《强化信贷营销助推信贷快速发展》由会员分享，可在线阅读，更多相关《强化信贷营销助推信贷快速发展（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、强化信贷营销，助推信贷快速发展市农信办2012 年，鹤壁市农信社在省联社的正确领导下， 以转变作风围绕客户、提升经营作为各项工作切入点，按照“打开思维，打 开空间，打开市场，围绕政府、围绕项目、围绕企业、围绕产业、 围绕社区”的工作理念，在客户营销上着手，在培育优质客户上 着眼，在拓展市场上着力， 靠完善信贷制度发力， 提高办贷效率， 各项业务实现了较快发展。一、在客户营销上着手，树立主动营销意识存款是信用社经营之源， 贷款是经营之心。 2012 年全市农信 社围绕政府和企业做文章，拓展公存市场份额，加大自身服务建 设和加快网点改造步伐，各项存款实现了较快增长。全市农信社 从客户营销着手，改变
2、观念，树立主动营销意识。面对金融市场激烈的竞争形势，鹤壁市农信社从过去“闭塞 办社、坐等客户、高高在上”的工作方式，向“三个打开、五个 围绕”转变，增强服务意识，主动深入市场，走进客户。多次召 集辖内中小企业负责人，举办社企联谊会，宣传农信社有关信贷 政策，推销金融产品，听取中小企业意见和建议，加强沟通与理 解，了解中小企业贷款需求，达成长期合作意向，实现从“等客 上门”到“主动服务“的转变。市农信办组织协调淇滨区联社、 山城区联社分别与淇滨区政府、石林乡政府签订战略合作协议， 年初市办还邀请全市 100 多家知名企业界代表，成功举办“合作 共赢 2012 ”社企联谊会，拓宽社企合作领域，对参
3、会企业界代表 提出的金融服务需求进行了逐一对接，与 20 家企业达成合作意 向 2.93 亿元。二、在培育优质客户上着眼，培育优质客户群 一是通过支持重点项目，培育优质客户。如永昌集团年加工 80 万吨小麦精深加工及综合利用项目总投资 13 亿元，投产后将 成为全国最大的小麦精深加工基地 ，鹤壁市农信社积极主动营 销，通过与周口农信社对接为其提供了 3000 万元的贷款，解决 企业资金周转问题。 2012 年全市农信社累计支持省发改委第一批 重点项目 14 家，授信金额达 2.99 亿元。二是突出对农业产业化龙头企业客户信贷支持， 提高客户忠 诚度。2012 年全市农信社加大对市级以上农业产业
4、化龙头企业支 持力度，尤其加大对国家级农业产业化龙头企业及其上下游企业 信贷支持。全年新投放该类贷款 16.04 亿元，支持了大用、 永达 中鹤集团、益民面业等一大批优质涉农龙头企业客户及其下游客 户。同时，结合鹤壁优质项目较多，资金短缺的实际情况，同资 金相对富余的兄弟地市积极进行对接， 协调辖外资金 6.59 亿元， 实现了优势互补。三是通过对小微客户信贷支持，培育小微优质客户群。 2012 年适度集中资金，投向有效益、有市场、有发展潜力的中小微企 业，重点对沃德散热器、佳吉轮胎等一大批市场前景较好的企业 提供信贷资金支持，帮助其扩大生产规模，为其发展注入活力。 同时，由支持单户向小微客户
5、群积聚转变，发挥群体集聚效应， 有选择的支持了浚县善堂双庙种养大户和花生收购大户， 带动了 片区种养群体和花生收购群体。 突出煤炭物流和陶瓷园区的产业 优势，集中支持了辰龙煤业、河南瑞隆煤炭、宏昌物流和金鸡山 陶瓷、富得陶瓷、华邦陶瓷等园区的支柱客户，带动了下游一批 以煤炭和陶瓷经营运输的小微客户，产业区域经济优势得以发 挥。三、在拓展市场上着力，建立分层营销机制 市农信办、联社领导负责高层营销，具体负责与政府、发改 委、工信局、产业集聚区管委会等相关部门沟通、协调、进行高 层营销，重点做好对优质企业、规模大的法人客户贷款营销；联 社客户部负责对法人客户市场拓展， 着力做好中小企业客户的开 发
6、、维护工作，提前筛选目标行业和目标客户，实行“名单式” 营销，加大推介自身服务，进一步提高中小企业营销运作效率。 特别是其他商业银行进入的项目或企业，在充分调查的基础上， 适度跟进，挤占份额。客户经理依托“金燕快贷通” ，着力做好 个人客户营销。如淇滨区联社营销的银兴置业有限公司，是我市 2009 年引进的鹤壁银兴国际广场项目， 位于市级商业中心， 该项 目引进了沃尔玛、肯德基、五星级影院等项目，在鹤壁有很好发 展前景，该联社一次性为其授信 5000 万元。并加强与商场合作， 安装 POS 机具等，对入住个体工商户进行授信，发放“金燕快贷 通”小额贷款。四、靠完善信贷制度发力，提高办贷效率 一
7、是完善法人客户信用评级管理办法。 市农信办统一制定了 鹤壁市农村信用社法人客户信用评级管理办法。在评定过程中， 认真查验企业提供的各种资料，对企业的基本情况进行详 细调 查，确保评级工作扎实有效。 2012 年一季度集中对 1111 户存量 法人客户进行了信用等级评定，评定AA级客户115户，AAA级客 户 6 户，对 AA 级以上企业，统一制作了资信等级匾牌。二是强化授信管理。通过对法人客户进行评级，组织客户经 理实地逐户对法人客户进行调查，以所评定级别高低为基础，结 合其信用程度和现金流量、还款来源、抵押物变现能力等，确定 相应的担保、抵押、信用等贷款方式，逐户进行合理授信，确定 最高授信
8、额度。 2012 年市农信办咨询法人客户授信 92 户，授信 金额 21.15 亿元，实行一次授信，周转使用、随用随贷、方便快 捷的方式，最大限度的节约企业融资成本，同时提高了信贷风险 防控能力。三是灵活定价，实现担保、抵质押贷款快捷办理。根据企业 信用等级、贷款额度、还款来源、 担保方式等条件，对信誉良好、 有广阔发展前景的客户实行灵活的利率定价机制。 市农信办对联 社上报的咨询授信， 加快审查进度， 及时上会研究。 确实需要的， 实行特事特办，即时召开咨询会。同时要求辖内联社贷款办理实 行承诺制，提高透明度。目前，一笔贷款从受理到办结，在信用 社、联社、市办三个环节中均要求限时办结，符合条
9、件的最快一 周内就能办理完毕，极大地提高了办贷效率。四是开发新产品，在全市推广“信用共同体”贷款。针对小 微企业担保难、抵押物不足的现状，市农信办组织人员深入企业 充分进行调研，结合自身实际， 开发了“信用共同体” 信贷品牌， 设立“互保金”，建立互保池，用于发放 500 万元以下小微企业 联保贷款。 2012 年共组成共同体 6 个、发放贷款 1.06 亿元。通过以上措施， 全市农信社培育了一大批忠诚度高的优质客 户群，各项业务实现了较快发展。截至 2012 年 12 月末，各项存 款余额 98.45 亿元，较年初增加 21.43 亿元，增幅 27.83% ；各项 贷款余额 82.49 亿元，较年初增加 12.71 亿元，增幅 18.21% ；实 现经营利润 2.23 亿元，同比增加 1.77 亿元。
强化信贷营销助推信贷快速发展
