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1、15种促销方式，17个线上活动主题，你用过哪些?一、线上活动的17个主题电商搞线上活动总需要一个由头，什么样的由头听起来不那么老套，什么样的主题才好玩， 下面先点评了 17个活动中常用的由头，看看你用过几个？1、周年庆听说不搞周年庆的电商没有前途，后来还衍生出了半年庆的活动，这除非是自恋到一定程 度，否则一般人很难接受搞周年庆最早来自商场的活动推广，抽一辆汽车或者选一名 当日消费最高的顾客送一份大礼，具有“机会难得”性质，并且给予超高金额的奖励，而活 动期间的消费成倍数增长，送些大礼也是非常划算的，但真的一年最好就做一次。2、分手快乐分手明明是件痛哭流涕的事，电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段
2、狂消费，真实情况是怎 样的一定因人而异，但是靠分手带动消费这不科学啊，从两个人变成一个人，人都少了钱 再少了这日子就不好过了，吃一顿或许是更好的选择。尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹 吃饭唱歌，但是买漂亮的衣服、化妆品、首饰就代表着新生活的速度开始，面临兴奋与高 兴，这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡，所以我不觉得这是一个好故事。3、行走人需要旅行去解脱闭塞的生活，所以每到春季踏青、夏季避暑、秋季出游，都逃不过鼓励你 出走的方案，冬季有雪的滑雪、没雪的爬山也是不错的选择。网站营销者非常愿意给用户 提个醒，拟作日历中没有特定出游日的补充，一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒，购 买一些户外
3、装备品、烧烤用具、渔具、泳装、汽车用品等，但是节奏过于频繁，就会失去 新鲜感，仅仅给出一个故事标题还是不够的，如果可以加入数据内容（比如驴友使用手电筒 的频率大于喝水频率等），行走就会变得更为具体，营销也会更有“必要”的说服力。4、毕业与开学一个是暂别考试的日子，一个是结束娱乐的假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不 清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。我们可能只是更清楚学生在假期更不喜 欢什么，其余的全都是猜测。学生这个层面大到三十几岁的博士生，小到还没进入小学的孩 子，这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的，所以除了综合场的营销，单推一种 品类是很难全部覆盖的，而又是当做一
4、个价值不高的噱头，难免存在为了故事而写故事。5、生与死拥有是一种重生，放弃美等于自杀我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上， 起点是正确的，传递着使用和拒绝的夸张结果，但是对于这种故事的延伸编写比较复杂， 如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来，相对较难。所以通常作为一些创意广告的标题 使用更为符合，配合上图像的冲击力，生死感就会加强。可我始终也不是完全认同我们用 顾客的“生命”开玩笑，顾客需要的也许是生和死变得颇有意义，从而成为一个智者，一个 与众不同的凡人。6、借电影之名从那些年火爆上映后，一定有电商用了这个标题，那些年错过的打折、遗憾的 尝试、疯狂的打扮、欣喜的着装等等。借电影之名
5、的确是个跟进时代的好方法，第一利用 了正值火热的抢眼词，第二合理地把营销品类和电影结合，做得好还是非常有机会杜撰出一 个浪漫有趣的翻版小故事，而更需要关注的是这类故事具有时效性，过了那个热度恐怕电 影迷看到这些字就想吐，切勿追求已经过时的电影，那样只会成为怀旧篇的素材，除非你始 终经营变形金刚这类的玩具。7、求职篇跟毕业分手那类的不同，求职话题还是有点淡旺季的，比如9月份的天气正凉，又是新一 届毕业生的求职高峰，整理一些符合正装、办公室故事的题材还是有些对症的，包括春节 后的跳槽高峰期。只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多，不过求职说广泛些 还是与生存生活相关的，像花卉植物、桌面音箱
6、的个性商品，对于在职的人也是个不赖的 选择，毕竟我们总要再次求职或者求岗，没追求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故 事。8、季末不寂寞这种故事的标题是我亲身写过的，感触其实还是可以联想出更多这样的方式，季末自然指出 的是时间点，而季末商家最爱做的事就是促销。拆解了讲，其实等同“促销不寂寞”，我 们都知道sale广告在shopping mall中的意义，有点干枯、有点疲惫，让人产生懒惰感的 标题虽然很直接，但见怪不怪的情感反应真的糟透了，所以我还是比较推荐灵活一些的手法， 有点内涵、有点好奇，才是一个故事具备完整性的元素，否则作为故事的讲述者都会感到 很寂寞。9、历史之最史上最低价是一个永远
7、无法查证的没有最低只有更低的说法，如果是自主品牌经营，考察实 情就会变得比较难，除非客户对该品牌的忠诚度极高。而如果是标准化代理销售，其实比 价是最好的验证，一次做不到最低，就是策略失败、忽悠观众，所以喊史上怎样怎样的商家， 应该禁得住历史考验，更要禁得住市场考验，到底这种实惠能否真的做到。不过从宣传角 度来讲，“最”字眼使用频率不低，且可以达到一点效果，只是并不适用于精致的商品和对 故事追求完美的顾客。10、解决问题“如果你是我，你该怎么做？ ”有功效潜能的商品，讲这故事是个好方法。但是一定要深层 次地提供真实的解决方案，也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决，还要为客户着实提 供技巧或者使用
8、建议，告知用户每一个为什么的答案，这样的故事才有说服力，才够销售身 份的权威性，要懂得：若你还没有客户对商品了解透彻，你就不会懂得客户真实需要什么 、渴望什么，所以先了解自己，再了解客户，最后再解决问题，成为应用专家。11、前世今生我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史，通过回味它的生存历程也一定 会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的转变，其实是在描绘人们对它感情的变化和新 的期许，拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么，是一种心潮式的购物向导， 此故事既具备对品牌的详细描述，又能影响顾客对其钟爱的方向，可谓一举两得，但不是 所有品牌都具有强烈的生命力，故事长短也取决于
9、一个品牌的年龄和发源地历史，可能欧美 时尚大牌更为适用。12、经、志、术书经和心经，区别在于一个已印刷，而另一个已烙印；志，是志向也是斗志；术有科学元素， 也有经验之谈。这几个字眼其实可导出的故事还是不少的，对于专心研究一类物质的人来 讲，多少会有略为丰富的产品认知，这些认知的积累使得人们对某一物质产生了类似学术的 浓厚兴趣，给这些客户传递更为深渊的理论会让其更加信任你，更加期盼你的其他故事， 但这绝对不是简单的故事，就凭这些字，算不上专家也要算得骨灰级粉丝，才敢大场面的塑 造。13、style风格，你可以叫它是一种“范儿”。自从鸟叔火了以后，各种style都满血复活了，其实说 来说去都还是在
10、说一些风格，只是从中文变成了英文，比较应景，比较时髦。往宽了思考， style涉及的面还是非常广的，从吃喝到玩乐，都是生活态度，都有风格倾向，人有性格， 物也有性格，style 一旦具备角色属性，就可以顺利讲出一个不为人知的范儿，成功的就 会被模仿被超越，但事实证明有几个电商原创范儿走入街头？某某体不是落到了广告文案 上，就是叉叉代言上。14、一封信原来很多B2C电商上线后，流行以老板身份致用户一封信，表达望支持与谦虚经营的决心， 开始还比较新颖与诚恳，后来老板总是写信，时间久了像是祈求用户消费，信中表达自己 的员工多么辛苦，为此付出血汗等等，但用户的同情心是换不来大批量交易的，毕竟网购是 一
11、种交易，不是施舍，信的开头中如果没有好料，恐怕我不会读到结尾，我认为这占用了 我浏览商品的宝贵时间，对于用户，时间就是金钱，应该消费在购买上，而不是阅读上。15、他、她、它前两个TA，如果放在十年前真有感觉，顾客会触景生情怀念世事，但是今天他买啥送给她， 她买啥送给他，不仅俗，还很土。情侣爱人之赠，乃自然行为，很早以前有个饮料做广告 就用了 “他+她”，唤醒了一系列的TA之战，但我们就不能换一种新思维么，他送他怎么 了？她送她怎么了？送来送去送出了什么？太勉强地推送你的故事，不如不要开始，但我 仍然支持TA送它，这两年在宠物消费市场热度越来越火，体贴人有风险换来绝情，但是它 才是忠实伴侣。16
12、、奥运会其实还有欧洲杯、世界杯，借助一个超长周期的主题明显是计划之内的，如果真的大搞体育 浪潮，故事背后就要付出准备，比如备货、选款、关联促销等系列营销，单拿出这几个字， 第一你没有冠名权，第二使用权是否合法都是问号，对于大型电商，拿什么庆祝你一一我的 赛事。有人说采购一些带logo的授权商品，或许有销量，但终归不是长久之计，营销靠 的是计划和策略，顺风车看要怎么搭，如果中超真的火了，还是踏踏实实开设一个独立频道 或者专区吧。17、疯爱疯了这首歌中有句歌词这样写：我爱疯了，我疯到自己痛也不晓得。苦痛、阴霾、无 助、狂躁、无耐，濒临崩溃的感觉实在不好，不就是买件商品这点儿事么，至于玩命吗？ 疯抢
13、、疯购、疯到底，去开医院好了，做什么电商呢？故事的最基本是尊重用户，叫用户疯 其实是商家的宿愿，但不要说出来，这个故事也是我最不推崇的，还不如把价格标上，让 用户真的看到惊喜，慢慢享受。他们都疯了，谁来买单呢？说了这么多故事，其实好坏的评 定角度有很多，凡是动词都有营销用武之地，就是别在故事里鄙视顾客、意淫顾客。以上主题丰富多彩，有利有弊，纯属虚构，必定雷同。做活动人人都会，类型也不止十几个，极端的文言文也是不错的选择，整理这些的初衷是想 重申换位思考，当我们以用户角度去审视这些虚构的内容时，你要感受的是，能否打动自己 与换来启发。文/徐仁义搜集分享/客道米朵二、15种促销方式一个不会策划促销
14、的运营不是好推广，下面给你精心收集整理了史上最全的促销方式，你 又用过哪些呢？1、定价促销2、附加值促销弥割定游;把计划包邮瞬手.故事性促销卜, 买了保证不后海（附加值促偶（承诺氨销惜礼品戳遣式返利口碑式促销teEWT 礼品明式返利3、回报促销4、纪念式促销|会员日!满就成为会员宝日持患,纪念日促销.、店扶特惠每周二上新特定周期蛆宿每个目一天半价5、奖励促销6、借力促销7、临界点促销8、另类促销9、名义主题促销10、时令促销理末商含jasaam uihi. xi 季中清世反季清仓射令XI季有性促销/11、限定式促销12、引用举例式促销J引用醐1/ 11可式促销1其彰品产品卖点促销 一功能:促钳 用了都说好:产品特性促销H同事推荐款 使用前使启X.效果对tis式眠曜=、使用后睽不厢新品九折新品促销13、赠送类促销f 1买送礼品贻送嚣促谴/-._ -买_赠_k更赠式虹节虹3 1匿罅二包1J疝矗14、指定促销15、组合促销
淘宝15种促销方式17个线上活动主题
