关于地产营销策划

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1、关于地产营销策划 营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面是我为大家收集的关于地产营销策划例文，盼望你喜爱。 关于地产营销策划篇1 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有不称心就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地

2、产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 一、创意理念 要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心 2、富于竞争，且乐此不倦 3、头脑敏锐，不拘传统 4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽 5、注意历史，敬重现实，睽重将来 二、构思框架 1、以塑造形象为主，渲染品尝和意念 2、呈现楼盘的综合优势 3、体现楼盘和谐舒适生活 4、直切消费群生活心态 三、实战流程 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完

3、全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完善。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置 2)楼盘设施结构

4、3)楼盘做工用料 4)户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置 2)阐述楼盘所在地的历史渊源 3)阐述楼盘交通条件 4)阐述楼盘人口密度状况 5)阐述楼盘的升值潜力 6)阐述楼盘开发商的信誉 7)阐述楼盘的背景 8)阐述楼盘的舒适温馨 9)阐述楼盘的有用率 10)阐述楼盘的付数方案 11)阐述楼盘的品质 1

5、2)阐述楼盘的深远意义 13)阐述楼盘的物业管理有什么不同 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。 关于地产营销策划篇2 一、前景 介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。 二、营销策划的目的 分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。 为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个详细困难 三、市场环境分析 环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威逼 企业

6、原来市场观点的分析与评价。 重新进行目标市场策略决策的必要性。 四、竞争对手分析 1主要的竞争对手。 2竞争对手的基本状况。 3竞争对手的优势与劣势。 4竞争对手的策略。 五、营销策略 产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略详细行动方案(人物、时间、地点、大事)。 六、费用预算 调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。 七、应急预案 各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严峻质量事故 /顾客投诉/货物供应不足或不准时/发觉假货/有关方面发难怎样应对。 八、营销管理方案 营销方案的执行、掌握和管理等的措施。 九、效果猜测 附：市场调查问卷。 市场调查结果分析。 资

7、料来源表。 关于地产营销策划篇3 前 言 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 _商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 _商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 5

8、00余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一

9、个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争

10、推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段方案 依据项目的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿势 1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月)，可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节

11、等机会掀起第一个启动.;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售.。 2.入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题 1.个性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市

12、首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等

13、形式。 3.开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 关于地产营销策划篇4 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。假如以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。依据需要开发商可以选择不同的菜单。 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性讨论，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶

14、段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 全程策划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 房地产策划人的六个职能 随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、询问顾问的作用

15、重新被房地产开发商熟悉和接受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问：策划师或询问顾问有什么用?假如我们仅依据字面意义，认为策划师或询问顾问就是出办法的，未免太过简洁。那么，房地产策划师或询问顾问毕竟是干什么的? 从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 就似乎医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必需对患者进行认真检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最终得出正确的诊断结论。 房地产策划师或询问顾问受房地产开发商托付，对所开发的项目进行具体的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济进展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活

16、习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或询问顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 法律顾问职能 为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济进展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响状况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必需以法律法规为准绳

17、或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全把握。 财务专家职能 房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或询问顾问可以告知你如何更有效的运用资金，房地产策划师或询问顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在将来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入状况下，猎取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理安排将资金投在能使项目增值的创意设计上。 导演的职能 房地产策划师或询问顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调协作，将项目的概念定位演绎胜利。 船长的职能 认为

18、房地产策划师或询问顾问的工作只是出办法的人也有许多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，假如把设计图看作海图的话，就是要严格根据海图航线航行，局部变动必需征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位精确实施。 环境问题专家 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的将来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或询问顾问。 可见，房地产策划师或询问顾问是通才型人

19、才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或询问顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。 房地产策划师国家职业资格 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和询问策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。 2022年3月31日，劳动和.保障部正式向.发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了.各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发

20、布的新职业是05年2月劳动和.保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过.公示程序广泛征求了有关方面的看法，最终评审通过的。 房地产策划师职业的确立，不仅可以培育大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大.就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速进展，对加快推动.主义现代化具有非常重要的意义。随着我国房地产行业的进展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并快速成长，估计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。 2022年12月15日，由中国房地产及住宅讨论会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京高校隆重进行。此次大会作为中国房地产

21、策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展现中国房地产策划人的才智和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康进展。 房地产策划的地位和作用 地位 第一、房地产策划在学问经济时代属于智力产业，能为房地产企业制造.价值和经济价值。二十一世纪是学问经济时代，学问经济的一大特征是智力、才智产业将得到进一

22、步进展，.所需的学问比任何时代要丰富得多。胜利的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、安排及应用学问的力量。这种力量，就是思想、智力、方略等。智能与财宝结合在一起，还会爆发出巨大的能量。 其次、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲热助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参加其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个胜利案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在制造很多精彩的项目典范和营

23、销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的关心与支持，给房地产企业出谋划策，制造更多的经济效益。 第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发胜利保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资讨论、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参加项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占据市常 作用 第一、房地产策划能使企业决策精确，避开项目运

24、作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的才智结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为精确，避开项目在运作中出现的偏差。 其次、房地产策划能使房地产开发项目增加竞争力量，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，打算者大有“四周楚歌”的感慨。在这种状况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增加项目的竞争力量，赢得主动地位。 第三、能探究解决企业管理问题，增加企业的管理创新力量。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策

25、划人关心房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探究解决管理问题的有效途径。 第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动许多资源协调进展，如概念资源、人力资源、物力资源、.资源等。这些资源在房地产策划还没参加以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参加到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，关心它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。 此外，房地产策划还有猜测将来市场，满意居民居住详细要求等作用。 关于地产营销策划篇5 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售季节，特殊是冰箱、空调

26、等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的乐观性与购买欲。联合造势既可削减广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力; 2、以优待的措施，促进各自产品的销售; 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅

27、游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日(可依据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中，有肯定购买力的区域作为选择的标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣扬单 4、楼盘/产品询问 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除了享受二千、三千的优待额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优待。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优待。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场

28、领取礼品一份，礼品暂定为_。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优待肯定金额(未定) 2、现场有奖问答，获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出) 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣扬单及询问 九、现场布置 1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个(双方各供应一个)红地毯 5、询问台1-2张、椅子6张 6、宣扬折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台(经销商供应)

29、9、家电类宣扬展板由经销商制作支配 10、帐篷4顶(经销商供应) 十、广告宣扬 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣扬单页(各自制作、发布) 4、户外广告牌(长年效应) 十一：活动费用 1、活动短信：5万条_元/条=x元(各出50%) 2、电视流字1周_元/天=x元(各出50%) 3、演员费用：约x元/天人_人x5天=x元(经销商) 4、场地费用：x元/天地x 5天=x元(开发商) 5、拱门审批：x元/天x 5天=x元(经销商) 6、绶带：4条x 30元/条=x元(经销商) 7、地毯、台布：约x元(开发商) 8、展板：x元/个x 2个=x元(开发商、含喷绘) 9、汽车租赁：250元x 5天=1250元(各出50%) 10、户外广告喷绘约x元(开发商) 11、其他费用共计x元