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1、“筹字里面商机无限筹字里面商机无限 筹建，一次重新洗牌和抢庄的时机筹建，一次重新洗牌和抢庄的时机 筹建，改变个人保险生涯和成长的拐点筹建，改变个人保险生涯和成长的拐点 筹建，改变市场格局的冲击筹建，改变市场格局的冲击 筹建，一家公司在一个地方永远只有一次筹建，一家公司在一个地方永远只有一次 一个人成功的原因很多，但最根本的原因是一个人成功的原因很多，但最根本的原因是会制造梦想！会制造梦想！中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的体魄、中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活，美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活，车、房子、度假、孩子教育、养老。车、房子、度假、
2、孩子教育、养老。筹建：辛苦一阵子，享受一辈子。筹建：辛苦一阵子，享受一辈子。一、明确定位我是谁？我是谁？筹建并不是职级越高越好，筹建并不是职级越高越好，而是适合最好而是适合最好 拿到的才是你的拿到的才是你的1、我是、我是BM3个个SAS2、我是、我是SAS3个以上的个以上的AS一、明确定位营业部经理营业部经理BMBM资深业务主任资深业务主任SASSAS资深业务主任资深业务主任SASSAS资深业务主任资深业务主任SASSAS一、明确定位业务主任业务主任ASAS业务主任业务主任ASAS资深业务主任资深业务主任SASSAS业务主任业务主任ASAS一、明确定位二、我的骨干在哪里？1、我的骨干是什么样的
3、？、我的骨干是什么样的？选择骨干的标准？选择骨干的标准？人品、年龄、学历、经人品、年龄、学历、经验验2、我到哪里去找他？、我到哪里去找他？3、不拘一格猎取人才！、不拘一格猎取人才！开展型开展型表现方式表现方式沟通的切入点沟通的切入点资历相比照较丰富资历相比照较丰富有一定的从业经验有一定的从业经验曾经有过辉煌曾经有过辉煌选择比较谨慎选择比较谨慎更看重平台和时机更看重平台和时机制造梦想和未来制造梦想和未来提供平台和资源提供平台和资源投机型投机型表现方式表现方式沟通的切入点沟通的切入点个人业绩不稳定个人业绩不稳定团队长期开展不稳定团队长期开展不稳定有过跳槽的经历有过跳槽的经历个人有能力有潜力的个人有
4、能力有潜力的大胆引进，注意培养大胆引进，注意培养人品、能力不佳者，人品、能力不佳者，不予考虑不予考虑忠诚型忠诚型表现方式表现方式沟通的切入点沟通的切入点关注个人的声誉关注个人的声誉把跳槽看作一种把跳槽看作一种对人声誉的挑战对人声誉的挑战对原公司感情深厚对原公司感情深厚是我们力争的对象是我们力争的对象全力以赴，全力以赴，强调个人职业强调个人职业开展和公司的支持开展和公司的支持挑战型挑战型 表现方式表现方式沟通的切入点沟通的切入点对同业信息极其敏感对同业信息极其敏感善于抓住一切时机善于抓住一切时机寻求新的开展寻求新的开展个人开展非常快个人开展非常快感觉原公司对自己的感觉原公司对自己的重视和支持不够
5、重视和支持不够期望有更多的时机期望有更多的时机只要为他提供一个足够只要为他提供一个足够大的开展空间，并给于大的开展空间，并给于一定的政策和支持，一定的政策和支持，重视个人成功地感觉重视个人成功地感觉给他名誉和时机给他名誉和时机被动型被动型表现方式表现方式沟通的切入点沟通的切入点在原单位开展较慢在原单位开展较慢随时面临考核压力随时面临考核压力人际关系紧张人际关系紧张这些人往往这些人往往犹豫不决，常常会犹豫不决，常常会提出一些担忧，提出一些担忧，要有耐心去规划，要有耐心去规划，给他信心给他信心三、怎样面谈？1、了解同业的优势和缺乏、了解同业的优势和缺乏2、我们的优势、我们的优势公司文化、公司文化、
6、?根本法根本法?亮亮点、产品、根本法聘才利益、点、产品、根本法聘才利益、XX开展机遇开展机遇一、根本法加筹备期聘才一、根本法加筹备期聘才二、利用你身边每个可以帮你提供名单的人二、利用你身边每个可以帮你提供名单的人三、尊重你身边每一个活着的人，包括你的对手三、尊重你身边每一个活着的人，包括你的对手一、创业的精神：不怕苦、不怕累，忘我的工作态度一、创业的精神：不怕苦、不怕累，忘我的工作态度二、创业的魄力：谁的都是我的，只要我相中你二、创业的魄力：谁的都是我的，只要我相中你三、创业的决心：我一定能成功，因为这关系到我的一生三、创业的决心：我一定能成功，因为这关系到我的一生筹建的关键点筹建的关键点 要
7、增员更要增架构，架构合理了一切都有了要增员更要增架构，架构合理了一切都有了 选对了人就选对了世界选对了人就选对了世界 时间就是金钱时间就是金钱 善于抓住机遇善于抓住机遇 借力使力借力使力 敢于创新绞尽脑汁，怎么做他能来敢于创新绞尽脑汁，怎么做他能来 强势开拓强势开拓 清晰的思路清晰的思路,简单的组织结构简单的组织结构 要成功的人，没有任何允许自己失败的借要成功的人，没有任何允许自己失败的借口，也绝不能中途放弃口，也绝不能中途放弃 只要你有足够的自信和热情，你一定可迅只要你有足够的自信和热情，你一定可迅速的反转宿命速的反转宿命 把所有的不可能都变成可能！把所有的不可能都变成可能！为什么从事保险行业 为什么做主管？为什么做主管？收入收入高收入高收入持续稳定持续稳定 的高收入的高收入 筹建，机遇制造奇迹！筹建，机遇制造奇迹！一切尽在掌握！一切尽在掌握！
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