房产管理者年终总结

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1、房产管理者年终总结房产管理者年终总结房地产公司财务部者年终总结一、 会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最根底也是最重要的工作，是财务人员 安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不 断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计 核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新 课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：1、 建立会计核算标准标准，实现会计核算的标准化管理。财务部根 据房地产工程核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需 要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并 且对各个科目的核算范围进行了清晰

2、的约定。同时还启用一本房地产 会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表 和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性 ; 有了这 套会计核算标准标准可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都 象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准标准也使得新的会计人 员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，按照我们设的明细科目和 工程辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、本钱、费 用，相关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税 和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得 到了集团领导的好评。2、 重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在

3、的财务部内 部会计核算流程更加突出了内部控制，明确了各个流程所占用的时 间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证，凭证如何传输都 做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提 供出来。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯 皮现象减少了，财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报 集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均到达集团财务部的要 求。3 、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打或发来清理核对帐目，使得我公司 XX 户客户往来和 XX 户的供给商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨，在年内追 回了 XX 的往来款 XX

4、万元。4、 除此之外，财务部组织全体在 xx 年共完成了： 收取 XX 二期回 笼房款 XX 亿元，契税维修基金 XX 万，审核原始凭证 X 万多张，填 制、复核，装订记帐凭证 XX 张。出具统计报表 XX 份出具纳税申报 表 XX 张，税源统计表 XX 张。出具 XX 集团、 XX 集团相关财务报表 XX 张，出具预算报表 XX 张等。二、 融资、预算与资金管理工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。特别是房地产 业进入了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡 沫，通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观 调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门槛，对整

5、个房地产业进行 重新洗牌。再加上我公司要按方案完成 XX 改制投产、工业工程的全 面挂牌启动， XX 的前期开发。最严重的是 08 年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我公司的资金“造血”功能极为不畅。使得 我公司随时面临“缺血”的风险。所以对于 xx 年财务部来说，如何 做好融资？如何做好资金预算？如何做好资金管理成了财务部摆在第 一位的头等大事。为此，财务部也投入了大量的时间和精力去做好相 关资金管理工作，尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。1、 财务部加强与七家商业银行的联系，与各家银行逐一进行谈判和 沟通，不断寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策 的宏观调控 ，商业银行

6、自身的资金流动性大大降低，这使得商业银行 为降低经营风险，在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎，特别是对 于房地产企业是慎之又慎。 xx 年 XX 市各商业银行对房地产业的贷 款总量较去年已经下降 XX% 。就是在这样一个非常恶劣的融资环境 下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我公司资产总额和实 收资本缺乏的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业 谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬，跑了多少次 银行、复印准备了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时 间，财务人员已经无法用数字去统计了。值得快乐的是，最终财务部 在公司领导的正确指导下，凭借在工作中总结出来的谈判

7、技巧在公司 最有利的时点完成了在 X 行的 X 亿元房开贷款、 XX 万元工业工程 贷款和 XX 万元额度的承兑汇票，完成了 XX 行的 XX 万元的工业贷 款，完成了一个个看似不可能完成的任务，因为我公司的资产负债率 和工程实收资本占总投比例均没有完全到达银行的信贷条件。同时为 公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问， XX 财 务部可以骄傲地说，在融资方面， 08 年 XX 财务部走在了同行业财 务部的前面。2、 预算执行方面，在公司领导的大力推动下，在财务部的积极组织 下，目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当 中，各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理

8、工具来管理各个部 门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议，总结讨论预算差 异产生的原因，提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部 门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理，为来年的全面预 算的编制和推行打下坚实的根底。也正是因为有了全面预算，才使得 公司领导对资金调度能做到心中有数，提前对资金进行合理的统筹安 排。3、 在年初资金充裕时，根据已编制的预算，在较短时间内比拟各家 银行的理财产品，从各家银行中选出与 X 行签订了购置 XX 万理财产 品，六个月利率为 XX% ，为公司获得理财收益 94.6 万元。另外利用 闲散资金，在 X 行理财 X 次每次分别为 X 万元（ X

9、天）、 X 万元 （ X 天）、 X 万元（ X 天），共获得理财收益 XX 元。在 X 行理财 X 次，每次 XX 万元分别为 XX 天和 XX 天，获得理财收益 XX 。 1 月开始 IPO 打新股，投入 XX 万元，获得理财收益 XX 万元。使得公 司全年获得理财收益为 XXX 万元。为公司在一定程度上降低了资金使 用本钱。4、 充分使用承兑汇票支付工程款，降低资金使用本钱。 xx 年财务 部共办理承兑汇票 XX 笔，充分用足商行 XX 万的承兑汇票的授信额 度。5、 在日常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各家银行开 通了网上银行业务，帮助公司实时了解公司的银行存款状况；建立了

10、资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司资金状况，为公司领导进行资金调度提供了依据；每月定期编制各家银行的银行余额调节 表，保证了公司资金的准确性和平安性；不定期地对库存现金进行盘 点；在大量收款的几天，每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单， 保证了资金收取的准确性；在付款流程上增加了资金经理对出纳填制 的支票和进帐单的复核程序；通过这一系列的工作，使得公司资金的 收取和使用上的准确性和平安性大大提高，使财务部在资金管理的标 准化管理方面上了一个新的台阶。三、 涉税管理工作由于房地产企业涉税环节特别多，相关税收政策也非常繁杂，征税较 重，这使得纳税成为企业的一项重要本钱支出。在国家税收法规的

11、规 定下进行合理的纳税筹划，减少纳税支出，是财务部涉税管理的首要 工作。这要求财务部在事先、事中对各项经济业务进行审核、筹划将 各项纳税支出降到最低。凡事有矛必有盾，在降低纳税支出的同时还 要躲避涉税风险。实现公司经济业务的涉税低风险甚至零风险是涉税 管理的另一项重要工作。公司在接受税务稽查时会面临三种不同性质 的稽查： 1 、日常稽查。日常稽查是指稽查部门主要负责的对管辖区 域内企业日常情况进行的检查，要求被检查的公司数量一般不得低于 一定比例。 2 、专项稽查。专项稽查是指根据上级税务部门的部署， 对某个行业、某个地区、某个产品、某项减免税政策进行全面的清理 检查。 3 、举报稽查。举报稽

12、查是指任何单位和个人根据征管法的规 定，都可以举报纳税人偷税漏税的行为。税务机关在接到举报以后， 采取一些措施对纳税人进行检查。下面就对财务部 08 年所做的主要 涉税管理工作进行回忆。1、 审核各类收入和付款。由于将财务审核参加到了各类经济合同的 签订订环节，使得财务部在业务发生之初就能进行纳税评估和纳税筹 划。 08 年财务部共审核相关经济合同 XX 份。2、 XX 月，财务部与税务局充分沟通后认为我公司必须主动进行土地 增值税清算，因为目前国家对土地增值税的征收管理力度一年比一年 大，将查得更细。如果等到明年清算条件成立由税务局进场进行土地 增值税清算很可能会增加纳税支出。财务部征求公司

13、领导和集团财务 部的同意后组织人员进行了 XX 工程的土地增值税清算工作。 3、 通过分析国家增值税的开展趋势，工业工程的所有购进设备均未 取得增值税专用发票，将设备的增值税开票时间拖到 09 年，这样就 可以在 09 年享受新的消费型增值税的好处，为公司争取了 XX 万元 的增值税进项税额抵扣的好处。4、 通过对销售部员工年终奖金的发放方式进行合理筹划，不仅使公 司按按税收法规履行了代扣代缴义务，又保障了员工的利益，使公司 的大部门员工少交了 XX 元个人所得税，增加了员工的税后收益，得 到了广阔员工的称赞和好评。5、 定期将各类大额的工程发票送到税局进行发票真伪鉴定。由于房 地产公司收到的

14、发票金额巨大、数量和种类繁多，一旦收到假票将给 公司带来巨大的涉税风险。为控制这一风险，财务部定期组织人员将 相关发票送往税局进行真伪鉴定。6、 X 月 X 日 X 日 XX 市稽查局对我公司进行税务稽查，要求我公 司填写 XX-XX 各税种税款交纳明细，再根据情况进行实地税务检查。 财务部立即组织财务人员进行全面税务自查，一方面积极与征管税务 局沟通，取得征管税务局的理解和帮助，另一方面主动与稽查局相关人员联系，建立了良好的人际关系。最后，由于 及时将未交足的税款 补交到征管地税局，防止了稽查局到公司进行实地税务检查的涉税风 险。7、 X 月份 XX 国税局来到我公司就我公司 XX 年的所得

15、税申报表列 示的销售收入 XX 万元，对应的本钱只有 XX 万元提出质疑，要求立即 出具收入确认的证明，即文件 XX 区的主体竣工证明，否那么 XX 区 对应的收入 XX 万元不能予以确认。由于涉及调减我公司申报的所得税 XX 万元，财务部立刻将这一潜在的巨大涉税风险汇报给集团财务部， 因为根据税法规定偷税金额超过全年纳税总额的 10% 将被定为偷税 罪。根据集团财务部的指示，财务部立即组织财务人员重新对 XX 年 的所得税重新进行清算和填报申报表，另一方面积极与主管税务机关 协商并取得税局相关主管领导的理解，只是调整了纳税申报表，并没 有认为我们恶意提前确认收入、滥用所得税优惠政策。这也证明

16、了财 务部平时与税务局的沟通做得比拟到位，才不至于发生重大的涉税风 险。8、 通过与地税主管税务局主管领导的良好沟通，财务部积极争取纳 税 A 级企业，目前税局的相关领导已经承诺明年将会将我公司申报纳 税 A 级企业。如果申请纳税 A 级企业成功，就将意味着税局将二年 内不来公司查帐，一是为为公司营造良好、宽松的纳税环境。二是为 公司获得了荣誉，为公司与 XX 政府部门沟通谈判增添了一项重要法 码。9、 加强了涉税管理的资料收集和档案管理工作。在岗位职责中参加 了税收政策的收集、汇编工作，每月定期到税局网站上更新下载与 房地产有关的税收政策，并进行汇编。财务部在进行土地增值税清算、所得税申报、

17、税务自查、日常申报时，将各工作底稿进行，把过 程列出来，做为公司的涉税相关文件进行归档。为了以后进行涉税管 理时提供一份原始参考资料，也为了以后新的财务管理人员能够快速 地了解了公司的相关涉税管理工作提供备查。四、 财务分析与风险预警工作财务分析是以财务报告资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门 的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投 资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增 长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它为了解企业过去、 评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依 据。过去我公司的财务分析几乎是一片空白。但是企业的规模

18、越来越大， 资金调度也越来越大，如果没有财务分析对企业的运营状况进行一个 理性的评价和分析是非常危险的。所以公司领导对此非常的重视，对 财务部也提出了殷切的期望。有要求才有提高，财务部在编写财务分 析经验缺乏的情况下在网上大量收集相关资料，包括房地产的相关经 济政策，比照分析各房地产上市公司的财务报表，在 X 月份出了一份 XX 公司上半年的财务分析。所幸得到了公司领导和其他各部门同仁的 认可。在这篇财务分析中，财务部对当前房地产企业的不利和有利影响因素 进行了分析，共分析了 X 条不利影响因素和 X 条有利影响因素。并 指出了目前房地产企业的 X 条应对策略。事后证明，这两段分析为公 司日后

19、的开展提供了及时、必要的信息和依据。根据对我公司各项财务数据与上市公司财务数据的比照分析和评价， 财务部指出了当时公司存在的主要问题和风险：1 、资产负债率已经到了银行接受的极限 70% ，下半年的融资将非常 困难。事后财务部仍然毫不畏惧困难，运用智慧、勇于创新，突破这 一瓶颈和局限，仍然为公司融下巨额的银行资金。2 、公司未能合理安排工程进度、在需要资金周转的时候开盘，造成 公司资金起伏较大，增加资金断裂风险。3 、预期的销售收入过于理想化，未能充分考虑市场变化而对预算进 行调整。最后证明下半年的收入预算真的偏差很大，一定程度上影响 了资金的调度。4 、指出下半年资金断裂的风险，要求公司领导

20、积极筹措资金。事实证明这次财务分析和风险预警在降低公司的经营风险上是成功 的、有效的，正由于充分预估了资金断裂风险，财务部在资金仍然充 裕的情况下为公司尽可能多地向银行融资。提前做了充足的准备。 五、 投资管理工作由于集团总公司的战略规划，目前我公司带有两个工业工程，这两个 工程有独立的经营核算实体，财务部主要起到一个投资和监管的作 用。为了便于公司领导进行决策，财务部组织力量对 XX 改制和工业 工程组建进行了工程投资测算，运用一系列的投资测算工具和对工程 相关人员进行大量的调查和询问，参与编写了两个工程的可行性调研 报告。六、 组织建设和流程管理工作组织建设和制度流程管理是一个组织有效运转

21、的灵魂，相当于人体的 骨架和神经系统，其重要性是不言而喻的。如何实现财务部的各项管 理职能，就必须在这方面好好研究和设计。1、 为了配合公司开展对财务部各项职能的需要，财务部在 XX 月份 重新设计了财务部的组织机构图、工作流程和岗位说明书。更加明确 了各个岗位的职责，防止了一些重复和扯皮的职责。这套系统在设计 上着重强化了会计核算和资金管理的职能。2、 在推行新的组织机构图时特别向财务部的员工宣传和推行一套垂 直指挥系统，这套垂直指挥系统是为了有效保障上级的各项指令在传 递中能够顺畅有序，现在财务部的全体员工已经理解、接受和运用这 一套垂直指挥系统来处理日常工作事务，使得工作效率明显提高。

22、3、 为保证财务工作方案的有效实施和执行，财会部在今年实行了定 期召开财务部内部管理会议制度。着重强调上阶段工作的总结和下阶 段工作的布置。通过该内部会议使得各项财务工作在会议上进行有效 地沟通，及时解决当前存在的问题。并对会议内容进行会议纪要工 作，通过会议纪要来跟踪各项任务的执行情况。大大提高了财务部各 项工作和指令的贯彻力度。七、 团队管理与员工学习成长BSC 、 SWOT 、 5S 、 PEST 、价值链、战略、目标、策略、企业愿 景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图、头脑风暴等等新鲜的管理 名词在 xx 年从高端的管理殿堂走进了我们公司，走进了我们的部 门、走进了每个管理人员的大脑，

23、并烙下了深深的印记。时代要进 步、企业要开展、员工要成长，在这个充满着剧烈竞争的市场经济环 境下，从国家到企业、从大人到学生，如果不能及时更新自己的知识结构和思想意识，就将面临被这个社会遗忘和淘汰的危险。好在我们 XX 公司领导 X 总能够高-瞻远瞩、远见卓实，为我们安排了一堂堂精 彩生动的课程和户外拓展课程，使我们能以更积极的工作态度、更睿 智的管理思维和更有效的管理工具开展我们的日常工作。下面谈几点 财务部在这方面的收获和体会。1、 财务部中层管理人员参加了公司的 BSC 导入实施培训，通过坚苦 的 BSC 导入实施培训，财务部中层管理人员更加清晰地了解了企业管 理的深厚内涵，对管理的认识

24、也从中层执行层面上升到企业战略层面 的高度。通过制定出企业远期的战略目标就使得公司各级员工具备更 充足的动力为实现企业战略目标而努力工作。通过 BSC 对财务部的工 作梳理使财务部的职能架构更清晰了，并且是以战略地图的形式印在 管理人员的大脑里。通过实施 BSC 对日常工作进行，提高了员工完成 各项工作的紧迫感，加强了工作的执行力度，提高了工作效率，保障 了各项工作的有效实施。各项工作也渐渐步入轨道，开始进入一个高 效、良性的循环。2、 财务部中层管理人员参加了公司组织的职业经理人培训课程，通 过培训让财务部中层管理人员深刻地了解到一个职业经理人应具备的 职业态度和素养，了解到如何打造一个合格

25、的管理团队。先从管理人 员的管理意识上开始转变，最后带动整个团队朝职业化团队进行转 变。一个高效、和-谐的职业化团队应该是建立在尊重和信任的根底上 具备以下要素： a 、具备统一、清晰、明确的奋斗目标。 b 、强有 力的核心领导者。 c 、统一的工作理念，包括思想、态度、行为、习 惯。 d 、各成员有胜任的工作能力和专业技能。 e 、成员之间有着良好的沟通。 f 、成员之间能够相互支撑、补位、鼓励。这也是财务 部 09 年的努力方向，那就是打造一只高效、和-谐的职业化团队。 3、 财务部局部管理人员还参加了房地产全面预算管理与本钱控制的 培训，吸收了很多先进的房地产全面预算管理的实战经验，开拓

26、了眼 界，这套系统从组织架构、工作流程、指标选定、考核方法提供了一 整套的解决方案。这堂培训课为 09 年在 XX 工程上实施房地产工程 预算奠定了理论根底。如有可能，财务部希望能请到这堂培训课的培 训老师 X 老师来我们公司进行房地产全面预算的咨询和培训。 八、 其他临时工作任务1、 完成与 XX 集团股东资产剥离方案的设计工作。根据领导的预 测，前后设计了有 X 套剥离方案，并对每套方案进行一个总结和评 价。2、 历时大半个月，配合股东下派的审计人员进行董事长离任审计工 作。3、 完成集团总部的 XX 银行资料的准备工作。虽然财务部在 08 年有了不少收获、进步和成绩，但还是有一些方面 需

27、要注意、改良和加强。1、 财务团队离职业化团队还有一定的距离，在应付一些高强度和高 负荷的工作任务时团队的配合和协作不够顺畅，会出现一些执行偏 差。2、 合同管理还有待加强。3、 本钱管控力度还不到位。中国社会科学院 12 月日在京的年经济蓝皮书中指 出，年在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策 下，房地产市场将步入较长时间的调整期。 蓝皮书指出，年，国家 宏观调控政策的作用显现，市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明 显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓，房地 产市场景气回落。 年将延续年房市的低迷，需求方 短期内难以走出观望，开发企业会迎来一轮 “ 洗牌 ” ，供需双方

28、作用下，短期内房价面临进一步回调。炒房者将因投机能力下降而不 同程度地退出市场，首次购房的自住性需求将更为谨慎；购房需求将 向实用性的中小户型集中；留存在市场当中的真正的住房需求者将会 对房地产产品提出更高要求，未来市场竞争会更加剧烈。xx 年 XX 公司的开展重点主要会放在 XX 工程开发上，同时还要兼顾 两个工业工程，可以说任务十分艰巨。再加上严峻的行业形势，财务 部的肩上的担子也非常沉重。根据目前的行业形势、根据公司的开展 战略，财务部重点将在以下几个方面开展工作：1、 在年前筹集支付各建筑施工单位的工程款资金，保证公司顺利渡 过年关。2、 与销售部密切配合，加速回笼售房资金。3、 配合

29、 XX 部、物业公司做好 XX 的全面营运工作。4、 组织好 XX 商铺销售的土地增值税筹划和清算工作。5、 财务部将尝试以工程为周期编制 XX 工程预算，如有可能，希望 能请到 X 老师来我们公司进行咨询和指导。通过推行工程预算加强本 钱管控力度。6、 不断修正工作流程和完善内部控制。提高财务部对各类经济业务 的监督力度。7、 加强财务部合同管理。8、 加强财务部员工素质建设和业务培训。争取在 09 年打造出一支 高素质、骨干成员稳定、职业化的财务团队。房产经纪管理者年终总结 xx-09-11 16:29 | #2 楼个人总结：生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首 xx 年让我感到

30、很 心酸， 多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己 的期望，来比照目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一 句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。07 年 6 月至今一直在*从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很 多新东西，认识到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏方案 性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很急躁，人际关系没有很好 的去运用，主观意识不够强。所以我认为 07 年是很失败的一年，我在 失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔， 我一定要痛改前非，相信在 08 年我会活出最精彩的自己，我一定会成 功的！相信自己我是最棒的。用一

31、句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去 学会忍受。工作总结：首先是业绩方面：从 07 年 6 月12 月这七个月的时间我共做了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公司规定的最低任务，但 离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段距离。主要原因是 个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新 政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题：由于我们*店成立时间不长，许多工作还 不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有 相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训， 做为业务员总会有一个疲惫期，

32、需要不断的培训，不断的进步，这样 才能跟上业务的需求，再加上我们白金店都是年轻人，年轻都有一个 共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。上，我们的不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长 既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响 了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分 开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作 上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却 不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工 资上，随着物价的上价，

33、我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工 资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格， 关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经 得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对 工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析：xx 年是青岛二手房动乱的一年，主要有五个方面的 因素：第一是全国房地产市场大环境 。第二是房地产供需矛盾依然突 出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼 盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定

34、条件，最低 计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减 少，但价格不会有太大的波动，必竟青岛就这么大的地方，好地角就 这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房 了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。再就是青岛作 为奥运伙伴城市之一，短暂的赛期对青岛二手房 不会太大；但租赁市 场在奥运会前后肯定会受到较大 ，我们得抓住这一机遇，做好明年的 租赁工作。特别是我们东海路店，离澳帆基地很近，我们要利用好这 一千载难逢的时机团结一致，共同做好周围的租赁工作。xx 年工作方案转眼之间又要进入新的一年xx 年了,新年要有新气象,在总结过去 的同时我们

35、要对新的一年有一个好的方案 .我是一个从事工作时间不长 , 经验缺乏的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年 里有更大的进步和成绩.xx 年是我们青房置换中心开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房 地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。 为了提高工作效率我要调整工作心态、增强效劳意识，充分认识并做 好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的缺乏，为 了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作方案：第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务根底上，再提 高 50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们 要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。二、 制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局 面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知 己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支 持）。三、增强全局意识、增强效劳意识、增强团队意识， 积极主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 模板,内容仅供参考