白酒产品策划方案优选

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1、白酒产品策划方案优选 为了进一步关心酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式进展，下面是我为大家整理的白酒产品策划方案，一起来看看吧，盼望对你们有关心。 白酒产品策划方案1 一、 目标市场消费者市场调查结果; 1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、 消费者消费开头向有品牌力的产品靠拢; 4、 消费者需要一个节日送礼的产品; 二、 目标市场经销商调查结果： 1、 由于衡水老白干近年来在央视的广告宣扬不断加强,营销在创新中不断进展，所以经销商对衡水老白干的

2、进展前景布满信念; 2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强; 3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，盼望公司出台得力措施爱护经销商利益; 6、 经销商盼望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起相互沟通和休闲的目的; 三、 促销主题 1、 无论消费者，还是经销商都盼望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由; 2、 促销主题应新奇，并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论，我们既了

3、解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简单完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。 1、 给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开头

4、，促销主题创意完成后，我们再依据促销主题进行一系列的策划。 由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会开头了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的争论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭幻想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会连续开头，始终到凌晨2：00，困倦代替了.，一条烟已所剩无几。中秋，.，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，缄默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈争论，确定促销主题：家国团聚 八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，

5、圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，可是我们的.同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对.回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更怀念远离祖国的.同胞。 依据促销主题我们编写了海报宣扬文案: 我们的祖国有多大? 祖国的.有多远? 八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮， 你会发觉，无论你在哪，身边是谁， 心连着心就有团聚， 月圆时分，我们并不远， 祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。 本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、.”，引起广阔消费者的共鸣，从而达到宣扬衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣

6、。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。 消费者奖项设置: 一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值_X元的个人幻想 二等奖：“祖国团聚”奖，为您实现价值_X元的个人幻想 三等奖：“国圆”奖，为您实现价值_元的个人幻想 四等奖：“家圆”奖，为团聚酒一盒 中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个满意的场景仿佛出现在你的面前，假如幸运之神再不邀而至，_X元的个人幻想也就由于你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团聚的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献

7、。 2、 节日产品聚焦消费者的眼球 中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否胜利的关键所在。 节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。 产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团聚，设计开发了衡水老白干团聚酒和祖国团聚酒。 产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采纳差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团聚酒侧重于低档农村市场，而祖国团聚

8、酒侧重于城市市场的中高档市场。 产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力. 祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。 即： ?中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团聚的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团聚”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏! 珍藏一：回归 当.回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团聚酒中抽号收回200盒“祖国团聚”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的剧烈心愿! 珍藏二

9、：酒体 “祖国团聚”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20_年珍藏基酒。 珍藏三：纪念币 每盒“祖国团聚”酒内，都保藏了一枚由国家造币厂为此次活动特殊发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具保藏价值! 有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，爱护经销商的利益，增加经销商的乐观性呢?经过我们深化研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地爱护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。 3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜 抓住了消费者，只是营销胜利的第一部。只有调动经销商的乐观性，我们才会真正赢在最

10、终一公里。由于我们已充分调动了消费者的乐观性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避开经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销胜利与否的关键所在。通过我们激烈争论，打算连续使用我们的倒梯形概率促销爱护经销商的利益。 倒梯形概率促销其实就是一种嬉戏规章。即经销商每完成肯定的销售额，可以得到我们供应的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级削减，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避开了在

11、经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，假如再设一项特殊奖，形成经销商之间的销售竞赛，肯定达会到事半功倍的效果。 设计文案： 特等奖一名，奖_元的奖品 共1名 一等奖奖_元的奖品共X名 二等奖奖_元的奖品共Y名 三等奖奖_元的奖品共Y名 四等奖奖_元的奖品共Y名 五等奖奖_元的奖品共X名 由于销售的不确定性，依据销售状况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。 当然，依据经销商的销量猜测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本方法的胜利关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出嘉奖的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排解在外。 4、 旅游

12、为经销商送上一份精神大餐 胜利自有道，每一次的胜利，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松由于紧急工作造成的烦躁心情,同时也可以相互沟通营销阅历,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在_万元以上的经销商可以参与厦门旅游。使我们的经销商在享受胜利的同时，相互沟通营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺.岛，深切体会那份对宝岛.的思念之情。一份胜利的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛.怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国富强昌盛、家国团聚的祈望。 支点是撬动节日市场的最短板 支点或许是节日市场营

13、销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20_年10月10 日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌永久的追求的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车查找到归宿时,抽奖大会达到了最.自始至终,欢歌、笑语充满了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。 收获是每一位商人的抱负，团聚是每一位中国人的幻想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。 白酒产品策划方案2 前言 今年，对于酒业来说，是一

14、个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力气，有生产名优酒的力量，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个 叫的响的产品，因而不能引起.各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，转变目前的这种被动局面。 一、策划的目的 (一)我们盼望能够通过对产品的细心策划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市

15、场。 (二)我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 (三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。 二、市场状况分析 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多

16、。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 (一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 (二)竞争对手分析 “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 (三)消费心理讨论。 依据消费心理学的讨论，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。 1、消费者

17、购买动机 (1)常常饮用，自己品尝(生活习惯) (2)会客、待客饮用 (3)送礼 (4)喜庆事饮用需要 (5)节假日购买饮用。 (6)快乐时、苦恼时饮用 2、消费者性格分析 (1)炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。 (2)平常心：认定的一种品牌一般不会转变。 (3)比较理性，注意养分和健康而有所选择。 3、消费习惯 (1)生活习惯(比较固定) (2)广告影响 (3)听说 4、消费者分类 (1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。 (2)中档价位流行型 (3)礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬

18、效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 5、消费者与品牌的关系 “华夏”酒必需以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。 三、SWOT分析 (一)公司的优势 1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，阅历丰富。 2.拥有较强的生产技术力气，有生产名优酒的力量。 3. 巨大的空白市场 宽阔的利润空间 4.

19、 内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口; (二)公司的劣势 1.华夏酒厂的创新意识薄弱。 2.生产的产品多为低档产品。 3.销售网络落后，缺乏市场。 4.缺乏市场影响力。 (三)机遇 1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此，白酒企业应当抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。 2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产

20、企业是特别幸福的，由于白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了新高。 (四)威逼 1.中国白酒的快速进展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。 2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。 3.白酒业将来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性进展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝,高端酒的浪费化如何把握、彰显白酒个性化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。 四、产品策略 (一)目标市场：先由沿海到内陆进展，开拓白酒行业的高，中，低市

21、场。 (二)产品定位：白酒行业的中档产品。 (三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列; (四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶; (五)分销渠道： 1、公司负责供应专业化的销售队伍，乐观关心经销商建立分销系统，供应订货支持。 2、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 3、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。 (六)销售队伍的建设： 1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公

22、司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。 (七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证明，一律包退换。 (八)广告： 1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台;5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告; 2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报;系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣扬册： POP展板 SP海报 条幅等宣扬用品制作; 企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉

23、提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采纳此媒体组合缘由为： (1)利用强势媒体电视，效果比较直接。 (2)报纸类的广告有利于详细说明“华容道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。 (3)扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。 (九)促销： 1、春节活动促销方案 (1)推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。 (2)设立惊喜大奖，凡常常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 (3)礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者

24、留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容训练事业的进展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为训练事业而无私奉献的先进老师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，呈现湖南华容道酒业有限公司为.奉献爱心的精神，从而达到宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 五、预算 六、进度表 1.20_年9月28号10月9号：开头写策划方案。人员的确定，方案的实施。 2.20_年10月10号10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负

25、责制作。 3.20_年10月21号11月18号：业务员也各地经销商做新的业务沟通。 4.20_年1,1月19号11月23号：开头实施广告投入市场，宣扬。 七、人员安排及场地 1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。 2.厂长：产品的创新。 3.总经理;与广告公司的洽谈。 场地：三个广场做促销活动。 八、通过这次策划我们有信念能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。 白酒产品策划方案3 一、 检讨与愿景 20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，

26、培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续

27、成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是特别

28、激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的方案 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市

29、场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案： 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3)深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开

30、拓市场人手严峻不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的乐观性和制造性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争力量。 五、业务人员现在面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业

31、务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。 六、业务人员管理方案 1) 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训 、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步

32、。 3) 为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。 4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现乐观者视状况可再录用观看。 5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-

33、2家客户访问.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有方案地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)关心业务建立顾客群。通过网络，访问，同行媒体，老客户查找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20_万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人机会多。从熟悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然

34、地增长。 6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的

35、方向的，朝着自己的目标去奋斗，并关心他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，乐观的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，关心，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎么提高老业务的乐观性的问题 1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。关心他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，关心员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自

36、己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)供应空间。可为老业务员业务力量的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予肯定的关心。 4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。 5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务力量通过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场预备做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10

37、万。 3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和建议解决方案 1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统

38、一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在四周租房。 白酒产品策划方案4 一、销售运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从.上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的

39、组合。 二、销售产品的设计 由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合，先关心原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。 1、确立主攻

40、市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场货物流向，有效的掌握市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、

41、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。 四、市场资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售费用 (一)、产品利润安排 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 白酒产品策划方案优选