[56大学生商务谈判策划书]商务谈判方案策划书

《[56大学生商务谈判策划书]商务谈判方案策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[56大学生商务谈判策划书]商务谈判方案策划书（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、56大学生商务谈判策划书商务谈判方案策划书文章摘要：关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案 专业 市场营销 年级 班级 学号 姓名 谈判a方: 大学生创业（承租方） 谈判b方:明镜眼睛店面老板（出租方） 我方背景资料:来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业,想租间店铺 关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案专业 市场营销 年级 班级 学号 姓名谈判a方: 大学生创业（承租方） 谈判b方:明镜眼睛店面老板（出租方）我方背景资料:来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业,想租间店铺来创业我方谈判内容:1、要求b方出资让额度不低于于8万元人民币整； 2、租年限为1年；3在一年内租方

2、的店面在这一年之内所有权归a方所有4、出租合同签订后,及装修方面有我方后续负责,店面设备归我方所有如灯具之类的物品b方背景资料:1、在经营餐馆生意多年,积累了一定的资金. 2、由于经营不善想转租出去好在其他地方经营b方谈判内容:1、要求由 a方负责进行创业或者经营,宣传以及销售； 2、要求a方对给予我方25万元租金； 3、租年限为1年6、风险分担问题（例如可以购买保险,保险费用可计入成本）； 7、利润分配问题.双方共同谈判目标:1、解决双方（合作）前的疑难问题. 2、达到合资（合作）目的. 3寻找双方共同利益 积极设想使双方都有所收获的方案,禀着客观求成 ,平等互惠 讲求效益 来促成谈判1 、

3、谈判主题能够长期的建立良好地合作关系二、 谈判团队人员组成 主谈:黄以林,学生谈判全权代表； 决策人:黄以林,张雪松、周民文 负责重大问题的决策；技术顾问陈景万,负责技术问题； 法律顾问:邢孔球,负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1此次谈判资金不高于25万元 2、 一年内b方店面所有权归我方所有 3、店面设备部分归于我方所有 对方利益:平等互惠我方优势: 1、拥有良好地创业计划 前景广阔 我方劣势: 1、经营方面经验不足 2、对缺乏足够的资金,需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势: 1、在经营方面有很大的优势 对方劣势:经营不善 没有达到预期的效果 急于转租, 四、

4、 谈判目标 1、解决双方合资（合作）前的疑难问题.2、达到合资（合作）目的. 2、 能够促成此次合作目标:1、要求b方出资让额度不低于5元人民币；4、由a方负责继续营业或者经营其他营业方式来进行维持店面的延续；5、b方要求年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现； 6、b方要求a方对获得租凭的使用情况进行解释； 7、地理位置? 位于宁波大学商业街地中心位置地理位置较为优越人流量较多,交通便利地理位置 位于宁波大学宁大步行街中心位置.交通便利,人流量较多从事眼镜方面,该店经营不善所以想店面出租转让.店面详细信息:据了解该店面经营状况不佳 想店面转让,转让资金为20万至30万

5、元之间,从事眼镜经营一年,店面一层大约为90平方米共有两层上面一层大约为60平方米,据了解该店在经营之前,曾经有一家也是从事眼镜店的 在此开设不过,也是因为经营状况不佳所以转让给现在的“明镜堂眼镜” 8、利润分配问题.转让后利润方面归于我所有,租金一次性付给对方.不存在利润分担问题. 五、程序及具体策略 1、开局:方案 一:一、建立洽谈气氛策略1)热烈的、积极的、友好的.双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议,使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判,使谈判变成轻松愉快的事情. 2)冷淡的、对立的、紧张的.双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个 使自己的利益大化的协议的态度

6、来参加谈判,使谈判变成没有.方案二:采取已退为进开局策略:.是要告知对方,我并不急于签约,以给他们一个压力,但同时又捧一 下对手,让他们感到舒心,放松警惕在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求,而这些要求正是己方的真实目的.表现为先让一步,顺从对方,然后争取主动、反守为攻.1）以优补劣的策略:对观点问上阐述我方优势,来进行反驳2）谈判原则: 客观求成 平等互惠 讲求效益 以经济利益为目的 ,以价格谈判为就核心 讲求谈判效益. 2、中期阶段:1）走马换将: 在第一次谈判没有取得很好的效果,出现僵局后,采用换将方式,来

7、缓解对方的心情重新进行谈判来促成此次谈判能够取得良好地效果.2）对付心理战的策略.有的为了使自己获得更多的好处,有意给对手制造心理压力.例如,给对方提供较差的谈判环境,使对方人员之间有私下磋商的空间条件,或在谈判时面对阳光而坐等.又如,在谈判中突然退席与他人交谈,或故意不听对方讲话,然后又要求对方重述.再如,在谈判之余,有的有意评价你的性格、衣着和风度,讲一些使你不愉快的话等.3）把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以资料作支撑,以德服人,强调与我方协议成功给对方带来的利

8、益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；同时我方秉着客观求成的态度,来进行谈判.5）打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局3、休 局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段:1）把握底线: 适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略实施最后通牒失败后的补救1. 新指示法: 一旦最后通牒失效, 己方不妨向对方说, 刚刚从上级那里获得了新的指示, 可以在新的条件基础上进行新一轮谈判.这样无形中就把最后通牒的失误、条件变

9、化的责任推到了上级的头上.这种 从上级那里获得的新指示!可真可假, 当然, 也绝没有那种傻乎乎的对手会问是真的还是假的.2. 换将法: 最后通牒失败后, 为了消除对方的成见, 缓和双方的紧张关系, 可采用换将法.用新的一组谈判队伍取代以前的谈判人员, 这样就在无形中使发出最后通牒的人和最后通牒一起成为过去, 从而顺理成章地开始了新一轮谈判.更换谈判人员,首要的是更换谈判的主谈人或负责人, 在级别上可以是平级, 也可以是上级. 3. 重新出价法: 最后通牒的失败也就是对方拒绝了己方提出的交易条件.己方如果想挽救谈判,使谈判取得成功, 往往要做出一些让步.但有时己方由于某些客观或主观原因, 不能妥

10、协退让, 这时,可以采取一种与原先出价本质不同的出价, 即重新出价法, 而不是在原来出价基础上的让步.这种重新出价法可以是一种新的谈判思路, 也可以是一种全新的方案.重新出价法是一种很好地保全最后通牒失败方面子的补救方法（2）埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系（3）达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同时间.六、准备谈判资料相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注:合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务

11、或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 以及对于出租合同所需用的资料,等 七、 制定应急预案在谈判前期准备几种预案以便谈判出现僵局出现 可以缓谈判僵局,在第开局时如果开具没有得到良好地效应那么,我们采用多种方案来应付紧急预案 有(1)满意感策略:针对合作型谈判对手实施满意感策略,旨在使对方感到温暖,促使对方为双方共同利益尽早达成协议.(2)时间期限策略:商务谈判种类繁多,规模不一,但从时间发展进程上分析,却都具有某些共同之处.例如,不管谈判怎样曲折和困难,所有的谈判都会有个结局.又如,谈判双方常常是在谈判临近结束之前,才做出实质性让步.时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点,适时地明确谈判的结束时间,以促使双方在互利互让的前提下,及时和圆满地结束谈判. 应对方案:就着和好往来,适当让步1)迂回策略.实施迂回策略要求避免与谈判对手直接进行正面冲突,而要引导对方为双方的共同利益去设想多种选择方案,努力将谈判引向成功.