[优秀饮料公司市场营销策划书] 饮料营销策划案

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1、优秀饮料公司市场营销策划书 饮料营销策划案文章摘要：饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展.一、策划书的格式 在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业

2、的发展.一、策划书的格式（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:（1）整个产品市场的规模.（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.（10）各竞争品牌订价策略的比较分析.（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司过去5年的损益分析.（

3、二）策划正文策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.制定价格政策.确定销售方式.广告表现与广告预算.促销活动的重点与原则.公关活动的重点与原则.（2）销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标.销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据.为评估工作绩效目标提供依据.为拟定下一次销售目标提供基础.（3）推广计划策划者拟

4、定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.目标企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标.策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项.广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题.媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么.公关活

5、动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么.细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节.广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）,电视广告的创意脚本、广播稿等.媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外,也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.（4）市场调查计划市场调查在

6、策划案中是非常重要的内容.因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据.此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要.然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视.许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变.市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项.（5）销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的.市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才

7、能获得决定性的胜利.因此,销售管理计划的重要性不言而喻.销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等.（6）损益预估任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利！