ERP沙盘模拟-课程分析报告电子档

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1、ERP电子沙盘课程分析报告学院会计学院班级财务管理1303组别第10组实验人员130420155 彭强（CEO）130420149何文琦（营销总监）130420142王星（米购总监）130420135潘阳（财务总监）130420158王正（生产总监）实验前期规划：和所有小组一样，我们组对于公司的运营有着远大的目标，由于对游戏规则的不 熟悉，我们决定米取稳守的发展策略，避免盲目的运营，在后期熟悉并掌握一定规律 之后再大展拳脚。所以在前期的规划讨论中，我们不打算开发其他市场，稳住本地和 区域市场即可。由于对于规则的不太熟悉，我们考虑放弃生产P3产品，因为P3产品 虽然后期市场环境较好，但是对于只有

2、6年运营期限的我们来说，放弃P3可能更方便 我们对其他产品的生产作出决策。另外我们还打算尽量少借高利贷，虽然老师时常提 醒我们不要害怕借入高利贷，但是我们组对于高利贷还是有着抗拒的心理。在生产线 的投入上，我们选择的是适合自身发展的生产线。初始年时我们只有两条手工线和两 条柔性线，生产线的生产周期长。由于我们组第 年对于贷款的问题过于保守，资金 受限，便决定不增加生产线。通过预测未来的生产需求，逐步添置。对于IOS认证我 们认为是必须开发的，冋时还有厂房的租用及购买，在试验开始之前我们已经意识到 租用厂房的可能性很大。对于小组成员的分工，考虑到财务总监与营销总监的工作量 较大，我自己多给他们分

3、担任务，冋时各部门积极配合，协调统，争取良性发展。在前期对于整个运营的规划中，我们全线采取的是稳健型的发展策略。实验结果及其分析：ERP沙盘模拟总经理总结作为本公司的CEO,对于公司的运营，有着太多的感想。在公司的战略规划方面，统筹各个部门，制定出符合企业实际的发展规划，是一 项比较耗费脑力的事情。在第一年的运营之初，为了规避初涉沙盘的我们所未知的风 险，团队一致赞同以保守的方式先熟悉游戏规则。所以在第一年，我们打算走稳当的 路线，没有进行太多的固定资产投资，产品市场的开发也落后其他小组一步。第二年，我们进行了 IS09000和ISO14000的投资，第一年市场开发的落后使我们 的运营比较尴尬

4、。也是在这一年我们决定摒弃先前保守的姿态，全速追赶。第三年， 我们终于进入区域市场，在产能落后的情况下，我们决定增加两条柔性生产线，主要 生产P4产品。在这一年，公司的运营接近正轨，稳步前行。第四年，各部门经过磨合, 逐渐达到非常默契的程度。同时四条柔性生产线的全力生产也使得我们产能大增，部 门之间的联系非常紧密，环环相扣，以至于CEO在一些重大事项面前做出决策反而变 得异常轻松。第五年，虽然公司的运营情况总体良好，但由于之前年份决策失误较多, 我们无法再国内市场以及更高的市场进行开发，但是同时也因为如此，这一年的广告 费并不需要投入太多，因为市场订单充足。第六年，企业运营的最后一年，我们的产

5、 能很大，同时与其他组一样，库存量也比较多。在这个情况下，我们决定尽量卖出所 有的产品，使收益最大化，在满足订单量的情况下适时停产。在团队协作方面，由于前两年大家都还没有适应自己的角色定位，所以许多事情 都是集体讨论，集体制定方案，集体实施方案。后面几年，通过各自的磨合，逐渐领 会了游戏规则，适应了自己的角色定位，部门各司其职，同时又紧密相连。团队配合 的比较默契。生产总监通过对产能的计算为营销总监的抢订单，广告费的投放做好铺 垫，同时财务总监对资金状况掌控也决定着各部门的决策。我们组的成员基本能够默 契配合，协同运作。总体来说，虽然由于前期的决策失误造成了最后并不太满意的结果，但是让我感 受

6、最深的是几乎每一节课中，我们小组是效率最高，而且决策最团结的，同时也是运 营得最开心的一组，时不时的笑声陪伴着我们度过一节节漫长的课。随着课程圆满结 束，留下的是对小组成员的淡淡不舍。ERP沙盘模拟营销总监总结在本次沙盘模拟中，作为营销总监，我的职责主要是通过市场预测合理投放广告, 适时开发新市场、新产品。而资金主要是凭借广告订单获取，因此还需要从财务总监 处了解何时需还贷，来考虑订单账期进行选单，交单。不仅如此，还需从生产总监处 了解产能，尽量做到广告产出比最大化，避免出现不能交单，违约的情况。在第一年，我们在操作的过程中非常谨慎，只贷了一小笔款，只开辟了本地和区 域市场，只是想着“节流”没

7、有意识到只有“开源”才有“活水来”。我认为当时我 们是低估了收入，高估了市场竞争，犯了一个风险规避者的常见错误。其实，市场就 是一个竞争的环境，只有我们勇敢地去进入、适应这个环境，我们才有生存希望，否 则我们只有面临被其他竞争者挤出、淘汰的命运。市场本身就是竞争的，我们要做的 是去面对它，驾驭它，而不是逃避风险。风险越大，可能受益也越大。另外这一年， 在产品研发方面，我们决定不研发P3。第二年，在老师的指导下，我们研发了 ISO9OOO和ISO14OOO，但由于广告投入不 大，使得市场占有率大幅度减少。根据游戏规则，我们组只对本地和区域市场投入68 万广告费，抢到的订单数量处于平均水平，产品都

8、顺利销售出去，但是我们第二年仍 然处于亏损状态。第三年，我们才扩大了生产，增加了生产线，由于生产线还在安装中，我们第三 年的产能只能与第二年保持持平，同时在广告方面投入了 70万元广告费用，导致销售 收入并不理想，略微落后于其他组。鉴于前两年的失误与不足，我们组大致规划好由 于P2、P4在以后几年的市场上价格和需求量均可观，以后主打P2、P4两个产品，之 后的道路已经渐趋明朗化、清晰化。第四年，对于我们而言，是苦尽甘来的一年，我们的四条柔性线都全力开始生产。 上一年的在建生产线都已完工，我们的产能大大提高了，我们投入了 69万广告费，抢 的单也足够多了，在市场占有方面成功的进了一步。在广告投入

9、方面，我们坚持上一 年计划好的理念：主打P2、P4,这也是我们第一次放开手脚投了不少广告费，成为了 率先开启ISO9000的广告投放的领头羊。第五年，由于我们并未开发亚洲和国际市场，所以我们的产品销售范围只能在区 域和本地市场。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们不需要大幅增加我们的广告 投入。因此我们年初计划时决定把重点放在本地及国内，广告投入过少，我们只投入 了60万元的广告费，导致我们没有抢到足够的订单，由此也导致本年的库存商品堆积 严重。第六年，我们决定全力生产P4获取更大利润，再加上上年堆积库存商品多，于是 我们投入了广告费在Pl、P2、P4三个产品上，打算将所有产品全部卖出，增加收

10、益。 所以我们投入了 85万元的广告费，也完美地利用了我们所有生产线的产能，尽可能的 增加了我们的所有者权益。也为我们小组本次沙盘模拟训练画上了一个句号。总的来说，通过本次沙盘模拟，我知道了企业中的一些生产与运作流程以及团队 合作的重要性，更体会到了营销在企业中的地位。1、是营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只 有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略，从而投放广 告，争取订单。因此，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及 对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的广告投资方案是最为至关重要 的。2、营销总监的决策对公司

11、的发展会产生重大的影响，如果营销总监的决策不合理， 会导致有产品卖不出去，错过了市场机会，会对公司的经济造成巨大的损失，在开辟 市场这方面，我们还是需要更加有勇气，做到胆大心细，走别人不敢走的路，这样才 能获取最大的成功。3、在开拓市场产品开发方面，公司要根据市场的需求及本企业的能力进行正确的 选择去研发，不要好高骛远，要结合市场和公司自身的具体情况具体分析，找到自己 的主打产品，然后围绕主打产品制定最佳的营销策略，这样才能成为一个合格的营销 总监。ERP沙盘模拟生产总监总结作为生产总监，我的工作主要包括更新生产、管理库存商品和投资新生产线等与 生产相关的内容。刚开始我认为比较简单并且在整个经

12、营过程中不是很重要，但后来 我发现我的先前的想法真是太简单了。初始年时我们只有两条手工线和两条柔性线，柔性线的建设周期长，手工线的生 产周期短但是产量小，产出产品较少，此时我们的工作比较简单。正式开始经营后， 由于操作的失误，没有对手工线在每个季度进行建设，导致生产力的不足，虽然在第 一年的能够勉强生产，但是对于之后几年的生产了重大的不便。但由于我们组第一年 对于贷款的问题的保守也导致的一些细节没有办法的较好的完善。作为生产总监的我 必须在开始生产之前算出产能为营销总监的广告投单做好数据支持。第二年我们决定放开手脚，进一步扩大生产规模，虽然在此期间弥补了上一年度 出现的失误，完成了对于柔性线的

13、建设，但是在接单过程中，由于对于规则的不了解, 问老师也没清楚之后，导致我们没能及时交单，发生紧急采购的情况，也对我们的生 产造成一定的影响。之后随着产能的增加我们的工作量也在增加，开始有点手忙脚乱, 但在与采购总监的交流合作中我们还是能够圆满的完成了任务。从第三年开始，我们组的生产正式走上了正轨，成员之间已经完成了磨合，每个 成员都能熟练完成本职工作而且配合融洽。这都为我们以后的经营打下了良好的基础。 这一年我们在正常报价的情况下可以及时交货，避免了之前所犯的错误。同时，我们 新租了厂房了并新建了两条柔性线。这样我们的产能得到全面提升，由于事先我们已 经做好了产能预算表，我及时向营销总监和采

14、购总监提供了准确的数据，所以本年生 产很顺利。第四年，我们的经营已过半，我们熟知只有尽可能的开源才能在市场竞争中取胜, 所以我们生产了 p4产品。并新建了一条柔性线，使得第五年的生产能够正常进行。由 于我们起步较差，所以只能在供应区域和本地市场的pl、p2,而放弃了其他市场与其 他产品。这在一定程度上，限制了我们的生产整个过程的运行以及能够最大程度获利 的契机。最后一年的生产中，我们产量已经没有问题，但广告投放的失利以及预算与实际 情况的差距过大，导致我们产能过剩，生产的产品无法直接卖出，使得本来能够获得 较多的利润最终没有能够获得。经过与财务主管的讨论，为了避免发生失误，我们格 外小心加强了

15、各个部门的联系，认真的分析我们在整个过程中出现的一些问题，最终 较为完整的完成了本年生产，并且取得了较为理想的结果。总的来说，整个过程中，由于不是很了解以及经验不足，我们遇到了很多困难。 面对困难，我们也积极想办法克服，同时我们学到了在课本上我们所学不到的知识。 首先，在这次ERP实验中，让我明白了团队合作的重要性，清楚了一个团队，互相合 作的重要。开始的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把 自己的那部分做好了就可以了，没有去互相沟通，所以我们才会在起点就处于被动落 后。其次就是计划的重要性。我们最后没有取得较为优异结果的一个重要原因就是我 们没有做好计划。主要是没有在预

16、算方面做好计划，忽略了下个季度的产能与资金问 题。一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不断的改变但 是不能没有一点计划盲目的去生产。而且，企业的成员都需要相互协作，发挥团队精 神，才能作为一个整体获得成功。ERP沙盘模拟釆购总监总结作为采购总监，我的任务是适时、适量地采购到生产所需的原料，使原材料既不 出现短缺，也不存在积压，保证正常生产的同时使资金的利用最大化。主要是编制采 购计划、下原料订单、按合同收料等步骤，在此期间需要与生产主管协调好下一个季 度生产的产品种类及数量，采购相应种类和数量的原材料。又由于资金有限和照单全 收规则的限制，所以需要配合财务总监做好财务预算

17、，及时提供原材料的资金预算， 环环相扣。根据企业决策，我们组最开始Pl、P2产品的原材料的采购顺风顺水，每次编制采 购计划的时间也比较短，但不足之处在于没有控制好年末库存原材料的数量，对年初 可用广告投放额产生了一些影响。随着生产的扩大，即生产线的增加和升级后，原材 料需求逐渐增多，产能的增大加快了原材料的更新速度，制定采购计划所需的时间也 更久了。其中，第2年由于我们计算失误导致订单抢多了，我们为了交付订单，就只 能紧急采购，我们紧急采购了产品，而产品紧急采购的费用是原来费用的3倍，因此 增加了我们的损失。我们在第2年开始研发P3,而P3研发的周期是4个季度，但由于 第2年有一个季度忘记研发

18、P3,导致P3到第三年才研发成功，而此时我们忽略了这个 问题，采购的原材料少了，导致P3所需的原材料我们供应不上，最后我们放弃了 P3 的生产，第4年开始生产P4产品后，对P1产品、R1原料的大量需求和R3原料需要提 前两个季度采购的特殊性加大了采购难度，持续经营的不稳定因素也显现出来，如对 柔性线进行转产时，便出现过原材料短缺的情况，通过更改过去订单数量才得以解决, 值得反思。到了最后一年，意味着可以停产无法在这一年产成的产品，通过与销售总 监的销售数量比对，我们于第四季度初停止了下一批新的生产，原料采购结束。经过四周的学习，我顺利完成了我的采购工作，我们团队虽然取得的名次不是很靠前, 但我

19、们每个人都有在努力的完成自己的工作，也是不错的。ERP沙盘模拟财务总监总结在此次为时四周的物理沙盘课程中，我在我们小组里担任的是财务总监的职位，现 将我的感想和课程感悟描述如下：公司运营第一年由于我们组男生较多，因此在运行的过程中，决策都比较大胆开放。因为第二年 就要进行市场交易，所以在第一年期初，我们就开拓了本地和区域市场。然后根据市 场的需求，我们在第一年对P1和P2进行了研发。因为才刚开始运行，我们只购买了 30M的ISO认证资格。由于考虑到第一年的准备开支较多，比如组厂房、购买生产线等, 所以我们在第一年期初申请了 300万元的长期贷款。公司运营第二年第一年都是在做准备工作，第二年才正

20、式进入运营。在期初进行广告投放时，因 为我们的理念是主打P2产品，所以我们在本地和区域分别投了 27M和24M。P1只在本 地投了 17M。在第二年我们对P3产品进行了研发，以保证之后可以进行生产销售。又 加了 30M的ISO认证资格。抢单环节中，由于没有足够的库存商品，我们只能进行紧 急采购或者支付违约金。在全组讨论后，我们进行了库存商品的紧急采购。导致我们 的利润比预计地少了很多。因为考虑到之后的贷款限额会越来越少，为了保证后面几 年有足够的资金运营，所以我们在第二年又申请了 1000万元的长期贷款。公司运营第三年第三年，当准备生产P3时，才发现在第二年进行产品研发时，漏掉了一个季度， 所

21、以最终不能生产P3因此导致了原材料地堆积。因此也错失了 P3这个市场。而原本 准备生产P3的生产线也被闲置了，其实我们完全可以用来生产P1或P2的，也被我们 忽略了。因此这一年，我们不但限闲置了原材料还闲置了生产线，损失较大。所以为 了保持以后年度的正常运行，我们进行了票据的贴现。至此我们取得了不那么理想的 成绩。公司运营第四年第四年，因为之前的失误，我们放弃了 P3。根据市场的走向和前期地准备，我们 生产了 P4,但只投入了本地市场的广告。由于抓住了 P4的市场和一直稳固Pl、P2, 我们的经营渐渐有了起色，虽然仍处于亏损地状况，但亏损地金额越来越小。公司运营第五年因为我们买了较多的柔性线，

22、所以不要担心安装周期或者转产费用。所以可以随 时根据市场的需求来进行产品的生产。因为我们只有本地和区域两个市场，而我们的 生产能力较强，所以我们需要投入比较多的广告费用来保证我们抢到足够多的订单。公司运营第六年第六年是我们模拟企业运营的最后一年。我们仍然处于亏损的状态。由于决策的 失误，我们购买了过多的原材料。考虑到卖出的价钱和买进的价钱是一样的，不影响 所有者权益，所以我们没有把多余的原材料卖出。经过最后一年的经营，我们很遗憾 还是没有扭转亏损的局面。而关于学习课程内容后的感想，主要有以下几点：一是配合分析市场需求，理性 投入广告费用。二是合理安排投资项目及资金预算。三是准确计算产能，确保准时出 货。四是凡事要有长远的打算。这充分体现在对未来的规划上和企业财务预算上。五 是要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。即使公司处在运营低谷，也要保持重振企 业的信心，即使明知会落在后面，也要做条有梦想的咸鱼。成绩评定:指导老师: 年 月