第二章市场营销环境ppt课件

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1、变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-21第二章第二章 市场营销环境市场营销环境v第一节第一节 市场营销环境的含义和特点市场营销环境的含义和特点v第二节第二节 宏观环境研究宏观环境研究v第三节第三节 市场营销环境分析与对策市场营销环境分析与对策变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-22 案例案例:“:“丽莎丽莎”的命运的命运v 1977 1977年，洛衫矶一位名叫布卢姆

2、的人欲求生财之道，以年，洛衫矶一位名叫布卢姆的人欲求生财之道，以2525万美万美元购买了一项专利，去生产一种名叫元购买了一项专利，去生产一种名叫“丽莎丽莎”的小玩具熊的小玩具熊-1980-1980年年莫斯科夏季奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆和他开设的体育莫斯科夏季奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆和他开设的体育用品公司致力与用品公司致力与“丽莎丽莎”的推销工组作，他们把的推销工组作，他们把“丽莎丽莎”的商标使用的商标使用权出让给权出让给5858家公司，成千上万个家公司，成千上万个“丽莎丽莎”被制造出来，并分销到全国被制造出来，并分销到全国的玩具商店和百货商店，十几家杂志上也出现这种带有

3、四种色彩的的玩具商店和百货商店，十几家杂志上也出现这种带有四种色彩的 小熊形象。一切都在按计划进行，小熊形象。一切都在按计划进行，“丽莎丽莎”的销路很好，布卢姆预计的销路很好，布卢姆预计这次业务的营业收入可达五千万至一亿美圆。这次业务的营业收入可达五千万至一亿美圆。v 变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-23v 然而意料之外的事件发生了，由于苏联入侵阿富汗并然而意料之外的事件发生了，由于苏联入侵阿富汗并拒绝撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。拒绝撤军，美国总统宣布不参加

4、在莫斯科举行的奥运会。骤然间，骤然间，“丽莎丽莎”成了一个被人深恶痛绝的象征，市场上成了一个被人深恶痛绝的象征，市场上在也无人问津这种小熊，布卢姆预计的收入成为泡影。在也无人问津这种小熊，布卢姆预计的收入成为泡影。v 思考思考:v 1.1.布卢姆为什么没成功布卢姆为什么没成功?v 2.2.这个案例给我们什么启示这个案例给我们什么启示?变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-24北京郊区房子销售北京郊区房子销售变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输

5、配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-25“五公里死亡效应五公里死亡效应”v 上海沃尔玛开业当日和上周同一时间，对其上海沃尔玛开业当日和上周同一时间，对其5 5公里内的公里内的两家大卖场黄金时段的分时客流量进行了统计比较：两家大卖场黄金时段的分时客流量进行了统计比较：时段时段世纪联华店世纪联华店易初莲花店易初莲花店7 7月月2828日日7 7月月2121日日7 7月月2828日日7 7月月2121日日1818：00-1800-18：2929560560人人670670人人530530人人726726人人1818：30-1830-18：5959604604人

6、人706706人人480480人人680680人人1919：00-1900-19：3030654654人人743743人人452452人人578578人人资料来源：每日经济新闻资料来源：每日经济新闻变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-26上海沃尔玛开业上海沃尔玛开业沃尔玛店沃尔玛店世纪联华世纪联华10%家得利超市家得利超市10%易初莲花店易初莲花店10%华联华联30%变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线

7、组成中一个重要组成部分2022-11-27第一节第一节 市场营销环境的含义和特点市场营销环境的含义和特点v 一、市场营销环境的含义一、市场营销环境的含义v 二、研究市场营销环境的意义二、研究市场营销环境的意义v 三、市场营销环境的特点三、市场营销环境的特点变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-28一、市场营销环境的含义一、市场营销环境的含义v 市场营销环境市场营销环境:是指影响企业市场营销活动和营销目是指影响企业市场营销活动和营销目标实现的各种因素和条件标实现的各种因素和条件.v

8、微观环境和宏观环境微观环境和宏观环境变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-29v 宏观环境宏观环境:是指那些给企业造成市场机会和环境威胁是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要力量的主要力量,包括人口环境包括人口环境,经济环境经济环境,自然环境自然环境,科学技术科学技术环境环境,政治和法律环境及社会环境政治和法律环境及社会环境.（间接影响企业营销能（间接影响企业营销能力，一般为不可控因素）力，一般为不可控因素）v 微观环境微观环境:是指企业内部环境是指企业内部环境,企业的市场营销

9、渠道企业的市场营销渠道,竞竞争者争者,顾客和各种公众因素顾客和各种公众因素.微观环境是与企业密切相连，微观环境是与企业密切相连，直接影响企业营销能力的各种参与者。（直接影响企业营直接影响企业营销能力的各种参与者。（直接影响企业营销能力，一般为可控因素）销能力，一般为可控因素）变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-210变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-211二二、研

10、究市场营销环境的意义、研究市场营销环境的意义开展营销活动开展营销活动前提和基础前提和基础企业生存和发展企业生存和发展的重要保证的重要保证变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2121 1、环境研究是、环境研究是开展营销活动前提和基础开展营销活动前提和基础价格策略价格策略产品策略产品策略目标市场目标市场促销策略促销策略分销策略分销策略变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-

11、213具体影响具体影响;v 寻找和确定目标市场需要进行宏观环境分析寻找和确定目标市场需要进行宏观环境分析v 制定科学的营销策略组合需要进行宏观环境分析制定科学的营销策略组合需要进行宏观环境分析变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2142 2、环境研究是企业发展的重要保证、环境研究是企业发展的重要保证环境变化环境变化策略变化策略变化应变能力应变能力环境变化环境变化机会机会威胁威胁变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电

12、力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-215具体分析具体分析:v 企业的营销策略与宏观环境保持动态平衡，提高应变企业的营销策略与宏观环境保持动态平衡，提高应变能力能力v 抓住市场机会、避开市场威胁抓住市场机会、避开市场威胁变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-216三、市场营销环境的特点三、市场营销环境的特点v 客观性客观性;v 动态性动态性;v 差异性差异性;v 相关性：相关性：变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站

13、的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-217第二节第二节 宏观环境研究宏观环境研究v 一、人口环境分析一、人口环境分析v 二、经济环境分析二、经济环境分析v 三、自然环境分析三、自然环境分析v 四、科学技术环境分析四、科学技术环境分析v 五、政治法律环境分析五、政治法律环境分析v 六、社会文化环境分析六、社会文化环境分析变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-218一、人口环境分析一、人口环境分析人口总量人口总量人口结构人口结构地理分布地理分布文化结构文化结构家

14、庭结构家庭结构变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2191 1、人口数量与市场规模、人口数量与市场规模v 人口总量越大，其市场潜在容量越大；人口总量越大，其市场潜在容量越大；v 人口增长意味着生活必需品的需求增加；人口增长意味着生活必需品的需求增加；v 人口增长太快的国家或地区，需求层次人口增长太快的国家或地区，需求层次一般比较低一般比较低v 印度六大贫民产品印度六大贫民产品变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力

15、系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2202 2、人口结构与三个潜在市场、人口结构与三个潜在市场v 女性市场女性市场 70%70%的收入都是经过女性消费的的收入都是经过女性消费的 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 女性市场：一个新女性市场：一个新“新兴市场新兴市场”v 儿童市场儿童市场 人口数量多（人口数量多（1414岁以下岁以下3 3亿）亿）支配收入多支配收入多v 银发市场银发市场v 20102010年我国岁及以上老年人口已经超过年我国岁及以上老年人口已经超过7474亿，占总人口的亿，占总人口的3 3。预计到。预计到20152015年，老年人口将达到年，老年人口

16、将达到2.162.16亿，约占总人口的亿，约占总人口的16.716.7，老年人的养老服务问题日益突出。老年人的养老服务问题日益突出。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2213、人口的家庭结构人口的家庭结构 以家庭为单位的消费品需求数量增加以家庭为单位的消费品需求数量增加 产品设计和包装制作小型化。（丁克家庭、独身）产品设计和包装制作小型化。（丁克家庭、独身）大家庭大家庭小家庭小家庭家庭结构小型化家庭结构小型化变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而

17、完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2224 4、人口的文化教育结构、人口的文化教育结构v 对品味产品的需求对品味产品的需求v 商品包装、说明商品包装、说明v 广告促销形式广告促销形式变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2235 5、人口地理分布、人口地理分布v 城市营销模式城市营销模式 人口集中人口集中 交通发达交通发达v 农村营销模式农村营销模式 人口分散人口分散 交通闭塞交通闭塞 城市农村孩子两重天城市农村孩子两重天变电站电气主

18、接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-224二、经济环境分析二、经济环境分析v 经济环境分析研究的问题：经济环境分析研究的问题：人口、市场规模大小如何？人口、市场规模大小如何？经济走向如何？有什么影响？产品市场趋势如何？经济走向如何？有什么影响？产品市场趋势如何？利率、通货膨胀率如何？如何影响？利率、通货膨胀率如何？如何影响？变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2251 1、收入

19、水平指标、收入水平指标v（1 1）GDPGDP总额总额 反映一个国家或地区经济的总规模反映一个国家或地区经济的总规模v（2 2）年人均）年人均GDPGDP（国内生产总值）、人均（国内生产总值）、人均GNPGNP（国民生产总值）（国民生产总值）反映居民的平均购买力水平反映居民的平均购买力水平v（3 3）可任意支配收入（温州人均收入）可任意支配收入（温州人均收入3 3万元，全省第一，万元，全省第一，20102010年）年）（苏州宁波温州厦门经济收入大对比苏州宁波温州厦门经济收入大对比）反映居民最活跃的购买力水平反映居民最活跃的购买力水平 推测弹性较大商品的需求，如奢侈品、豪华汽车、旅游、娱乐推测弹

20、性较大商品的需求，如奢侈品、豪华汽车、旅游、娱乐等。（人均等。（人均GDPGDP高，人均收入高，基尼系数）高，人均收入高，基尼系数）变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-226连锁发展与收入水平连锁发展与收入水平v 人均收入人均收入800800美元才有可能催生连锁这一业态；美元才有可能催生连锁这一业态；v 人均收入达到人均收入达到20002000美元时，连锁进入加速发展期美元时，连锁进入加速发展期 。v 温州人均温州人均GDP5000GDP5000美元左右（龙湾美元左右（龙湾130

21、0013000，瓯海，瓯海77007700，鹿城，鹿城60006000美元），美元），20102010年温州市城市居民家庭人均总收入为年温州市城市居民家庭人均总收入为3342833428元，同比增长元，同比增长12.4%12.4%。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2272 2、居民储蓄状况、居民储蓄状况储蓄倾向小储蓄倾向小储蓄倾向大储蓄倾向大现实购买力大现实购买力大潜在购买力大潜在购买力大减少潜在需求减少潜在需求增加未来高档耐用品需求增加未来高档耐用品需求变电站电气主接线是指

22、变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-2283 3、消费结构、消费结构v【静态静态】恩格尔定律：恩格尔定律：不同收入水平的家庭，其食品支出在总的消费支出中不同收入水平的家庭，其食品支出在总的消费支出中的比重不同的比重不同v收入水平越低的家庭，其食品支出比重越高；收入水平越低的家庭，其食品支出比重越高；v收入水平较高的家庭，其食品支出比重较低。收入水平较高的家庭，其食品支出比重较低。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一

23、个重要组成部分2022-11-229动态恩格尔定律动态恩格尔定律v【动态动态】恩格尔定律：恩格尔定律：v其他条件不变，随着收入水平的提高，食品支出占消其他条件不变，随着收入水平的提高，食品支出占消费总支出的比重有下降趋势。费总支出的比重有下降趋势。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-230恩格尔系数与市场恩格尔系数与市场v 恩格尔定律的市场意义：恩格尔定律的市场意义：在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活必需品；必需品；在恩格

24、尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品的主要在恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品的主要市场。市场。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-231国 家恩格尔系数（恩格尔系数（%）印度印度52泰国泰国30巴西巴西35法国法国16日本日本16加拿大加拿大1111美国美国1313恩格尔系数：联合国判别生活水平的恩格尔系数：联合国判别生活水平的标准标准恩格尔系数（恩格尔系数（%）生活水平生活水平30以下以下最富裕最富裕3040富裕富裕4050小康小康5060勉强度日勉强度日60以上以上绝对贫

25、困绝对贫困变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-232我国的情况我国的情况年度年度19911991200020002004200420072007城镇系数城镇系数53.8 53.8 39.4 39.4 37.7 37.7 36.336.3城镇水平城镇水平勉强勉强小康小康富裕富裕富裕富裕农村系数农村系数57.6 57.6 49.1 49.1 47.2 47.2 43.143.1农村水平农村水平勉强勉强勉强勉强小康小康小康小康变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相

26、连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-233三、自然环境分析三、自然环境分析v 自然环境的内容：自然环境的内容：自然环境主要是指自然物质环境，即自然资源。自然环境主要是指自然物质环境，即自然资源。v 自然环境与营销的关系：自然环境与营销的关系：1 1、自然资源的有效利用给企业营销带来机遇；、自然资源的有效利用给企业营销带来机遇；2 2、营销方案的制定必须考虑自然资源的限制等。、营销方案的制定必须考虑自然资源的限制等。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重

27、要组成部分2022-11-234案例案例:森马的广告森马的广告v 森马要反省，虽然广告需要创意，但千万不可随意；森马要反省，虽然广告需要创意，但千万不可随意；对企业来说，拥有良好的社会责任意识，可以获取更多的对企业来说，拥有良好的社会责任意识，可以获取更多的尊重！尊重！变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-235变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-236v自然资源短缺

28、的影响；自然资源短缺的影响；v自然环境污染的影响；自然环境污染的影响；v政府对自然管理、干预强化的影响；政府对自然管理、干预强化的影响；v交通运输条件交通运输条件变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-237v 中国国务院办公厅于中国国务院办公厅于20082008年年9 9月月2323日在中国政府网上发布日在中国政府网上发布国务院关国务院关于印发汶川地震灾后恢复重建总体规划的通知于印发汶川地震灾后恢复重建总体规划的通知以及规划全文。以及规划全文。“规规划划”披露，中国将用披露，中国将

29、用3 3年左右的时间，耗资年左右的时间，耗资1 1万亿元，完成四川、甘肃、万亿元，完成四川、甘肃、陕西重灾区灾后恢复重建主要任务，使广大灾区基本生活条件和经济陕西重灾区灾后恢复重建主要任务，使广大灾区基本生活条件和经济社会发展水平达到或超过灾前水平。社会发展水平达到或超过灾前水平。“规划规划”包括重建基础、总体要求、空间布局、城乡住房、城镇包括重建基础、总体要求、空间布局、城乡住房、城镇建设、农村建设、公共服务、基础设施、产业重建、防灾减灾、生态建设、农村建设、公共服务、基础设施、产业重建、防灾减灾、生态环境、精神家园、政策措施、重建资金、规划实施等十五个方面。环境、精神家园、政策措施、重建资

30、金、规划实施等十五个方面。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-238中国死海中国死海 变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-239v “中国死海中国死海”位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一大新亮点，是北纬大新亮点，是北纬3030度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤水）来源度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤水）来源于于

31、30003000米深的地下，出口温度高达米深的地下，出口温度高达8787，含盐量超过了，含盐量超过了22%22%，以氯化，以氯化盐为主，类似中东盐为主，类似中东“死海死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等富含钠、钾、钙、溴、碘等4040多种矿物质和微量元素，经国家有关权多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研究资料显道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研

32、究资料显示，人在死海中漂浮示，人在死海中漂浮1 1小时，可以达到小时，可以达到8 8个小时睡眠的功效。个小时睡眠的功效。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-240四、科学技术环境分析四、科学技术环境分析q技术市场环境应该研究的问题技术市场环境应该研究的问题 :v出现了哪些技术可能影响现有产品或这些产品的生产出现了哪些技术可能影响现有产品或这些产品的生产过程？过程？v现有技术处于其生命周期的什么位置？现有技术处于其生命周期的什么位置？变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样

33、与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-241v 科学技术发展对企业生存与发展的影响科学技术发展对企业生存与发展的影响:v 科技的发展对企业营销来讲，存在两个方面的影响：科技的发展对企业营销来讲，存在两个方面的影响：一方面，科技革新是一个创造性力量一方面，科技革新是一个创造性力量商业机会；另一商业机会；另一方面，科技进步又是毁灭性力量方面，科技进步又是毁灭性力量淘汰威胁技术落后的淘汰威胁技术落后的企业和产品。企业和产品。v 科学技术对企业的市场营销是科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量创造性的破坏力量”，是，是一把双刃剑。

34、一把双刃剑。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-242科技与企业生存、发展科技与企业生存、发展创造性的力量创造性的力量毁灭性的力量毁灭性的力量双刃剑双刃剑 技术创造了许多奇迹，如青技术创造了许多奇迹，如青霉素、心脏手术、技术也造出了恐霉素、心脏手术、技术也造出了恐怖的魔鬼，如氢弹、神经性毒气、怖的魔鬼，如氢弹、神经性毒气、冲锋枪；技术还造出了诸如汽车、冲锋枪；技术还造出了诸如汽车、电子游戏机等福祸兼备的东西。电子游戏机等福祸兼备的东西。同时同时 每一种新技术也每一种新技术也是一种

35、是一种“创造性破坏创造性破坏”因素。晶体管危害了因素。晶体管危害了真空管行业，复印机真空管行业，复印机伤害了复写纸行业，伤害了复写纸行业，汽车使铁路的经营日汽车使铁路的经营日趋清淡，电视拉走了趋清淡，电视拉走了电影的观众。电影的观众。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-243网络改变了我们的生活吗？网络改变了我们的生活吗？v 你会通过哪些媒体获得信息？你会通过哪些媒体获得信息？v 互联网技术的发展对美国所有报业集团造成冲击，各报社面临衰退或互联网技术的发展对美国所有报业集团造成冲

36、击，各报社面临衰退或倒闭。倒闭。v 积极面：高效率，新兴产业、商业模式、传统产业再造。积极面：高效率，新兴产业、商业模式、传统产业再造。v 消极面：依赖性，不愿意思考消极面：依赖性，不愿意思考变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-244v思考与讨论思考与讨论 :v 电子商务的兴起对消费者购买行为的影响以及企业营销的电子商务的兴起对消费者购买行为的影响以及企业营销的影响：影响：v 1 1、电子商务主要影响哪些行业的营销？、电子商务主要影响哪些行业的营销？v 2 2、你觉得电子商务会完

37、全代替实体商务吗？为什么？、你觉得电子商务会完全代替实体商务吗？为什么？v 3 3、企业应该如何应对？、企业应该如何应对？变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-245五、政治法律环境分析五、政治法律环境分析v 政治法律环境应该研究的问题政治法律环境应该研究的问题：国家和地方的法规可能有哪些变化？国家和地方的法规可能有哪些变化？这些变化将怎样影响市场需求？这些变化将怎样影响市场需求？在企业准备涉足的目标市场存在什么政治法律风险？在企业准备涉足的目标市场存在什么政治法律风险？政治敏感因

38、素和民族敏感因素有哪些？怎样避免？政治敏感因素和民族敏感因素有哪些？怎样避免？变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-246变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-247案例：案例：SK-IISK-II面临生死存亡面临生死存亡v 20062006年年3 3月，江西消费者状告月，江西消费者状告SK-SK-含腐蚀性成分，结果经南昌市有关部门含腐蚀性成分，结果经南昌市有关部门检测

39、，其质量不存在问题，但南昌市工商局仍对宝洁检测，其质量不存在问题，但南昌市工商局仍对宝洁“夸大宣传夸大宣传”开出了开出了2020万万元的罚单。元的罚单。v 对此次事件，上海君策公关顾问公司总经理屈红林曾专门发表了对此次事件，上海君策公关顾问公司总经理屈红林曾专门发表了宝洁宝洁SK-IISK-II危机下迟钝的巨人危机下迟钝的巨人的评论。现在，的评论。现在，SK-SK-化妆品被国家质检总局查化妆品被国家质检总局查出违禁成分，遭遇前所未有的质疑和退货潮，屈红林认为，出违禁成分，遭遇前所未有的质疑和退货潮，屈红林认为，“这两个风波有一这两个风波有一定关系，相比去年宝洁定关系，相比去年宝洁SK-IISK

40、-II所面临的危机，今年宝洁所面临的危机，今年宝洁SK-IISK-II已经到了生死存亡已经到了生死存亡之际。之际。”v 屈红林认为，去年，宝洁所面临的危机来自消费者和媒体，但这次性质完屈红林认为，去年，宝洁所面临的危机来自消费者和媒体，但这次性质完全不一样，国家权威部门明确查出了违禁成分，宝洁要面对的是监管部门。目全不一样，国家权威部门明确查出了违禁成分，宝洁要面对的是监管部门。目前人们不仅对前人们不仅对SK-IISK-II品牌提出质疑，更对宝洁公司的价值观和行为方式产生了怀品牌提出质疑，更对宝洁公司的价值观和行为方式产生了怀疑。疑。“去年的风波，宝洁并没有吸取足够教训，沟通傲慢、心态保守让这

41、类事去年的风波，宝洁并没有吸取足够教训，沟通傲慢、心态保守让这类事情不可避免。情不可避免。”屈红林表示，屈红林表示，“SK-IISK-II品牌是否还能重建公信力？我相信宝洁也品牌是否还能重建公信力？我相信宝洁也在思考这个问题，风波过后能否重新取得各界谅解，将是宝洁必须面对的难在思考这个问题，风波过后能否重新取得各界谅解，将是宝洁必须面对的难题。题。”变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-248四大化妆品牌均含违禁物质四大化妆品牌均含违禁物质 六种粉饼发现问题六种粉饼发现问题 继继S

42、K-SK-之后又有四名牌被查出含违禁物质之后又有四名牌被查出含违禁物质v 继广东省和上海市两地查出继广东省和上海市两地查出SK-SK-化妆品含有铬和钕化妆品含有铬和钕之后，倩碧、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛四大知名品牌化妆品之后，倩碧、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛四大知名品牌化妆品也被卷入风波，其六种粉饼含有的铬、钕等违禁物质被香也被卷入风波，其六种粉饼含有的铬、钕等违禁物质被香港标准及鉴定中心查出。港标准及鉴定中心查出。v 四大品牌均含违禁物质四大品牌均含违禁物质v 香港有线电视香港有线电视2222日有报道称，倩碧、兰蔻、迪奥、雅日有报道称，倩碧、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛四个品牌的化妆品被香港标准及鉴定中心查出

43、含有诗兰黛四个品牌的化妆品被香港标准及鉴定中心查出含有铬、钕等违禁物质。其中，倩碧与雅诗兰黛都是隶属于美铬、钕等违禁物质。其中，倩碧与雅诗兰黛都是隶属于美国雅诗兰黛集团，而兰蔻则属于欧莱雅集团，后者为全球国雅诗兰黛集团，而兰蔻则属于欧莱雅集团，后者为全球最大的化妆品集团。最大的化妆品集团。v 变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-249企业应该考虑企业应该考虑的法律法规的法律法规反不正当竞争法反不正当竞争法广告法广告法专利法专利法商标法商标法消费者权益保护法消费者权益保护法产品责任

44、法产品责任法价格法价格法相关经济法规相关经济法规变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-250变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-251v 电视广告引发疑问电视广告引发疑问 “产品采用高科技合金加紫砂材料产品采用高科技合金加紫砂材料”、“保证不粘保证无油烟保证不粘保证无油烟”、“每年节每年节省省2020以上的煤气以上的煤气”、“省水省电省煤气，每年节省省水省电省煤气，每

45、年节省10001000元元”v 锅王称其锅主要由锰合金和钛合金，并有紫砂成分。而学生们将买来的锅送锅王称其锅主要由锰合金和钛合金，并有紫砂成分。而学生们将买来的锅送到权威机构检测成分后，结果表明锅的主要成分是铝，此外含有微量的锰、到权威机构检测成分后，结果表明锅的主要成分是铝，此外含有微量的锰、铁、钛、硅等。铁、钛、硅等。v 向明中学几位高三学生和老师提出质疑向明中学几位高三学生和老师提出质疑,怀疑这个广告含有误导消费者的可能。怀疑这个广告含有误导消费者的可能。经过两个月经过两个月4040多次实验之后，向明中学创造学会成员傅家乐及另多次实验之后，向明中学创造学会成员傅家乐及另4 4位同学终于位

46、同学终于写出了一份写出了一份对对“锅王胡师傅锅王胡师傅”的科学性进行质疑的科学性进行质疑的报告。的报告。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-252谢瑞鳞案例谢瑞鳞案例变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-253谢瑞麟的成功谢瑞麟的成功v 20032003年开始的年开始的“自助游自助游”，给香港的首饰业带来了新机遇；，给香港的首饰业带来了新机遇；一年内就有超过一年内就有

47、超过260260万内地客到港旅游，为香港提供约万内地客到港旅游，为香港提供约144144亿元旅游收入亿元旅游收入v 谢瑞麟公司依靠与旅行社合作，生意也蒸蒸日上。仅谢瑞麟公司依靠与旅行社合作，生意也蒸蒸日上。仅20032003年营业额就达年营业额就达4.74.7亿港元，成绩喜人亿港元，成绩喜人 变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-254政治敏感性因素政治敏感性因素（麦当劳广告）（麦当劳广告）变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站

48、的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-255睡衣风波（睡衣风波（19971997年）年）v 沃尔马特违反禁令出售古巴睡衣（赫尔姆斯伯顿法禁止任何美国公司沃尔马特违反禁令出售古巴睡衣（赫尔姆斯伯顿法禁止任何美国公司及海外子公司与古巴进行贸易往来）及海外子公司与古巴进行贸易往来）v 沃尔马特把古巴睡衣从货架上撤下，引发争端沃尔马特把古巴睡衣从货架上撤下，引发争端v 在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交 v 古巴泥潭：沃尔马特因撤下睡衣而焦头烂额古巴泥潭：沃尔马特因撤下睡衣而焦头烂额v 加拿大调查沃尔马特撤下古巴睡衣事件加拿大调查沃尔马特

49、撤下古巴睡衣事件v 沃尔马特恢复销售古巴睡衣沃尔马特恢复销售古巴睡衣变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-256六、社会文化环境分析六、社会文化环境分析v 社会文化环境应该研究的问题：社会文化环境应该研究的问题：在企业经营的市场出现哪些社会、文化以及生活方式在企业经营的市场出现哪些社会、文化以及生活方式趋势？趋势？这些趋势对现有产品的需求有怎样的影响，是否有助这些趋势对现有产品的需求有怎样的影响，是否有助于产品创新？于产品创新？变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力

50、系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-257v 社会文化环境主要指一个国家、地区的民族特征、价值观社会文化环境主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。平、语言文字等的总和。v 包括主体文化和亚文化包括主体文化和亚文化v 对营销的影响是深层的、潜在的对营销的影响是深层的、潜在的变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022

51、-11-258“月里母月里母”每天收入每天收入400400元元v 生活方式的改变催生新的职业生活方式的改变催生新的职业月嫂、保姆等月嫂、保姆等变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-259文化与个人消费文化与个人消费语言文字语言文字价值观价值观宗教信仰宗教信仰审美观审美观消费习俗消费习俗变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-260变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线

52、路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-261 变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-262博大精深博大精深绵里藏针绵里藏针高瞻远瞩高瞻远瞩咄咄逼人咄咄逼人变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-263案例案例:蒋雯丽化妆品广告遭质疑蒋雯丽化妆品广告遭质疑 网友认为存在乱伦嫌疑网友认为存在乱伦嫌疑v 提

53、要提要 蒋雯丽代言上海某化妆品，广告中她扮演一位母亲和蒋雯丽代言上海某化妆品，广告中她扮演一位母亲和5 5岁岁左右的可爱男孩进行对话，孩子称要左右的可爱男孩进行对话，孩子称要“等爸爸老了等爸爸老了”“”“要娶你要娶你”。不。不少网友认为该广告涉嫌乱伦难以接受，而蒋雯丽在电话采访中解释说少网友认为该广告涉嫌乱伦难以接受，而蒋雯丽在电话采访中解释说广告只是想表现母子之爱，希望网友宽容对待。广告只是想表现母子之爱，希望网友宽容对待。蒋雯丽演绎广告版蒋雯丽演绎广告版“中国式妈妈中国式妈妈”变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线

54、组成中一个重要组成部分2022-11-264 案例案例 v 19841984年，一个比利时地毯商人，为了把自己的地毯打进阿拉伯市年，一个比利时地毯商人，为了把自己的地毯打进阿拉伯市场，根据阿拉伯国家穆斯林教徒跪在地毯上做朝拜时，必须面向麦加场，根据阿拉伯国家穆斯林教徒跪在地毯上做朝拜时，必须面向麦加城方向的特点，特意设计了一种地毯。这种地毯中间嵌有永远指向麦城方向的特点，特意设计了一种地毯。这种地毯中间嵌有永远指向麦加城方向的指针，这样，教徒只要铺上了地毯，就能知道麦加城的方加城方向的指针，这样，教徒只要铺上了地毯，就能知道麦加城的方向所在。这一地毯一上市，就受到穆斯林教徒的广为欢迎，成了供不

55、向所在。这一地毯一上市，就受到穆斯林教徒的广为欢迎，成了供不应求的热门货。应求的热门货。v “入境问俗入境问俗”市场开发策略也包括对目标市场的用户需求情况和市场开发策略也包括对目标市场的用户需求情况和使用条件的调查，并依此来设计产品或对产品进行改进。只有努力做使用条件的调查，并依此来设计产品或对产品进行改进。只有努力做好这一工作，才能生产出适销对路的产品，以后的各个服务环节才能好这一工作，才能生产出适销对路的产品，以后的各个服务环节才能顺利开展。顺利开展。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分20

56、22-11-265第三节第三节 市场营销环境分析与对策市场营销环境分析与对策v 一、环境威胁一、环境威胁v 二、环境机会二、环境机会v 三、市场生态系统三、市场生态系统变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-266监测预警监测预警系系 统统分析评估分析评估系系 统统决策支持决策支持系系 统统自适应系统自适应系统变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-267v 监测预警系统监

57、测预警系统:v 主要功能是动态收集和储存有关企业宏观环境方面的主要功能是动态收集和储存有关企业宏观环境方面的各种数据和信息，并预报可能发生或正在发生的宏观环境。各种数据和信息，并预报可能发生或正在发生的宏观环境。v 信息来源：企业营销人员等。信息来源：企业营销人员等。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-268v 分析评估系统分析评估系统:v 主要功能是企业在获得有关宏观环境变化的信息后，主要功能是企业在获得有关宏观环境变化的信息后，及时准确地对各种环境变化进行深入分析、评价，并在

58、此及时准确地对各种环境变化进行深入分析、评价，并在此基础上，估测各种环境变化对企业营销的影响，为营销决基础上，估测各种环境变化对企业营销的影响，为营销决策提供依据。策提供依据。v 宏观环境因素变化对营销的影响，分为环境机会和环境宏观环境因素变化对营销的影响，分为环境机会和环境威胁、严重与轻微。一般采用威胁、严重与轻微。一般采用SWOTSWOT法。法。v 变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-269v SWOTSWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和分析法（自我诊

59、断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬和利用的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东利的、值得发扬和利用的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障问题，哪些是可以稍微拖

60、后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。在单位的发展上做出较正确的决策和规划。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-270v SWOTSWOT四个英文字母代表四个英文字母代表StrengthStrength，WeaknessWeakness，QpportunityQpportunity，ThreatThreat。v 意思分别为：

61、意思分别为：S S，强项、优势，强项、优势;W;W，弱项、劣势；，弱项、劣势；v 0 0，机会、机遇；，机会、机遇；T T，威胁、对手。，威胁、对手。v 从整体上看，从整体上看，SWOTSWOT可以分为两部分。可以分为两部分。v 第一部分为第一部分为SWSW，主要用来分析内部条件；，主要用来分析内部条件；v 第二部分为第二部分为OTOT，主要用来分析外部条件。，主要用来分析外部条件。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-271v 决策支持系统决策支持系统:主要功能是根据对环境变化的

62、分析与评估，迅速及时主要功能是根据对环境变化的分析与评估，迅速及时地调整有关营销决策，使企业的营销活动与宏观环境保持地调整有关营销决策，使企业的营销活动与宏观环境保持动态平衡。动态平衡。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-272一般一般注意注意严重严重 不严重不严重可能小可能小 可能大可能大环境威胁分析环境威胁分析重点重点注意注意不必不必注意注意一般一般注意注意一、环境威胁一、环境威胁n环境威胁环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。是指环境中不利于企业营销的因素的发展

63、趋势。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-273二、环境机会二、环境机会一般一般注意注意吸引大吸引大 吸引小吸引小概率小概率小 概率大概率大环境机会分析环境机会分析重点重点注意注意不必不必注意注意一般一般注意注意 市场机会市场机会指对企业营销活动富有利益空间和吸引力的领域。指对企业营销活动富有利益空间和吸引力的领域。变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-274机会威胁

64、的综合分析与对策机会威胁的综合分析与对策威胁水平大小大小机 会 水 平风险业务风险业务理想业务理想业务困境业务困境业务成熟业务成熟业务扬长避短抓住机会作为常规转移/减少变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-275三、市场生态系统三、市场生态系统v 一个产品的生存必须具有一个前提：一个产品的生存必须具有一个前提：一个完善的生态环境或生物链一个完善的生态环境或生物链变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一

65、个重要组成部分2022-11-276实例：一个卷烟企业所面临的营销环境实例：一个卷烟企业所面临的营销环境+A.A.发达国家吸烟人数下降发达国家吸烟人数下降+B.B.发展中国家吸烟人数上发展中国家吸烟人数上升升+C.C.禁止在公共场所吸烟禁止在公共场所吸烟+D.D.在香烟外包装上印警示在香烟外包装上印警示标志标志+E.E.发明一种用莴苣叶制作发明一种用莴苣叶制作的香烟的香烟变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-277课堂思考：课堂思考：v从环境视角看，中国高校将来会破产吗？从环境视角看，中国高校将来会破产吗？变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2022-11-278苏州宁波温州厦门经济收入大对比（苏州宁波温州厦门经济收入大对比（20082008年）年）