市场营销策划方案4篇

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1、【精选】市场营销筹划方案 4 篇【精选】市场营销筹划方案 4 篇为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要事先制定方 案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。 那要怎么制定科学的方案呢？以下是为大家收集的市场营销筹划方 案 4 篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益 点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给

2、顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱 家庭你我他活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时 间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即 可抽奖，中奖率百分百，还有大奖-专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公 司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大 奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其 中黄色球只有 1 个，其它那么是白色球 49 个；一个问题卡片集，里 面有 40 张

3、问题卡片（最好准备工作 100 张）。4）规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球 为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场 DM。5、现场 POP 广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事 宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两 条竖幅，由头：祝公司 7 月出口行业第一；祝消费监控 专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1

4、）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉 动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集 地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。3）在符合上述条件下，先选择 1-2 家社区（中档、高档各一 家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化 城市社区操作。 2、社区促销定位1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌 形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、 专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体 性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以 调查为根底，进行信息

5、互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B 地点：各大中、高档社区内C 时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 D 宣传模式：一拖 N （N 依据实际情况来确定），一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你 能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家 的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交 融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要入乡随俗，尊 重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地 去展示，轻轻去演示。同时，

6、我们的活动要与家溶化，让他们感觉 到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到 休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教 育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣 传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生 动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容：确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣 传内容；确定宣传方式、确定宣传层次。社区宣传点：要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传 区承当主要的社区活

7、动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用， 展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人 群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为 内容的大横幅；摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公司资料 及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行 有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时 进行一次 ，一次半小时；要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概 念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时 要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、 时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交 流。任何

8、一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需 求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻 重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业 迫在眉捷的问题。今天的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、 印刷媒体，户外展示等传播着巨量的商业信息。一个完整的市场推 广筹划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争。1、活动形式：以班级为单位参与活动，每班派出两名代表参加 2、活动对象：大一、大二市场营销专业学生3、由各班派出两个小组参与活动4、每组上交一份产品市场推广筹划方案(打印稿)5、每组按照抽签的顺序上台阐述筹划方案6、最终由专业教师对各组筹划方案进行评比1、主持人宣

9、布比赛开始2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方案3、现场活动(一)朗诵4、现场活动(二)趣味问答5、评委进行评比6、主持人公布比赛结果7、颁奖8、结束辞1、现场阐述(60%)a、选手语言表达能力b、选手气质形象着装2、筹划方案(40%)a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景)b、方案创新随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞 争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者， 我们特举办此次活动。让市场就在我们身边，竞争就在我们眼前， 更好的让我们的营销专业的学生体验真实的社会。社团部营销攻略社企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容： 新

10、产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营 销方案筹划书运作如下：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益 点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱 家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并

11、主动告知我们这段时 间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即 可抽奖，中奖率百分百，还有大奖-专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司 制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪 天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其 中黄色球只有 1 个，其它那么是白色球 49 个;一个问题卡片集，里 面有 40 张问题卡片(最好准备工作 100 张)。4)规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为 纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场 DM。5

12、、现场 POP 广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外 SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的 每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两 条竖幅，由头：祝公司 7 月出口行业第一;祝消费监控 专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉 动，相互彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集 地，在那里促销宣传，可

13、以说是起到了事半功倍效果。1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌 形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专 业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统 一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以 调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B 地点：各大中、高档社区内C 时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 D 宣传模式：一拖 N (N 依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。E 活

14、动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你 能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家 的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交 融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重 他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到 促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休 憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育 中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。F 活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣 传消费监

15、控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益 点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生 动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容：确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传 内容;确定宣传方式、确定宣传层次。社区宣传点：要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传 区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用， 展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人 群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动 物料;放公司的专题片;有条件的社区可以

16、在主宣传区进行有奖知识 问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ， 一次半小时;要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、 利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费 群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同 时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规 律，具体进行市场开发工作。对市场工作那么主要进行工作业绩的 考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销 人员应该具备什么样的根本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟 通能力、应变能力强，能够吃苦，有比拟好的团

17、队合作精神等。而 从事医疗营销的市场人员，个人根本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进 行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何 组织，设计等？更大程度上应该是筹划人员的 。而执行这些工作， 的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成 的）。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该 可以搞定。市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定 于医院制定的市场思路、市场开发人员根本的素质上下和市场部管 理水平等。如果说筹划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表 达能力、平面设计能力等方面，是点对面的 ；那么市场工作那

18、么根 本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方 面，是进行点对点的 ；工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别 人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场 人员原本就不合格。一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而 我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部 工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方 向。、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律； 、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，

19、一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场 工作的业绩。当然，对医院筹划部来说，也有必要进行市场分析工 作。2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营 销水平。医疗效劳营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与 生产者关系不大的工作；而医疗效劳过程是病人来医院后的具体医 疗行为，涉及到医疗效劳的各环节，联系到提供医疗效劳的所有医 务人员。如何让病人来医院接受比拟满意的医疗效劳，自然就涉及 到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的 营销培训工作、营销工作，有时候更重要。3、客服工作。标准医疗效劳，根据医院实际情况进行

20、一定程度的客服工作， 提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而 促进医院的经济效益。客户效劳工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。1、通过举办系列活动进行市场开发、筹划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活 动（女大学生人流总是比拟多），针对农村市场的大型体检活动， 以及其他各种公益活动等；筹划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工 作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举 行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。年后方案在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有方 案、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场

21、部还需要配备一 名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进 一步推广，也可以直接促进医院经济效益。年后方案针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要 以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的体检活动，或 者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销 类相关专业毕业，25 岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端 正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器 械，医疗市场开发工作经验优先。待遇：底薪 1000+提成工作方案：市场部安排 2 人专门负责此项工作的实

22、施。 工作考核：按照方案开展活动的次数，以及开展活动的效果。 2、转诊类业务工作、工作性质一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构 的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大， 因为我医院的收费也不低。另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转 诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找 原因。什么样的人适宜做转诊市场的开发？转诊患者的接待程序以 及个性化的效劳要求等等？以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及 时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对 方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊 业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人 提供个性化的效劳能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有方 案的屡次拜访。