国贸的专业实习报告

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1、国贸的专业实习报告-工作报告国贸的专业实习报告一:国贸专业实习报告 在-公司的实习报告 专业：国际商务 姓名：- 学号：- 前言 时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的 在专科阶段教育中，实习是一个重要的实

2、践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸 实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。 同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。 还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起

3、到关键的指导作用。 二、实习时间 时间：x、12、15x、06 三、实习地点 - 四、实习单位和部门 - 五、实习内容 在即将毕业之际，我通过网络与-取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。 -公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍 微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的

4、内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊！”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。 第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我

5、来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法；我们这些新员工也在自我检

6、讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉累，真心的累！毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊！ 一两个月过后，我就被调到外贸

7、部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试！在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗？”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客

8、户，如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。 在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：1、是否按照客户提供的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统？不够具体？3、客户是否明确表明他所需要的产品？4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1）他

9、是否从事*行业（针对各公司所处行业不同）；2）从事该行业多久？；3）目标客户是什么？零售商？批发商？4）年销售额是多少？5）是否能够提供公司名称地址、电话、传真？6）有没有公司网站等等？这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户

10、）了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无

11、奈之下只好再次请教师傅（有经验的业务员）了。师傅听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外

12、的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的！虽然实习的时间不_国贸的专业实习报告。 长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任

13、。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在晁错论中有言：古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。 六、实习总结 勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。 加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的

14、制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。 学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。国贸的专业实习报告二:国贸专业实习报告 *年*公司实习报告 一、

15、 实习基本情况介绍 1 实习单位： 2实习部门：销售部门 3实习岗位：业务员 4 实习所在地： 5实习单位联系电话： 6实习时间： 二、 实习单位概况 所属行业：贸易3 ERP系统，熟练使用职业用语收发邮件。把在学校学习的知识与现实操作结合起来，努力完成公司交给的任务。 三 实习要求 严格遵守实习公司的上班时间，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程认真学习，积极思考，遇到不懂的东西积极提问；实习过程做好实习笔记，整理成实习日记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。 四 实习形式 跟班实习 五 实习内容 经历了漫长的网上投简历、参加招聘会、参加面试后，任然没

16、有找到相互中意的企业。后来经同学的父亲介绍，去了同学家乡的一家兼营内销和外贸的公司实习。由于实习阶段只给基本的生活补助，加上同学热情的邀请我住在她家以节省租房费用。我考虑了一下，便决定暂时寄住在她家，这样还能一起上下班。 我此次参加实习的实习是嵊州市莎绫美服装服饰有限公司。这家公司是是江、浙、沪区域首个专业生产蚕丝被的企业之一，也是蚕丝被国家标准起草单位之一。公司拥有3500平方米生产厂房，年产几十万床蚕丝被和真丝高档家纺产品。并在全国各大城市设有几十多家专卖店，是业内的龙头企业。公司注册品牌“莎绫美”牌为“中国驰名商标”。公司生产的蚕丝被等系列产品,近十几年来，无一质量投诉，先后荣获十多项奖

17、项和国家专利，公司通过了GB3的。跟单业务的一系列动作便在系统中完成。 跟单业务首先做的便是订单处理。在接到客户的订单后，首先要进行订单审核，包括交期、数量、MOQ、单价、产品规格、运输方式、出货方式等。如果订单没问题，便直接把订单输入系统，同时要在两个工作日内日回复交期至客户端。在当天16：00前接到的订单要在当天输入系统，16：00以后的订单在第二天下午16：00之前输入系统。订单的类型分为正常销货订单、样品订单、补货订单（货不退回）和换货订单（货退回），根据实际情况在系统相应栏里面进行勾选。订单下好后同时要给主管审核。 其次便是发货处理了，待下的订单仓库有货后，便可以下发货通知单给仓库备

18、料出货。发货通知单需要提前几天开立给仓库，留给仓库备料发货的时间。产品只有在成品仓库才能开立发货通知单。 待仓库发货后，过段时间便可以对账开票了。我们公司每个月对账两次，分别为25日和月底关账之前，并且公司规定，当月已经出库产品，必须全部开票。开票还要申请，填写开票申请单，经主管签字后到财务开票，同时需把开票明细以Mail的形式发给财务。 六 实习心得 1、当你做一件事的时候，你在乎的东西只能是一样。如果你主要是去学习知识、技能的，那就不要在乎工资的多少或者工作下是否辛苦。作为我们应届毕业生，毫无经验可言。很多企业考虑到自生的经济效益，是不愿意花大价钱来雇佣一个毫无经验的人的。所以我们要端正自

19、己的心态，摆正自己的就业观，不能一直想着自己是大学毕业生，要进名企，拿高薪，干轻活。这样眼高手低，注定会被现实浇一头冷水。我现在实习工资虽然不高，但是我每天8小时，一周五天的上班时间不是白花的，我真真正正学到东西了，这便是学校安排这次实习的意义。 2、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。其实我们工作后会用到很多学校里学到的知识，但是却又是那么不一样。书本上的知识很多都看起来这么浅显易懂，但一放到真实的环境中，一切又变的很复杂。因为书本上的很多知识点都是在理想条件下产生的，但是现实复杂的多。你只有自己亲生体验了，真正参与到了实践中，才会感受到有多么的不同。 3、在外靠朋友，通过此次一个多月的实习，真

20、正体会到了这句话的含义。在同学家寄住的一个多月里，给朋友的父母添了很多麻烦。但是他们还是很热情，并且时时给我和同学鼓励，跟我们说这阶段是人生的必经阶段，遇到什么问题的话可以跟他们说说，毕竟他们是过来人，经验比我们丰富。很感激这段时间他们给我的鼓励和支持。 一个多月的实习很快就过去，经过一个多月的实习，我对外贸跟单业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。这次实习经验的累积对以后是一笔丰富的财富。在实习中同事和主管给了我很大的帮助。我相信以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。国贸的专业实习报告四:国贸认识实习报告 (8000字)

21、认知实习总结报告 纸上得来终觉浅，觉绝知此事要躬行。6月18日至6月22日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们11国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。我们主要进行了校内实践，主要是听取一些企业专业人士包括重庆外贸中心处长、钟玉嫔（力帆集团部长）和周羽（外贸老总）和施金良副校长的讲座。校外实践包括参观力帆集团，东风小康集团。现将实习的具体内容和收获报告如下： 一、实习情况介绍 （1）听取企业相关人事的讲座，受益匪浅。处长主要讲述了重庆开放历程及管理制度，重庆外贸委主

22、要职责，重庆开放成果，外贸发展形势，近年主要开展工作等问题，让我们充分了解了重庆市的外贸管理体制、外经委的组织结构、主要职能和日常事务。力帆集团钟部长着重阐述了她在多年外贸工作中的经验及体会，作为一个具有多年社会经验的外贸人员让我们更加了解社会对外贸人员的新要求和新挑战。外贸老总讲述的是外贸行业对人才需求状况（行业、工作状况、薪酬待遇、对能力知识素质各方面的要求），为我们以后学习国际贸易实务打下了良好的基础。 （2）到企业参观，切身体会重庆的经济发展和企业的经营模式。见识到重庆外贸公司硬件条件如何改变、发展，在东风公司我们见到了他们的高端产品的奢华与浪漫，也见到了生产车间工作人员的辛苦工作，机

23、械化的生产和精细化的管理早结了东风的成功。 二、实习收获和体会 （1）企业发展。组织文化是组织发展的不竭动力，比如在东风的生产车间里，随处可见的宣传标语在提示员工们注意安全的同时提高了员工的工作积极性。人性化的管理更有利于提高组织绩效。高效的物流配送体系，如果公司的产品需要出口有自己的物流配送体系在很大程度上可以节约成本提高公司竞争力和产品的市场占有率。精细化的管理和机械化的生产均体现了高科技在企业生产运营中的强大力量，企业的要发展引进先进的生产设备，最大化的享受科技进步带来经济效益。 （2）做一个合格的外贸人员。要掌握扎实的外贸知识，包括了解市场概况，锁定了目标市场，寻找交易对象，同业务伙伴

24、建立业务关系，填写各类单据。后期工作，单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。同时随着国际交往的密切程度不断提高，对于我们英语听说写的水平要求越来越高，这就要求我们必须掌握专业的术语翻译和口语交际能力。良好的谈判技巧和沟通方式，要学跟客户提条件，在沟通过程中要做到不卑不亢，同时要注意自己的言行举止和与不同国家的客户的谈判方式的差异性。 （3）提高自身素质，培养良好的气质。社会中有许多事情我们觉得不公平，尤其是当自己收到不公正的待遇时总是抱怨社会欠了你这个欠了你那个，其实社会根本就不认识你。这就告诉我们抱怨是没有用的，相

25、信自己能改变的就努力去改变，自己不能改变的就学着去接受。有些事情眼看得开，心情才会豁达,增加见识。就像是给我们讲座的严处长一样，博学多才，真的很让人羡慕。优秀是一种习惯，希望自己可以努力保持。 （4）学会沟通。我们要和家长、朋友、同学、老师、上司、同事、客户、物流公司、商检、海关、银行等等各部门进行沟通。对于不同的身份的人沟通的方式态度是不一样的。 （5）保持乐观的心态和对学习和工作的热情。只有真正热爱自己做的事情，你才会感到快乐，否则只能是负担。需要我们有一双善于发现的眼睛，从工作中学习，将学习到的在运用到工作中去。每天善于发现这份工作挑战性的地方，如果自己每天都可以完成一个小小的挑战，我想

26、我们会一直乐于这样做的。 （6）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我 们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求，大学生离社会真的挺远的。 总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。实习时间虽是有限的，但是我们学到的东西是无限的。在这次实习期间达到了预定的目的，通过实习使我们进一步了解社会，对以后专业知识的学习打下了良好的基础。不仅是在学习方面给予我们帮助，也让我们知道了自己以后应该朝什么样的方向努力。国

27、贸的专业实习报告五:优秀国贸专业实习报告xx精心推荐阅读大学生实习报告 | 毕业实习报告 | 顶岗实习报告 | 认识实习报告 | 参观实习报告实习报告栏目x为大家精心收集整理了一些实习报告x，下面优秀国贸专业实习报告x尤为精彩，欢迎参考。一.实习目的随着国贸制度的日臻完善，社会对国贸人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的国贸人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的国贸工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了实习。二.实习单位介绍长春大成集团坐落于我国的黄金玉米带-吉林省长春市，现拥有23家分公司，公司的产品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白饲料、胚芽粕、玉米油、蜡质淀粉、变性