市场营销系列的优秀策划方案

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1、市场营销系列的优秀策划方案 方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。那么优秀的方案是什么样的呢?又如何制定一份优秀的方案呢?下面我给大家整理了市场营销系列的优秀策划方案，盼望大家喜爱！ 市场营销系列的优秀策划方案1 一、酒店概况 酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20_年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建筑,占地面积约二.万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区分墅，B区包括新楼和B区分墅。 酒店于20_年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正

2、轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着特别明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了许多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以临时胜出。 二、酒店市场营销策略 (一)产品策略 所谓酒店的产品，是指能够满意客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满意消费者的需要，消费者需要的满意时是通过供应某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和打算其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更

3、好的满意市场的需要，取得较好的经济效益。 1、资源整合，产品外包策略 某酒店在20_年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客供应了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的进展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不敏捷，整合资源，进展自己的强项势在必行。酒店决策层经过协商，打算放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源进展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，

4、经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。 2、会议点心 主产品的胜利往往少不了帮助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其帮助产品会议点心。某酒店实行“主产品+帮助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推举会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+帮助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。 (二)价格策略 酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益

5、的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作认真的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并实行敏捷多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是特别重要的。 某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是由于酒店没有达到五星级的要求，而是由于酒店客源的特别要求所打算的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不行以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特别的缘由使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过协商

6、，管理层打算，临时不进行星级的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。 三、酒店市场营销策略存在的不足 1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统 酒店营销治理依旧停留在走团队、签合约或简洁的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培育、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略讨论，对企业进展方向缺少深化考

7、虑。 2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题 很多酒店在经营运用过程中，还没有开头构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的进展。 3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划 酒店在营销活动中短期行为较为严峻，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟识产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太依据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变力量和适应力量。 4、一个胜

8、利的酒店，离不开胜利的营销 在全球化的今日，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中抱负的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在乐观考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必需用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业快速朝健康有序的轨道进展。四、制定合理的市场营销策略 针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。 1、促销 促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或掌握需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争成功，占据和掌握市场的有效措施。多年来，某酒

9、店乐观有效地采纳了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店制造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。 邀请免费试住 酒店业的季节性对酒店的生意影响特别大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点特别关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。 “节日自助烧烤周” 节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去始终是业内探求的

10、问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人供应一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推举酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参加性强，所以深受客人特殊是家庭型客人的喜爱。 2、营业推广 营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而实行的一系列鼓舞性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣扬的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特殊推销，目的是在短期内剧烈刺激市场需求，快速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名

11、人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展现了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新奇、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。 3、公共关系 酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信任的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅游行业特殊是在宾馆酒店进展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的乐观作用，是推动和促进酒店向前进展的

12、重要保证。 4、管理水平 加强酒店的管理学问水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。 某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必需树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是一般员工，都要把握现代营销观念，从实际动身，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。 市场营销系列的优秀策划方案2 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多

13、万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊富强，据不完全统计适合_产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开头进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。 3、_品牌东莞市

14、场现状 _在广东地区原实行总代理制，_年才将东莞地区的销售独立出来，_进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，盼望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，_业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、_产品swot分析 1、优势 _品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经受过_产品辉煌年月，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 _品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低

15、谷，但“_”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，_整体进展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势 _经过近年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子训练产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合_销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新

16、进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣扬相对不足 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年月，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。 部分利润型产品款式少 _品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而_利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 市场营销系列的优秀策划方案3 一、活动背景： 任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满意整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市

17、场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。今日的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展现等传播着巨量的商业信息。一个完整的市场推广策划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争。 二、活动内容 1、活动形式：以班级为单位参加活动，每班派出两名代表参与 2、活动对象：大一、大二市场营销专业同学 3、由各班派出两个小组参加活动 4、每组上交一份产品市场推广策划方案(打印稿) 5、每组根据抽签的挨次上台阐述策划方案 6、最终由专业老师对各组策划方案进行评比 三、活动流程： 1、主持人宣布竞赛开头 2、各代表队按抽签挨次轮番展现各自的

18、营销方案 3、现场活动(一)朗诵 4、现场活动(二)趣味问答 5、评委进行评比 6、主持人公布竞赛结果 7、颁奖 8、结束辞 四、评分标准： 1、现场阐述(60%) a、选手语言表达力量 b、选手气质形象着装 2、策划方案(40%) a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景) b、方案创新 五、活动意义： 随着市场竞争的重要性，如何让我们的同学正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工，我们特举办此次活动。让市场就在我们身边，竞争就在我们眼前，更好的让我们的营销专业的同学体验真实的.。 社团部营销攻略社 市场营销系列的优秀策划方案4 一、调查目的 1、是为了

19、给华为公司技术申报供应科学、客观数据。 2、通过客观深化的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、依据调查讨论分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。 5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校四周的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位) 2、上班人群 三、调查内容 1、产品自身状况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购买决策 购买行为 价格支付力量 购买人群 3、竞争市场调查 主要竞争对手 各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购买

20、意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样方案 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者常常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。 七、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定方案 2天 审定方案 半天 确定修正方案 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天

21、第四阶段：实施方案 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自方案问卷确认后的其次天开头执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。 2、依据问卷调查状况绘制数据表格 九、调查预算(略) 市场营销系列的优秀策划方案5 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜

22、水果园 4.市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 其次阶段将扩及中、学校生，最终将推展至全部注意健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1_元以上 3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品 4.生活型态：注意健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。

23、2.品牌：鲜吧取freshbar新奇吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新奇吧台”来自热带的新奇水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，打算价格为10

24、元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub 餐厅、饭店 disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略 (一)广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视：三台晚上六点到九点时段 3.报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6。海报、dm 7.气球：做成水果外形 (二)促销： 1.试饮 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品 4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真、来电五十 5.赞助公益活动 (三)宣扬报道： 全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道。