2015年上半年钢铁形势分析

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1、从前种种，譬如昨日死以后种种，譬如今日生一、2015年上半年钢铁市场的新动向、新特点、新状态应该说2015年上半年是中国钢铁业波诡云谲的半年，更是 河北钢铁业空前纠结的半年，也是我们企业步步惊心但顽强成长 的半年。2015年上半年，随着中国经济“新常态”的持续，市场需 求严重不足，钢铁价格一路走低，钢铁产量在2014年的基础上 进一步下降，加之对钢铁行业预期悲观，银行疯狂抽贷，钢铁企 业举步维艰。2015年上半年是“三大矿山”延续2014年的商业策略，挟 自身成本优势，疯狂扩产降价打压同业并且收获恶果的半年。这 半年里，外矿期货在2014年底已跌至70美元/吨的基础上，一 路跌至四月初的46.

2、7美元/吨。在这个过程中，除四大矿山（三 大矿山加FMG）之外的中小杂矿在国际市场上濒于绝迹，也使得 中国港口外矿库存从1.17亿吨髙位降至6月份的不足8000万吨 低位，外矿价格得以在46.7美元的基础上一路上扬至6月上旬 的65.5美元/吨，而这一时段钢价大幅度下跌，绝大多数钢企再 次跌入亏损的深渊。尤其是中厚板生产企业亏损更甚。矿价也跌 至7月6日的52.5美元/吨，20天的光景跌掉13美元，港口外 矿库存重回升势。外矿价格大幅度下行也同时沉重打击了中国铁矿业，造成中 国铁矿开采量大幅度下降，自给率进一步下跌。对我们企业而言，由于国外小杂矿的消失，使我们在钢坯成 本未达到同业先进水平的情

3、况下，铁水低成本的优势萎缩，在产 品品种、质量、品牌形象及市场开发都没有达到预期的情况下， 只能无可奈何的以髙于可比同业的普板成本参与市场竞争。中国钢铁产量的下降，应该说是中国钢铁业告别洪荒时代步 入去产能通道的必然。但不同于以往的是，在全国钢产量下降， 河北钢产量下降的同时，今年上半年，华中、华南、华东、西南、 西北各大区域的钢产量都同比上升，其中华东地区当期绝对增量 最大，其日产量已超过华北。与此相呼应，自六月份始，河北大 多数钢铁产品的价格基本上与华东持平，也就是说河北钢铁产品 目前已不具有向华东销售的价格优势。这种现象警示我们：河北 钢铁业面临超乎其它区域的市场危机。由于河北钢铁业产能

4、产量 都远不大于自身区域市场需求，一直以来，华东华南都是河北钢 铁产品的重要市场，一旦这两个市场因产量增加和需求不足而自 给有余，河北钢铁的市场前景难言乐观。概括起来讲，今年上半年的钢市有以下四点需要我们注意：一是在新常态下，钢铁需求低迷程度超过预期，中国钢铁业 或进入快速去产能阶段。但是没有人愿意主动去掉自己，因而竞 争将异常残酷并且不会一蹴而就，可能折腾多次。二是铁矿石价格大幅度下降，主因是四大矿山大幅度扩产并 打响价格战，次因是中国需求减少。三是华东地区钢价与华北地区持平现象如果持续，则河北钢 铁业的生存条件将严重恶化。四是去产能加速，我们还没有形成品种、品质、品牌、成本 和资金链优势，

5、若我们不能尽快扭转这个局面，我们将面临生存 困境。二、终级竞争的表象是参与者之间以命相搏，本质上是与自 己的战斗，其结果是战胜自己者生需求不足市场过饱和，必将导致残烈的生存竞争，在这个过 程中，一定会有多余的参与者退场。在军事术语上习惯于把竞争对手叫做敌人，但是骨子里对任 何一个竞争参与者而言，你的敌人其实始终是你自己。如果你不 能让自己比竞争对手更优秀，那你只能在竞争中败北。因而与自 己战斗让自己成长是每个竞争参与者一生的使命，那些看不到自 身缺点，不承认自己缺点，不改正自身缺点，始终不能正确地评 价自己，从而不能战胜自己的企业和企业人不可能成为竞争的胜 利者。就以我们自己而论，我们在去年一

6、年和今年上半年主要是靠 了铁水低成本为自己创造了生存之机。现在我们铁水低成本的优 势急剧弱化，但是我们“品种、品质、品牌、全钢成本”还没有 形成竞争优势。如果我们不能迅速弥补在品种、质量、品牌形象， 全钢成本方面与业内先进水平的差距并予以超越，必将会让我们 在竞争中处于劣势，这个劣势不是别人强加给我们的，是我们自 己没做好，没有战胜自己的结果。我们企业文化中有三句话是精髓。第一句话是“建设一个受尊重的企业并成为受尊重的企业 人”第二句话是“把工序工作质量做到最好”第三句话是“与同行业同岗位的人切磋职业技能比较职业操 守不落人后”这里第一句话是我们的思想基础，其内核是职业荣誉意识和 家庭责任意识

7、；第二句话是行为准则，做不到第二句话，第一句 无从谈起；第三句是做好第二句实现第一句的必要条件，职业操 守和职业技能不足以做到把工序工作质量做到最好的职业人，很 难收获受尊重的职业人生。这里必须说明一点：受尊重的职业人生不是自恋，把工序工 作质量做到最好不是自我负责，不落人后的职业操守和职业技能 也不是自以为“是” 一个企业也好，一个职业人也罢，做的不 好的原因可能有千千万万，但是任何客观原因都不能成为开脱自 己的理由，市场也不会因此对你格外开恩。三、所谓正确的认识自己其实就是与时俱进地正确地认识主 客观因素的相互关系，所谓战胜自己就是让自己的主观能动性始 终可以消除对自身业绩不利的客观因素。

8、我们只要稍加梳理，就会发现古往今来所有竞争中的失败者 皆败于其自己未能认识和把握的客观因素，用项羽的话说就是“天亡我”事实上，因客观原因导致竞争失败的原因则更多的是因为： 主观努力不足的结果；主观认识错误的结果；主观行为失当的结 果；主观上规避责任的结果。换句话说就是工作做的不好只有两 个原因：一是压根没往好里做，一是压根没能力把事情做好。我们大家都知道，在“人、机、料、法、环”五大生产力要 素中，人是其中最重要的居于主导地位的且对其它要素的配置起 着决定作用的要素。2015年上半年，我们企业以“三品落地”为目标，以“强 化三个意识，狠抓四个管理”为着力点，以“主题活动”项目为 载体，做了大量

9、艰苦的创造性的工作，也取得了一定的业绩，同 时也留下了太多的遗憾，总体来讲，“三品落地”的状态低于预 期，主题活动项目完成的不够理想，“三个意识”和“四个管理” 难以让我们自己满意，我们的“成本实现能力，品种生产能力， 品质保证能力，品牌塑造能力”远不能满足在当前市场竞争中生 存下来的要求。第一我们陷入了看客意识和过度自保不能自拔；第二我们陷入了自我感觉被自我良好不愿自拔；第三我们陷入了认知能力和行为能力不足无力自拔； 第四我们陷入了业绩与责任之间推抢取舍不想自拔； 第五我们陷入了客户标准和手段依赖无法自拔。我个人以为，我们现在的表现实际上对我们企业人尤其是中 髙层管理团队以职业操守和职业技能

10、为标志、以职业业绩为证明 的职业能力是一次严肃的考量。四、市场危急，企业危急，我们的职业生涯危急，做好自己 让自己做的比别人好，是我们唯一的选择。经济“新常态”导致的不可避免的钢铁“去产能”，对我们 一直以来秉持的生存理念、生存方式和生存能力提出了极大的挑 战，眼下的市场也告诉我们，以我们现有的理念、行为、能力真 的不足以保证我们的生存。以我们企业的地理位置、装备水平和产品结构，只要我们切 实以业内最有竞争力的成本让“三品落地”，我们是完全有条件 在今后的市场竞争中拥有一席之地的。为此，下半年，我们要以 更强烈的危机意识、责任意识、荣誉意识，从学习、提髙改变自 己入手，在用心工作，精确管理上做

11、足功夫，盯死“三品落地” 目标，狠抓“四个管理”，全工序全流程同心协力，每一个工序 都把工序工作质量做到家、做到位，做到业内先进水平。具体的要求和做法是：1.精心确定技术方案，精益进行生产组织，精确实施具体操 作，确保品种、质量、成本都达到业内同类产品一流水平。上半 年我们在“精心、精益、精确”上做的不好，而且非常不好。粗 放和陷入客户标准误区是两大问题。2转变观念、顺应市场、服务客户，充分发挥“厚、重、小” 的优势，满足其它供应商难以满足的客户在产品规格、数量和合 同期的要求。市场变了，客户不存货，订货批量越来越小，个性 化需求越来越多，质量要求越来越髙，合同期要求越来越短，同 时，随着中国

12、装备制造水平的提升，对产品“厚、重、小”的需 求会逐步增加，这是我们在今后的生产经营中要髙度重视的。3. 坚持“专业、专用、专属”的三专原则，做出业绩、做出 品牌、做出特色。集中精力开发好各种规格各种牌号模具用钢的 市场，集中精力搞好各种规格各种牌号模具用钢的生产，做到全 材质全规格覆盖，全材质全规格满足客户要求。为了做好模具用 钢市场，我们要深入用户多了解用户的工艺，对产品功能的要求， 尽最大努力为客户量身定制产品。4. 全力开发国际国内两个市场，全力开发我们未知和对我们 未知的潜在客户。这需要我们销售口走出既有客户群，走出既有 认知能力。现在，我们这种稍有困难就张罗向普通钢种、薄规格、 小

13、直径甚至矩型坯转型的经营思想要不得。5. 以体系管理为抓手，全工序全流程推进企业思维转型，管 理升级，产品提档，“三品落地”。这里的核心是思维转型和管理 升级。而这两点的要害是中髙层组成人员的思想水平，职业技能 要满足需要。如果我们中髙层始终认为自己已经做得很好了，认 为自己现有的知识已经足够了，认为问题都出自别人，出自下属， 出自客观原因，那我们真的无可救药了。6. 抛弃“相濡以沫” “舍我其谁”和“谁奈我何”的低级职 业心态才可以走出我们精彩的职业人生。我们山川轮毂虽然是一 个新企业，但在中髙层中，在文丰集团内连续工作10-20年者占 比很大。这些人对企业有感情，在企业有资历，也不同程度地

14、对 企业有贡献。从企业角度讲，这些人是企业宝贵的财富，但从职 业人角度讲，我以为“相濡以沫”“舍我其谁”“谁奈我何”的 职业心态不可取，也不能成为资历的必然衍生品而令其成为自己 在职业生涯中不断进取的枷锁。以身相托，当以心相许。7. 在初步定岗、定员、定编的基础上，加强经济责任考核， 推行工资总额包干制；在市场逆境中加强企业文化建设；在“三 品战略”的需求下，大胆发现、培养、引进、使用人才；为应对 更残酷的生存环境和保证我前面讲的六条意见的落实，将适当调 整机构、完善制度。这些与上面六条一起是我们企业下半年一定 要做好的工作。事实上，作为一名幸存者，我们已经幸存的太久了，我们到 了下定决心，否定自己，再造自我的时候了。我希望以今天这个 会议为起点，从前种种，譬如昨日死；以后种种，譬如今日生。 存心，穷理，竭智，尽力，我们和我们企业的希望在于此！