商业计划书盈利模式

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1、篇一：创业计划书盈利模式模块模板 没有利润，一切都是空 谈。盈利模式决定着一个企业的生存和未来。我们的主营业务是 线上会员费收取，ppt设计和制作，其他电子操作服务以及广告租 赁。此四者，相辅相成，相互促进。现做以下分解介绍：运作方 式：在网站上发布ppt制作信息并推广，同时线下以小组的人脉 关系网和同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大群众 注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接单。（2） ppt制作, 是主营业务，我们通过不同程度的ppt制作，收取不同的费用（散 件价，团购价），获取利益。运作方式：采用“虚拟企业”运作的 方式，团队主要根据顾客要求，负责排版设计、实务制作，将成 品

2、通过网站传送，进行交付。（3）其他电子操作服务，是联合 外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。运作方式: 我们和其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系，凡 是我们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们也在从 中收取5%的提成。（4）广告收入，每月制作一个电子广告期刊, 在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面 招租。运作方式：每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务， 也可将外部广告放入，向广告租赁商收取一定的广告费用。我 们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样 更有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。篇二：网站盈利 模式商业策划书

3、范文网站盈利模式商业策划书范文（2009/06/25 21:49）目录：公司动态网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的 实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的 关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体和其他网站相比，它 应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能 做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为 没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体 网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。 吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规 模和实力且已公司化运

4、作的网站，更是不断有所创新。下面，我 们就网络媒体赢利模式进行细分。一、常见的信息内容收费 2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究 机构 innovation international media consulting group 进行的调查显 示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有 36%、赢利的有38%、持平的有26%，将赢利和持平加总，显示 已有64%业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者 2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一 个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内 容有价的观念。综合目

5、前中外网络媒体信息内容营收模式看，大 体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售； 2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。内容 收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即 替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网 费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制 等因素。二、网络专供信息 网络专供信息是指根据有关政府和 企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒 体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、 房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编

6、辑的各种参考电 子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅 就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、 新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子 读本，销售势头就很不错。办好这种专供信息的要点是，市场定 位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般 媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常 重要的。三、网上直播 这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现 场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以 在第一时间上网，和其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需 要电

7、视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低， 它还可以直接通过网络和读者进行现场交流，直播的内容还可以 多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。网上直播的这种方式 正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务， 它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越 来越受到用户的好评。四、和政府和企业联合开办网上专题网 络媒体提供发布和技术平台，和政府和企业联合开办其业务范围 内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的 品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平 台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他 自己的网站效果要好得多，

8、人力和费用也节省许多，它何乐而不 为？开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你 一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给 它的必须是它十分需要的。比如你和一个人才交流中心和是一个 中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很 大一批和此相关的关注职业岗位的青年网友。五、辛迪加稿件 辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有 isyndicate、screamingmedia 和 yellowbrix 等。稿件辛迪加是网络媒 体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作 家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市 场

9、的，也可以是面向小众市场的(niche markets)。比如，中青 网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息 库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件 的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过 点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易 增加点击量。六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源 新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对 印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的 资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上 发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越 挑剔，胃

10、口越来越大。”而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏 览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的 人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑 部门。读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷 和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新 的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大 门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。七、实用消费信 息功能收费 互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了 吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有vip服务 已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影

11、响力的网站， 社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台， 因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。 例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签” 服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居 民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理 费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了 16万 多张快证给予台湾旅客。显然，网络媒体的信息在带动消费并产 生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数 字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及 价值链势必形成。八、手机短信收费 如今，手机

12、不仅是双向语 音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体” 的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这 一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的 一个重要来源。手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新 市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报 网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站 在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信 息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛 时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒

13、体网站往往 由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展 的良机。九、电子商务平台 大洋网是国内第一个具有明显电子 商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年 所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两 个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话 确认，然后利用广州日报自办发行网近3000人的配送队伍， 短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城和广 东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加 上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方 便。解决了电子商务中配送和支付两大难题。大洋书城目前可提

14、供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近 一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现 象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它 的出现和网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和 沟通平台。2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实 业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家 大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大 利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上 商谈，双方预定了 30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的 成功案例。电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，

15、 已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。行 业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员?入网费?为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项, 该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。 就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。 如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最 低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不 一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以b2c （商家对个 人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商 家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等

16、。此外， 收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物 流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。从整个形势看, 电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始 赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%. 有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席 执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网 将由”网民“时代转入”网商“时代。”十、网络接入网络接入最大 的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电 视传输网络的技术和市场规模决定了目前adsl和cable modem的 消长。cablem

17、odem市场迅速扩展到一般拨接及adsl领域，等于通 吃了所有isp网络接入业务，和其他对手展开了强有力的竞争。（注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”）十一、多种 经营网络媒体如同其他媒体一样，可以进行和本身相关或无关的 多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、 主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他 客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势 推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公 司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有 连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社

18、会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东 方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在 网络媒体当察之列。十二、宽带新服务宽带网络能够提供更丰 富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖 点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更 高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系 到其成长和否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上 网本身，而是在于其内容提供和服务提供。宽带网络带来的重大 变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体 现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。2000年 韩国在线游戏产值高达

19、1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6 倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是和网吧业的繁荣、宽带 网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏 正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之 后又一个赢利增长点。广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥 有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今 年1月，广电总局发布了 15号令，对市场准入有着严格的限制。 但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节 目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用 户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体 正在讨论如何面对市场时，这些另

20、类网站却正在敛钱，并正偷着 乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上， 广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市 场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。十三、网络广 告在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法和传统媒体争锋， 但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长 态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也 有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基 础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的 网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用 现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣 发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是 网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，