外贸业务员培训练习

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1、外贸业务员培训操作题题型出口操作题2007年6月寄样与发盘操作(30分)签订出口合同操作(20分)信用证分析操作(15分)2007年12月以后出口报价核算与发盘操作(15分)签订出口合同操作(15分)出口履约操作(20分)操作题题型进口操作题2007年6月进口付汇业务操作(30分)如：支付流程图、境外汇款申请书进口接货业务操作(15分)信用证分析操作(15分)2007年12月以后进口磋商操作(15分)，以计算为主办理进口批件和开证操作（20分）如：填写许可证申领流程和申领表其他进口业务操作（共15分）如：银行保函、装船指示、争议处理福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E

2、Co.,Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：Dear Miss Zhao,We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048,which is displayed at the last Canton Fair.Please quote us the price on FOB,CFR Vancouver,Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L.Looking

3、 forward to your early reply.Best regards,AnneNM1048赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米45厘米40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装120FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB6.988/7.016计，为了防范

4、美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB2400/20FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20FCL；预期成本利润率为10%。1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（8分）解题思路及评分点解题思路及评分点出口退税额=采购成本（1+增值税率）出口退税率=93.6(1+17%)11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=24001200+

5、93.63%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=15601200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.610%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB6.808(6.988-0.18)（1分）FOB Xiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36)6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver=14.54+1.3=15.84美元/双（1分）主要考核的知识点：（1）出口退税计算；（2）出口成本计算

6、；（3）国内外费用计算；（4）利润计算；（5）人民币外汇换算；（6）FOB/CFR贸易术语之间换算。2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）Dear Anne,Thanks for your inquiry on Apr.8，2008.Our offer is as follows：（0.5分）Pac Boots Style No.NM1048（0.5分）Packing：packed in 1pair/box,then 6 boxes/carton（1分）Unit price:USD14.54/pai

7、r FOB Xiamen（0.5分）USD15.84/pair CFR Vancouver,Canada（0.5分）Minimum Order Quantity:1200 pairs（1分）Payment:by T/T against the fax of B/L.（1分）Shipment:within 60 days after the contract date.（1分）This offer is valid subject to your reply here before Apr.15,2008.（1分）Awaiting your early reply.Best wishes,Zha

8、oping主要考核的知识点：（1）外贸函电的格式；（2）发盘的写作特点；（3）发盘的主要内容。根据前面的资料和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双 CFR Vancouver,Canada数量：4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE:BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账 号：80020002700605302装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运

9、。请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。SALES CONTRACT NO：XL0798 DATE:APR.22,2008THE SELLER:Fujian Xinlong I/E Co.,Ltd.No.99 Yanan Rd.,Fuzhou China THE BUYER:LK Footwear Inc.No.876 Walk Rd.,Vancouver Canada This Contract is made by and between the Buyer and Seller,whereby the Buyer agrees to bu

10、y and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity&SpecificationQuantity Unit PriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotal Contract Value:（5）PACKING:（6）TIME OF SHIPMENT:（7）PORT OF LOADING:（8）PORT OF DESTINATION:（9）Transshipment is（10）a

11、nd partial shipment is（11）.INSURANCE:Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）BENEFICIARY BANK:Bank of China,Fujian Branch SWIFT CODE:BKCHCNBJ720NAME:Fujian Xinlong I/E Co.,Ltd.A/C NO:80020002700605302 REMARKS:This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signatu

12、re,one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER:THE BUYER:答案Commodity&SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1）Pac Boots Style No.NM1048（1分）（2）4800pairs（1分）（3）CFR Vancouver,CanadaUSD15.50/pair（1分）（4）USD74400.00（1分）Total4800pairsUSD74400.00Total Contract Value:（5）U.S.Dollars seventy four tho

13、usand four hundred only.1分PACKING:（6）packed in 1pair/box,then 6 boxes/carton（1分）TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30%of contract value by T/T In advance,（1分）PORT OF LOADING:（8）Xiamen,China.（1分）PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver,Canada （1分）Transshipment is（10）allowed（1分）and partial

14、 shipment is（11）is allowed（1分）.INSURANCE:Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）30%of proceeds payable by T/T,（1分）after the buyer received the advance payment guarantee（1分）issued by the sellers bank for 30%of proceeds;（1分）70%of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L.（1分）主要考核的知识点：（1）外

15、贸合同的格式；（2）外贸合同条款的特点；（3）外贸合同主要条款的内容。出口履约操作出口履约操作2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：LETTER OF GUARANTEE To:LK Footwear Inc.Date of Issue:Apr.25,2008 No.876 Walk Rd.,Vancouver,Canada Dear Sirs,Re:Our Irrevocable Guar

16、antee No.9999We have been informed that Fujian Xinlong I/E Co.,Ltd.(hereinafter called“the Principal”)has entered into the contract No.XL0798 dated Apr.22,2008 with you,for the supply of Pac Boots.Furthermore,we understand that,according to the conditions of the contract,you are required to make an

17、advance payment to the Principal of amount USD22 320.00,being 30%of the total price against an advance payment guarantee.This being stated,we,Bank of China,Fujian Branch(address:No.136 Wusi Road,Fuzhou,350003,China),hereby irrevocably undertake to pay you,upon your first demand,any sum not exceeding

18、 USD22 320.00(In words:United States Dollars twenty two thousand three hundred and twenty only.),upon our receipt of your duly signed demand for payment in writing stating that the Principal is in breach of his obligation(s)under the contract.For the purpose of identification，your written request fo

19、r payment has to be presented through Bank of China(Canada),Vancouver Branch,(SWIFT CODE:BKCHCATTVAN)confirming that the signatures thereon are legally binding upon you.This Guarantee shall only become effective and operative once the above-mentioned advance payment is received by the Principal into

20、 their account No.80020002700605302 held with us.This guarantee is valid until the 3rd month after the effective date of this guarantee.The guarantee shall automatically become null and void if your written request for payment together with a bank confirmation of your signatures is not in our posses

21、sion at our above address on or before that date.This Guarantee is subject to the Uniform Rules for Demand Guarantees,ICC Publication No.458.This Guarantee shall be governed by the law of China and all parties are hereto subject to the jurisdiction of the courts of China.For and on Behalf ofBANK OF

22、CHINA,FUJIAN BRANCH中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LK Footwear Inc.的电汇款USD22 320.00。请问：（1）该银行保函是属于哪一类保函？分别在何时生效和失效？（3分）解题思路及评分点解题思路及评分点：该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。（1分）要点评析：要点评析：主要考核的知识点：（1）银行保函的格式；（2）银行保函的种类；（3）银行预付款

23、保函的内容。（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款，则会产生什么后果？（2分）解题思路及评分点解题思路及评分点：LK Footwear Inc.会凭保函向中国银行福建省分行索款（1分），而中国银行福建省分行会没收全额保函保证金。（1分）22008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州红景制鞋厂的通知，预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：（1）外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否需要向当地

24、出入境检验检疫局报检，为什么？（3分）解题思路及评分点解题思路及评分点：生产尾期检查（1分）；需要，（1分）因为该产品的监管证件代码为B，即出境货物通关单，需要法定报检。（1分）要点评析：要点评析：主要考核的知识点：（1）质量跟单；（2）报检报关的商品监管证件代码（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20GP/40GP整箱报价分别为USD1500/1800，应如何订舱？为什么？（3分）解题思路及评分点解题思路及评分点：应订2008年6月29日船期，因为2008年6月22日船期来不及办理相关手续；（1分）订1个40GP整箱，（1分）因为2400双雪地靴的总体积可以装2个

25、20GP整箱，也可以装1个40GP整箱，总毛重4800千克（2400612）也没超过1个40GP最大载重量，且1个40GP整箱的运费比2个20GP整箱的运费便宜USD1200。（1分）要点评析：要点评析：主要考核的知识点：（1）集装箱运费计算；（2）出口订舱。（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外，一般还需该公司代理哪些业务？（2分）解题思路及评分点解题思路及评分点：一般还需该公司代理向厦门出入境检验检验局换取出境货物通关单（1分）和代理报关业务。（1分）要点评析：要点评析：主要考核的知识点：（1）国际货运代理公司业务范围;(2)代理报检报关。32400双雪地

26、靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LK Footwear Inc.，请问：（1）根据销售合同的规定，LK Footwear Inc.应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？为什么？（2分）解题思路及评分点解题思路及评分点：LK Footwear Inc.应电汇26040美元给福建新隆进出口有限公司。（1分）按合同规定，70%余款见提单传真件支付，即240015.5070%=26040美元（1分）要点评析：要点评析：主要考核的知识点：（1）凭提单传真件T/T；（2）合同支付条款。（2）当外贸业务员赵萍收到LK Footwear Inc.银行汇款回单的传

27、真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LK Footwear Inc.，为什么？（2分）解题思路及评分点解题思路及评分点：不能马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LK Footwear Inc.，（1分）因为LK Footwear Inc.可能会退汇，所以只有当款项到银行账户时才算真正收汇。（1分）要点评析：要点评析：主要考核的知识点：（1）汇款；（2）风险管理。4假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在2008年7月18日把第二批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。外贸业务员赵萍把海运提单传真给LK Footwear Inc.后，对方公司无任何回应。

28、后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施？（3分）解题思路及评分点解题思路及评分点：措施包括：（1）在加拿大当地另觅买家；（1分）（2）或把货物运回国内处理；（1分）（3）凭合同向LK Footwear Inc.所在地法院提出债务清偿请求，以降低损失。（1分）要点评析：要点评析：主要考核的知识点：（1）违约处理；（2）风险管理。青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co.,Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co.,Ltd.的电子邮件，内容如下：Dear Miss Li,

29、Thank you for your letter of Aug.12,2007 and your latest catalogue.We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate your sending some detailed information about the best price of 9000 pairs on FOB Chinese port,CFR Dubai,UAE,payment by D/P at sight.Awaiting your early offer

30、.Yours faithfully,Jan李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米31厘米31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装120FCL，交货时全额付款，工厂交货。若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB7.53/7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国

31、内运费为RMB1800/20FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分）商品：牛料面革腰高6英寸军靴数量：6000双一个40英尺集装箱 海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 采购成本人民币90元(含增值税 17%)已知绘图机出口退税为14%。出口包装费每双3元国内运杂费共计12000元出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元银行贷款的年利率为

32、8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，保险：按发票金额加10%投保一切险及战争险，保险费率为0.85%预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1FOB、CFR、CIF价格。出口成本=采购成本-退税金额(退税金额=采购成本/(1+增值税率)X 退税率)=【90-90/(1+17%)X14%】/8.25国内费用：(1)（包装费+运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）/6000*8.25 =3*6000+12000+350+150+900+1500/6000(2)垫款利息=采购成本X贷款利率/360X贷款天数=90*8%*60/360*8.25 (3)银行手续费=X*0.5%佣金=X*3%出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双出口保险费=X*110%*0.85%CIFC3报价=出口成本+国内费用+出口运费+客户佣金+出口保险费+预期利润=12.91美元