资( 8 0 0元)+年终增值奖1 %。(1)底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理 底薪实行季度浮动制度,明细如下:A、前一季度平均月销售/回款达到10万时,底薪为1 0 0 0元+提成(新客户 0.7%+老客户0.3 5 %) +补助(话费补助150元/月出差补助70元/天)+绩效工资
5、8 0 0元+年终增值奖。B、 前一季度平均月销售/回款达到14万时,底薪为12 0 0元+提成(新客户 0 .7%+老客户0.5 5%) +补助(话费补助15 0元/月.出差补助70元/天)+绩效工资 800元+年终增值奖。C、前一季度平均月销售/回款达到18万时,底薪为1 4 00元+提成(新客户0 .85%老客户0.7%) +补助(话费补助15 0元/月.出差补助70元/天)+绩效工资80 0 元+年终增值奖。D、前一季度平均月销售/回款达到22万时,底薪为1600元+提成(新客户 1%+老客户0.85%)+补助(话费补助150元/月.出差补助70元/天)+绩效工资8 0 0元+ 年终增
6、值奖。E、 前一季度平均月销售/回款达到26万时,底薪为1 8 00元+提成(新客户 1.5%+老客户1%)+补助(话费补助1 50元/月.出差补助70元/天)+绩效工资8 00元+ 年终增值奖。注:1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!3 、月销售/回款小于8万时,底薪为8 00元,每浮动一次以2 00元为考核标 准。如果回款小于8万时,绩效工资为0.(4 )、提成:提成按销售计提,按回款发放!(5)年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分,增值部分按1%给以大区计算.王刚:负责区域:红河文山玉溪思茅版纳薪资=底薪1 0
7、0 0元+提成(新客户0.7%+老客户0.3 5%) +补贴(话费补 助15 0元、出差70元/天)+绩效工资( 8 0 0元)+年终增值奖1%。(1)底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理 底薪实行季度浮动制度,明细如下:A、前一季度平均月销售/回款达到4万时,底薪为1 0 0 0元+提成(新客户 0.7%+老客户0.35 %)+补助(话费补助150元/月.出差补助7 0元/天)+绩效工资800 元+年终增值奖。B 、前一季度平均月销售/回款达到7万时,底薪为1200元+提成(新客户0. 7%+老客户0.55%)+补助(话费补助150元/
8、月.出差补助7 0元/天)+绩效工资800 元+年终增值奖。C. 前一季度平均月销售/回款达到10万时,底薪为14 0 0元+提成(新客户 0. 8 5%老客户0. 7%)+补助(话费补助150元/月出差补助70元/天)+绩效工资8 00 元+年终增值奖。D、前一季度平均月销售/回款达到13万时,底薪为1600元+提成(新客 户1%+老客户0.85%)+补助(话费补助150元/月.出差补助70元/天)+绩效工资8 0 0元+年终增值奖。E 、前一季度平均月销售/回款达到18万时,底薪为180 0元+提成(新 客户1. 5%+老客户1%) +补助(话费补助150元/月.出差补助7 0元/天)+绩
9、效工资8 00 元+年终增值奖。注:1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!3、 月销售/回款小于4万时,底薪为8 00元,每浮动一次以2 0 0元为考核标 准。如果回款小于8万时,绩效工资为0.(4 )、提成:提成按销售计提,按回款发放!(5)年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分,增值部分按1%给以大区计算.提成=回款老*0.35%* 新0.7%;绩效考核分* ( 1-5% )(提成随销售业绩浮动)闵金涛:负责区域曲靖昭通新资二底新1 0 00兀+提成(新客户0 .7%+老客户0. 35%) +补贴(话费补助1 5 0元、
10、出差70元/天)+绩效工资( 8 0 0元)+年终增值奖1%。(1)底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理 底薪实行季度浮动制度,明细如下:A、前一季度平均月销售/回款达到4万时,底薪为1 0 0 0元+提成(新客户 0. 7%+老客户0.35 %)+补助(话费补助150元/月.出差补助70元/天)+绩效工资 80 0元+年终增值奖。B、前一季度平均月销售/回款达到7万时,底薪为1200元+提成(新客户 0.7%+老客户0. 5 5%)+补助(话费补助150元/月.出差补助70元/天)+绩效工资800 元+年终增值奖。C、前一季度平均月销售
11、/回款达到11万时,底薪为1 4 00元+提成(新客 户0. 85%老客户0. 7%)+补助(话费补助1 50元/月出差补助70元/天)+绩效工资800 元+年终增值奖。D、前一季度平均月销售/回款达到15万时,底薪为1 6 0 0元+提成(新 客户1%+老客户0.85%) +补助(话费补助150元/月.出差补助70元/天)+绩效工资8 00元+年终增值奖。E、 前一季度平均月销售/回款达到20万时,底薪为180 0元+提成(新客户1. 5%+老客户1%)+补助(话费补助15 0元/月.出差补助70元/天)+绩效工资8 0 0元 +年终增值奖。注:1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次
12、,可以上下浮动。2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!3、月销售/回款小于4万时,底薪为800元,每浮动一次以2 0 0元为考核 标准。如果回款小于8万时,绩效工资为0.(4 )、提成:提成按销售计提,按回款发放!(5)年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分,增值部分按1%给以大区计算.销售人员工资体系底薪+提成+ 补助+绩效工资+年终增值奖=实发工资销售人员底薪为1000元提成(新客户0. 7 %老客户0.3 5%)补助(话费补助100 元/月,出差补助7 0元/天)绩效工资600元 年终增值奖注:销售人员的提成同大区经理的同步增长,考核的依据是所负责的区域市场为考核 标准。每浮动一次,提成按增加的台阶为考核标准(每个台阶提成的浮动为0.15%);根 据所负责市场的正常回款为依据,如:所负责该市场的回款市2万,每增加2万的销售业 绩底薪同时增加200元,同样,如果销售业绩低于该市场的正常回款底薪依次下降相同绩 效工资也将按0(零)计算。该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!提成:提成按销售计提,按回款发放!提成=回款老*0.35%*新0.7%;绩效考核分* ( 1-10% )(提成随销售业绩浮 动)浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分,增值部分按1%给以大区计算。
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