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1、品牌的推广规划概述所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推 广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有 相应品牌名称的产品销售出去。品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创 意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的 各个细节都要统一。适用范围1、企业尚无知名品牌，品牌知名度小2、企业需要拓展市场，欲使目标消费者加强对品牌的认知度3、企业欲以品牌知名度来带动产品的销量4、已确立主打品牌，不知道如何
2、打造和传播人员安排和时间预估企业规模咨询师助理完成模块所需时间小型101个月中型213个月大型326个月注：企业规模的划分参照国家统计局2003 年下发的统计上大中小型企业划分办法（暂行）的通知（国统字200317 号）中的关于零售业的2019 年9月划分：从业人数销售额（万兀）大型50015000中型100-5001000-15000小型1001000工作流程工作内容和方法一、品牌梳理的具体模型1）品牌定位分析、占位与提升2品品9年质-9月品质特点生产二:艺产地特点产品功效精心整理2)品牌价值品牌识色别品牌个荣誉支性持核心3)品牌传播说、文物、地域品牌 形象品质特点、感特 /品质特颜色、LO
3、GO、核产品或品牌荣誉人性化、差异化历史、典故、传2019 年9 月品护品牌宽品推广目的：建立品牌知名推广策略：强势打造，强 制灌输式。1、品牌推广“三元论”品牌后推广方法：广告宣传，活动、事件传播。精心整理二、品牌推广理论依据推广目的：提升品牌美誉度， 品牌忠诚度，提高品牌销售 力I推广策略：深度互动，创新 传播推广方法：a、建立品牌文化 吧，实行顾客互动b、完善员工管理，实行员工 互动c、丰富品牌文化，建立品牌 和消费者之间的情 感因素目的：维护品牌高度。三、品牌推广时对市场与企业的调研策略：宽度推广+深度推广目的：更加具体实际的了解产品在市场上的状况、消费者对产品的认同度和忠诚度以及企业
4、内部文化赋予产品何种理念传播的结合点具体调研措施：1）市场问卷调研、深度访谈等2）内部资料的整理评估和分析 达到的效果： 1）给予产品准确的定位2）目标消费者的进一步细化四、品牌具体推广策略1、线上推广传播2019 年9 月精心整理1）软文宣传（1）要把握软文的特点：A、商业痕迹，做到在商不言商B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役（2）要弄清楚好的软性文章应具备的要素：A、标题要有吸引力B、文章要有趣味性C、内容要有可信度2）大众媒体宣传（1）媒体的选择必须考虑媒体主传播方向与目标顾客的吻合程度，对比各媒体 的有效覆盖率（2）做针对性的广告宣传，将产品信息直接渗透到潜在客户那里（3）加强与潜在
5、客户的双向沟通：通过设计有奖问答等方式与客户互动，增进 对潜在客户的了解2、线下推广传播1 ）销售终端品牌推广方式（1）现场导购：A、与消费者面对面的沟通、讲解产品特点，提商品牌美誉度 B、促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率（2）终端陈列：注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提 升品牌形象（3）POP 宣传：加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消 费者2）渠道品牌推广2019 年9 月精心整理（1）协助、配合、培训、支持经销商（2）提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度（3）加大渠道促销力度（4）吸引经销商进货力度，促使经销商主动加品牌
6、推广，填满经销商仓库，对 抗竞争品牌3）消费者互动推广方式（1） VIP顾客进行生产场地实地考察，提高品牌形象 直接促销活动，例如可以举办主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待等活动五、品牌推广的工作成果企业（产品）品牌的认知度、美誉度在消费者中有明显的提升，消费者对品牌的忠诚度得到提高产品在市场上的策略由人员主推型转向品牌引领型经销商更加认同企业的产品，打通销售渠道，激活市场工作中的注意事项1. 企业在品牌的推广过程中，推广的方式方法一定要根据自身的实际状况来设 定，不可盲目的进行，要有的放矢、定位准确2. 企业一定要在执行过程中坚持已制定的推广策略，在大方向不变的情况下，根据市场的变化适时作出调整3. 企业在市场整体推广过程中，品牌的构建要与企业的深度文化结合起来4. 在市场品牌的推广中，最重要的还是对品牌店形象的维护参考资料：麦肯锡工具模型2019年9月精心整理网络资料：阿里巧巧、全球品牌网2019 年9 月
品牌的推广规划
