百分之百的复制

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1、百分之百的复制百分之百的复制 云商商学院 何为复制，那就是的按照老师的话去做，然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新会员，一代复制一代。有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，我们这个事业绝不是谁管制谁的，又有谁有权力来管制他们呢？有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话：“我改变不了您们，但我可以影响您们！凡是用心经营 事业的优秀会员，是没有不成功的！奖金永远保留给曾经付出的人。我们首先应做到以下几点 1、其本人或家属学习和使用购物网站，学会购物和交易。有意识分享消费体验及事业机会。2、对新会员常打电话问候，促其

2、列名单。3、帮新会员选一些必备资料，促其了解、坚定信心。4、帮他寻找目标、锁定目标，开始订的目标层次可以低一点。5、多督促、保持联络；鼓励和激励。6、帮助和指导、共商对策、交流经验技巧和办法。7、往往你自己发展的人能对你讲心里话。如何成功如何成功-点燃梦想、激发潜能点燃梦想、激发潜能 成功源于梦想，不断的梦想对你会不断提升，不断提升才会不断成功！在儒仕事业运行的过程中，我们可能察觉到，素质本来不错的会员，未必都会有出色的表现，相反的，有些素质普通的伙伴，往往会有骄人的成就，究其原因，就是在于个人以及是否拥有梦想。我们从事互联网是趋势性的产业，一定要点燃会员的梦想，令他们全情投入时间与努力，这样

3、才能赋予整个市场不断延续的生命力。我们应因会员人员不同的素质帮其建立不同的目标，打造属于他们自己的会员队伍，使其逐步达到理想。还有一些兼职或不积极投入运作的人我们可以鼓励他们多参加活动和基础训练课，让他们在这个大家庭里受到感染，渐渐建立起信心。对于一些新加入的会员，我们要让其全面了解公司实力以及奖金制度，了解儒仕是自己的事业，同样也是大家的事业，只要努力，积极地全力发展，成功一定是属于我们。我们应以身作则，树立良好的榜样，用言传身教的方法，从个人素质，包括：心态、形象、行动、计算机操作技术等方面去培训其他学员。在心态方面，我们应知道，一旦作了决定，便要专心一致的发展，不容三心二意，另外我们时刻

4、保有忠诚的态度，包括对公司产品、朋友、会员以及自己，因为不忠诚的人不会得到别人的信任！另外，个人形象对事业发展亦有非常重要的影响。在我们日常推广工作、产品时，我们能接触到很多不同的朋友，向他们介绍公司的一切，只有从外表内涵都达到标准，新朋友才会相信我们公司以及产品。如果这种培训方法能在网络内一致进行，每一个伙伴很快便能成为独当一面的人物，那我们的网络亦会不断的茁壮成长。确保引导新会员完成四个动作 1、熟悉和使用产品（自我体会，先自我受益）；它能使您自己有信心、有底气，如果不自用，就无法熟知这个产品。2、列名单（作好安排）；它有十个步骤；姓名、性别、职务、年龄、性格、经济状况、企图心有多强、多长

5、时间没联系、电话、方式，这里就多提一下方式：就是把他们分为三种人，一种是单纯消费者，一种是既消费又创收的人，一种是重点用来创收的人，一定要分清。3、推荐新人（物色人选）要选一些企图心较强的、积极心态的、想成功的优秀客户，要找一些值得推荐的人。4、推广产品（给客户介绍产品），能给你自己建立一定的信心、勇气。认真抓好六件事 1、心态归零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，两天打鱼，三天晒网，也要做好一种准备经受挫折的心态，要坚持、坚持、再坚持，要有耐心。2、积极独立：一开始我们就要认同电子商务事业是一项给自己干的事业，尽量不要依赖他人，更要极早地学会电子商务事业讲座，为了能使我们早一点去开辟市场

6、，发展网络，这样才能极早地得到！3、尽快设立家庭集会：要做出一番大的事业，就要极早地举行家庭聚会，只有这样才能有凝聚力，才能尽快地建立起属于自己的网络团队，扩展自己的网络空间！4、想想自己一定能成功：用自己建立的目标来督促自己，推动自己，不要遇到一点点挫折就灰心，因为他是一项事业。5、每会必到：“要想使我们的会员人人都积极，那么团队老师就要起一个带头作用，很多人是在观望的！”6、想到必做：做电子商务事业一定不要有懒散心理，来年想成功的，我们就是提前到今年，今年想成功的，我们就提前到头半年，人的一生不需太多机会，只要把握住一次就可以了。到底有哪一些进展步骤呢？、列名单、推荐新人、约人、讲解儒仕商

7、务事业、会前会、会中会、会后会、抬高讲课人、借力使力、ABC法则、跟进沟通、多与老师和其他学员联系、多听录音带、多看一些有关的书、多参加会。如何带领会员一道成长如何带领会员一道成长-这是我们的责任和本份！这是我们的责任和本份！科士威是一项事业，不断复制、培训学员是非常重要，而且必要的工作。要想使培训产生成效，并不单单在于制定一套适用的制度，更重要的是给会员建立一个好榜样。身为老师的，在培训会员，以及解答他们提出种种要求之前，我们必须先自我检讨，审视自己是否每天都在进步，在工作上是否有突破，然后才能以自己的经验去告知学员，跟他们分析总结。我们每做一件事之前，都要有明确的目标。这在电子商务事业亦然

8、。对于新加入的会员，我们应了解其志向及长处，然后从旁鼓励他们要朝着自己所定立的目标进发，加强他们的信心，要激发会员的上进心其实很容易，简单的一声赞美便足以代表你对他关怀，鼓励和认同，同时当有成绩时，要肯定其成就。要做位称职的老师，观察力也是必备的素质之一，在与会员接触时，当你发现学会员发展较快，可以激励他们开始培训他下面的学员，推动他们发展更大的空间；相反地，假如会员发展较慢，你应协助他们找出原因，还要不断地予以鼓励和支持。当会员说不积极的话时，便要立即纠正他们的思想态度，并应了解问题的来由所在。我们应跟他说：“在我们年幼学走路时，也有摔倒的时候，为什么我们现在能走得这样稳呢？因为我们当时根本

9、不懂得畏惧！”我们要引导学员循着公司的政策与方针去发展。正如我们刚才所说的，要令网络局面不断扩展，必须得推荐新的会员，如何将科士威事业介绍给新朋友也是非常值得注意的一个环节。不管如何，首先介绍的是科士威的产品。身为公司的优秀会员，也身兼创业者、因此我们必须具备这个身份的形象。除了仪表要大方，容颜健康外，内在也应保持一定涵养，比如在个人品质、言行举止、处事方法和人际关系上，必须符合标准，因为我们的公司是带动国际潮流的名牌。解决心态是立业之本解决心态是立业之本 做老板的心态做老板的心态：因为电子商务是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑着；今天是来从事一项事

10、业，而且是给您自己做的，您自己就必须负完全的责任，你就是老板。所以在我们开创一项新事业的初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能遇到困难就放弃吗？不可能地。电子商务事业也是如此，他可使我们每位在短期内成功，成为一个大老板，真正的富翁，因为这个事业是由自己来支配自己的。要具备一个空怀归零的心态：要具备一个空怀归零的心态：电子商务事业一切都从头做起，不论是谁，甚至是本科大学生也得从头做起，他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能，它能改变一个人，也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。这项事业是当前世界最大的发展趋势。因此，每个会员都

11、要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开始，吸取老师的精华，才能有收获。做好经受磨难的心态：做好经受磨难的心态：人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的！。要具备积极心态：要具备积极心态：做我们电子商务事业要积极，不要心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精神。所以在座的各位当以后我们如果遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，这样的话对您下面的会员以及网络有极坏的影响！切记这一点。要具备一个成功者心态：要具备一个成

12、功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们为什么不能。话又说回来，那只是时间上的差异问题，做我们电子商务事业的人是没有失败的，只有放弃者。看就看您有没有真心投入。有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗！真理面前人人平等的！没有任何一个人不学不做就能成功的。那么在儒仕事业中要想成为一个真正的成功者，到底应该学一些什么呢？想做一位成功者的要求：1、灼热的欲望。记住：一点欲望可以给我们带来决心。2、自我激励。3、恒心与毅力。要想成就大事，就必须勇于牺牲，也就是必须付出代价。4、心态与动机。成功是从调节心态开始的，如果您内心已经放弃的话，那么成功绝对不会

13、降落在你的头上。5、热情、诚实。6、从零开始训练自己的讲话技能。每一个台上的成功，都凝结着台下的无数努力。要多读一点书，不断汲取知识，记住：只有广阔的知识面，才是成为成功演讲者的基础。我们应牢牢的记住一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功。应遵守的六条准则 1、有新主意时，应先与老师和会员商量；2、积极思想传给下面的会员，消极思想传给老师；3、不困扰老师和会员；4、与任何人要分清金钱；5、不占别人先生或太太的便宜；6、把复杂的事情简单化。选人的条件标准、20岁60岁（经济独立）、虚心好学，想创业，不断寻找机会的人。、事业心，及上进心极强；、中等经济收入，有消费能力的人。、人品好，有良好人际关系

14、的人。、有一定组织能力，演讲能力，形象较好的人。、有过行销经验的人。、渴求改变生活状态的人。9、龙困浅滩，事业受挫的人。10、夫妻共同了解效果会更好。如何打开陌生人才市场 1、先从赞美开始建立感情，解除对方戒备心理；2、在商不言商；3、站在对方的立场上说话或想问题；4、与他谈人生、家庭、健康、职业、收入、梦想等；5、多听少说，寻找共同点，切入主题；6、见人说人话。不断激励，走向成功：正确的心态是电子商务事业的基础；有方法不一定会赢，没有方法输到底；诚恳地分享是沟通的金钥匙；把你的心掏给下属，你就成功了；把握现在，就等于拥有未来；只靠老师教，自己不去悟，电子商务事业不会成功；不怕吃苦的人，只吃一

15、阵子苦，怕吃苦的人，要吃一辈子苦；成功不是能不能，而是要不要；成功者，只是多了份坚持；要为成功找方法，不要为失败找理由；帮助朋友成功，就是自己的成功；成功者在问题中找机会，失败者在机会中找问题；自己不能主宰自己，永远要做别人的奴隶；敢做别人不敢做的事情，就能得到别人得不到的东西；心动不如行动，不动就会心痛，拥有锋利的斧，哪有劈不开的柴；困难的时候，也就是我们离成功不远的时候，成功难，不成功更难；为人处事难免不受欢迎，约人说话为下次留机会，多次见面以量取胜；不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河；记住昨天之成功，把握今天之机遇，开创明天之辉煌，事业伙伴齐心协力，勇创儒仕商务事业高峰；儒仕商务

16、事业的心脏：家庭学习会；儒仕商务事业三宝：点头、微笑、掌声；三多：多赞美、多掌声、多鼓励；三不：不批评、不责骂、不抱怨；成功的黄金法则；只要你相信你会成功，你必定成功；成功的三要素：目标、计划、实施；成功的方程式：努力+支持+学习；扩大网络的秘决：帮助弱线、照顾好强线、开辟新线；决定成功的关键：不是钱而是观念；零碎的布可以组成漂亮的彩衣；零碎的时间可创造亮丽的人生；成功是做你应该做的事，而不是你喜欢做的事；成功不是掉下来的，掉下来的只是运气；成功不是捡来的，捡来的是便宜；成功不是想出来的，候出来的是故事；拥有希望，可能会失望，放弃希望那就是绝望；学与做并重，零与推同步，重复教下去；所谓运气，就

17、是有了充分的准备并适时地把握机会；一个有价值的成功，往往前程有一道障碍，来保护着以防被懒惰、失败的人随便偷走；八条经验；A、高立目标，实现理想：B、自己事业，自己掌握；C、学习态度，心态归零；D、乐在工作，专一服务；E、适当投资、坚定信心；F完全复制，长远做法；G、积极态度，整体形象；H、组织协调，集体运作；把拒绝看作是飞行时不可缺的空气阻力；拒绝是求助的信号，购买的前兆要适时地伸出援助之手；遇到问题不要想为什么会有，要想本来就有这些问题。克服第一个最困难，再接再厉就顺手了；集二十年之挫折，于两三年之间承受；成功是别人做五分，我做十分，能力都差不多，只是我付出的比别人多；要深入了解的方法只有一

18、个，就是不急于对其下定论；切勿坐耗时光，须知每时每刻都有无穷的利息，日计不足，岁计有余；人生的机遇稍纵即逝，切莫等待，切莫迟疑，切莫因循守旧；会说话不一定成功，说对话才会成功，会做事不一定成功，做对事才会成功；一分耕耘一分收获，欲得到什么样的结果，必先自己栽培；你想真正做一个人呢？还是想成为一个有实无名的囚儿呢？创业难，守业更难；不守业，开头难；不创业，一生难；不创不守一生永难；勇创不守，难也不难！说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计，历尽千辛万苦；*翻开“推销之神”的秘集讲日本的原一平五十年来的实际心血结晶！*他说：“成功的背后总是堆满失败、烦恼痛苦。不论是成功者或失败者，他们都使我茁壮

19、成长、成熟，如今都已成为我体内所不可缺少的元素”。1、推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5、当你找不到路的时候为什么不去开辟一条。6、应该让准客户感到认识你是非常荣幸的。7、要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9、对访销员而言，善于听比善于辨更重要。10、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。要躲避你所厌恶的人。11、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。12、过分的谨慎不能成大业。13、世事多变化，准客户的情况也是

20、一样。14、推销的成败与事前的准备功夫成正比。15、光明的未来者是从今天开始。16、失败其实就是迈向成功所应交的学费。17、若要收入加倍，就在有加倍准客户。18、在没完全气馁之前，不能算失败。19、好的开始就是成功的一半。20、空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。21、“好运”照顾努力不懈的人。22、错过的机会是不会再来的。23、只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。24、储藏知识是一项最好的投资。25、访销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。26、若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。27、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。28、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。29、若要成功，除

21、了努力和坚持之外，还要加点机遇。30、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。做电子商务事业的操作经典做电子商务事业的操作经典 此方法是会员从实践中摸索出的方法要点。具有操作性，供朋友参考；推荐老师：推崇公司、资料、总裁，值得推崇的老师，谁能推崇谁能成功。100%的复制：简单事情重复做。借力使力：正确复制新会员，不包办代替，不当保姆，新会员要尽早独立（独立沟通、独立思考、独立处理各种业务、不依赖、不困扰老师）。以内打外：先立足本地打好基础，逐渐向外渗透，不要分散精力。选人才：选人才，找有层次的（层次高的观念转的快，有后劲）。用产品：发现人才必须说服他用产品（用以施加压力，增强信心与底气）。抓培

22、训：提高系统带头人的信心、方法、技巧、策略、原则性，保证系统的健康发展。永远用问问题的方法做电子商务事业。100%的推崇老师。100%的复制，简单的事情重复做。谁能推崇、谁能成功。越早独立、越早成功、边学边做。一、会网上操作及运作方法。二、做到：1、心态归零（一心一意的做，把面子关放下，度过冷水关）2、有试用产品。3、列名册。4、推荐找事业心的人，企图心的人，肯吃苦的人，先做哑巴，后做喇叭。约人1分钟见面、电话三不谈，公司、产品、制度。会前会 会中会 会后会 跟进、沟通、反复、56次以上 三、教会新会员：你做了，你就要会教，把以上所有的教给你介绍的新会员，让你介绍的新会员学会以后也要会做，这样

23、你的事业才会生生不息。电子商务事业做大的关键：以你为中心，具备以上的知识与方法。开家庭集会，在你的体系当中选人才，教会独立动作，家庭集会达到2030人选再分配，以此类推，如果人才不及时学会独立，成立家庭集会，人才就会流失。两个月分配2个家庭集会再由这两个家庭集会，两个月再分成4个家庭集会，并且深度的操作。放弃电子商务事业的原因 俗语说得好，万事开头难，电子商务事业也是如此，会员最大的障碍在于起步，任何新手应该做好坚持半年以上的心里准备，去从事事业过程中，被拒绝后应如何处理，这里有七个致命的“陷阱”：1、自作聪明：本质上电子商务是个简单的过程，越简单越容易达到真正的目标。但是一些没有经验的新会员

24、，却把事情变得非常复杂。他不听推荐的话，自以为是，徒然浪费大量的宝贵时间和精力，许多新进的学员抱着投机的心理加入，却发现必须努力工作才能获得成功。这种心态绝对不会成功，结果总是无情的失望和挫折。2、不肯花时间：很多人只把这个生意当成爱好或兼职的工作，根本不用心，更不肯花时间，因而失败。大多数人在短期内失去兴趣，许多人在开始成长之后失控，大好的机会由于错误的方法而丧失。3、自己提问题：刚开始做电子商务事业，一定要借助A的力量，不要单打独斗，要知道在这个事业上，老师帮助你，不会有金钱上面的利益。4、被拒绝都归咎自己，电子商务事业只有一项真正的责任，就在一至三年每一天都尽可能把机会告诉别人愈多愈好，

25、那些人就会自行发挥作用。5、自己垫钱注册会员，这是错误的，我们本来没挣钱，人也会以为我们在赚他的钱！6、和推荐人关系失利：推荐人是你最重要的力量源泉。他给你建议、鼓励你、协助你吸收下属，失去他等于切断你的生命线。7、让别人泼冷水：在你绝对没有把握和信心之前，不要向别人提到你的行业，否则梦想就会被泼冷水。尤其是你的亲戚、同事、朋友等人，他们就会告诉你电子商务是没有根的行业。怀疑是新优惠客户难以为继的第一项原因。请不要理会那些泼冷水的人，最好的防卫是自我教育，用心了解电子商务的威力与前景，我们就可以用理智、明确的事实，反过来说服那些人。要了解一点：别人是否认为我们的行业并不重要，电子商务的时代已来临，任何一个人都不能扭转大趋势的。成功三部曲：充满自信、迎接挑战、迈向成功。只有快速行动，才能早日成功。