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1、如何策划一场 完美的促销活动贵仁相助是目前聚焦和专注在中国泛家居建材行业的一 家专业、垂直营销咨询顾问公司，中国首家家居建材营 销全套解决商。贵仁相助秉承“领先一路，贵仁相助” 的品牌核心理念， 用心服务中国家居建材行业快速成长、 迅速崛起的企业和品牌。贵仁相助是营销活化石 - 韩锋 老师领衔的一支有多年企业实战经历的职业经理人组成 的专家顾问团队。 贵仁相助团队信奉的核心咨询理念是“不锋利，毋宁 死！” ， “创意无限，营销锋利，终端凶猛！” ，贵仁相 助完全以客户为导向，以终端落地执行为最高标准，为 客户提供实战、实用、实效的营销解决方案。 贵仁相助营销顾问机构 领先一路 , 贵仁相助 贵
2、仁一到 , 拔刀相助如何策划一场 完美的促销活动1 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 3 促销活动八大弊病 4 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦1 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 3 促销活动八大弊病 4 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦促销活动的六大目标 六大目标 历练队伍 消化库存 新品上市 销量提升 打击竞品 品牌传播1 促销活动六大目标 促销活动策划原理三三五模型 3 促销活动八大弊病
3、4 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型促销活动 策划原理： “三认” 认知 认同 认购 入心 入手 入眼 引爆售点 提炼卖点 促销活动 策划原理： “三点式” DEALING POINT SELLING POINT FOCUS 售点 焦点 卖点 制造焦点促销活动 执行的“五客”原则 蓄客 吸引客户 聚客 服务客户 待客 留客 控制客户 续客 挖掘客户背后的 潜在客户资源 找到客户 1 2 3 5 41 促销活动六大目标 2 3 促销活动策划原理三三五模型 促销活动
4、八大弊病 4 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦促销活动 策划的“八大弊病” 1 1 陷入价格战，有销量无利润 2 2 促销成为常态，不促不销 3 3 面目可憎，没有创意和创新 4 4 执行乏力，没有落地执行 5 5 管理不当，资源浪费 6 6 培训不足，口径不统一 7 7 激励不够，员工没士气 8 8 总结空泛，不能改善提升1 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 3 4 促销活动八大弊病 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案
5、例集锦促销活动 策划流程 目标策划 资源盘整 竞争分析 消费者分析 目标确定 目标分解 内容策划 促销由头 促销主题 促销期限 促销地点 促销内容 传播策划 主画面设计 物料设计 传播渠道 传播预算 传播执行 执行策划 内部培训 内部激励 活动准备 现场执行 事后总结策划促销活动 最难在哪里？促销活动 创意主题策划 活动由头 活动主题 广告语 师出有名 贯穿始终 沟通桥梁 ACTIVITY BEGINNING ACTIVITY BEGINNING A D促销活动由头设计 借势 + 造势借势： 315、五一、十一、元旦 1. 节假日 2. 周年日 开业、周年、店庆 3. 热点日 奥运、世界杯、亚
6、运、世博会 4. 事件日 地震、战争 5. 上市日 新品上市造势： 1. 造概念 3G 厨房、3G 太阳能、氧吧空调 2. 造节日 丈夫节、微笑节、文化节、服务节 3. 造事件 能喝的涂料 4. 造模式 总裁签售、明星签售、限时抢购、冠军联盟、领袖联盟促销活动主题设计促销活动 广告语设计促销活动 广告语创意 创造差异 创异 创造交易 创造记忆 创忆 创易促销活动 优惠内容设计有便宜 占便宜十大便宜设计促销活动激励设计促销活动 不是“一场”促销活动促销活动 是四场促销 厂家 业务员 经销商 店员 消费者 1 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 3 促销活动八大弊病 4 促销活动内容
7、策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦促销活动 人 机 料 法 管 成功组织五 M 管理 多少、分工 培训、激励 数量、组合 陈列、价格 目标、预算 流程、人员 宣传、现场、赠品 方法、模式促销活动 销售目标执行控制可控性 主动性 量化 量化 量化 量化 任务量 哪些渠道 哪些政策 哪些人 哪些产品促销产品分类 无利润产品 主力产品 主推产品 高利润产品 制造人气 吸引消化库存 提升整体销量 保证利润促销活动 人员分工执行控制促销活动 内部执行控制 外部执行控制 促销活动促销活动 广告宣传执行控制执行一场完美 促销活动的 45
8、个关键细节 1 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 3 促销活动八大弊病 4 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦成功四要素 高举低打 预热充分 锁定顾客 现场准备控制 经典模式：总裁签售 限时抢购 1 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 3 促销活动八大弊病 4 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦活动策划服务流程 贵仁相助促销深入调研 活动三个月前 活动策划案 活动两个半月前 创意设计 活动两个月前 过程
9、控制 事后总结 培训到位 1 4 5 6 2 3 行业及企业情况、往年促销活动 分析经销商终端了解 由头、主题、广告语 互动内容策划 主画面设计、相关物料设计 对公司内部员工 经销商培训促销活动 对促销活动的 全程跟进和督导 对促销活动的进行全面的总结和 提升辅导企业永续改善贵仁相助五大承诺1 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 3 促销活动八大弊病 4 促销活动内容策划 5 促销活动执行控制 6 促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8 促销活动成功案例集锦贵仁相助促销活动策划 成功案例集锦贵仁相助营销顾问机构 网址 : 咨询电话 : 400-8848-189 020-3879 6325
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