挂烫机产品知识培训定稿版

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1、 龙的第一工业园龙的第一工业园龙的第二工业园龙的第二工业园产品质量国家免检产品质量国家免检中国名牌产品中国名牌产品广东省名牌产品广东省名牌产品广东省著名商标广东省著名商标中国小家电十大影响力品牌中国小家电十大影响力品牌上海市畅销品牌上海市畅销品牌中国守合同重信用企业中国守合同重信用企业中国优秀民营科技企业中国优秀民营科技企业广东省企业技术中心广东省企业技术中心荣荣 誉誉 榜榜 国家领导人视察国家领导人视察媒体曝光媒体曝光产品系列核心卖点打击卖点辅助卖点行业PKNK-369NK-3681 1、一分钟快速喷气，一分钟快速喷气，快捷方便。快捷方便。2 2、360360度连接式太度连接式太空泡沫导气管

2、装置空泡沫导气管装置，安全方便，安全方便3 3、“超音速超音速”纯铜纯铜发热器，导热性能发热器，导热性能好，升温快，使用好，升温快，使用寿命更长寿命更长。1、蒸汽导管与机身的连接部位采用的是耐高温且密封性好的硅塑胶。2、汽车喷涂工艺外壳，防腐胶料,外形精美，使用寿命长，3、蒸汽导管采用太空泡沫导热管,确保热量不流，出气口温度达到100，而且保证把蒸汽导管表面的温度在53度以下1、大水箱强大喷气，快速持久；2、手柄上包裹了一层绒布护套，保证顾客在使用时百分百不会烫手，3、国内精品小家电专业制造商,产品达到出口免检待遇.小飞人、红心等产品非品牌运作，不注重产品质量，产品材料以简单加工拼制而成，从水

3、箱容量到蒸汽量，从加热速度到安全性能均与龙的是无法比拟的，在终端无品牌形象。型号：型号：NK-369NK-369名称：挂烫机名称：挂烫机电源：电源：220V/50Hz220V/50Hz功率：功率：1350W1350W贮水量：贮水量：连续产气时间：连续产气时间：2 2小时小时特点特点:上下可翻转毛刷上下可翻转毛刷可伸缩金属杆装置可伸缩金属杆装置可收藏电源线装置可收藏电源线装置挂扣式喷头装置挂扣式喷头装置外壳采用汽车喷涂工艺，外型精美外壳采用汽车喷涂工艺，外型精美360360度连接式太空泡沫导气管装置，安全方便度连接式太空泡沫导气管装置，安全方便稳固金属挂杆，挂勾稳固金属挂杆，挂勾360360度转

4、动，操作随心度转动，操作随心滚动万向底轮，方便自由移动滚动万向底轮，方便自由移动稳固设计内置水壶，透明大视窗，防漏水。稳固设计内置水壶，透明大视窗，防漏水。一分钟快速喷气，快捷方便一分钟快速喷气，快捷方便。功能介绍：功能介绍：NK-369上下可翻转毛刷上下可翻转毛刷分接金属杆装置分接金属杆装置可收藏电源线装置可收藏电源线装置挂扣式蒸汽喷头面板采用金属不锈钢材料，挂扣式蒸汽喷头面板采用金属不锈钢材料，坚固耐用坚固耐用防腐胶料外壳，外型精美防腐胶料外壳，外型精美360360度连接式度连接式太空泡沫太空泡沫导气管装置，安全方便导气管装置，安全方便稳固金属挂杆，挂勾稳固金属挂杆，挂勾360360度转动

5、，操作随心度转动，操作随心滚动万向底轮，方便自由移动滚动万向底轮，方便自由移动稳固设计内置水壶，透明防漏水。稳固设计内置水壶，透明防漏水。一分钟快速喷气，快捷方便。一分钟快速喷气，快捷方便。电源：电源：220V/50Hz220V/50Hz功率：功率：1350W1350W连续产气时间：连续产气时间：1H1H特点：特点：功能介绍：功能介绍：NK-368龙的精品小家电产品线龙的精品小家电产品线 核心产品核心产品 剃须刀剃须刀电水壶电水壶吸尘器吸尘器果汁机果汁机电熨斗电熨斗电吹风电吹风电磁炉电磁炉加湿器加湿器煮蛋器煮蛋器归类产品归类产品策略产品策略产品精品小家电产品的属性：精品小家电产品的属性：精品小

6、家点处于成长期精品小家点处于成长期 精品小家电缺乏行业推广精品小家电缺乏行业推广 精品小家电产品价格偏高精品小家电产品价格偏高 精品小家电产品都具备终端演示的特性精品小家电产品都具备终端演示的特性产品分类产品分类:电熨斗电熨斗挂烫机挂烫机平烫机平烫机不粘底板不粘底板黄金陶瓷底板黄金陶瓷底板 蒸气挂烫机是日常生活衣物护理的小电器，蒸气挂烫机是日常生活衣物护理的小电器，特点是产品加热快，可以将衣特快速熨平，高特点是产品加热快，可以将衣特快速熨平，高温蒸汽软化衣服纤维，不损坏衣服，不烧坏扣温蒸汽软化衣服纤维，不损坏衣服，不烧坏扣子；坚持使用也可以提高个人形象。子；坚持使用也可以提高个人形象。传统熨斗

7、易烫坏衣服，出现倒绒和白传统熨斗易烫坏衣服，出现倒绒和白斑等缺陷，而蒸汽挂烫机则不会烫坏衣服。斑等缺陷，而蒸汽挂烫机则不会烫坏衣服。因此，蒸汽挂烫机适用于任何布料的衣物、因此，蒸汽挂烫机适用于任何布料的衣物、窗帘、地毯、床单等的熨烫。也可用来对窗帘、地毯、床单等的熨烫。也可用来对孩子的毛茸玩具、布娃娃的杀菌，以及车孩子的毛茸玩具、布娃娃的杀菌，以及车内除尘和除异味内除尘和除异味.龙的挂烫机广告语：龙的挂烫机广告语：挂烫机推广概念挂烫机推广概念 挂烫机推广主线：挂烫机推广主线：产品系列核心卖点打击卖点辅助卖点行业PKNK-369NK-3681 1、一分钟快速喷气，一分钟快速喷气，快捷方便。快捷方

8、便。2 2、360360度连接式太度连接式太空泡沫导气管装置空泡沫导气管装置，安全方便，安全方便3 3、“超音速超音速”纯铜纯铜发热器，导热性能发热器，导热性能好，升温快，使用好，升温快，使用寿命更长寿命更长。1、蒸汽导管与机身的连接部位采用的是耐高温且密封性好的硅塑胶。2、汽车喷涂工艺外壳，防腐胶料,外形精美，使用寿命长，3、蒸汽导管采用太空泡沫导热管,确保热量不流，出气口温度达到100，而且保证把蒸汽导管表面的温度在53度以下1、大水箱强大喷气，快速持久；2、手柄上包裹了一层绒布护套，保证顾客在使用时百分百不会烫手，3、国内精品小家电专业制造商,产品达到出口免检待遇.小飞人、红心等产品非品

9、牌运作，不注重产品质量，产品材料以简单加工拼制而成，从水箱容量到蒸汽量，从加热速度到安全性能均与龙的是无法比拟的，在终端无品牌形象。型号：型号：NK-369NK-369名称：挂烫机名称：挂烫机电源：电源：220V/50Hz220V/50Hz功率：功率：1350W1350W贮水量：贮水量：连续产气时间：连续产气时间：2 2小时小时特点特点:上下可翻转毛刷上下可翻转毛刷可伸缩金属杆装置可伸缩金属杆装置可收藏电源线装置可收藏电源线装置挂扣式喷头装置挂扣式喷头装置外壳采用汽车喷涂工艺，外型精美外壳采用汽车喷涂工艺，外型精美360360度连接式太空泡沫导气管装置，安全方便度连接式太空泡沫导气管装置，安全

10、方便稳固金属挂杆，挂勾稳固金属挂杆，挂勾360360度转动，操作随心度转动，操作随心滚动万向底轮，方便自由移动滚动万向底轮，方便自由移动稳固设计内置水壶，透明大视窗，防漏水。稳固设计内置水壶，透明大视窗，防漏水。一分钟快速喷气，快捷方便一分钟快速喷气，快捷方便。功能介绍：功能介绍：NK-369上下可翻转毛刷上下可翻转毛刷分接金属杆装置分接金属杆装置可收藏电源线装置可收藏电源线装置挂扣式蒸汽喷头面板采用金属不锈钢材料，挂扣式蒸汽喷头面板采用金属不锈钢材料，坚固耐用坚固耐用防腐胶料外壳，外型精美防腐胶料外壳，外型精美360360度连接式度连接式太空泡沫太空泡沫导气管装置，安全方便导气管装置，安全方

11、便稳固金属挂杆，挂勾稳固金属挂杆，挂勾360360度转动，操作随心度转动，操作随心滚动万向底轮，方便自由移动滚动万向底轮，方便自由移动稳固设计内置水壶，透明防漏水。稳固设计内置水壶，透明防漏水。一分钟快速喷气，快捷方便。一分钟快速喷气，快捷方便。电源：电源：220V/50Hz220V/50Hz功率：功率：1350W1350W连续产气时间：连续产气时间：1H1H特点：特点：功能介绍：功能介绍：NK-368 NK-368方便方便使用范围：衬衣、西服、帽衣，裤子等普通的衣物，还可以烫窗帘、床罩、桌布,布家私,毛毯，皮革等等。使用场所:普通的电烫斗无法处理和不好处理的地方.衬衣,西服,裤子的重叠部位和

12、边角的部位,用传统的电烫斗很难解决,而挂烫机仅仅需要轻轻的走一圈,就可以把衣服烫的平整.使用方便:自由挥洒，告别烫衣板的束缚,熨、烫一次完成，您只要轻松挥洒，就能让服装面貌一新.健康健康健康杀菌:挂烫机采用挂烫机采用太空泡沫导热管,保温性能强，确保热量不流失，出气口温度达到100,可以轻松清除衣物表面的各种细菌,让您健康每一天.轻松除味:高温蒸汽可以将夏天衣服上的汗味或男士衣服上的烟味、酒味轻松清除.还可以在水箱里加一点香水，这样在使用时香水会随蒸汽渗透进衣物的纤维组织，能够让衣物由里至外、长时间的香气怡人,为您增添无限的风采魅力.安全安全 安全不伤手安全不伤手:龙的挂烫机蒸气导管采用高效隔热

13、发泡技术，同时在熨板手柄的位置再包裹上一层绒布护套，彻底保证了您的使用安全,烫衣服时不伤手.100%保证衣物不烫伤:电烫斗温度控制不准确,不能 适应棉,麻,丝等面料的变化,容 易损坏衣物.(温度过高,烫伤衣物).如：过热发亮或者烫伤。人性化设计人性化设计360旋转接口:360度旋转,轻松使用.收缩衣架:使用时打开,用完合并,方便自如.特制毛刷：清除衣物表面的浮毛、灰尘.滚动万向底轮：方便自由移动方便自由移动可收缩的电源线装置：方便使用.收缩杆:65厘米到165厘米任意调节，收缩自如.快速持久快速持久快速:一分钟快速喷气，烫衣更快！龙的挂烫机采用“超音速”纯铜发热器，导热性能好，升温快，使用寿命

14、更长。对比:老式熨斗，插上电后长时间的等待，一般要3-5分钟,而龙的挂烫机从接通电源到出蒸气仅须一分钟.持久:传统的老烫斗只可以使用几分钟,烫2件衣服就没有水了,需要反复的加水,费时又费力.同样的熨烫时间里，它的熨烫效率是老式熨斗的五倍.快速持久快速持久快速:一分钟快速喷汽，烫衣更快！龙的挂烫机采用“超音速”纯铜发热器，导热性能好，升温快，使用寿命更长。对比:老式熨斗，插上电后长时间的等待，一般要3-5分钟,而龙的挂烫机接通电源到出蒸气仅须一分钟.持久:传统的老烫斗只可以使用几分钟,烫2件衣服就没有水了,需要反复的加水,费时又费力.同样的熨烫时间里，它的熨烫效率是老式熨斗的五倍.PK类别 龙的

15、NK-369 小飞人LS-638 挂烫机 价格 终端零售价为998元 终端零售价为888元 核心卖点核心卖点 龙的采用“超音速”纯铜发热器，导热性能好，升温快，使用寿命更长 而小飞人用的是普通的发热器，加热速度没有我们的快。打击卖点打击卖点 龙的NK-369蒸汽导管与机身的连接部位采用的是耐高温且密封性好的硅塑胶。小飞人在这里却是采用的铜金属，金属会氧化，氧化之后会产生铜绿，铜绿会随着蒸汽一同弄在衣服上，把衣服染上颜色，这样就不能确保产品的实用性，而龙的则杜绝了这种情况。龙的采用的是汽车喷涂工艺外壳，防腐胶料,不但外形精美，而且使用寿命长，小飞人采用的是普通的材料，防腐蚀性没有龙的好，使用寿命

16、短。打击卖点打击卖点 打击卖点打击卖点 龙的NK-369的蒸汽导管采用太空泡沫导热管,保温性能强，确保热量不流失，出气口温度达到100，而且保证把蒸汽导管表面的温度在53度以下，确保顾客使用安全。小飞人只是普通的塑胶管，保温效果不好 而且有安全隐患。龙的NK-369的贮水量是，连续使用时间是在一个半小时以上 小飞人的贮水量只有1.9L，连续使用时间只有一个小时辅助卖点辅助卖点辅助卖点辅助卖点 龙的NK-369的手柄上包裹了一层绒布护套，保证顾客在使用时百分百不会烫手，小飞人的就没有。竞品分析竞品分析龙的龙的NK-369红心红心RH2000RH2000竞品分析竞品分析1 1.外观外观 龙的挂烫机

17、整机采用的是汽车喷涂工艺外壳，防腐胶料,不但外形精美，而且使用寿命长。红心挂烫机整机采用的是普通的材料，防腐蚀性不好，使用寿命短。竞品分析竞品分析2 2.贮水量贮水量 龙的挂烫机的贮水量达到，可以连续熨烫两小时。红心挂烫机贮水量小，使用时间没我们这个长。竞品分析竞品分析3 3.加热加热 龙的挂烫机采用的是龙的挂烫机采用的是“超音速超音速”纯铜发热器，纯铜发热器，从插上电源到蒸汽喷出只需要短短的一分钟时间。从插上电源到蒸汽喷出只需要短短的一分钟时间。红心挂烫机整机采用的红心挂烫机整机采用的普通金属发热器，热效率低，普通金属发热器，热效率低，加热时间长，起码要一分半加热时间长，起码要一分半钟以上。

18、钟以上。竞品分析竞品分析4 4.接口接口 龙的挂烫机蒸气导管与机身的连接部位可以360度旋转，而且连接的部位我们采用的是进口硅胶，经久耐用。红心挂烫机采用的是金属接口，这样时间长了就会氧化，那样出来的蒸汽就会带 有一点绿色，烫衣服时 染上颜色是必然的！竞品分析竞品分析5 5.蒸汽蒸汽 龙的挂烫机实现100恒温蒸汽，能真正起到对衣物的杀菌消毒作用(太空泡沫导热管,保温性能强，确保热量不流失，出气口温度达到100)。红心挂烫机的蒸汽不能达到100的高温，且不能实现恒温，温度不稳定。竞品分析竞品分析6 6.安全安全 龙的挂烫机整根蒸气导管高效隔热发泡技术，使表皮温度始终保持在53度以下，而且还在熨板

19、手柄的位置再包裹上一层绒布护套，彻底保证了使用安全。红心挂烫机是没有的这个护套的，有烫伤手的危险，存在安全隐患。竞品分析竞品分析7 7.滚轮滚轮 龙的挂烫机底轮采用两个万向轮、两个包裹了软胶静音大滚轮的四轮设计，保证了您在任何角度任意拉扯、旋转使用时都不会对地板造成划痕。红心挂烫机采用四个普通塑料的小滚轮，容易损伤地板。竞品分析竞品分析核心卖点核心卖点 1.龙的挂烫机采用的是“超音速”纯铜发热器，从插上电源到蒸汽喷出只需要短短的一分钟时间。红心挂烫机整机采用的普通金属发器，热效率低，加热时间长，起码要一分半钟以上。2.龙的挂烫机实现100恒温蒸汽，能真正起到对衣物的杀菌消毒作用(太空泡沫导热管

20、,保温性能强，确保热量不流失，出气口温度达到100)。红心挂烫机的蒸汽不能达到100的高温，且不能实现恒温，温度不稳定。竞品分析竞品分析核心卖点核心卖点竞品分析竞品分析打击卖点打击卖点 1.龙的挂烫机的贮水量达到，可以连续熨烫两小时。红心挂烫机贮水量小，使用时间没我们这个长。2.龙的挂烫机蒸气导管与机身的连接部位可以360度旋转，而且连接的部位我们采用的是进口硅胶，经久耐用。红心挂烫机采用的是金属接口，这样时间长了就会氧化，那样出来的蒸汽就会带有一点绿色，烫衣服时染上颜色是必然的！3.龙的挂烫机整根蒸气导管高效隔热发泡技术，使表皮温度始终保持在53度以下，而且还在熨板手柄的位置再包裹上一层绒布

21、护套，彻底保证了使用安全。红心挂烫机是没有的这个护套的，有烫伤手的危险，存在安全隐患。竞品分析竞品分析辅助卖点辅助卖点 1.龙的挂烫机整机采用的是汽车喷涂工艺外壳，防腐胶料，不但外形精美，而且使用寿命长。红心挂烫机整机采用的是普通的材料，防腐蚀性不好，使用寿命短。2.龙的挂烫机底轮采用两个万向轮、两个包裹了软胶静音大滚轮的四轮设计，保证了您在任何角度任意拉扯、旋转使用时都不会对地板造成划痕。红心挂烫机采用四个普通塑料的小滚轮，容易损伤地板。总结总结-与竞品对比的核心卖点：与竞品对比的核心卖点：方便：方便：想烫就烫、随心所欲.(自由挥洒，告别烫衣板的束缚。高温蒸汽不仅熨烫衬衣、西服、帽衣等各式衣

22、物，还能熨烫窗帘、床罩、桌布,布家私,毛毯等等)快速：快速：一分钟快速喷气，烫衣更快！(“超音速”纯铜发热器，导热性能好，升温快，使用寿命更长。)健康安全：健康安全：实现100恒温蒸汽，杀菌消毒(太空泡沫导热管,保温性能强，确保热量不流失，出气口温度达到100)人性化设计：人性化设计：防烫护套，360旋转接口，收缩衣架，脚动开关，静音滚轮，高度人性化，特制毛刷，轻松去尘。外观外观:汽车汽车喷涂工艺外壳，防腐胶料喷涂工艺外壳，防腐胶料,不但外形精美，而且使用寿命长不但外形精美，而且使用寿命长.互动互动:1.打开开关现场演示告知顾客龙的NK-369可以一分钟出蒸气，而其他品牌的就不行，出蒸气最少也

23、要1分半钟以上!2.告知顾客我们是超大的水箱，可以连续使用两个小时，其他品牌的没有我们的使用时间长。3.让顾客看我们蒸汽导管与机身的连接部分，告知其他品牌采用是金属接口，容易氧化损坏，氧化以后会跟蒸汽一起出来，容易在衣物上留下绿色。4.让顾客自己触摸龙的蒸气导管,告知我们采用的是高效隔热发泡技术，保证其表面的温度在53度左右，而且保温效果好，确保热量不流失，不伤手!出气口温度达到100。5.最好的办法就是演示时有衣服可以实验,让顾客看到实际效果比你说的再好听要有用的多 总结总结-与竞品对比的辅助卖点：与竞品对比的辅助卖点：具体培训目标客户:从事服装销售客户-专业客户(必需产品,更关注产品的使用

24、效果,产品的使用性,产品的质量)；中高收入的家庭,特别是女性客户(冲动性-产品的新颖性,使用的方便性)我们的销售优势：目前在商场只有龙的一个品牌有该产品,属于稀缺产品,差异性产品.因此,只要让顾客接受该产品的特性,认可这个产品,基本就可以 达成交易.演示培训各个卖场必须将衣物悬挂,同时配合公司的宣传物料.(要将卦烫机在主通道展示,同时将衣物悬挂)衣物要求:最好是70%棉制+30涤纶材料的衣物,这样展示效果最好,100%棉制衣物,烫出来的衣物的平整性不明显.而100%非棉制衣物,在演示的时候,不容易形成褶皱,对比效果比较差.演示部位:演示衣物的背面,这样出来的效果最明显,最直观,最有视觉效果.演示的生动化:将衣物弄褶皱,然后使用挂烫机烫平,或者将衣服弄脏,通过毛刷清除灰尘.推广培训免费烫衣服;通过宣传龙的挂烫机,吸引顾客的注意力,通过拉近与顾客的关系,演示给客户看,取得顾客的信任.挂烫机的演示:通过生动化,吸引力的演示来吸引顾客的眼球,展示我们产品的优势.来打动顾客.要求要求所有的终端卖场都必须在挂烫机上挂一件供演示的衬衣，所有的终端卖场都必须在挂烫机上挂一件供演示的衬衣，衬衣的布料以衬衣的布料以70%70%的棉加的棉加30%30%的涤纶为宜，如参考图片：的涤纶为宜，如参考图片：