宝马的品牌策略

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1、宝马的品牌策略品牌是汽车企业可持续发展的重要资源之一，在中国汽车市场发 展过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注。今天 就与大家分 享宝马的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝马汽车品牌营销策略1. 品牌全球化，营销地方化。宝马为了满足不同国家和地区的不 同要求，采取集中统一的品牌策略，即“品牌全球化，营销地方化”。 宝马公司深深知道，它要打交道的是人，而不是车，就一个民族来说， 他们有共同的观点，但是就个体来看，各人希望展示自己的个人风格 却不尽相同，甚至大相径庭。正是在后者的意义上，不同国家的、那 些具有某种相同或相似要求的人，构成了宝马细分市场中的目标群 体。2. 新的品牌策略。坚持毫

2、不妥协的高档品牌策略是宝马一贯的原 则，那么在具体的“品牌全球化，营销地方化”的战略架构上，宝马 又是如何进行操作的呢?在新的品牌架构中，宝马又多了两个值得信 赖的品牌：针对小型车市场的MINI和英国的劳斯莱斯豪华轿车，形 成一个档次齐全的“三驾马车”架构。通过这三个完全独立的品牌， 宝马将从微型汽车到豪华轿车的各个领域取得领先地位。品牌沟通策略1.多层次广告策略：宝马公司通过四个层次进行推广，第一，企 业性宣传活动;第二，区域广告网络;第三，全国性形象塑造活动;第四， 适当运用当地行销的策略性广告，即激发销售量。2.多种销售促进活动。宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数 的广告和商业信息，为

3、了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了 多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。第一，以传播宝 马品质为核心内容的广告宣传总是极尽所能地演绎出品牌核心价值。 第二，直销用直接、有效的方式把信息传递给顾客。3. 公关活动进一步加强了宝马与顾客的沟通。正是宝马的这一系列品牌营销策略给宝马公司注入了新鲜的血 液和动力，让宝马汽车能在竞争如此激烈的汽车行业立于不败之地。 也正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣 和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，这也许就 是宝马品牌经典意义恒久不衰的秘密之所在吧!宝马品牌高档化策略宝马有“两只眼”：即宝马的“卓越动力性能”

4、和“品牌形象”。 宝马从驾驶极品车到驾驶乐趣以及驾乘乐趣的品牌定位，使宝马技术 处于一个领先的地位，保住了“第一只眼”。而要做好品牌这“第二只眼”，至关重要的就是去维持与拓展宝 马的品牌形象，即生产高技术的车辆，销售给特定的客户群并且以高 档价格出售。2001 年 11 月宝马集团董事长约阿希姆;米尔贝格曾经 说，宝马集团遵循的是一种不折不扣的高档品牌战略，它只以高档产 品供应商的身份出现在市场上。为此宝马公司开展了其扩大化“量身 定做”模式，即把某一类车卖给某一类人”。宝马作为高档品牌车， 不像大众化车辆那样去开拓市场。事实也是如此，宝马每一款新车及 系列产品的上市，都显示了其作为真正的创新

5、者在汽车行业中的领先 地位。宝马品牌战略：三种品牌，一种诉求最佳，这是宝马集团所有三 种品牌的共同诉求;尽管层面不同、细分市场不同，但同样值得信赖。 在宝马品牌的全部八个车型系列中，都在诉求一个众所周知的“Sheer Driving Pleasure”理念。宝马集团的产品和品牌：BMW、 MINI和rolls-Royce。三个品牌各自拥有不同的传统、形象和市场定 位，他们代表的产品个性鲜明;然而，在质量、安全性和驾驶乐趣等 方面都将执行高标准。BMW :感悟汽车;；全面的高科技、创新和美观：BMW所有系 列车型都具有这些特点。BMW品牌代表着运动特性和卓越性能以及 含蓄的表达方式。其美学形式和

6、实际功能的统一融合于整体并贯穿于 所有细节中。而且，BMW品牌富于强大的感情色彩。毕竟，汽车最 重要的不仅是技术，还有驾驶乐趣。MINI :另类的高贵;MINI所表 达的是年轻、城市化、多姿多彩和与众不同。Rolls-Royce（劳斯莱斯）：永恒的高贵和典雅;Rolls-Royce 直 以来都是豪华极至的代名词。传统的手工工艺和精湛的现代技术相结 合对它进行了全新的阐释。Rolls-Royce品牌代表着富有格调，高雅 和永恒的轿车。宝马是在品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领切营 销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒 的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使 驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。最新的7系代表着杰出的工程设 计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马 品牌价值的最好诠释。去年宝马集团在华的品牌宣传战略；BMW之 悦。JOY is BMW的品牌广告大获成功，虽然在宣传中突出“BMW 之悦”这一主题，但家喻户晓的“纯粹驾驶乐趣”的广告语不会被取 代。“BMW之悦”延伸了 “纯粹驾驶乐趣”的内涵，而且更加全面 地反映了品牌与消费者之间更深层的情感联系。“JOY”是宝马品牌 长期以来的核心诉求。