洗手间广告媒体的优势

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1、分享洗手间广告媒体的优势不同的媒体，各有其优缺点。 相对于其他媒体，洗手间也具有其不可比拟的九大优势： （1）覆盖面广： 洗手间广告将覆盖全武汉居民人数多的社区、黄金路段口、高档次的酒店、餐厅、休 闲场所等；为客户提供统一的大规模广告发布，适合目标市场的产品宣传； （2）高到达率： 只要去洗手间，就能看到广告，广告的到达率是100%； （3）高接触频次： 每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可避免的闯入他们的视线，洗手间的不可选择 性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的； （4）针对性强： 唯一特定性别的媒体，让品牌性别定位达到100%的准确率； （5）合理的强迫性（不

2、得不看的广告）： 洗手间是每个人每天必须要进出的地方，也是一个放松、无聊、无趣的环境。在这种 环境里，人们注意力涣散，只要有一点信息就能激活他们的注意和兴趣，广告画面就会成为他们视觉的中心； （6）干扰率最低： 广告零距离接触，广告资源流失率几乎为零，直接面对最终端消费者，成为广告传播 渗透性极佳的媒体； （7）广告记忆度高： 美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境 内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%； （8）广告千人成本低： 洗手间广告是最节省而有效的媒体； （9）广告覆盖人群被合理的细分： 不同洗手间媒体，面向的受众已不同。所有符合城市星级

3、卫生管理标准的公共厕所 市内所有酒店、宾馆、饭店、餐厅、酒吧、娱乐场所、医院、学校等公共洗手间换个角度看洗手间广告媒体？ 对媒体投放有效性的思考 媒体商们面对广告主们的质疑，总是喜欢拿出他们的三大法宝全面（市、省、国）的覆盖率、超低的千人成本和总是独一无二的媒体优势。 因为实际情况是，新势媒体不断被开发和发展、主流媒体们也不断自我创新和改革，真是一番繁荣的景象。 但是繁荣的背后却伴随着残酷的竞争，甚至是掠夺，这是市场规律。 媒体的多样性让广告主无从选择的同时，也变得学会了理性的去选择。加上，专业知识的增长和从业经验的增加，现在很多广告主都变得更加专业。 事实都摆在眼前，媒体从业人员的压力也就越

4、来越大，除了同行的竞争，他们还面临着一个可能比自己都专业的客户。 媒体被选择的机会多了，以往的媒体购买和投放策略也开始被重新洗牌了，于是一部分广告主开始去思考更有价值和效果的媒体。加上，“整合营销”这个观念的风靡，“媒体组合投放计划”也开始被更多的广告主们采纳和运用。 所以当我们第一次听到“洗手间广告媒体”的时候，我们没有必要太过惊讶。不过，每个新事物的出现总是伴随着扼杀和鼓励，新媒体的出现更是这样。“分众传媒”也是经历了濒临倒闭的那一瞬间后，终于勃发起来。 国外一位资深媒体大师，曾说过这样一句话，“媒体存在的意义不是它在哪里，而是它是否能带来有价值的广告效果”。改革开放这么多年了，尤其是最近

5、几年，国内的媒体行业也受到国外媒体经营管理巨大的冲击。 媒体有价值的广告效果，也就是指媒体的有效性。 “ 三大法宝”已经开始不断的被置疑，广告主们更希望主动出击，用自己的标准去评价一个媒体的效果，媒体商们更多也开始由一个策略者变成了建议者。当然，这只是发展的趋势，而演变的过程还是需要一段时间，但是可以十分肯定的是我们的广告主在媒体购买前，开始思考媒体投放的有效性了。 所以，对于洗手间广告媒体，我们也应该理性和客观的进行评价和考察。 陈旧的观念、惯用的经验，是制约我们创新和进步的最大障碍。 “为什么这个媒体会找到我”比“我是否适合这个媒体”更需要我们提前去思考。因为从别人身上找理由比从自己身上找

6、借口更容易，我们大都有喜欢指责别人心理、挑剔别人的习惯。或者换句话说“当局者迷，旁观者清”。 解决了前面这些问题，一部分人也许会扔在一旁不在理会，也有一部分人发现自己适合这个媒体的时候，也许就会开始考察这个媒体了。 其实多问一些“为什么”对自己和别人都有好处。 洗手间能作为媒体，起码要具备一些基本条件：环境价值、回报价值。 买媒体跟我们日常中买商品一样，环境价值就是看它的品牌、通路，回报价值就是看它的用途是否符合自己的需求。 公共洗手间，环境价值在国内，已经随着很多大城市自身文明建设、经济水平的上升，已经开始升值。有这样一句话， “看一个人爱不爱干净就看他的后脖子”，那我想看一个城市是否文明，

7、想必就要看他的公共洗手间了。传统的印象告诉我们，公共洗手间是脏、乱、差的突出代表，但是现在公共洗手间能被拿出来作为一个媒体，那其环境价值应该已经符合一定标准。因为媒体环境，任凭媒体商们再怎么自夸，它的好坏是我们可以去考察的、是看得到的，所以欺骗没有了意义的。 媒体的回报价值，直观的就是刺激销量，理性的来看就是单位广告到达率。为什么要讲单位广告达到率？因为前面讲过，传统的三大法宝已经开始失去它们的一部分说服力，所以我们来评价广告效果的标准也要改变，单位广告达到率就是个很好的新的评价准则。 洗手间广告媒体，有四大特性“创新、强势、优秀、超值”，其中后三者更能说明这个媒体的回报价值。终端的广告传播方

8、式、主动性的广告浏览心理、足够的时间让消费者看完我们的广告，应该让我们对这个媒体有着坚定的信心。 说完了别人，在来谈谈我们自己。 对于我们自己我们应该是很了解的，但是还是建议多问自己几个“为什么”。如果“我们的产品符合这个媒体”这个前提能被满足，那我们就可以考虑拿出一部分费用来做规划了。 对于一个新媒体，我们大都会采取尝试性的策略。 等前面一切猜想、构思和规划被付出行动后，我们就更能找出为什么会选择投放洗手间广告媒体了。卫生间空间扩展广告策略 卫生间广告策略并非仅仅是源于商业广告空间的扩张，而是把人性化需要和广告的广泛性合理应用综合的社会化有选择性广告方式。分析卫生间广告的市场背景和发展前瞻，

9、广告受众群体的针对性和广告类型和范畴的区分，是前期在市场预测和发展可行性、延展性阶段的重要范畴。 “开发新广告媒介，扩展人性化服务空间” 卫生间文化推广新概念 一、市场分析： 1、卫生间广告的市场存在和可行性： 广告方式的多样性在现代社会得到了最大程度的展现，无处不在的广告介质为商业化利益的获得提供了有力支持。卫生间广告作为一种界于商业与文化之间的传媒形式在一些发达国家已经非常普及。它在中国的出现，标志着我国卫生间文化和经营模式同国际接轨迈出了重要的一步。但这一新兴事物在国内市场才刚刚起步，掌握最新的媒体和前沿的市场战略，才能在商业竞争中立于不败之地。 据2001年在北京召开“世界厕所服务研讨

10、会”上荷兰一家专门经营卫生间广告的广告公司调查表明：“入厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中，而且一定能记准广告内容”。因此卫生间广告是针对目标而发动的有效宣传攻势。 2、卫生间广告的空间扩展性： 卫生间广告对于有一定档次和优良条件的高档写字楼、宾馆的卫生间物业来说，不仅有提升价值的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自身与外界的同步发展，更能带来互利双赢的商业利益。物业把卫生间的原有有限空间中无效部分分割出来，利用卫生间广告的美观性填补空间的单调，借助广告的信息可以使人们在有限的一段时间内获取有用信息。无形中扩展了卫生间的空间。 时间进入信息时代的今日，卫生间早已经不单单是作为解决

11、人类生理代谢基本需求的场所，而是兼有生理代谢、卫生整理、休息乃至于审美、商业等多种功能。挖掘卫生间的市场潜力，有利于改善硬件和相对应的软件的提升。 3、卫生间广告的受众群体分析： 据一项有关卫生间的调查统计，一间位于四星级写字楼的卫生间，日人流量达到了500600人次，而在这其中，13收入超过10000元月，64收入超过5000元月，也就是说，基本上均为白领一族，具备相当的购买力。而且具有相当的品牌理解力和认同感。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识。 4、卫生间广告的有效性分析： 卫生间广告较之电视广告、报纸杂志广告、户外广告及公交地铁广告等传统

12、媒体，分别具有不同程度的优势。卫生间广告的视觉传达范围较为固定、广告曝光时间长，且目标受众集中在白领一族，具备一定的购买力。由于卫生间广告牌设立在卫生间内人们方便必经之处，处于视线最佳范围内，信息传达简洁直观，传播效率有着明显的优势； 另外，一般卫生间布置单调，在此期间阅读广告便成了一种选择，这种主动阅读所带来的广告效应能更加深入人心。 5、卫生间广告的文化传播及公益性： 卫生间广告作为物业对于业主提供的新服务项目，不仅仅对于广告商来说是品牌和产品推广的好方案，对于物业提升自身对业主的文化服务方面也不无裨益。结合公益广告和公厕提示性语言的广告出现在环境良好的卫生间，更有利于它以完善的全面服务创

13、造一种新型的人性化服务。卫生间文化带来的文化氛围和商业社会的人情味更体现物业关怀的体贴入微，增加物业的美誉度。 二、行销策略： 1、卫生间广告的物业选择定位： 选择高档写字楼、宾馆的卫生间，地处商业繁荣的有利地段，客流量较大的三星级以上酒楼、饭店。大型商场、飞机场、书店、消费娱乐城的公用卫生间。这些物业具有一定硬件条件和实力可以提供卫生间广告的宣传有利适宜的场所。 2、物业对于卫生间广告的支出回资平衡： 卫生间广告前期投入只是人力的维护，资金投入完全算在厂商和企业的广告投入内。物业本身只是在现有的资源投入、人力服务的内容的补充和扩展，不存在风险投资和责任负担。而固定长期的合作广告代理以后，物业

14、就会有相当优厚的利润回报，而不必担心后续的合作事宜。 3、物业与卫生间广告代理商的合作方式和利润分成定位： 按照正规的广告代理的合作程序来解构合作体系的联合利益共同体思路，我们可以采取二种有效合作方式来运作： 第一种：广告代理承包责任制; 一次性租用卫生间广告位时间计算，按月或整年计。由广告代理商出面招商，计划使用租用的广告位。这种合作方式较为稳定，物业也可以省去一些琐碎事物，适合长期合作。 第二种：按利分成，灵活分配制； 按月或半年结算一次，进行利润结算分成，按商定的利润分成比例和广告回收的现时效益来决定分成的多少。这种合作方式灵活，但不是很稳定。有一定利润影响分成多少的因素在内。 4、卫生

15、间广告的合作项目细分： 物业和广告代理之间是密不可分的合作伙伴，共同开拓卫生间广告的新方向、新领域成为合作双方的首要目标。确认双方的合作项目细则也是为了更好的开展业务，更大规模的拓宽事业道路。物业的有利资源是优良的环境，过硬的卫生间硬件服务设施和便于张贴广告的合理化空间，而广告代理公司则提供广告的承包、代理、发布、招商引资，吸引商家来长期投放广告。 三、发展计划： 1、卫生间广告的地区比例分配： 北京地区高档写字楼、宾馆、酒店等按地域区分大致可划分到三类：商圈集中的东城区，集中在燕莎国贸CBD商务中心；中关村科技园区，IT精英荟萃区；金融、涉外集中的朝阳区高档写字楼，机场商场、消费娱乐场所等。

16、 2、卫生间广告的类型区分： 卫生间广告可按照不同的目标群和不同的宣传内容类型、时间段区分。细化卫生间广告的类型可以更完善宣传的品质和达到更好的宣传的效果。针对不同类型的产品宣传和面向不同类型的宣传对象进行双方的选择。 例如男女私人用品宣传区分各自利用男女卫生间宣传，不同季节要针对季节性选择不同类型的产品进行宣传。而固定地点的宣传内容定时及时更新有利于保持信息的新鲜和受众的兴趣。 3、卫生间广告的市场投放目标计划： 卫生间广告的市场投放量按照发展的递增趋势预计，在一年内首先占领主要三星级以上高档宾馆酒店和高档写字楼市场位置，在行业内打出品牌形象，建立有效信誉，吸引一部分大型广告主的关注和投资兴趣。 第二年预计会出现一部分同类竞争广告商，在观测卫生间广告市场发展趋势的同时，保持高速的发展方向，注重与高档物业和广告投放商之间的长期合作关系建立及维护。 第三年，拓展卫生间文化的含义和服务项目，完善卫生间文化的项目，提高广告的档次和品质，有选择性重点发展部分大型物业的卫生间广告文化意义，作为示范宣传点。并面向更广泛的国内其它市场开发新业务领域。 卫生间文化不仅开启了商业利益发展的新方向，也为更多的物业服务提供了发展的支持点。是今后加强国际化文化接轨、经济进步的一个组成部分。欢迎更多有长远发展设想的物业与我们接洽合作。