房城乡建设项目分析报告（范文模板）

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1、泓域咨询/房城乡建设项目分析报告房城乡建设项目分析报告xx有限公司目录第一章 绪论6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 建设背景6四、 项目建设进度9五、 建设投资估算9六、 项目主要技术经济指标9主要经济指标一览表10七、 主要结论及建议11第二章 发展规划分析12一、 公司发展规划12二、 保障措施13第三章 市场营销15一、 全面推进城市高质量发展示范省建设15二、 加强法治建设22三、 组织市场的特点22四、 扎实推进建筑业转型升级高质量发展26五、 估计当前市场需求33六、 加强人才保障35七、 消费者行为研究任务及内容36八、 深入实施乡村建设行动38九、 营销调研

2、的步骤45十、 总体要求46十一、 市场营销的含义55十二、 市场细分的作用61十三、 关系营销的流程系统64第四章 SWOT分析说明67一、 优势分析（S）67二、 劣势分析（W）69三、 机会分析（O）69四、 威胁分析（T）70第五章 经营战略分析78一、 企业经营战略管理的含义78二、 企业经营战略管理过程系统79三、 企业融资战略的类型80四、 企业文化战略的概念、实质与地位85五、 技术来源类的技术创新战略87六、 企业技术创新战略的类型划分92第六章 企业文化94一、 企业伦理道德建设的原则与内容94二、 品牌文化的塑造99三、 塑造鲜亮的企业形象110四、 企业文化的研究与探索

3、115五、 建设新型的企业伦理道德133六、 企业核心能力与竞争优势135七、 企业文化管理规划的制定137第七章 公司治理141一、 独立董事及其职责141二、 内部控制的种类146三、 公司治理的特征150四、 股权结构与公司治理结构153五、 内部控制的相关比较157六、 管理腐败的类型160第八章 经济收益分析163一、 经济评价财务测算163营业收入、税金及附加和增值税估算表163综合总成本费用估算表164利润及利润分配表166二、 项目盈利能力分析167项目投资现金流量表168三、 财务生存能力分析169四、 偿债能力分析170借款还本付息计划表171五、 经济评价结论172第九章

4、 投资方案分析173一、 建设投资估算173建设投资估算表174二、 建设期利息174建设期利息估算表175三、 流动资金176流动资金估算表176四、 项目总投资177总投资及构成一览表177五、 资金筹措与投资计划178项目投资计划与资金筹措一览表178第十章 财务管理方案180一、 营运资金管理策略的类型及评价180二、 短期融资的分类182三、 应收款项的日常管理184四、 筹资管理的原则187五、 短期融资的概念和特征188六、 企业财务管理目标190第十一章 总结198第一章 绪论一、 项目名称及项目单位项目名称：房城乡建设项目项目单位：xx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位

5、于xx，区域地理位置优越，设施条件完备。三、 建设背景牢牢坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快构建多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，全省居民住房条件得到显著改善。2020年全省城镇居民人均住房建筑面积达到50，比2015年增加85；农村居民人均住房建筑面积达到629，比2015年增加111。新建住房质量逐步提高，住房功能和配套设施逐步完善。全省城镇新建建筑设计执行节能强制性标准比例达100%；新建小区绿化率超过30%，智能家居、监控系统、楼宇自动化控制系统等配套逐渐进入小区。一是住房保障体系更加完善，十三五期间，全省棚户区改造累计开工1168万套，其中2019年、2020年任务

6、数分别居全国第1位、第3位。十三五期间，全省公共租赁住房新增分配约262万套，租赁补贴年均发放约10万户，公租房使用效率持续保持较高水平。大力促进公租房保障规范发展，把公租房保障范围扩大到非户籍人员，全力抓好城镇贫困群众基本住房安全兜底保障，建立健全申请、轮候、退出机制，试点推行公租房小区智能化改造，扎实开展公租房违规转租、侵害困难群众利益问题专项整治。大力支持南昌市利用集体建设用地建设租赁住房试点。二是房地产市场保持健康发展，因城施策、精准调控，房地产市场总体保持平稳态势。十三五期间，全省房地产开发投资累计完成10600亿元，年均增长85%。商品房销售价格平均增长速率保持在776%左右，与G

7、DP增长速率基本持平。累计商品房批准销售面积30217万，其中商品住宅批准销售24474万；同期商品房销售29927万，其中商品住宅销售26027万，供销比分别为094和101，处于合理区间范围。2020年全省房地产开发完成投资2378亿元，同比增长62%。同时，住房租赁市场得到快速发展，为群众提供更加高效便捷的住房租赁服务。充分发挥住房公积金的住房保障作用，住房公积金制度惠及面持续扩大。十三五期间，全省住房公积金实现缴存198413亿元，比十二五增长11915%；提取123882亿元，比十二五增长18841%；发放个人住房贷款120166亿元，比十二五增长7193%。三是脱贫攻坚任务圆满完成

8、，顺利完成住建领域脱贫攻坚任务，全面完成建档立卡贫困户住房安全有保障任务。省住房和城乡建设厅村镇建设处荣获全国脱贫攻坚先进集体称号、驻村帮扶工作队荣获全省脱贫攻坚先进集体称号。2020年底，全省8057万户建档立卡户全部确认为住房安全。完成农村危房改造301万户（其中建档立卡贫困户167万户），助力25个贫困县顺利脱贫摘帽。安居扶贫攻坚战取得决定性胜利。研究出台关于建立健全农村危房改造长效机制的指导意见，构建农村住房安全有保障的长效机制，巩固脱贫攻坚成果。扎实做好定点扶贫工作，选派优秀干部赴对口帮扶的泰和县、兴国县进行驻村帮扶，筹资1400余万元支持美丽乡村建设、人居环境整治等项目，两个扶贫村

9、全部脱贫摘帽。四是城镇老旧小区改造开局良好，开展调查摸底，制定技术导则，推进专项规划编制。出台城市既有住宅加装电梯指导意见，并与国开行签署支持城镇老旧小区改造战略合作协议。2019-2020年，江西省城镇老旧小区累计开工改造2192个小区、598万户，两年户数总量居全国第五位，其中2019年改造686个小区、2666万户，已全部改造完成；2020年开工改造1506个小区、3316万户，已全部开工。2020年，南昌市、上饶市老旧小区改造经验先后被住建部推荐为典型做法。四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx有限公司将项目的建设周期确定为12个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析

10、本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2120.54万元，其中：建设投资1422.91万元，占项目总投资的67.10%；建设期利息14.88万元，占项目总投资的0.70%；流动资金682.75万元，占项目总投资的32.20%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1422.91万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1056.68万元，工程建设其他费用337.31万元，预备费28.92万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入6500.00万元，综合总成本费用5290.20万元，纳税总额55

11、7.73万元，净利润886.27万元，财务内部收益率31.73%，财务净现值1442.74万元，全部投资回收期4.89年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2120.541.1建设投资万元1422.911.1.1工程费用万元1056.681.1.2其他费用万元337.311.1.3预备费万元28.921.2建设期利息万元14.881.3流动资金万元682.752资金筹措万元2120.542.1自筹资金万元1513.262.2银行贷款万元607.283营业收入万元6500.00正常运营年份4总成本费用万元5290.205利润总额万元1181.706净利润

12、万元886.277所得税万元295.438增值税万元234.209税金及附加万元28.1010纳税总额万元557.7311盈亏平衡点万元2055.22产值12回收期年4.8913内部收益率31.73%所得税后14财务净现值万元1442.74所得税后七、 主要结论及建议本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，本期项目的建设，是十分必要和可行的。第二章 发展规划分析一、 公司发展规划（一）战

13、略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础

14、及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。二、 保障措施(一)增强人才智力储备推进人才特区建设，吸引高端领军创新人才和高层次创业人才集聚。推动区域人才一体化发展，加快人才和人才牵引驱动的技术、资本、产业等创新要素跨区域流动和对接融合，以人才一体化促进

15、区域协同。充分利用国际人才市场，通过聘请顾问、合作研究、共同开发等形式扩大国际合作与交流。(二)加强政策创新优化法制环境，提升法制观念，做好相关配套政策落实。加强供给侧政策创新，强化需求侧政策引领。推广落实先进政策经验，强化政策与财税、金融、产业政策的衔接配套。(三)加强组织领导，落实目标责任从全局和战略高度，深刻理解产业发展对促进区域经济社会发展的重大意义，切实把产业改革发展作为工作重要领域，加强规划实施组织领导和部门配合，落实工作责任，把规划确定的目标、任务纳入区域发展规划及目标考核体系，综合运用经济、市场等各种手段，形成合力，协同推进规划实施。(四)加强宣传培训，提升各方意识积极宣传政策

16、措施，加大组织相关部门监管人员的培训力度，充分发挥舆论的导向与宣传作用，通过推广成功示范经验，营造产业发展的良好氛围。进一步提高公众对其重要性的认识，加强对外技术交流与合作，不断提高区域产业发展水平。(五)完善统计评价体系根据国家产业分类标准，结合当地实际，加强新兴产业统计研究，完善产业统计制度，健全统计指标体系。根据产业功能区发展定位，完善产业功能区发展评价机制。强化对重点产业、高端产业功能区的动态监测、分析研判工作，为保障区域经济平稳健康发展提供依据。(六)营造公平环境构建行业诚信体系,建立企业产品和服务标准自我声明公开和监督制度,产品全生命周期可追溯体系,发布失信企业黑名单。保障各种所有

17、制经济依法平等使用生产要素、公平参与竞争。加强知识产权保护,形成有利于“大众创业、万众创新”的良好环境。第三章 市场营销一、 全面推进城市高质量发展示范省建设深入推进以人为核心的新型城镇化，按照精心规划，精致建设，精细管理，精美呈现的要求，深入实施城市更新行动，全面推进城市体检、生态修复、功能修补工程，完善城市空间布局、基础设施、服务供给和治理体系，推进城市发展方式和运营模式转变，增强城市承载力和居民幸福感，加快推动城市功能、品质与城市形象跻身全国一流。1、建立城市体检评估机制十四五期间，积极建立省部共建工作机制，通过部省工作联动，全面持续深入推进我省城市体检工作，推进城市高质量发展示范省建设

18、，逐步建立一年一体检、五年一评估长效机制。2021年实现全省县级以上城市体检工作全覆盖，构建分级、分层的城市体检工作模式；通过城市体检查弱项、补短板，统筹城市规划、建设、管理，系统开展现代化综合治理，深入实施城市功能品质提升行动，实现城市体检指标的智能动态监测，实时追踪城市建设项目，提供诊疗一体化的解决方案。五年一评估的城市体检评估长效机制，采用城市自体检、第三方城市体检、人居环境满意度调查相结合的方式，推行体检、评价、诊断、治理、复查、监测预警六步工作法，以体检评估发现城市问题。以自然资源承载能力和生态环境容量为底数，对标宜居、绿色、韧性、智慧、人文城市要求，围绕生态宜居、健康舒适、安全韧性

19、、交通便捷、人文特色、多元包容、创新活力、管理有序等方面，分级、分层制定符合实际、可评价能考核的城市体检评估指标体系。立足城市体检，评价城市健康发展水平，完善动态城市更新政策，加大体检成果在解决城市人口、产业、交通、设施、住房和环境等方面的实践应用。实施老旧小区改造，因地制宜推动既有住宅加装电梯，有效解决群众上楼难。继续推进公共停车设施提质增量补短板专项行动。进一步推进无障碍环境建设，开展城市居住社区建设补短板行动，着力建设完整居住社区。开展城市窨井盖问题治理专项行动，解决既有城市窨井盖缺失、破损变形、松动错位等问题。开展二次供水设施排查与改造，推动设施运行维护管理专业化，让群众喝上放心水。以

20、居民步行510分钟到达社区基本公共服务设施为原则，因地制宜合理确定居住社区规模，完善社区服务体系。开展社区补短板行动，合理规划、配置有限的空间资源，完善水、电、气、路和照明、停车等基础设施，增设基本公共服务设施和便民商业设施，提升养老托育、医疗卫生、文化体育、物流配送、便民商超等服务供给水平，增强防灾应急功能，打造就近宜居生活圈。充分利用居住社区内存量房屋资源、空地、荒地及拆除违法建设腾空土地等，通过补建、购置、置换、租赁、改造等方式，提高城市居住区零散空间的有效使用率。鼓励相邻社区统筹规划、联动改造，推动各类配套设施和公共活动空间共建共享。2、加强城市防灾减灾能力建设全面梳理城市治理风险清单

21、，落实城市运行及相关方面的安全生产责任，完善城市生命线系统建设运行监管机制，加强相关专业队伍建设，实现风险源头管理、过程监测、预报预警、应急处置和系统治理。加强高层建筑、大型综合体等重点场所设施安全和应急管理，落实安全防范措施。扎实开展市政公用行业安全生产专项治理三年行动。推进违法建设和违法违规审批专项清查，坚持边摸底、边清查、边整治，确保责任明晰、整改落地、闭环管理。加强燃气市场监管，开展燃气安全专项检查，保障城镇用气安全。推进城市抗震防灾减灾，强化城市应急避难场所建设。深入开展城市建设、建筑施工安全专项整治三年行动，提升城市有效应对自然灾害、安全事故、公共卫生事件等风险能力，城市安全运行得

22、到保障。加强工程抗震设防责任体系建设，建立以建设工程抗震设防审查、检查、处罚等为指标的城乡建设抗震设防行政绩效评估考核制度。查清城乡建设灾害综合风险水平，科学制定地震危险区房屋建筑加固和风险防治方案。强化住建系统防灾减灾应急场所建设，调整完善防灾减灾应急场所设计标准体系。3、加快智慧城市建设探索推进新城建，落地实施一批新城建项目，全面提升基础设施运行效率和服务能力。加快城市信息模型（CIM）基础平台建设，推进城市建设档案数字化，建设地下管网普查和数据库，构建统一的公共基础数据库。加快建立城市网格化管理平台、公共信息服务平台，推动智慧城市综合和专项规模化应用，强化城市信息资源动态更新和管理服务机

23、制。加快实施智能化市政基础设施建设和改造行动，推动供排水、供热、燃气等市政设施智能改造升级。加快推进智慧社区建设，不断提升社区智能管理水平。到2025年，形成对城市整体状态的即时感知、全局分析和智能处置，推动公共资源高效调配、城市运行效率大幅提升。4、强化城乡历史文化资源保护与利用加快建立分类科学、保护有力、管理有效的城乡历史文化保护传承体系，切实抓好历史文化名城名镇名村、街区和历史建筑保护利用。争取九江市、抚州市成功获批国家历史文化名城。历史文化街区、历史地段等范围内以现状保留、微改造为主，严格控制新增建设量，严格控制建筑高度、体量，杜绝大拆大建和拆真建假，着力解决城乡建设中历史文化遗产屡遭

24、破坏、拆除等突出问题。支持一批在省内外叫得响、有活力、有特色的历史文化街区、历史建筑开展历史文化遗产活化利用，推动历史文化保护与文化、旅游、体育等产业融合发展，让历史文化与城市现代生活融为一体。立足宏观、中观、微观三个层面，加强整体性城市设计，统筹城市建筑布局，协调自然景观渗透，保护传承历史文化，构筑城市空间美学和提升城市艺术气质。5、加强城市道路基础设施建设加快完善城市道路网络系统，提高道路网络密度，优化道路等级级配，重点推进城市道路互联互通，加强中心城市快速通道建设，提高道路交通的便利度和快捷度。到2025年，城市建成区平均路网密度提高到8公里/平方公里以上，道路面积率达到15%以上。有序

25、推进城市轨道交通建设；加快发展城市步行和自行车交通系统建设；加强城市桥梁安全检测和加固改造，加快推进城市桥梁信息系统建设；推进城市公共停车设施建设，增加停车设施供给，缓解城市停车难问题。6、强化城镇排水设施建设将城市排水防涝设施建设作为重要内容，着力推进排水防涝设施建设，推进城市易涝点整治，到2025年，各城市因地制宜基本形成源头减排、管网排放、蓄排并举、超标应急的城市排水防涝工程体系，城市内涝隐患基本消除，排水防涝能力显著提升。推进城镇污水处理设施建设，以污水处理提质增效为重点，加快城镇污水管网建设改造，基本消除建成区生活污水直排口和管网空白区，推进城镇污水管网全覆盖，提升污水收集效能；提高

26、城镇污水处理能力，现有城镇污水处理厂规模趋于饱和或能力不足的，要采取扩建、新建补齐处理能力不足的短板，或因地制宜选择有效适用的处理技术建设小型或分散式污水处理设施，就近就地处理达标排放。积极推进城镇污泥处理处置设施建设，科学确定污泥处理处置工艺，对建有垃圾焚烧厂、水泥厂、热电厂的市、县，可优先考虑采用焚烧技术处理处置污泥，不断提高全省污泥处理处置能力和水平。巩固设区城市黑臭水体治理成果，推进开展县城黑臭水体排查整治，到2025年底前，全省无新增黑臭水体，已治理完成的黑臭水体不出现返黑返臭现象。加快补齐城市环境基础设施短板，持续提升城市水污染防治水平。深入实施城镇污水提质增效三年行动，持续推进污

27、水管网建设改造，提高污水收集处理效能，积极探索厂网一体模式。扎实推进长江经济带共抓大保护攻坚行动，坚决抓好问题整改销号。7、完善城镇供水供气设施建设管理推进城镇公共供水设施改造升级，提高供水能力，提升供水水质。加快老旧供水管网改造，规范二次供水设施建设，提高城市供水调度和管理水平，降低供水漏失率。加强应急体系建设，保障城市用水安全。完善城镇燃气管网、储气设施，按照同步建设、同步供气原则，加强城镇燃气管网与省级天然气管网建设的衔接对接，大力实施老旧燃气管网改造，提升城镇燃气设施水平。加大城镇燃气安全管理力度，落实城镇燃气安全生产责任制，完善各级各类燃气应急预案，加强城镇燃气安全教育培训，强化城镇

28、燃气事故隐患排查治理，保障城镇燃气依法、安全运营，规范行业经营秩序。8、提升城镇园林绿化水平编制完善城市绿地系统规划，合理确定城市绿化范围、绿化目标和绿化措施。按照300米见绿、500米建园要求落实城市绿化用地，结合城市更新，多举措拓展绿化空间，完善绿地综合功能，提升绿地品质，实现园林绿化生态、景观、游憩、文化、科教、防灾等多功能协调发展。提高绿化编制设计水平，推进节约型、生态型绿地建设。持续推进生态园林城市（镇）建设，加大自然资源保护与修复。巩固绿化成果，强化绿线管控，加强城市绿化工程事中事后监管。加大城市园林绿化养护投入，规范城市公园管理，提高园林绿化精细管理水平。9、加快海绵城市建设系统

29、化全域推进海绵城市建设，全面落实海绵城市建设理念，将海绵城市建设要求落实到国土空间规划编制和项目建设全过程。新建城区、园区和成片开发区要全面实施海绵城市建设要求，老城区、棚户区和危旧房改造、城市道路、园林绿化、水系治理等要同步实施海绵城市建设。推广透水建材铺装，减少城市硬覆盖地面，大力建设雨水花园、储水池塘、湿地公园、下沉式绿地等雨水滞留设施，实现雨水自然积存、自然渗透、自然净化，缓解雨洪内涝压力，促进水资源循环利用。通过海绵城市建设，将70%的降雨就地消纳和利用，到2025年，力争城市建成区50%以上的面积达到目标要求。二、 加强法治建设1、不断提升依法行政能力严格依法办事，加大对行政权力的

30、制约，全面推行行政执法三项制度，落实行政执法责任制。深入开展普法依法治理工作，加强行政执法人员培训。严格落实行政规范性文件合法性审核备案公开解读、重大行政执法决定法制审核等制度。完善事中事后监管制度。三、 组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定

31、的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派

32、生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他替代品或发

33、现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。

34、有时消费品需求仅上升10%，下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应从技术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实上的“采购中心”。供

35、应商应当派出训练有素的、有专业知识和人际交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。10、销售访问多由于需求方参与购买过程的人较多，供应者也较多，竞争激烈，因此需要更多的销售，访问来获得商业订单，有时销售周期可达数年。调查表明，工业销售平均需要44.5次访问，从报价到产品发送通常以年为单位。11、直接采购组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节，价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。12、互惠购买组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品”，即买卖双方经常互换角色，互为买方和卖方。互惠购买有时表现为三角形或多角形。13、租赁组织市场往往通过租

36、赁方式取得所需产品。对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需要融资购买，采用租赁的方式可以节约成本。四、 扎实推进建筑业转型升级高质量发展1、大力推动行业转型升级坚持效益导向，推动建筑业发展质量变革、效率变革、动力变革。以装配式建筑为产业发展的驱动力，通过建筑工业化走一条科技含量高、经济效益好、环境质量优，人力资源优势得到充分发挥的新型发展道路。开展技术攻关，完善配套技术标准，提高标准化设计水平，打造全产业链协同发展新模式。推广物联网技术，推动信息化系统集成应用。2、持续做强企业做响品牌利用好国内大循环的新格局，加强对我省建筑企业拓展省外市场的支持，加快培育大型综合建筑业企业，支持建

37、筑业企业向上下游产业延伸，向集团化、多元化发展，实现建筑承包商向城市运营商转变。鼓励建筑业国际化发展，紧抓一带一路、RCEP、中欧绿色经贸合作机制等国家重大发展战略机遇，引导建筑业企业与央企、大型国企加强合作，主动布局拓展海外业务，进一步提升江西建筑业的国际市场竞争能力。3、积极推进智能建造融合强化科技创新能力，加强行业服务指导，研究装配式施工技术及装备，推动装配式建筑全产业链协同发展，实现与绿色施工、数字建造深度融合。组织开展产业基地评选，培育壮大一批装配式建筑骨干企业，力争装配式建筑新开工建筑面积占全省新开工总建筑面积比例在40%以上。深入推进校企合作，加强专业技术人才培养，适当对钢结构试

38、点城市和项目给予政策倾斜，切实抓好钢结构住宅建设试点工作。4、提升建筑节能与绿色建筑水平（1）全面推进绿色建筑行动，区域化发展绿色建筑依据住房和城乡建设部等7部门关于印发绿色建筑创建行动方案的通知，制定江西省绿色建筑创建行动实施方案。积极开展绿色建材评价认证，发布绿色建材产品目录，建立绿色建材设计、施工、验收全过程跟踪采信机制。落实将绿色建材应用要求纳入绿色建筑相关标准。全面提升新建建筑能效水平，全省城镇新建民用建筑全面执行建筑节能强制性标准。推动新建建筑全面实施绿色建筑标准，加强绿色建筑技术研发推广，因地制宜推进既有建筑节能改造。鼓励企业加大研发投入，支持有条件的企业建立技术创新中心、重点实

39、验室等创新基地，支持骨干企业、高等院校、科研院所等单位承担国家以及省部级科技项目研究。加大科技创新能力和科技成果转化应用力度，为城乡建设提供有力技术支撑。5、实施建筑领域碳达峰行动到2025年，星级绿色建筑占比达到30%，投资公益性建筑和大型公共建筑全部达到二星级，优先选用获得绿色建材认证标识的建材产品。6、全省绿色建筑法规规章不断完善力争江西省民用建筑节能和推进绿色建筑发展上升为地方性法规。7、建筑节能标准和建筑能效不断提高按照被动式技术为主、主动式技术为辅的原则，全面实施居住建筑65%节能设计标准，建筑单体关注自然采光、通风和遮阳，设备选型和能效，自动控制与管理，不断提高建筑电气化应用水平

40、，大幅提高建筑能效。8、绿色建筑品质稳步提高全省新建投资公益性建筑（投资的学校、医院、博物馆、科技馆、体育馆等满足社会公众公共需要的公益性建筑）和大型公共建筑（单体建筑面积超过2万平方米的机场、车站、宾馆、饭店、商场、写字楼等）全面执行星级绿色建筑标准，到2025年全省新增超低能耗、近零能耗建筑不少于50万平方米。9、可再生能源建筑应用不断深化全省新增太阳能光电建筑一体化应用装机容量达100兆瓦，新增太阳能光热建筑应用面积1000万平方米，新增地热能建筑应用面积300万平方米，可再生能源替代常规建筑能源比例达到7%。10、建立全省绿色建材源头管理制度及全链条应用数据库通过国家认证认可监督管理委

41、员会认可的第三方认证机构对绿色建材进行生产、运输、应用等全流程认可，做好绿色建材的全面推广应用，力争到十四五期末绿色建材应用面积超过1000万平方米。11、持续规范建筑行业发展实行一站式网上审批，进一步提高建筑领域行政审批效率。加强建筑业市场动态监管，不断完善建筑市场信用体系建设，推动信用评价结果在招投标、企业融资授信、工程担保等方面应用，研究制定工程勘察设计行业信用评价标准。出台推进全过程工程咨询服务的实施意见，推动实施工程总承包和建筑师负责制。规范工程招投标行为，完善电子招投标系统，强化标后监管，打击围标串标等违法违规行为。完善工程担保制度，提升各类保证金保函替代率。完善建筑工人实名制平台

42、功能，积极推行差异化缴存农民工工资保证金措施。全面推行施工过程结算，有效解决拖欠工程款和企业资金沉淀问题。支持民营企业发展，不得设置或变相设置各类妨碍民营企业进入市场的歧视性规定。12、大力实施质量强省战略完善工程质量保证体系，全面落实工程参建各方主体和项目负责人质量责任，严格执行工程质量终身责任制，完善质量责任追溯机制，加大追责处罚力度。完善省市县三级质量监管体系，创新监管方式，强化差异化监管。逐步推进工程质量保险机制落地，建立完善全省工程质量监管信息平台，加大信息公开力度，强化信用管理。实施精品战略，进一步推进工程质量标准化建设，坚持样板引路，持续开展质量月活动，发挥示范带动作用，鼓励更多

43、的企业争创省优质建设工程奖、鲁班奖和国家优质建设工程奖，以工匠精神打造更多精品工程。13、加强用工实名制管理在每个安全帽内绑定定位芯片，关联工人的独特编码，系统识别技术识别其身份信息。对建筑工地进出人员严格管控，准确统计企业用工人数，杜绝拖欠农民工工资的现象。14、加强建筑起重机械动态化管理引导建筑起重机械安装设备纳入信息化监管，对监控违章操作行为实施预警，进行零容忍处罚或者处理。15、对在建工地实施数据式监控通过与现场的扬尘、噪音等监控设备连接，与喷淋设施实施联动，检测PM10的实时数据，一旦发现超标，便开启自动降尘设施，实现监控与治理两手抓，确保扬尘控制，实现绿色施工。16、体验式教育推进

44、采用VR安全教育新技术、新场景与新模式，实现作业安全教育全覆盖，模拟体验施工过程中可能发生的各种危险场景，增强安全生产意识，提高安全操作技能，让安全生产管理不留死角。17、开展房屋建筑和市政设施风险普查工作在总结县（市）风险普查试点工作的基础上，全面开展我省房屋建筑和市政设施自然灾害综合风险普查工作；摸清全省房屋建筑和市政设施底数，建立全省房屋建筑和市政设施信息数据库，满足第一次全国自然灾害综合风险普查对房屋建筑和市政设施承灾体信息要求，提高我省城乡建设防灾减灾水平，加快城乡建设事业高质量发展等提供数据支撑。18、形成房屋建筑和市政设施风险普查工作可视化成果省级部署普查信息系统，利用此次全省房

45、屋建筑和市政设施自然灾害综合风险普查底图的空间地理信息优势，形成可视化的全省房屋建筑和市政设施基础空间地理信息数字地图。19、充分应用房屋建筑和市政设施风险普查工作成果依托可视化全省房屋建筑和市政设施基础空间地理信息数字地图，组建省级住房城乡建设领域应急指挥调度中心；形成城镇危房改造、城市老城区改造、农村危房改造、危险区域房屋搬迁改造以及事故应急指挥等方面的高效反应指挥能力，提高我省住房城乡建设领域防灾减灾水平。20、引导勘察设计行业高质量发展强化系统化协同设计能力，推进工程全生命周期的标准化设计。强化标准化设计方案审查，以设计带动全产业链纵向横向协同、多专业全面协作，实现设计、生产、施工、维

46、保技术要素的高度融合。提升数字化技术应用和设计水平。积极推进BIM应用。培育一批BIM软件开发骨干企业和专业人才，推动研发自主知识产权BIM软件和平台。21、加快培育产业工人队伍大力发展职业教育，强化技能培训，着力培养高素质劳动者。充分发挥江西建设职业技术学院、省建设工程学校资源优势，为我省建筑业提供科技服务和人力支持。加快培育新时代建筑产业工人，强化企业技能培训主体作用，大力推行现代学徒制和企业新型学徒制。形成教育供给侧人才培养与产业需求侧实践操作之间良好契合，提升企业协同人才培养的内在动力。五、 估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水平

47、下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等。2、多因素指数法借助与区域购买

48、力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%，则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒

49、介公布的数字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，全行业和主要竞争对手的增长率为8%，本企业增长率为6%，则表明企业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。六、 加强人才保障1、加强住建人才培养发挥院校培训主力军作用，支持高校和中高职院校根据行业需要多培养住建事业急需的专业技术和技能人才。构建与住建

50、事业发展实际相适应的人才队伍集群，扩大人才队伍规模，提高人才队伍素质，优化人才队伍结构，为住建事业高质量发展提供人才保障。2、开展住建干部培训依托全国市长研修学院、省内外知名大学等教学资源，采取专题培训、调学培训和网上培训等方式，进一步提高把握新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局专业化能力，加强培养一批专家型的住建领域管理干部。3、严格执业人员管理完善建设行业执业人员信用档案体系建设，规范执业注册许可行为，加强对执业人员的管理。切实做好各类执业注册人员的继续教育工作，不断提高执业注册人员的执业水平。完善从业人员监管办法，支持行业协会加强对从业人员的自律管理。七、 消费者行为研究任务及内容

51、1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面：一是揭示和描述消费者行为的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是观察现象，描述事实，所谓“知其然”。二是揭示消费者行为产生的原因，所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是预测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为，并通过设置或改

52、变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程，分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过个体因素和环境因素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影响。本书其他章节主要内容就是市

53、场营销因素对消费者行为的影响，所以本章不展开这部分内容。以上四类因素中，“消费者购买决策过程”即为消费者行为，其他三类因素为消费者行为的影响因素。因此，消费者行为学的研究内容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。八、 深入实施乡村建设行动1、建设美丽宜居乡镇以全省乡镇（不含城关镇）为对象，兼顾周边村庄，将农林垦殖场、不在城区的工矿区纳入乡镇建设发展统筹考虑、同步推进。实施以一深化三提升为主要内容的美丽乡镇建设行动，力争用5年左右的时间实现乡镇镇区功能与品质年年有变化，三年大变样，五年创特色。（1）深化乡镇环境综合整治实施垃圾污水、卫生乡镇创建、水体清洁、道乱占、车乱开、农贸市场改造提

54、升、乱搭乱建、违法建筑、线乱拉、沿街立面等9大专项整治攻坚行动，实现乡镇镇区面貌干净整齐有序，提升镇区人居环境。（2）完善乡镇功能设施加快完善镇区道路交通、便民服务、医教文体、养老服务、旅游服务、农村生产服务、绿化照明、防灾减灾等各类公共服务设施，为居民打造舒适便捷的镇村生活圈，夯实镇区承载能力。（3）提升乡镇品质引导各地注重保护和延续乡镇的自然景观，挖掘和传承乡镇的文化基因，打造具有地域特色的乡镇景观，提高小城镇可阅读性和可识别性。注重保护当地历史文化传统，在保护的基础上加以合理利用。原则上每个县2025年至少建成2个以上示范类乡镇；全域旅游县辖区内原则上所有乡镇均按提升类以上标准建设，示范

55、类乡镇比例不低于30%；符合条件的特色小镇、中国历史文化名镇、全国重点镇，应创建示范类。基础类的乡镇以完成一深化为主要目标，补齐与居民生产生活相关的基本功能设施；提升类、示范类在此基础上，进一步完善其他功能设施，全面提高镇区建设水平，做好乡镇风貌管控和引导，探索创新管理镇区的工作机制；示范类要打造一流镇区设施和景观，塑造具有本地特色的城镇风貌，提升镇区综合管理水平。到2023年，全省所有乡镇脏、乱、差的现象基本解决，干净整洁有序，服务功能持续增强、乡容镇貌大为改观、乡风民风更加文明，居民幸福感、获得感显著增强，全省100个左右的乡镇达到美丽乡镇示范镇要求。到2025年，全省300个左右的乡镇达

56、到美丽乡镇示范镇要求。2、有效提升农房建设质量（1）建立农村住房安全有保障长效机制巩固拓展脱贫攻坚成果，加强对农村低保户、农村分散供养特困人员、农村低保边缘户、易返贫致贫户、因病因灾因意外事故等刚性支出较大或收入大幅缩减导致基本生活出现严重困难家庭、其他脱贫户和国家政策明确的保障对象住房安全动态监测，持续保障农村低收入群体住房安全。积极争取农村危房改造政策资金后续支持。按照谁拥有谁负责、谁使用谁负责、谁主管谁负责的原则，以用作经营的农村自建房为重点，依法依规有序开展农村房屋安全隐患排查整治工作，及时消除农村房屋重大安全风险隐患。逐步推行农村房屋改扩建和变更用途的质量安全管理试点工作。全面完成抗

57、震烈度7度及以上地区未达到抗震设防要求的农房摸排和抗震改造。（2）加强单体农房设计与整体村庄风貌协调探索开展乡村建设评价，推动构建乡村风貌引导机制。引导以村落为单位开展风貌设计，加强单体农房设计与整体村庄风貌协调。总结提炼本地传统风貌建筑元素，引导农房单体设计处理好传统与现代、继承与发展的关系，探索形成不同地域赣派民居新范式，新建一批功能现代、风貌乡土、成本经济、结构安全、绿色环保的宜居型示范农房。在农房建设中积极推广钢结构装配式等新型建造方式。（3）开展农村建筑工匠技能培训和服务管理探索建立农村建筑工匠档案登记制度，组织农村建筑工匠轮训，引导建房户选择经培训合格、无不良从业记录的农村建筑工匠

58、进行农房施工。培育一批农村建筑工匠，成为当地农房建设质量安全的土专家、农房建设安全协管员、培训师资力量等，提高农房建设质量。3、加强乡村传统文化保护与传承（1）完善历史文化名镇名村、传统村落、传统建筑保护体系持续开展历史文化资源普查工作，开展省级传统村落申报认定工作，争取新增一批传统村落、历史文化名镇名村列入国家保护名录，鼓励有条件的设区市开展市级传统村落申报认定工作。加快推进传统建筑调查登记建档工作，推进挂牌保护工作，抓好历史文化名镇名村、传统村落保护规划和档案编制，不断提升保护规划编制水平。加强传统村落保护管理，重点查处村庄核心保护区的违法建设行为，健全完善传统村落保护警示退出机制。加大对

59、历史文化名镇名村、传统村落和传统建筑保护的资金支持力度，积极推进传统村落保护项目实施，切实改善传统村落人居环境。（2）探索传统村落保护活化利用新路径探索破解传统村落用地指标不足、一户一宅宅基地制度等难题，制定出台传统村落保护活化利用政策措施。探索建立历史文化名镇名村和传统村落经济社会发展项目孵化库，吸引有一定实力和一定经验的社会企业主导、参与村落保护发展。积极争取银行、基金等金融业提供信贷支持或设立项目孵化基金，探索开辟传统村落内传统建筑等历史文化资源价值转化路径，着力挖掘培育新增一批古色、绿色、红色、秀色兼具、发展态势良好的传统村落，提升赣鄱文化软实力，建设文化强省。（3）开展传统村落集中连

60、片保护利用示范工作落实江西省传统村落整体保护规划要求，推动形成三核-九片-多点的整体保护格局。持续指导抚州市传统村落集中连片保护利用示范市工作，总结示范经验，建设一批传统村落保护、传承、利用示范项目，推动上饶、吉安、赣州等地开展传统村落集中连片保护利用省级试点。鼓励有条件的设区市开展传统村落集中连片保护利用示范县工作，总结推广传统村落集中连片保护利用示范工作经验。（4）推动历史文化名镇名村和传统村落数字化建设开展历史文化名镇名村、传统村落、传统建筑的数字化采集工作，建立完善的信息档案，建设全省历史文化保护与管理系统，加强对传统村落保护情况的动态监测。加大宣传力度，大力推进传统村落数字博物馆建设

61、，构建互联网+村落文化数字化平台，借助传统媒介和短视频、VR等新媒体向社会宣传传统村落魅力，为社会公众提供数字化展示、教育和研究等各种服务，不断提升历史文化名镇名村和传统村落的知名度和影响力。（5）积极培育传统建筑工匠队伍开展金溪县、婺源县等传统村落集中连片保护重点区域传统建筑工匠队伍的摸底普查，建立传统建筑工匠队伍台账。鼓励引导大专院校、设计施工单位、传统建筑工匠加强合作、共同参与传统建筑修缮保护，发掘本地传统建筑工匠，在传统村落集中连片保护重点区域培育建立一定规模、人员稳定、品牌初显的传统建筑工匠队伍。做好传统建筑建造技艺的记录和整理，总结提炼传统建筑的营造技艺，结合现代技术进行改良提升，

62、并在现代建筑中活化应用。4、纵深推进污水垃圾治理（1）加快建制镇生活污水处理设施建设加强建制镇生活污水处理设施建设，力争五河流域沿岸建制镇全部建成生活污水处理设施，其余未建设施的建制镇制定计划、有序推进。推动制定建制镇生活污水相关技术文件，实施设施（管网）补短板行动。抓好建成设施的运行管理，探索以县为单位统一规划、建设、运行建制镇生活污水处理设施，提升建制镇生活污水处理能力和运行效率。推动生活污水处理信息化、台账化管理，探索基于物联网技术的建制镇生活污水处理系统智慧管控平台，创新城乡污水一体化管理体系。（2）完善城乡一体化生活垃圾收运处置体系全面推动垃圾处理设施、技术、服务向农村延伸覆盖，持续

63、完善村收集、乡转运、区域处理生活垃圾收运处置体系。健全农村生活垃圾治理长效工作机制，实行县级统一监管、乡镇属地负责、群众积极参与的工作机制，协同推进治理工作。建立有关部门、乡镇、村民自治组织和群众代表共同参加的督查考核制度。完善市场化运作模式，全面提升治理效率和专业化水平。统筹推进农村生活垃圾分类减量和资源化利用，开展农村生活垃圾分类减量和资源化利用试点评估，统筹制定农村生活垃圾、建筑垃圾等分类收运处置方案，推动农户源头分类投放减量和有机垃圾就地就近堆肥，实现分类减量和资源化利用。以乡镇或村庄为单元，因地制宜建设一批农村废弃物品回收站点和有机垃圾沤肥设施，实现农村生活垃圾减量化、资源化处置。5、持续开展共同缔造活动在自然村因地制宜开展美好环境与幸福生活共同缔造活动（共同缔造），以群众身边、房前屋后的人居环境建设和整治为切入点，发动社区居民积极投