华为电脑营销策划方案

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1、华为电脑营销策划方案一、公司简介及产品介绍（一）公司简介华为技术有限公司成立于1987 年，总部位于广东省深圳市。华为是全球领 先的信息与通信技术（ICT ）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、 持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端 的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的 ICT 解决方 案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013 年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名财富世界 500 强第 315 位。截至2016 年底，华为有17 多万名员工，华为的产品和解决方案已经应用 于全球170

2、多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2016 年8月，全国工商联发布“2016 中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09 亿元的年营业收入成为500 强榜首。8月，华为在2016 中国企业500 强中排 名第27位。2017年6月6日，2017年BrandZ最具价值全球品牌100强 公布，华为名列第49位。2019年7月 22日美国财富杂志发布了最新一期 的世界500强名单 ，华为排名第61位2018年中国500最具价值品牌华 为居第六位。12月 18日，世界品牌实验室编制的2018世界品牌500强揭 晓，华为排名第58位。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5

3、G通话测试； 2019年8月 9日，华为正式发布鸿蒙系统。2019年8月 22日，2019中国民 营企业500强发布，华为投资控股有限公司以7212亿营收排名第一。2019年 12 月 15 日，华为获得了首批2019中国品牌强国盛典年度荣耀品牌的殊荣。二）华为产品介绍华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创 新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解 决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解 决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和 解决方案已经应用于140 多个国家，服务全球1

4、/3 的人口。以丰富人们的沟通 和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。 为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业 降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。二、环境分析（一）内部环境 华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示， 三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。 而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际 大厂。调查结果显示：有 90的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是 很了解，说明华为手机在消费者心中还没形 成较为

5、高端品牌形象。（二）外部环境1、市场分析主要竞争者：三星、vivo、opp0、苹果等手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可 少的物品，手机的功能也越来越强大。2、消费者分析（1）性别状况 手机市场细分的第一个变量首先应该是性别。不同性别的选 择手机时，关注点有着明显的区别。男性注重手机的品牌、质量、产地，外观， 功能等，因素。而女性一般更注意包装、价格和服务态度，售后保障等因素。（2）年龄结构 在不同年龄阶段，人们对手机的偏好和习惯会有很大的不同。 因此，年龄是对手机产品市场细分一个重要的变量。根据消费群体的不同年龄段 分析。 青年人喜欢用的外观靓丽的手机，必须有强

6、大的功能，能玩主流游戏，有 高像素的镜头，可以随意拍照片。 商务人群，喜欢能够显示自己身份的手机，需要强大的功能，最好是双卡 双待，一个工作号码，一个生活号码。 老年人日渐增多。因此，老年人需要单一功能，只需要能打电话就行，还 需要手机按键很大且耐摔。三、SWOT分析（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。2、低成本优势华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信， 那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强， 首先

7、就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个 研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师 的 1.5 倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的 80以上是人力资源成本，所以，华为投入1 块钱研发，相当于欧洲公司投入10 块钱，也就是 华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。3、先发优势华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商， 科技力量雄厚，在全球是领先地位。4、国际优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多 个国家，服务全球运营商50 强中的45 家及全球1/3的人口。5、优质服务

8、对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球络设备需 求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。针对国 际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化 企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需 求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了 100 多个分支机构，营销及服务 络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案 已经应用于全球 100。（二）华为的劣势1、营销网络的劣势 华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多， 分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2

9、、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高 档产品较少，梯度力分配不明显。3、品牌劣势 华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较 少，市场认可度不高。（三）华为面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机， 大力提高品牌形象和价值。5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市 场占有率。（四）华为面临的威胁1、国内竞争对手

10、多（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是 强劲的 对手。（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米， oppo 等迅速发展，知名度提升 较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。2、国际竞争对手实力强劲（1 ）国际手机品牌像诺基亚，三星,LG htc等品牌他们手机优势明显， 品牌知名度较高，深的国人的喜爱。（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费。四、营销目标及营销组合策略（一）目标市场1、低档收入市场 这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需 求，想要手机座一些网上购物，浏

11、览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定 功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。2、中高档收入市场 这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消 费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的 手机。这一群体购买的手机价格都在 2000 元以上，喜欢买的高品质、高品位 著称的手机。因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择 以中高收入和高收入人群作为目标市场。3、时尚人群市场 随着社会习俗的不断变迁， 有很多人逐渐倾向于一种比 较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、 质量达标时代潮流化的品的手机。

12、华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定 努力开拓时尚型人群的市场。（二）营销策略华为手机加强了对品牌的树立，不但对低端机做了适当的宣传，而且还对中 端手机做了足够的宣传，列如：华为荣耀和最新高端手机 华为 p1 P1 被作为 华为终端 2012 年“面向消费者转身”的战略性产品，将成为华为终端布局高 端智能机市场，全面参与智能手机市场竞争的重要标志，使华为品牌形象得到不 断加强，知名度不断地提升。一）华为的优势1、规模优势 华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商， 也是全球第六大手机厂商，有87000 名员工中，华为累计申请专利42,5432、低成本优势 劳动生产效

13、率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势 华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商， 科技力量雄厚，在全球是领先地位。4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多 个国家，服务全球运营商50 强中的45 家及全球1/3的人口5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）华为的劣势1、营销络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销络和营销终端 基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分 配不明显3、品牌劣

14、势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）华为面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机， 大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应该趁此机会大力开拓，占领市场。（四）华为面临的威胁1 国内竞争对手多（1） 中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲

15、的对手（2） 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米， oppo 等迅速发展，知名度提升 较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱2 国际竞争对手实力强劲（1 ）国际手机品牌像诺基亚，三星,LG htc等品牌他们手机优势明显， 品牌知名度较高，深的国人的喜爱。（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂 的专利费3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握， 价格较高，讨价还价能力小三、营销目标根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对 于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。

16、对于一个企业来说，创造利润是 最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品 牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售络，借助上的交互性、直接性、实时性 和全球性为顾客提供方便快捷的上售点。凭借互联的各种形式多样的方式向消费 者传递者各种有利的信息。利用络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌 推广目标主要是在上树立起自己的品牌形象，利用各种互联上的资源，宣传华为 手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企 业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：1、XX 年出货量 5000 万步2、市场占

17、有率提升 5%3、利润增加 8%4、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件 。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机 的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型” 智能手机作为其移动互联的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年 年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机并表示XX年的重点是发 展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬 力推1000-150

18、0元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中 国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下， 终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商 务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定 价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。（二）、销售渠道以络作为载体进行 B2C 电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供 销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点络营销应该考虑到的因素：1 完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作， 完全采用凡客、如风达配送资源 2 络营销渠道的流畅性:建立一个

19、完善的订货系 统减少销售费用节约成本上商城：和大型上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通 过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠（三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销） 华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应） ；华为 pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就 华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安 全的感觉。2、事件营销 召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间（四）、广告策略 络广告是常用的络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方 面。标志广告标志广告之络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些 导航站，门户站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。