XXXX银保营业部经理开门红运作(44

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1、开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红开门红淡季不淡淡季不淡持续增员持续增员你在开门红中扮演什么你在开门红中扮演什么样的角色样的角色?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究方案运作的执行者团队开门红运作的组织者员工训练的辅导者渠道的维护者最基层的管理者员工收入提高团队氛围增强渠道的认同与支持部经

2、理个人价值提升圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红主动则全年主动开门红主动则全年主动开门红是实现超越的有效基础开门红是实现超越的有效基础千里之行，始于足下。千里之行，始于足下。一步领先，步步领先！一步领先，步步领先！良好的开端等于成功的一半圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究小样，开门红小样，开门红整的咋样？整的咋样？大家都在搞开大家都在搞开门红，差距咋门红，

3、差距咋就这么大呢？就这么大呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾9.19.111.311.30 012.112.112.2012.201.11.112.3112.312.12.11.21.22.282.28时间时间3.313.31人力储备人力储备全员通关全员通关内外氛围营造内外氛围营造内外意愿启动内外意愿启动为开门红做好为开门红做好充足准备充足准备强化基础管理强化基础管理关注两能两率关注两能两率春节期间做好假

4、春节期间做好假日经营日经营开门开门红首红首日井日井喷喷业务冲刺业务冲刺考核预警考核预警强化追踪强化追踪下阶段目下阶段目标设定及标设定及工作规划工作规划准备阶段实施阶段4 4月月总结阶段开门红开门红达成情达成情况总结况总结配合公配合公司进行司进行方案兑方案兑现现,并并做好下做好下阶段工阶段工作计划作计划支行启支行启动动,网点网点轮训阶轮训阶段段12.2112.21内部启内部启动阶段动阶段一、营业部开门红目标制定 1、目的：确定方向，明确目标 2、原则：不低于营业部全年目标的30%3、方法：a、根据现有平台按照一定增长率制定目标 b、根据人均、网均产能制定目标 c、充分考虑新增人力网点带来的目标提

5、升 d、关注合格、绩优占比 4、时间：12月20日前圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二、营业部开门红目标分解（营业部目标分解表见附件1）1、目的：明确个人目标便于追踪督导 2、原则：个人目标之和要大于团队目标 3、方法：a、按照合格、绩优人员进行目标分解 b、根据网点进行目标分解 c、把目标细化到周，强化周经营 4、时间：分公司开门红启动会后 根据网点资源根据网点对公司支持力度根据网点的战略思路三、营业部具体措施 1、对内：a、加大人员储备力度 b、理财经理技能提升 c、氛围

6、营造 2、对外：a、方案效应最大化 b、开门红支行、重点网点启动会 c、网点轮训a、加大人员储备力度 1、目的：确保开门红人力充沛 2、原则：按照总分公司人力指标配齐 3、方法：参考增员选才 4、时间：周期一个季度，12月20日前 b、理财经理技能提升 1、目的：提高人均、网均产能，打造合格绩优。2、原则：针对性强、有效 3、方法：4、时间：周期一个月，12月20日前 产品培训及通关专推流程情景演练网点维护技巧培训c、氛围营造 1、目的：把理财经理调整到最佳状态 2、原则：随处都能感受到开门红的气息 3、方法：4、时间：12月20日前 海报、吊旗张贴悬挂开门红方案上墙理财经理方案通关开门红方案

7、宣导圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究a、方案效应最大化 1、目的：提升渠道积极性，达成开门红目标 2、原则：人人了解方案 3、方法：4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内 对支行、网点达成方案的可行性进行评估理财经理开门红方案通关及对网点及时宣导部经理对支行、重点网点方案的送达与沟通b、开门红支行、重点网点启动会 1、目的：为理财经理作业创造良好环境 2、原则：简单、有效 3、方法：4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内 确定启动会时间、地点、会议内容及参加人员等针对生命

8、产品进行网点任务分解邀请区总监陪同到支行沟通c、网点轮训 1、目的：人人开口讲生命产品 2、原则：所有网点至少培训一轮 3、方法：4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内 （开门红备忘录，见附件2：）网点主任进行任务分解形式多样化茶话会、就餐式.产品培训及开门红方案宣导三、营业部具体措施 1、对内：a、督导、追踪及激励 b、会议经营 c、及时有效的解决问题 2、对外：a、督导与追踪 b、会议经营 C、支行分管领导定期沟通 d、及时有效的解决问题圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

9、a、督导、追踪与激励（营业部追踪表见附件3）1、目的：促使理财经理紧跟节奏，达成目标 2、原则：及时、有效、针对性强 3、方法：4、时间：开门红期间 二次晨夕会、网点实地等追踪结合分公司进行日、周短期的物质及精神奖励短信、电话日常追踪手段b、会议经营 1、目的：细化管理，向管理要效益 2、原则：持续、有效、解决实际问题 3、方法：4、时间：开门红期间 周经营分析会针对存在问题召开专题会议二次晨夕会c、及时有效解决问题 1、目的：发现并扫除一切阻碍开门红的绊脚石 2、原则：及时、高效 3、方法：4、时间：开门红期间 针对出现问题进行分析并寻求解决方法及时向营业区汇报并争取营业区的支持高度关注队伍

10、的异常情况a、督导与追踪（渠道方案战报，见附件4、5）1、目的：促使支行、网点达成目标 2、原则：及时、有效、针对性强 3、方法：4、时间：开门红期间 渠道周报的送达、沟通及行内下发（督训提供）大单及达成目标等喜报的送达（渠道喜报，见附件6）短信、电话日常追踪手段b、会议经营 1、目的：促使银行持续出单，提升银行作业积极性 2、原则：不宜多，时机的选择要合适 3、方法：4、时间：开门红期间 渠道阶段性的总结会议的召开会议召开后及时跟进支行的沟通c、及时有效的解决问题 1、目的：扫除渠道业务发展的绊脚石 2、原则：态度端正、尽力解决 3、方法：4、时间：开门红期间 对于银行提出问题要积极主动去解

11、决不要给银行太大的希望高度关注支行、网点的政策变化圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究三、营业部具体措施 1、对内：a、目标的达成及经验教训分析 b、合理安排开门红方案兑现 c、及时制定下阶段的工作计划及队伍调整 2、对外：开门红方案的兑现及下一阶段合作的商议。a、目标的达成及经验教训分析 1、目的：总结经验教训，为下一步更好的实现目标奠定基础 2、原则：及时、全面、彻底 3、方法：4、时间：开门红结束后 及时向总监进行汇报对于存在失误的地方进行及时改正，发扬光大成功经验召开营业

12、部头脑风暴会b、合理安排开门红兑现 1、目的：避免开门红后业绩大幅度下滑、提升队伍士气 2、原则：根据理财经理作业时间进行分批次兑现 3、方法：4、时间：开门红结束后 及时向营业区及部门汇报兑现安排获奖理财经理兑现时间的沟通c、及时制定下阶段工作计划及队伍调整 1、目的：避免业绩突然下滑，避免队伍身心疲惫 2、原则：及时、准确、适度 3、方法：4、时间：开门红结束后 及时向总监进行汇报进行轻松有效的团队活动根据开门红达成情况制定下阶段工作计划开门红方案兑现及下一步合作的商议 1、目的：渠道的持续发展 2、原则：及时、造势 3、方法：4、时间：开门红结束后 根据方案达成情况进行造势，扩大影响根据

13、渠道开门红达成情况向支行送达方案达成及兑现建议书邀请总监进行支行下一步工作的渠道资源争取圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾1、如何安排储备的人力问题？措施：储备的人力是为开门红准备的，首先把一人经营较好但不是最好的网点变成两人来经营，作好业务员的思想工作，形成良好的内部竞争机制；安排做理财沙龙。2、开门红打响后，关键人员脱落怎么办？措施：采用抓大放小或就近原则，调动合适人员经营该网点，继续增员。圈中人寿险资源

14、网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3、队伍进入疲惫期，如何调动其积极性？措施：部经理要有前瞻性，提前做针对性强且有效的阶段性方案，同时进行简单有效的团队活动。4、如何有效保证品质管理及合规经营？措施：利用二次夕会，深入学习公司关于品质管理及合规经营的相关制度；树立“品质是生命线，合规经营是前提”的正确观念；针对撤保率较高、问题件较多的业务员进行单独辅导学习，对整个营业部进行专题学习，集中研讨演练，形成有效话术。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人

15、寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5、如何进行阶段性业绩评估？措施：通过营业部周经营分析，看营业部是否按照计划目标跟上时间节点，超额完成的，分析优势，继续强化；未达到计划的，先找内部的问题，再找渠道的问题，从而制定相关的改进措施。6、银行要存款，公司要保费，怎么办？措施：及时跟银行相关领导沟通观念，使其思想上达成共识，二者其实是不冲突的，因为做期缴，重在规划上，合理配置客户资金，不会占有过多银行资源，这样可以满足各自的需求。沟通时采取的方式可以是正式的，也可以是在工作之外较轻松的形式。7、银行要规模，公司要期缴，怎么办？措施：首先要跟银行充分沟通并纠正两个概

16、念，那就是规模不等于趸缴，期缴同样可以上规模，期缴规模化不仅满足银行要规模的要求，还大大增加了中间业务收入，所以做期缴更受银行的欢迎。我们要抑止开门红结束后保费迅速下滑状况的发生！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 思想上：先避免产生开门红后业绩下滑是正常的现象，不要使队伍人为地出现“惰性”，部经理要明确工作和团队的运营具有连续性，要提前安排后续工作，该项工作的考虑及调整应当在开门红结束前一个月进行；措施上：可以采取方案延续、期缴训练营、理财沙龙等相关手段以保证 业绩不出现大幅

17、下滑；团队建设上：可以在内部举行庆功聚餐、K歌等以期达到劳逸结合，提升团队凝聚力的作用。开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究成功的开门红运作对营业部产生深远的影响；前期准备工作是否到位将直接影响开门红的运作的效果；要高度关注开门红期间出现的问题并及时的进行有效处理。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究