白酒促销经典活动策划的方案

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1、白酒促销经典活动策划的方案 为了确保事情或工作有序有力开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。下面我给大家整理了白酒促销经典活动策划的方案.，盼望大家喜爱！ 白酒促销经典活动策划的方案.1 一、前言 借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参与白酒品鉴会，促成开发商与业主、业主与业主之间的沟通，增进感情。借此提升项目人气，强塑开发商品牌，扩大_知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。 二、活动目的 1、佳节之际，通过活动增进企业与客户之间的情感沟通和相互沟通。 2、借风使舵，通过节日活动开展，进一步提升企业的.影

2、响力和知名度，加速房源销售。 三、活动主题 流金岁月，真情不变。_，与您相随。 四、活动概述 1、活动时间 国庆节期间(详细时间待定) 2、活动地点 _售楼部 3、参加人员 _领导、新老业主、白酒供应方领导、_意向客户。 4、活动流程 A、嘉宾签到。 礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 B、引导嘉宾入场就坐。 由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。 C、活动开场。 、主持人致开场白。 、介绍本次仪式的活动流程。 、邀请领导上台讲话。 (主持人上台前背景音乐响起，站定后音乐停止，讲话完毕音乐响起。) D、活

3、动开启。 、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。 、对于出席嘉宾表示感谢。 、领导讲话完毕，邀请贵宾上台致辞，致辞结束举起酒杯宣布酒会开头。 E、品酒师讲解拼酒文化 专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与_项目相像点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质，拔高项目在嘉宾心目中的形象。 F、_项目宣扬。 销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况，做好意向客户登记。 L 3)产品度数：48度 渠道模式选择： 分销渠道模式： 目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应当是： 1)保持目前白酒经销商的结构，也

4、就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度; 2)各区域的总经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上转变以往对分销商不加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理; 3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销; 4)各区域总经销同时对该区

5、域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。 这种分销模式的优点： 1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作; 2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护; 3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。 销售嘉奖和市场管理： 1、销售嘉奖 1)总经销嘉奖(销量以月为标准) 保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。 注：该总销量为基数，办事

6、处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。 2)分销商嘉奖(销量以月为标准) 保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计达到30004000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。 注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。 2、市场管理 1)总经销管理 在全年销售过程中，假如出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

7、协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表;办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。 注： 总经销与_集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。 为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别; 办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。 办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。 2)分销商管理 在全年的销售过程中，假如出现分销商进行跨区销售或降价

8、销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。 注： 办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。 推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。 促销政策(此政策为4、5、6三个月)： 以估计销量50000件为标准，共计100000元促销宣扬费用。 促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。 促销方案： 第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元; 1)消费者促销： 主题：白酒换新装，开瓶有惊喜; 活动时间：铺

9、货的4、5、6三个月; 活动内容：在白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍详细的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。 活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与_集团结算(以相同数量的产品结算)。 促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

10、促销宣扬： 零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息; 零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息; 零售终端搭建堆箱，展现新包装形象。 2)零售终端促销： 主题：旧貌换新颜，与您步步高升; 活动时间：铺货的2个星期; 活动目的：鼓舞终端零售进货乐观性和销售乐观性; 活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1.25L大可乐一瓶; 凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包; 活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户.，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。 促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。 活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。 其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用使用状况敏捷支配。