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1、市场营销原理与实务一、配伍题（每小题 2 分，共 20 分）答案：市场细分是指按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务） 的整体市场划分为不同的子市场的过程。答案：目标市场即企业根据自身能力所确定的设计、实施、维持营销 组合的对象。答案：市场定位即针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消 费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定 的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾 客，从而适当确定该产品在市场上的位置。答案：产品是能够被顾客理解并能满足其需求的、由营销人员所提供 的一切。答案：产品组合指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。或者
2、说就是企业生产和经销的全部产品的结构。答案：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合 运用，可以用来辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，是区别于竞争 对手的重要标志。答案：产品生命周期即一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过 程。答案：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定价方法。是根据 消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。答案：需求价格弹性市场需求对价格变动的反应程度。1答案：渗透定价策略即在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一 些，采取保微利，薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润，而 是尽快争取最大可能的市场占有率。此策略的产品上市
3、后以较低价格在市场 上慢取利、广渗透，因此叫做渗透策略。二、判断正误在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 （ ）A.B.对错答案：对早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同 的营销策略，这就是集中性市场策略。A.B.对错答案：错按照市场营销学对新产品的定义，只改变了设计装潢的产品不属于新产 品的范畴。A.对2B.错答案：错某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该 产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ）A.B.对错答案：对购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一 部分。（ ）A.B.对错答案：对一家酒店的房间
4、提供了床、盥洗间、毛巾、写字台和衣橱等，这属于产 品的期望层；这家酒店的环境非常优雅，床干净舒适，床单和毛巾都是新的， 这属于产品的核心利益层。A.B.对错答案：错3产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必 然的联系。（ ）A.B.对错答案：对如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近， 宜实行无差异性市场策略。（ ）A.B.对错答案：对产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色 和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ ）A.B.对错答案：错尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ）A.B.对错答案：对4产品差异化使购
5、买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，对标准化程度 低的产品企业有较大的自由度决定其价格。（ ）A.B.对错答案：对成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（ ）A.B.对错答案：对对于互补产品的定价原则是同高同低。（ ）A.B.对错答案：错一般而言，企业的产品组合的相互关联性强(密度高)，其在某一地区就 会有雄厚的营销实力。（ ）A.B.对错5答案：对企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有 率奠定基础，一般会选择统一品牌策略。A.B.对错答案：错产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）A.B.对错答案：错不断开发新产品是企业活力
6、的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞 争武器。（ ）A.B.对错答案：对细分市场是由相类似的企业组成的。（ ）A.对6B.错答案：错地理因素是企业细分市场时唯一要考虑的因素。（ ）A.B.对错答案：错避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。 （ ）A.B.对错答案：错三、单项选择（在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的）以下（ ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略A.B.C.D.新产品无明显特色，且市场已被他人领先新产品竞争激烈生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 产品需求的价格弹性小7答案：D.无差异性策略的最大优点是（ ）。A.B.C.D.需求满足程度高
7、市场占有率强市场适应性强成本的经济性答案：D.有效的市场细分必须具备以下条件（）。A.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力B.C.D.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小答案：A.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更 好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。A.B.非价格竞争策略避强定位策略8C.D.迎头定位策略阵地防御策略答案：B.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。A.B.C.D.长度深度宽度相关性答案
8、：C.注册后的品牌有利于保护（ ）。A.B.C.D.消费者资产所有者商品所有者品牌所有者答案：D.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。A.进行环境分析9B.C.D.进行营业分析评核与筛选搜集构想答案：D.以下哪一个不是包装的作用？（ ）A.B.C.D.方便使用增加产品的实用性 保护产品便于识别商品答案：B.新产品开发需要优选最佳产品构想，以下哪一个不应作为选择的依据？ （ ）A.B.C.D.新产品的成本与设备能力情况 新产品的获利情况新产品的体积大小未来的市场潜量答案：C.10某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和低 档服装，这种产品组合策略属于（ ）
9、。A.B.C.D.向上延伸双向延伸向下延伸缩减策略答案：C.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是 （ ）。A.B.C.D.度过困难目标稳定价格目标市场占有率目标利润最大化目标答案：A.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣， 这就是（ ）。A.B.C.数量折扣现金折扣季节折扣11D.业务折扣答案：B.理解价值定价法运用的关键（ ）。A.B.C.D.确定适当的目标利润准确了解竞争者的价格正确计算产品的单位成本找到比较准确的理解价值答案：D.企业为吸引顾客，引发连带购买行为，常常将店里的几种商品价格定得 低于市价，甚至低于成本，并广泛宣传，这种策略就
10、是（ ）。A.B.C.D.特价品定价策略组合定价策略安全定价策略互补产品定价策略答案：A.企业产品价格的最高限度取决于（ ）。A.B.市场需求及有关限制因素 替代产品的价格12C.D.经营成本费用竞争者的价格答案：A.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺 激购买欲望的产生，因而主要应采取（ ）促销方式。A.B.C.D.营业推广人员推销价格折扣广告答案：D.避强定位策略的优点是（ ）。A.B.C.D.有利于提高企业管理水平有利于提高产品的质量有利于企业占据较佳的市场位置使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小答案：D.以下关于包装的说法哪个是不对的？（ ）A.包装越精美越好13B.C.D.包装对顾客要有吸引力包装要与其商品的性质及风格一致 包装要易装运、储放答案：A.我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于（ 市场细分？）变数的A.B.C.D.心理因素购买行为因素人口因素地理因素答案：B.产品在成长阶段时，企业的营销目标是（）。A.B.C.D.提高市场占有率建立知名度，争取试用保持市场占有率产品尽快投入上市答案：A.14
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