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1、竞争对手分析模；通过对竞争对手的分析，尽可能帮忙公司决策者和治理层从公司的战略进展入 手，了 解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司 持续进展和提 高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。2策略指导通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为：回避策略：如竞争对手实力过于壮大或是己经先入为主，公司目前还不具有直 接竞 争的条件或是一个适合的切入点。幸免对公司造成不利的阻碍，在这种情形下 通常选择回 避策略。竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或弱于自己，为了扩大自己的市场份 额，而且 在各方面做好竞争的预备，因此能够对如此的竞争对手发
2、起竞争。跟从策略：由于竞争对手与自己实力相当或强于自己，若是直接选择与竞争对 手直接 竞争的策略没有胜算把握，这时能够选择跟从策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节 紧跟竞争对手，乃至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做 好预备。战术、战略：依照对竞争手分析和市场调研情形，能够采取以服务、合作、集 成产品供给等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略计划。分析方式信息来源事项序号、粗放1网络、新闻媒体行业主管部门公司官网2企业招聘报告客户产品样本3报刊和专业杂志政府出版物产品手册4经销商展览会专业调查咨询机构5工业标准反向工程6政府采购7上市公司业绩报告专利分析内容事项项目内容1基本情况包括
3、企业名称、地址、联系电话、网址，企业性质、工商注 册 项、企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织 架构、行业领域等。2组织情况包括企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策 时，企业机构和职能部门设置，人员规模和号业分布等。3关联企业状况包括重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等。4产品信息包括产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和 认证，知识产权、专利等。5产品策略分析包括解决方案、产品线、产品主要客户群及特征、市场占有 率、产品价格体系、泄价策略、物流政策等。6竞争策略分析包括企业SWOT （优劣势分析法）分析、主要竞争优势分析、 主要竞争对手、发展策略及近期动
4、向等。7营销侧策略分析主要目标市场、客户群特征、广告策略、市场份额和区域、行 业分布，用户构成，商业模式和盈利点描述。8研发策略分析包括研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向等。9财务状况分析包括注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务 指标等。10渠道分析包括渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发、渠道价格体 系、代理商制度等。12技术信息包括科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处的 技术阶段，可能的新技术储备。13运营特色概括包括服务、合作、外包或是集成产品供应等。14人力资源特点包括员工忠诚、薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工资制 度等。15商誉评价16其他内容4 具体分析信息本次搜集的信息是通过互联网络，要紧信息来源于与公司网站。具体内容大体情形行业领域重要合作伙伴上下游企业顾问机构此章节内容参考章节 3,涉及行业与公司运营、技术、产品、治理等相关内容尽 可能详细论述，除文字表述外能够利用表格、截图、直观图等方式表现。好坏分析我司而临的机遇和要挟内容事竞争格局宏观环境产品客户关系服务渠道O （机会）T （威胁）结论综合分析对照结果，论述相关建议，观点要明确、简练，待相关领导分析、决策。
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