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1、保险，银行，投资保险，银行，投资提升您在客户心中地位提升您在客户心中地位团险客户很可能成为您个险团险客户很可能成为您个险VIPVIP客户客户因为你可以拥有至少因为你可以拥有至少1010人的名单人的名单展业过程中遇到的不满现状的客户展业过程中遇到的不满现状的客户客户资源永不枯竭客户资源永不枯竭 西班牙有种冰上赛马的体育项目，少见马儿摔倒。但一些孩子，只要步入冰面跑马场，就会摔得东倒西歪。如果用高倍摄像机摄录马儿奔跑时的步态，就会发现马儿与其它四足动物的步态有明显的差别:一般四足动物奔跑起来，前面两足一般同时落地，而马儿不一般四足动物奔跑起来，前面两足一般同时落地，而马儿不是，它的前面两足落地总会
2、存在一个时间差，它的后面两足与前面两足也存在着是，它的前面两足落地总会存在一个时间差，它的后面两足与前面两足也存在着延迟的时间差。延迟的时间差。也就是说，马儿在奔跑时，它的四个足的落地时间是不同的。马儿从来不会出现把自己的身体交给一条腿，或者四条腿同时去支撑身份的情况，因此马儿很少会摔倒。当我们只能以某种技能谋生时，或把所有的努力倾注于一当我们只能以某种技能谋生时，或把所有的努力倾注于一个方面，那就有摔得鼻青脸肿的危险。我们要学习马儿的步态，个方面，那就有摔得鼻青脸肿的危险。我们要学习马儿的步态，永远不要把自己的一切交给一条腿。永远不要把自己的一切交给一条腿。寿险事业是一项长期发展的事业寿险事
3、业是一项长期发展的事业,要想使这项事业得到长要想使这项事业得到长期、持续、繁荣的发展状态，就要学会合理的分配展业精力，期、持续、繁荣的发展状态，就要学会合理的分配展业精力，掌握更多的赚钱渠道，而不是把所有的鸡蛋都放在同一个篮子掌握更多的赚钱渠道，而不是把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。里。“永远不要把自己的一切交给一条腿永远不要把自己的一切交给一条腿”，这是适用于每一，这是适用于每一个人的忠告。个人的忠告。u积累准客户积累准客户 保障月收入保障月收入u综合团险开拓对于您的好处综合团险开拓对于您的好处业务员基本月薪业务员基本月薪准客户拜访量准客户拜访量增员、留存率增员、留存率提升个人竞争力提升个人
4、竞争力稳定职业生涯稳定职业生涯客户满意度客户满意度u目前最受企业信赖的产品介绍目前最受企业信赖的产品介绍 员工综合福利保障计划员工综合福利保障计划 山东省安全生产条例山东省安全生产条例于于2006年年3月月30日经山东省第十届人民日经山东省第十届人民代表大会常务委员会通过并公布，并于代表大会常务委员会通过并公布，并于2006年年6月月1日起正式实施。日起正式实施。条例条例规定，发生一次死亡一人以上安全生产事故的，必须依规定，发生一次死亡一人以上安全生产事故的，必须依法逐级上报，事故中的死亡者家属，除依法获得工伤保险补偿外，法逐级上报，事故中的死亡者家属，除依法获得工伤保险补偿外，生产安全事故发
5、生单位还应当向其一次性支付不低于20万元的赔偿金。山东省安全生产条例山东省安全生产条例青岛市安全生产委员会办公室文件青岛市安全生产委员会办公室文件 青安办青安办200712号文件规定，要充分引入商业保险机制，号文件规定，要充分引入商业保险机制，高危、高风险行业企业承保面要求达到100%以上，企业高危作业人员参保率达到100%，参保人员年度投保的保障额度不低于20万，初步实现，初步实现事故灾损补偿以工伤社会保险与商业保险为主，化解事故造成的政事故灾损补偿以工伤社会保险与商业保险为主，化解事故造成的政府救助风险和企业赔偿风险。府救助风险和企业赔偿风险。产品形态产品形态小贴示：投保份数还可选择1.5
6、份、2.5份！保险费用保险费用（一）投保对象、投保年龄：（一）投保对象、投保年龄：1.年龄：18186060周岁周岁；2.平均年龄4040周岁周岁3.续保时可放宽至6464周岁（二）投保人数：（二）投保人数：1.投保率：75%。2.1-3类：最低5 5人，5人至8人之间，须全员投保；3.四类职业类别人员：1515人以上4.五类职业类别人员：2020人。投保规则投保规则（三）附加规则：（三）附加规则：1.该套餐可与经-附加重疾、附加津贴组合销售；投保多份附加套餐保费100收取，不予折扣；秉承了经的组合功能，可与附加重疾和附加津贴两个可选套餐组合销售，满足客户全方位的保险需求。还有注：附加津贴因疾
7、病住院，3天免赔期，最高180天。个体私营、民营企业个体私营、民营企业 政府下属职能、管理部门政府下属职能、管理部门 商业贸易公司商业贸易公司 具有较强经济实力的国有企业具有较强经济实力的国有企业 学校、医院、设计院、科研院所等学校、医院、设计院、科研院所等我们应该掌握企业的哪些信息？我们应该掌握企业的哪些信息？基本情况：基本情况：企业性质；员工人数；经营状况和财务状况；福利状况及福利发放方式；人才激励方式等。保险需求：保险（潜在）需求状况保险需求：保险（潜在）需求状况客户对待工伤、基本医疗的态度；有无社保；如有，保额多少；是否需按职级不同配比保额如何进行套餐销售如何进行套餐销售（一）（一）1
8、、企业负责人2、财务经理3、人力资源部经理4、工会主席5、安全环保部经理6、销售总监7、办公室主任我们的客户在哪里我们的客户在哪里?这些不正这些不正是我们的是我们的客户来源客户来源 中心吗！中心吗！如何进行套餐销售如何进行套餐销售（二）（二）核心：了解客户基本概况核心：了解客户基本概况投保单位名称投保单位名称职业及工种职业及工种总人数和投保人数总人数和投保人数年龄分布（尤其注意平均年龄是否超过年龄分布（尤其注意平均年龄是否超过4040岁）岁）职业分类职业分类1 1、投保应备基本材料投保应备基本材料2 2、投保书的填写、投保书的填写4 4、投保注意投保注意 核实：注意核实被保险人的核实：注意核实被保险人的身份证号码身份证号码是否正确是否正确 人数：人数：1-31-3类职业类职业5 5个人，投保人数超过单位人数的个人，投保人数超过单位人数的75%75%4 4类职业类职业2020个人，投保人数超过单位人数的个人，投保人数超过单位人数的75%75%3 3、投保所需其他材料如健康告知、分保说明等请当地团险专员投保所需其他材料如健康告知、分保说明等请当地团险专员套餐销售实务套餐销售实务洽谈洽谈签单签单随时向团险专随时向团险专员寻求帮助员寻求帮助中国保险营销交流空间（最全最多的精品早会晨会培训ppt投影片课件专题下载）http:/
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