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1、企业环境分析必备模型:1. PEST:分析宏观环境，考虑 policy,economy,society,teconology四个方面2. Porters diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions, dema nd con diti ons, support ing and related in dustry, firm strategy and structure 四个因素3. Market segmentation:通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按 维护客户成本等因素划分4. 4P:分析市场组合,productio
2、n,price,place,promotion5. con verge nee：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新 旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6. Porters five force:分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplierpower of customer, rivalry 五因素7. life cycle:分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline四阶段8. BCG matrix波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财
3、务信息计算 和 life cycle 使用，分为 problem child，star，cash cow，dog 四种9. SWOT :这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为 inbound logistics, operations, outbound logistics，market ing, service，辅助活动包括 in frastructure，HR, tech no logy, procureme ntstakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用
4、， 分为interest和power两个维度企业发展战略选择：12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership, differentiation, focus。三策略根据产品价格和质 量不同应用于不同市场。13. Ansoffs matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification （横纵向一体化，进 军全新领域），market development（新细分市场，海外市场），products development （改 进现有产品，为现有客户设计新产品），market penetration, consolidation, withdrawal14. 企业扩
5、张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店这些模型只列了简略的要点，毕竟都是很著名的模型，具体使用在网上很容易搜到，大 家分析案例时可以灵活使用。由于是lz自己的总结，又不充分的大家再补充哈！认真攒rpcase总共6页双面打印讲的是RTS作为一个成立8年的公司为中小客户节省通信成本主营 业务有设备安装管理服务还有一个ongoing fees没看懂然后是客户饼图最大的一个客户逐 渐份额变小另一个则成为了最大客户份额比以前的还要多然后就是4年利润表近两年利润 剧减其他的还有竞争对手介绍客户反馈员工反馈等等问题写在了第一页我们是作为RTS的审计公司task有4个记得先要求描述RTS的整体情 况健康否主要问题和风险如何解决等讨论氛围还是比较nice的大家揪出了很多重要的细节问题条理很清楚不足的就是时间把控 有些漏洞吧pre的准备的略匆忙所以很佩服第一个pre的同学接着每个人m面一次经理很温柔问的简历和个人情况也没有压力问题完了就去赶下一场了现在正在银行的候场中手机打字排版乱糟糟的抱歉大家将就着看吧 求RP
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