促销策划方案

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1、促销策划方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密,并有很强可操作性的方案。那么你有了解过方案吗?下面是我为大家收集的促销策划方案.，盼望你喜爱。 促销策划方案. 篇1 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满_元送_。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在肯定程度上促使交易胜利。赠品促销应留意赠品的选择： 留意时间和时机，留意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品;明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;

2、 留意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不行过度赠送赠品而造成营销逆境;不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采纳的网上促销方式。并不是全部的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参与某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣简单造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会

3、更简单获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站愿意采纳的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应留意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;奖方式要简洁化，网上抽奖活动要策划的好玩和简单参与。 抽奖要体现公正公正，有条件的应当请公证人员进行全程公证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 五、联合促销 不同商家联合进行的促销可以起到肯定的优势互补。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更简单的找别的商家合作。 六、折价促销

4、 目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。 例如：老吧由于常常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。 促销策划方案. 篇2 一、活动时间： 20_年4月29日5月2日 二、活动主题： 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季 三、详细活动： 四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：.五一开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送! 4月29日5月2日，凡

5、在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精致礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把; 购物满38元送500ml茶饮一瓶; 购物满68元送1.25L可乐一瓶; 购物满118元送1.5L洗洁精一瓶; 购物满168元送1.8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满

6、18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与) 促销策划方案. 篇3 第一节 按年龄促销 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，便利”。 主动挑错打动老年顾客的心 例

7、：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 欢快金婚”即做广告又做见证人 方案21“寿星”效应让寿星为店铺做广告 其次节 性别促销 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。 选择顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。 赠之有道满意女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元

8、钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 “情人娃娃”让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。 第三节 心理于情感促销 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽

9、的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺掌握的不仅不会亏本还会激发顾客乐观性。 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 一点点往上加让顾客喜爱上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 促销策划方案. 篇4 一、活动时间：6月10日

10、-15日 二、活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部门落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、五月端午节，包粽赛 1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：选购部门洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽赛

11、1)活动时间：6月20日-22日 2)活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 7)道具要求：气球、挡板、飞镖; 8)负责人-由店长支配相关人员。 四、相关宣扬 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距

12、离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 五、相关支持 1、选购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部门联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部门联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店

13、300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 促销策划方案. 篇5 一、节假日 儿童节：6月01日(星期二) 父亲节：6月20日(星期日) 端午节：6月22日(星期二) 二、快讯档期 5月 27日6月09日金色童年，欢乐六一 6月10日6月24日端午节靓粽，购物满就送 第一部分父亲节促销方案 一、营销目的 由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 二、快讯档期 6月

14、10日6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心 四、促销方式 一)商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等; 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等; 3、烟酒类。 二)商品特卖 由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖; 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖; 3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖; 三)商品促销 1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; 四)商品陈设 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。