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1、汽车配件销售一、教学目标掌握汽车配件产品的销售业务；熟悉汽配的销售方式；运用汽车配件的营销策略进行销售；熟悉配件售后服务的工作内容。二、课时分配共 4 节，每节安排 2 个课时三、教学重点难点1. 汽车配件的销售方式2. 汽车配件促销策略3. 汽车配件产品组合方式4. 售后服务工作四、教学大纲单元一 汽车配件的销售业务概述一、汽车配件销售的特征1. 较强的专业技术性2. 经营品种多样化3. 经营必须有相当数量的库存支持4. 经营必须有服务相配套5. 配件销售的季节性6. 汽车配件销售的地域性二、分销渠道的类型1. 经销中间商2. 代理中间商3. 超市连锁4. 网络化营销三、汽车配件的销售方式1
2、. 零售2. 门市连锁店单元二 汽车配件营销策略一、汽车配件促销策略1. 促销与促销组合的概念及作用2. 促销组合策略二、汽车配件产品策略1. 汽车配件产品2. 汽车配件产品组合策略3. 汽车配件产品品牌和商标策略4. 汽车配件产品包装决策三、汽车配件价格策略 1影响汽车配件定价的主要因素2. 汽车配件产品定价目标3汽车配件产品的定价方法4. 汽车配件产品定价策略 单元三 汽车配件的售后服务一、售后服务的工作宗旨和方针的确立二、 售后服务工作的内容1组织售后服务网络2. 提供充足的汽车配件供应3质量保证（保修）4.技术服务五、主要概念1. 分销渠道2. 销售方式3. 汽车配件促销4. 产品线和
3、产品项目5. 定价策略6. 售后服务六、教学案例夏季来临，宏达汽配商店的新任老板根据库存情况，购进了一批捷达车用风 扇，希望盈利。可是，按照日常的配件销售情况，销量并没有增加，导致夏季即 将过去，产品积压。究其原因，商店没有开展营销活动，仍然依靠原有的销售方 式，错等顾客上门购买。那么，对于汽车配件的销售，如何进行才能更好的获利 呢？这就需要我们学会汽车配件销售的方法，并且能够运用汽车配件的营销策略 进行销售。宏达汽配商店要想盈利的话，就得做广告和营业推广等促销活动，使顾客了 解到商店的销售信息，才能促进商品的销售，进一步加大销量，获取利润。问题：1.为什么客户没有上门购买风扇?2.进行产品销售的方法有哪些？3. 进行促销活动对经销商和客户有什么好处？
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