制药股份有限公司市场调查报告课件

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1、制药股份有限公司市场调查报告1某制药股份有限公司市场调查报告制药股份有限公司市场调查报告2调查背景调查背景河南省xx制药股份有限公司（xx制药）是一家知名的中成药生产厂家，它生产了一系列以“太圣牌”命名的中成药。其中，xx丸是xx制药的龙头产品，去年其年销售额达到1.14亿，占全厂年销售额的43%。xx制药目前的目标是将其年销售额提升至2-2.5亿。另外，由于xx制药新近收购了南阳仲景制药厂，所以将其本身的“太圣牌”与仲景制药的“仲景牌”进行品牌重组也是xx制药所面临的紧迫任务。为了达到上述两个主要目标，xx制药委托奥美广告有限公司帮助其进行策略企划。本次调查是奥美广告有限公司为制作策略计划书

2、而进行的一次策略发展研究，以帮助客户对目标消费者进行深入的了解，包括他们对药品的使用习惯及态度等，并对广告概念进行测试，以了解产品的优势及特点。制药股份有限公司市场调查报告3调查目的调查目的对xx丸的消费者进行了解，包括他们的媒介习惯，对自身病症、现有产品的使用及态度等。了解消费者对“太圣牌”xx丸的看法。探讨“太圣牌”与“仲景牌”品牌重组的可能性。寻找xx丸，特别是“太圣牌”xx丸能否进入新的市场区割。对“太圣牌”xx丸的新老包装进行测试。确定“太圣牌”xx丸的传播概念 制药股份有限公司市场调查报告4定量被访者情况简述定量被访者情况简述60.3%60.3%27.7%27.7%50.3%50.

3、3%9.3%9.3%27.3%27.3%13.7%13.7%1.7%1.7%6.3%6.3%2.4%2.4%1.0%1.0%哈尔滨哈尔滨上海上海801-1200元801-1200元1201-2000元1201-2000元2001-3000元2001-3000元3001-4000元3001-4000元4001-6000元4001-6000元6001元以上6001元以上家庭月收入37.7%37.7%30.3%30.3%43.3%43.3%53.0%53.0%13.0%13.0%13.3%13.3%3.3%3.3%6.0%6.0%哈尔滨哈尔滨上海上海初中初中高中/中专/中技高中/中专/中技大专大专大

4、本及以上大本及以上学历学历制药股份有限公司市场调查报告5定量被访者情况简述定量被访者情况简述11.7%11.7%9.0%9.0%5.3%5.3%10.7%10.7%4.7%4.7%13.0%13.0%9.3%9.3%14.0%14.0%18.7%18.7%11.0%11.0%6.0%6.0%8.7%8.7%9.0%9.0%5.0%5.0%32.0%32.0%27.0%27.0%3.3%3.3%1.6%1.6%哈尔滨哈尔滨上海上海其它其它离退休离退休无业/下岗无业/下岗私营业主私营业主工人工人商业、服商业、服务业人员务业人员一般企业一般企业职工职工管理人员管理人员各类专业各类专业技术人员技术人员

5、被访者职业情况被访者职业情况比较两城市被访者的职业情况可发现：两城市被访者中均以离退休人员为主，这与本次调查被访者的年龄构成有关。上海：商业、企业人员较多，主要有：商业、服务业人员；一般企业职工；企业管理人员哈尔滨：工业、生产业人员较多，主要有：工人；各类专业技术人员；商业、服务业人员制药股份有限公司市场调查报告6调查方法调查方法第二阶段：小组座谈会（Focus Group Interview）（定性），每个城市分8组，每组6人，共16组，具体的分组情况如下：被访者要求：当地城市居民；中等月收入及以上，高中及以上文化程度；较常服用中成药或滋补品；过去6个月内没有接受过任何市场调查活动，且不在相

6、关行业工作。组别组别性别性别年龄年龄药品的使用情况药品的使用情况第一组第一组用户组男41-55岁xx丸的使用者，其中包括当地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”xx丸的使用者第二组第二组30-40岁第三组第三组非用户组41-55岁非xx丸的使用者，但有耳鸣、盗汗等“体虚”症状第四组第四组30-40岁第五组第五组用户组女41-55岁xx丸的使用者，其中包括当地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”xx丸的使用者第六组第六组30-40岁第七组第七组非用户组41-55岁非xx丸的使用者，但有耳鸣、盗汗等“体虚”症状第八组第八组30-40岁制药股份有限公司市场调查报告7调调 查查 结结 果果驾考宝典

7、2016科目一 驾考宝典网制药股份有限公司市场调查报告8对中药的态度对中药的态度与西药比较,中药的优点及缺点同样突出，且两城市不同性别、年龄的被访者对此有较为一致的认识：中药标本兼治的效果、对人体的调理作用、及其低毒副作用都受到了被访者的一致肯定，并因此而成为被访者选用中药的主要原因。而且由于中药对人体有缓和的调理作用，因此即使仅有一些体感症状而在西医上尚无明确的疾病诊断时也可作为“补药”服用，以改善身体“似病非病”的“亚健康状态”，恢复体内的“健康平衡”，同时起到预防疾病的作用，这在哈尔滨表现得尤为明显。驾考宝典2016科目四 驾考宝典网80.0%80.0%46.5%46.5%43.8%43

8、.8%37.3%37.3%29.7%29.7%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%毒副作用小，可长期服用标本兼治有调理作用成分天然对慢性病及疑难病症效果较好优点优点制药股份有限公司市场调查报告9肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法68.3%64.3%52.0%28.0%22.7%21.0%7.2%0.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%腰膝酸软、易疲劳头晕、耳鸣、健忘失眠、多梦口干舌燥睡眠时易出汗头发易脱落手足心热、夜晚低热遗精N=600 “腰膝酸软，易疲劳”、“头晕、耳鸣、健忘”以及“失眠、多梦”是被访者主诉的

9、主要症状表现。失眠、多梦头 晕、耳 鸣、健忘腰 膝 酸 软、易疲劳制药股份有限公司市场调查报告10肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法腰膝酸软、易疲劳：给被访者的日常生活带来最大影响的症状“这坐得时间长了，一下子站起来，腰就挺不起来”；“站的时间长了，腰也酸；坐的时间长了，腰也酸”，“这酸起来比疼还难受”；“单位里参加搬重的东西，我尽量让别人去搬，就怕一不小心会损伤腰”；“下班到家后，常常觉得腰酸背疼，累得只想往床上躺，没有心情去做饭”，“小孩让你陪他玩，也没力气”；“爱人觉得你这么快就衰老了，别人看上去多精神呀，叫你晚上看电视晚一点都受不了”；“那些积极向上的活动，要参与的话，拼

10、不过年轻人”；“女同志的心思总放在小孩身上，但一天下来很累了，孩子也顾不上了”，“有时实在起不来，早饭都让孩子自己去做”；女性在月经来潮之前、之中易出现此类症状。元贝驾校 元贝驾考2016科目一、元贝驾考2014科目四制药股份有限公司市场调查报告11肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法头晕、耳鸣、健忘：女性较为常见；“头晕的时候，睡觉都不能垫枕头”；“特别健忘，记忆力差”，“做这件事的时候如果有其它事插进来，就把前一桩事忘得一干二净”。失眠、多梦：“你说困吧又睡不着，你说不困吧还抬不起眼睛来”，“吃安定也不管用”；“晚上很晚才睡着，早上又得早起，天天睡不醒的样子”；“睡觉老醒，一晚

11、上顶多能塌实睡2、3个小时”；“晚上不能起夜，一起来就睡不着了”；“只要一躺下就做梦，醒了还能记住”；“睡觉的时候老做梦，醒来觉得睡得很累”，“睡觉总是迷迷糊糊的，脑子里一直在窜东西”。制药股份有限公司市场调查报告12肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法肾虚的各种症状给被访者在工作和生活上都带来了负担和压力，其中对男性在工作上的影响较大，而对女性则是在家庭上的影响较大：给上级造成错觉，觉得我工作能力差，办事又不够尽心，以后就不会派我重要工作，渐渐就被甩在别人后面了。同事觉得我偷懒，而且乱发脾气，结果很简单的问题也解决不了。朋友、同事都觉得我未老先衰，劝我去看看。爸妈对我总是放不下心

12、，老说：“你怎么比我们还显老呀，赶紧看看去吧。”我们的夫妻感情和夫妻生活也受到了影响。爱人怪我不象刚结婚时那样有精神了。觉得我太懒，不干家务活，不管孩子，理解不了就会闹矛盾。事业上没有进展，生活的压力又越来越大。总是觉得很烦。越来越自卑，情绪低越来越自卑，情绪低落，逐渐丧失活力落，逐渐丧失活力30-40岁组岁组制药股份有限公司市场调查报告13肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法上级觉得我年纪大了，身体差，不能正常工作，好多活干不了，给单位做不了多少贡献，弄不好还可能“下岗”。同事觉得我是老病鬼，而且脾气多变，办事又办不好，出去活动时还老要人照顾。父母觉得我老象个生病的人，没有朝气晚

13、上对爱人只是疲于应付，自然会影响到夫妻感情。爱人觉得我老得比别人快，让我赶紧吃点什么补补。火气大起来，看什么都不顺眼，就难免吵架。工作上力不从心，生活无精打采的，脾气也变得越来越大。大不如前，不但无法承大不如前，不但无法承担责任，还需要别人照担责任，还需要别人照顾，象个废人顾，象个废人41-55岁组岁组制药股份有限公司市场调查报告14肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法改善目前的“亚健康状况”，增强活力，重新获得自信和家庭的乐趣是被访者期望通过服用补肾产品能够达到的效果。工作：工作：精力集中、工作效率提高、干事顺手、领导表扬生活：生活：精神焕发、能够参加各种活动、生活充满活力家庭：

14、家庭：有更多精力关心孩子的学习，对家庭有更大的帮助，夫妻生活更加美满生活美满、身心愉快，生活美满、身心愉快，象换了一个人象换了一个人制药股份有限公司市场调查报告15肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法而被访者将出现这些症状的原因则主要归结为：（工作）过度劳累：由于现在的生活节奏加快，工作负担加重，且受访者家中多“上有老、下有小”，又要负起家庭的责任，因此“过度劳累”成为他们经常需要面对的问题，而他们也易将自身的不适与此联系起来；身体状况走向衰老，“特别是过了35岁，就觉得不行了，什么毛病都出来了”；休息不好；体质差。休息不好休息不好 430430体质差体质差 409肾虚肾虚 170

15、170其它疾病影响其它疾病影响 170生活没有规律生活没有规律 248身体状况走向衰老身体状况走向衰老 483工作过度劳累工作过度劳累 561（人次）（人次）制药股份有限公司市场调查报告16肾虚的症状表现及对应方法肾虚的症状表现及对应方法面对自身的症状表现，两地被访者所采取的措施不尽相同：锻炼身体、服用滋补品/保健品以及饮食调节是上海被访者为改善症状所主要采取的措施；而哈尔滨被访者除锻炼身体及进行饮食调节以外，则更主要依赖药物（中药）来改善症状，这与他们对中药较为信赖，且有将某些中药（如xx丸）作为补品服用的习惯有关。在所有定量被访者中，上海有245人（占上海被访者总数的81.7%）采用了滋补

16、/保健品或药物来改善自身病症，哈尔滨则有235人（78.3%）。6 9.7%6 9.7%4 5.3%4 5.3%5 7.5%5 7.5%3 0.0%3 0.0%6 6.0%6 6.0%4 8.0%4 8.0%6 5.7%6 5.7%2 7.3%2 7.3%4 6.5%4 6.5%4 5.8%4 5.8%3.3%3.3%4 8.0%4 8.0%上海(N=300)上海(N=300)哈尔滨(N=300)哈尔滨(N=300)合计(N=600)合计(N=600)锻 炼 身 体锻 炼 身 体服 用 药 物服 用 药 物服用 滋补 品/保健 品服用 滋补 品/保健 品饮 食 调 节饮 食 调 节制药股份有限

17、公司市场调查报告17对补肾产品的认识对补肾产品的认识人参人参/西洋参西洋参(57.7%)57.7%)维生素维生素类产品类产品(56.7%)56.7%)补钙、补补钙、补锌类产品锌类产品(52.7%)52.7%)六味地黄丸六味地黄丸(52.3%)52.3%)上海(N=300)上海(N=300)“xx丸”、“补钙、补锌类产品”以及“维生素类产品”是两地被访者所认同的能够改善自身症状的主要产品。较上海（157人，占被访者的52.3%）而言，哈尔滨有更多被访者（248人，占被访者的82.7%）把xx丸作为能够改善自身症状的产品之一。六味地黄丸六味地黄丸(82.7%)82.7%)补钙、补补钙、补锌类产品锌

18、类产品(42.3%)42.3%)维生素维生素类产品类产品(33.7%)33.7%)哈尔滨(N=300)哈尔滨(N=300)制药股份有限公司市场调查报告18对补肾产品的认识对补肾产品的认识人参人参/西洋参西洋参(51.4%)51.4%)维生素维生素类产品类产品(49.4%).4%)补钙、补补钙、补锌类产品锌类产品(46.5%)6.5%)六味六味地黄丸地黄丸(45.3%).3%)上海(N=245)上海(N=245)六味地黄丸六味地黄丸(80.0%)80.0%)补钙、补补钙、补锌类产品锌类产品(27.2%).2%)维生素维生素类产品类产品(20.4%).4%)哈尔滨(N=235)哈尔滨(N=235)

19、与此相对应的是，在具体选用产品时，上海被访者也较多选用补品及滋养类产品，而上海的滋补品种类也较哈尔滨丰富。主要包括：洋参类产品，如“鹰牌”洋参制品，万基洋参；“维生素类产品”，如“金施尔康”；“补钙、补锌类产品”；补肾类产品，如汇仁肾宝、龟鳖丸；综合性补剂，如、脑白金、脑轻松、及女性较常服用的“太太口服液”、“排毒养颜胶囊”等。服用xx丸则成为哈尔滨被访者用以改善肾虚症状最主要的方法，这与哈尔滨“世一堂”xx丸宣传力度大有关。在定量调查的被访者中，上海有37.0%（即111人）、哈尔滨有62.7%的被访者（即188人）服用xx丸。制药股份有限公司市场调查报告19对对“xx丸丸”的认识及态度的认

20、识及态度62.5%62.5%54.1%54.1%59.3%59.3%81.9%81.9%16.6%16.6%56.5%56.5%15.7%15.7%79.0%79.0%40.2%40.2%23.2%23.2%3.3%3.3%27.8%27.8%哈尔滨（N=2 4 8）哈尔滨（N=2 4 8）上海（N=1 57）上海（N=1 57）合计（N=4 05）合计（N=4 05）家人/朋友 推荐家人/朋友 推荐电视广告电视广告医生推荐（处方）医生推荐（处方）报纸广告报纸广告药店宣传资料药店宣传资料子女推荐子女推荐药店店员推荐药店店员推荐专业书籍/科普文章专业书籍/科普文章广播广告广播广告获取信息的主要途

21、径获取信息的主要途径两城市被访者获取药品信息的主要途径是不同的，但在各城市的不同年龄或性别的被访者之中却没有明显差别：家人和朋友的推荐是两城市 除此以外，上海被访者最主要通过医生推荐（处方）被访者获取信息的共同的主 了解药品信息。而在哈尔滨，由于“世一堂世一堂”xx要途径之一；丸的广告宣传力度很大，因此哈尔滨被访者对该药最 主要是通过电视广告了解的。制药股份有限公司市场调查报告20对对“xx丸丸”的认识及态度的认识及态度14.4%69.4%80.9%73.9%哈尔滨（N=1 8 8）哈尔滨（N=1 8 8）上海（N=1 11）上海（N=1 11）医院医院药店药店获取的主要途径获取的主要途径与信

22、息了解途径相一致的是：医生推荐和电视广告也分别是对上海和哈尔滨被访者在选择药品时影响最大的信息来源；获取途径：药店是两地被访者获取“xx丸”共同的主要途径，医院则是上海被访者获取该药的另一主要途径。由于价格便宜，从制药厂家直接批发药品成为哈尔滨被访者获取xx丸的独特途径。一些30-40岁组男性用户，因在购买药品时存在一定的心理压力，因此其所服用的药品是从家人（主要是妻子）处获得的制药股份有限公司市场调查报告21对对“xx丸丸”的认识及态度的认识及态度选取时的考虑因素：效果和价格是两地被访者所共同重视的因素；“医生处方”受到上海被访者，特别是女性被访者的重视；而“亲朋介绍”及“品牌”则更受到哈尔

23、滨被访者的重视。“原材料产地”并未受到被访者的重视，仅位于13项考虑因素的第11位。66.5%66.5%49.5%49.5%60.2%60.2%23.4%23.4%19.8%19.8%22.1%22.1%6.4%6.4%43.2%43.2%20.1%20.1%18.7%18.7%22.3%22.3%12.6%12.6%18.7%18.7%19.7%19.7%2.7%2.7%17.7%17.7%3.3%3.3%22.3%22.3%哈尔滨（N=1 8 8）哈尔滨（N=1 8 8）上海（N=1 11）上海（N=1 11）合计（N=2 99）合计（N=2 99）厂家厂家亲朋介绍亲朋介绍品牌品牌医生处方

24、医生处方价格价格效果效果认为重要认为重要的因素的因素57.7%57.7%42.4%42.4%19.2%19.2%20.3%20.3%38.5%38.5%47.5%47.5%11.5%11.5%13.6%13.6%16.9%16.9%11.5%11.5%3.3%3.3%11.5%11.5%男性(N=52)男性(N=52)女性(N=59)女性(N=59)厂家厂家亲朋介绍亲朋介绍品牌品牌医生处方医生处方价格价格效果效果认为重要认为重要的因素的因素（上海）（上海）制药股份有限公司市场调查报告22对对“xx丸丸”的认识及态度的认识及态度尽管有不少被访者都服用xx丸，但他们，特别是上海被访者对xx丸却缺乏

25、了解。如他们六味药的构成、原材料产地、剂型与产品效果的关系等均知之甚少，特别是在剂型方面：被访者对于中药剂型的种类及其区别缺乏了解；而且在一些被访者的观念中，“大药丸比较传统”，而“中药，传统一些的总是好的，而且”大药丸“可以通过咀嚼服用，所以认为“大药丸比小药丸吸收更好”，”效果也好些“。由于从未接触过相关信息，因此在未经提示的情况下，被访者在选取产品时，对产品剂型及原材料产地等因素缺乏足够的重视。但稍加提示，如介绍“伏牛山是山茱萸的原产地”，“浓缩丸的吸收效果最好”，被访者即对相关信息表现出较高的兴趣和了解欲望。并表示愿意选取原材料产地好、剂型容易吸收的产品。驾考宝典 驾考宝典2016科目

26、一、科目四制药股份有限公司市场调查报告23xx的品牌的品牌两城市被访者对于xx品牌及其生产厂家的认知有较大差异，其中：同仁堂及汇仁的品牌及厂家在两城市被访者中均享有较高的知名度；在上海，“雷允上”及其生产厂家“上海雷允上制药厂”、“佛慈”及其生产厂家“兰州佛慈制药厂”也享有相对较高的知名度；在哈尔滨：“世一堂”及其生产厂家、“世一堂制药厂”，“满山红”及其生产厂家“哈尔滨中药三厂”的名度相对较高。其中，由于强劲的广告宣传攻势，“世一堂”达到了97.3%的高知名度。“太圣”及其生产厂家河南xx制药在两地被访者中的认知度均较低。其品牌认知度在上海仅占7.0%，在哈尔滨仅占6.7%。其生产厂家认知度

27、在上海则只有6.0%，哈尔滨为5.7%。生产厂家与品牌名称一致的产品更易给被访者留下印象。制药股份有限公司市场调查报告24对对“xxxx丸丸”的认识及态度的认识及态度使用情况使用情况 服用地点：因为“年纪大了，都难免有点肾亏”，因而年纪较大的被访者（41-55岁组）在服用xx丸时较少顾虑，在单位及家里都会服用；在哈尔滨，因为服用xx丸的情况相当普遍，“谁都吃”，因此被访者对服用该药的顾虑较上海被访者小；年纪较轻的被访者，特别是上海被访者则多只在家中，而不愿在如单位等的公众场合下服用xx丸：“人家都会怀疑你到底得了什么病”；“人家会觉得你未老先衰”；“特别不愿意让女同事看见”。制药股份有限公司市

28、场调查报告25 服用品牌：两地的差异较大 哈尔滨：以世一堂制药厂生产的世一堂牌为主；上海：服用的品牌不如哈尔滨集中；以兰州佛慈制药厂生产的产品及上海雷允上制药厂的产品为主。太圣牌占第四位。对对“xxxx丸丸”的认识及态度的认识及态度使用情况使用情况87.8%87.8%8.5%8.5%87.8%87.8%9.6%9.6%2.1%2.1%2.1%2.1%世一堂满山红太圣厂家厂家品牌品牌药品药品品牌品牌哈尔滨哈尔滨(N=188)世一堂制药厂河南宛西制药哈尔滨制药三厂32.4%32.4%14.4%14.4%32.4%32.4%23.4%23.4%13.5%13.5%4.5%4.5%5.4%5.4%23

29、.4%23.4%佛慈雷允上同仁堂太圣厂家厂家品牌品牌药品药品品牌品牌城市：上海城市：上海(N=111)兰州佛慈制药厂河南宛西制药北京同仁堂股份有限公司上海雷允上制药厂制药股份有限公司市场调查报告26不购买不购买xx丸的主要原因丸的主要原因不愿轻易用药：认为“一提到服药，就说明是有病了”，这一观念在上海非用户被访者中表现得尤为明显：“没到躺着起不来了，我是不会用药的”；而且“肾虚不是病”，“肾是要补的，不是治的”，因此“服用一些滋补品就够了”，不需用药。在一些被访者、特别是上海被访者的心目中，一直存有“是药三分毒”的观点，因而不愿轻易采取服药方式治疗，特别是未经医生明确诊断时，而是多采取饮食控制

30、、身体锻炼及服用保健品等方式改善自身情况；当自身症状较轻，尚未对生活产生明显影响时，常难以引起被访者的足够重视，他们不认为有采取措施、特别是服用药品的必要。对xx丸的药效及对应症状缺乏了解。制药股份有限公司市场调查报告27概念测试概念测试总体评价总体评价测试概念都较好地把握了被访者的心理，故各概念中“内心感受”部分基本都能为被访者所接受；在测试的概念中：“人到中年”准确地描绘出人过中年后的身、心走向衰老，渴望恢复活力的状况，与消费者的相关性最强；“财富”中“五脏之首，先天之本的肾脏更该细心照顾”的道理对被访者有很大的触动，尤其是对尚未采取措施的被访者敲响了警钟；“天人合一”：在很大程度上提升了

31、消费者对仲景牌的信赖感，对于促使用户转换品牌、非用户认识品牌都有一定意义。“透支”和“及早下手”：虽然也符合部分中青年人的心理，但相比上述两个概念感触要弱一些。“纯正药材”：符合现有用户的内心想法，但利益部分阐述得不明确，可考虑与“天人合一”相结合。“亚健康”：符合目前非用户的内心想法，但利益部分仍不足以吸引他们去购买“平衡”、“求真、求本”：与消费者的想法不够贴近。制药股份有限公司市场调查报告28关于关于“仲景仲景”被访者对“仲景牌”及“仲景制药厂”均缺乏了解：在定量调查中，“仲景”的品牌知名度仅为0.8%，其厂家知名度也仅为1.2%；在座谈会中提及“仲景”，几乎没有被访者联想到张仲景，有被

32、访者认为“是个风景区吧”；而对于“张仲景”，除个别被访者有一些模糊印象外（“好象是个老中医”），他们对于“张仲景”其人及他在中医史上的地位也缺乏了解。但当被访者对“张仲景”其人有所了解后，对以他名称命名的“仲景牌”会产生一定的信任感，“质量应该有些保证，总不会是造伪劣药品的”，“能帮助我们解决一些疑难病症”。制药股份有限公司市场调查报告29结论建议结论建议被访者对中药的态度在一定程度上影响了他们对xx的接受和使用情况。“天然、无毒副作用”，“标本兼治，具有治疗和调理的双重功效”是中药与西药相比较，为被访者所一致认可的优点。但“起效慢”、“难以坚持”也成为影响他们服用中药的主要障碍。对中药接受程

33、度较高的被访者对xx丸也较易接受。整体而言，被访者对肾虚的认识较为模糊。根据市场成熟程度、年龄、就诊情况、性别等的不同，他们对肾虚的认识也不尽相同。肾虚的各种症状表现给被访者生活及工作上带来了不同程度的影响，但还不及因此而产生的心理负担和压力。所以他们具有较为强烈的改善目前症状的愿望。制药股份有限公司市场调查报告30结论建议结论建议不是病未选用未选用“太圣太圣”采取措施采取措施头晕、耳鸣、健忘失眠、多梦症状较轻年纪大了，特别是过了35岁其它内外因也能产生类似症状医生未明确诊断是肾虚是肾虚选用太圣不是肾虚不服用任何产品不服用任何产品多休息、锻炼身体多休息、锻炼身体“肾是补的，不是治的”服用滋补、

34、保健品在当地的品牌知名度高不了解“太圣”缺乏对原材料产地、剂型等的认识医生、亲友推荐服用“xx丸”对xx缺乏了解腰膝酸软、易疲劳年轻人肾虚是上年纪人的事女性肾虚是男人的事只是暂时的症状“是药三分毒”不用六不用六味地黄味地黄自觉症状自觉症状医生诊断（上海）广告宣传（哈尔滨）有类似症状的亲朋说明制药股份有限公司市场调查报告31结论建议结论建议仲景牌仲景牌xxxx丸定位概念丸定位概念内心感受内心感受:人到中年，自感身体不如前。腰酸体乏、头昏耳鸣等症状随之而来，人到中年，自感身体不如前。腰酸体乏、头昏耳鸣等症状随之而来，肾虚使我精力不再充沛，不耐疲劳。好象一棵曾经茁壮的大树渐渐失去肾虚使我精力不再充沛

35、，不耐疲劳。好象一棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠。肾脏乃五脏之首，先天之本，只有悉心呵护，才能使我重健康和华冠。肾脏乃五脏之首，先天之本，只有悉心呵护，才能使我重新焕发活力。新焕发活力。利益利益:仲景牌浓缩仲景牌浓缩xxxx丸，是千年补肾良药，尤如润物细无声的春雨，滋阴补丸，是千年补肾良药，尤如润物细无声的春雨，滋阴补肾，养生固本，保健全身，由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力。肾，养生固本，保健全身，由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力。制药股份有限公司市场调查报告32结论建议结论建议支持点支持点:“医门之仲景，乃儒门之孔子也医门之仲景，乃儒门之孔子也”。仲景牌浓缩。仲景牌浓缩xxxx丸来自医圣故里丸来自医圣故里它来自素有它来自素有“天然药库，道地药材天然药库，道地药材”美称的八百里伏牛山，美称的八百里伏牛山，xxxx丸最主要丸最主要的一味药为山茱萸，在全国以伏牛山的出产为佳品。的一味药为山茱萸，在全国以伏牛山的出产为佳品。因为它的剂型与传统的腊丸、蜜丸、水蜜丸等相比更先进，将六味中草因为它的剂型与传统的腊丸、蜜丸、水蜜丸等相比更先进，将六味中草药浓缩精华，提取和纯化，吸收更好、疗效更佳。药浓缩精华，提取和纯化，吸收更好、疗效更佳。