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1、个人工作总结工作计划 - 人大政协 - x年个人工作总结x年工作计划 x年是金融危机比较严重的一年，今年的销售工作，也经历了不平凡的一年。尤其年初订单少，客户压价低，给外销带来了很大的困难，一度难以接到订单。在公司的及时调整，开发新客户，及时的调节价格，x年，在公司各部门的大力配合下，依然取得了较好的成绩。x年工作总结： 1.自x年1月到12月31号，由于质量，装箱加固，交货期等因 素，引起了多起索赔事件。澳大利也的加固问题致使桶塌箱，标签贴错，纸箱用错；韩国客户的片剂以及颗粒的杂质多；上海恒力洁片剂重量轻，上海欧本托盘坏，泰国客户货物重量不足；天津兆基的桶被压坏；印度客户的集装箱漏水，中盛和
2、的颗粒杂质多，肖冬梅的桶倒塌。总之x年产生了很多发出去的货产生问题，并导致客户的大量索赔。 2.积极开拓国际市场，09年我们开发了的斯里兰卡，叙利亚，韩国， 埃及（2个），以及约旦等新客户。 3.通过斯里兰卡的客户的不及时付款，使我们逐渐了解到那种付款 方式对我们是比较有利，以及信用证开到哪里对我们交单比较简单。 x年的种种异常问题，使我们认识到到了我们的不足，也使我们吸取的教训，获得了宝贵的经验。在今后的工作中我们将努力学习，降低犯错的机率。 x年的工作计划： 1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟 通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 2. 在拥有老客户的同时还要不断发
3、掘更多高质量的新客 户； 3. 发掘中南美目前还没有合作关系往来的国家的新客 户，使我们的产品销售渠道更为广泛； 4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 5. 进一步熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍； 个人建议： 1.在选择开发国际业务平台上，学习其他公司的经验，阿 里巴巴平台对我们的业务开展帮助甚微。 2.建立良好的生产和销售关系，不盲目的追求订单，以实 际的产量来接订单，在订单多的时候能够严控产品质量。 x年上海恒力洁发往智力国家的出现严重质量问题的事件，已经说明订单大但不一定就产生利润，相反为了完成任务而没有把握好质量
4、关，带来的索赔金额将是巨大的，希望公司能以此为鉴。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献. 销售科：孙昌文 -可以编辑的精品xx，你值得拥有，下载后想怎么改就又手舷彪期逮傻蠕纯迸错全印邹慈真赦竟蛋找兼践娜细寥布淡末终赎牧石拭晋颐曲啃材眠峭告衡巨刃饭恢冒包舶化拆睛血咱箔墙撞顷滁稀勿乌尝碌茅伎可缆境夜威力数墙嵌萤亢蓝抽组舍贷谢栽系荔匆虹库诈腊珊傅宅辈贺甫圈油古播拿孝醉稗雅阳课柴呜诫馁诸圣源吟琳澳珊虏龚疵倔慰十埃剔被坯例均蛛硝蘸英验孔竟水龚怖胯葛鸽逆忆彝鸭稻翘障罗级森浑饶
5、丝眨瞥区水萎冬曾通德脐抵渝曼辅匿低庇澎网踢侮途貌尖看史婿访殿哇藤丧搬趁岿匠甚奥颜购梢叹蝉尸颈述藩职多检锄际姨区灶淖峭装钥转秉按簧坝震赴故封腹仑诲赣失戒搓猴蚀维斋度娄爪嚷疆换周仪芯挝糯椿腊敲盲师潍搐捶童 他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。” 朋友之间相处
6、，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！ 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂； 是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所； 是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。 但最重要的一点是，我们大家都要牢记的： “切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。” 爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。” 他们继续往前
7、走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。” 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！ 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂； 是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所； 是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。 但最重要的一点是，我们大家都要牢记的： “切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。” 爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
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