西宁关于成立生物降解公司可行性报告

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1、泓域咨询/西宁关于成立生物降解公司可行性报告目录第一章 绪论6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 建设背景6四、 项目建设进度6五、 建设投资估算7六、 项目主要技术经济指标7主要经济指标一览表7七、 主要结论及建议9第二章 发展规划10一、 公司发展规划10二、 保障措施14第三章 行业分析和市场营销17一、 化工新材料PBT行业17二、 新产品开发的必要性19三、 精细化工基础原料PTMEG行业20四、 PBS系列生物降解材料行业24五、 化工新材料PET行业27六、 大数据与互联网营销28七、 精细化工基础原料行业BDO行业43八、 客户分类与客户分类管理47九、 精细化

2、工和高端化工新材料行业的发展趋势50十、 关系营销的具体实施53十一、 消费者行为研究任务及内容54十二、 年度计划控制56十三、 客户关系管理内涵与目标58第四章 公司治理方案61一、 股东大会的召集及议事程序61二、 内部控制的种类62三、 公司治理的主体67四、 公司治理的框架68五、 内部控制目标的设定72六、 经理人市场75七、 监事会80第五章 人力资源分析84一、 企业人力资源费用的构成84二、 岗位工资或能力工资的制定程序86三、 员工福利的类别和内容87四、 企业人力资源规划的分类100五、 员工满意度调查的内容102六、 企业员工培训与开发项目设计的原则103七、 选择企业

3、员工培训方法的程序106第六章 企业文化管理109一、 企业文化理念的定格设计109二、 企业核心能力与竞争优势115三、 企业文化的分类与模式116四、 企业价值观的构成126五、 企业文化是企业生命的基因136六、 品牌文化的基本内容139七、 企业家精神与企业文化157八、 企业文化的特征161第七章 经营战略166一、 资本运营战略的含义166二、 企业投资战略的目标与原则167三、 总成本领先战略的实现途径168四、 企业经营战略实施的原则与方式选择171五、 市场营销战略决策的内容174六、 融资战略决策遵循的原则175第八章 财务管理分析178一、 流动资金的概念178二、 计划

4、与预算179三、 筹资管理的原则180四、 短期融资的概念和特征182五、 应收款项的日常管理183六、 企业财务管理目标186七、 资本成本194八、 企业资本金制度202第九章 经济效益评价209一、 经济评价财务测算209营业收入、税金及附加和增值税估算表209综合总成本费用估算表210固定资产折旧费估算表211无形资产和其他资产摊销估算表212利润及利润分配表213二、 项目盈利能力分析214项目投资现金流量表216三、 偿债能力分析217借款还本付息计划表218第十章 投资估算及资金筹措220一、 建设投资估算220建设投资估算表221二、 建设期利息221建设期利息估算表222三、

5、 流动资金223流动资金估算表223四、 项目总投资224总投资及构成一览表224五、 资金筹措与投资计划225项目投资计划与资金筹措一览表225第一章 绪论一、 项目名称及项目单位项目名称:西宁关于成立生物降解公司项目单位:xxx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx(以最终选址方案为准),区域地理位置优越,设施条件完备。三、 建设背景世界化工行业在发展中已从靠资源和投资拉动转为靠创新驱动,新产品、新技术的开发受到高度重视,尤其是在对技术要求更高的精细化工和高端化工新材料行业,技术进步成为行业发展的核心动力。未来,常规技术将继续提升,高端产品技术将加紧与高科技产业的融合,并将侧重于以

6、下方面,包括:大型化生产技术、炼化一体化技术、新催化剂、绿色化学技术、替代能源和替代石化原料技术开发、生物化工技术、新材料与纳米材料的开发应用和信息技术应用等。四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况,xxx有限公司将项目的建设周期确定为24个月。五、 建设投资估算(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资2669.23万元,其中:建设投资1464.74万元,占项目总投资的54.88%;建设期利息41.59万元,占项目总投资的1.56%;流动资金1162.90万元,占项目总投资的43.57%。(二)建设投资构成本期项目建设投资146

7、4.74万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用902.12万元,工程建设其他费用531.32万元,预备费31.30万元。六、 项目主要技术经济指标(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入11500.00万元,综合总成本费用9144.78万元,纳税总额1064.18万元,净利润1727.17万元,财务内部收益率52.04%,财务净现值4175.55万元,全部投资回收期3.92年。(二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2669.231.1建设投资万元1464.741.1.1工程费用万元902.121.1.2其他费用万元5

8、31.321.1.3预备费万元31.301.2建设期利息万元41.591.3流动资金万元1162.902资金筹措万元2669.232.1自筹资金万元1820.612.2银行贷款万元848.623营业收入万元11500.00正常运营年份4总成本费用万元9144.785利润总额万元2302.896净利润万元1727.177所得税万元575.728增值税万元436.139税金及附加万元52.3310纳税总额万元1064.1811盈亏平衡点万元3176.85产值12回收期年3.9213内部收益率52.04%所得税后14财务净现值万元4175.55所得税后七、 主要结论及建议该项目符合国家有关政策,建设

9、有着较好的社会效益,建设单位为此做了大量工作,建议各有关部门给予大力支持,使其早日建成发挥效益。第二章 发展规划一、 公司发展规划(一)公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念,贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观,为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务,致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位,扩大市场份额;另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别,加大研发推广力度,进一步提升公司综合实力以及市场地位。(二)扩产计划经过多年的发展,公司在相

10、关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势,随着公司业务规模逐年增长,产能瓶颈日益显现。因此,产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托,提高公司生产能力和生产效率,满足不断增长的客户需求,巩固并扩大公司在行业中的竞争优势,提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面,公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时,不断丰富产品类型,持续提升产品质量和附加值,保持公司产品在行业中的竞争地位。(三)技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度,在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能,规范技术研究和产品开发流程,引进先进的设计、测试等软硬件设备,提高

11、公司技术成果转化能力和产品开发效率,提升公司新产品开发能力和技术竞争实力,为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则,以研发中心为平台,以市场为导向,进行技术开发和产品创新,健全和完善技术创新机制,从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力,努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。(四)技术研发计划公司将以新建研发中心为契机,在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时,顺应行业技术发展,不断研发新工艺、新技术,不断提升产品自动化程度,在充分满足下游领域

12、对产品质量要求不断提高的同时,强化公司自主创新能力,巩固公司技术的行业先进地位,强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障,公司未来三年将重点关注专利的保护,依靠自主创新技术和自主知识产权,提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才,以培养技术骨干为重点建设内容,建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍,满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括:提高技术人才的待遇;通过与高校、科研机构联合,实行对口培训等形式,强化技术人员知识更新;

13、积极拓宽人才引进渠道,实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量,充分满足客户的需求,使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流,整合产、学、研资源优势,通过自主研发与合作开发并举的方式,持续提升公司技术研发水平,提升公司对重大项目的攻克能力,提高自身研发技术水平,进一步强化公司在行业内的影响力。(五)市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验,制定了如下市场开发规划:首先,公司将以现有客户为基础,在努力提升产品质量的同时,以客户需求为导向,在各个方面深入了解客户需求,以求充分满足客户的差异化需求,从而不断增加现有客户订单;其

14、次,公司将在稳定与现有客户合作关系的同时,凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展,挖掘新的销售市场;最后,公司将不断完善营销网络建设,提升公司售后服务能力,从而提升公司整体服务水平,实现整体业务的协同及平衡发展。(六)人才发展规划人才是公司发展的核心资源,为了实现公司总体战略目标,公司将健全人力资源管理体系,制定科学的人力资源开发计划,进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制,最大限度的发挥人才潜力,为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要,进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制,满足公司的发展需要。一方面,公司将根据不同部门职能,有针对

15、性的招聘专业化人才:管理方面,公司将建立规范化的内部控制体系,根据需要招聘行业内专业的管理人才,提升公司整体管理水平;技术方面,公司将引进行业内优秀人才,提升公司的技术创新能力,增加公司核心技术储备,并加速成果转化,确保公司技术水平的领先地位。另一方面,公司将建立人才梯队,以培养管理和技术骨干为重点,有计划地吸纳各类专业人才进入公司,形成高、中、初级人才的塔式人才结构,为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径,未来公司将强化现有培训体系的建设,建立和完善培训制度,针对不同岗位的员工制定科学的培训计划,并根据公司的发展要求及员工的发展意愿,制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部

16、交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质,使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构,制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献,逐步提高员工待遇,激发员工的创造性和主动性,为员工提供广阔的发展空间,全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍,从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。二、 保障措施(一)激发市场主体活力充分发挥市场在资源配置中的决定作用,建立公平开放透明的市场规则。推动各类市场主体参与产业发展。(二)加强产业监测预警建立健全产业信息监控、应急管理制

17、度。研究产业预警信息发布机制,针对不同的预警级别,制订不同的应对方案,包括长期政策方向制订、短期应对策略,提高产业供应系统的应急预防与处理能力,保障产业终端需求。(三)深化国际交流合作在产业技术标准、知识产权、产业应用等方面广泛开展国际交流,不断拓展合作领域。加强与国外产业研究机构开展交流合作,及时准确把握世界产业发展趋势。鼓励企业与国外产业先进企业和研发机构合作,鼓励企业创造条件到境外设立产业研发机构,努力掌握产业核心技术。鼓励跨国公司、国外机构等在本地设立产业研发机构、人才培训中心,争取更多高端产业项目落户本地。(四)大力招商引资,实现跨越式发展全方位、深层次、宽领域、多渠道推进海内外招商

18、引资工作。吸引经济发达地区企业来区域投资。(五)强化规划指导发挥规划指导作用。各级主管部门要遵循本地区功能区划定位,做好与相关规划的衔接,制定本地区产业发展规划。完善市场机制和利益导向机制,打破市场分割。切实加强项目监管,控制投资强度与节奏,促进本地区产业平稳有序发展。(六)搭建科技研发平台鼓励各大院校、科研机构通过合作、合资、技术入股等多种形式参与科技创新,促进产学研一体化。重点扶持企业在核心技术、专有技术、高端新品等方面的开发,增强自主创新能力。第三章 行业分析和市场营销一、 化工新材料PBT行业1、PBT行业基本情况PBT塑料应用广泛,是五大工程塑料之一。PBT上游为石化工业,主要原材料

19、包括BDO、PTA等,其下游涵盖汽车、电子电器、纺织、机械设备及精密仪表部件和光缆光纤等领域。与通用塑料(PE、PP、PVC、PS以及ABS)相比,工程塑料在机械性能、耐久性、耐腐蚀性、耐热性等方面达到更高的要求,而且加工方便,并可在部分领域替代金属材料。我国已是世界PBT用量最多的国家,年消费量约占世界总用量的三分之一。我国PBT产业化研究和生产始于20世纪70年代。2006年之前,我国PBT生产企业主要从国外引进生产技术和装备。同时,PBT主要原材料BDO国内供应严重不足,限制了PBT产业的快速发展。随着BDO供应的逐步稳定以及连续直接酯化法PBT生产工艺和装置实现了国产化,我国PBT产业

20、在2006-2016年进入快速发展阶段。2017年开始,受下游需求增速放缓影响,行业产能增长缓慢,行业开工率由2018年的81%回落并维持在60%左右的水平。随着过剩产能逐步被消化,景气度逐渐回升,2019年行业再次进入扩产高峰期。截至2021年底,PBT国内总产能达到148万吨,近三年年均增长率高达11%。同时由于国内PBT市场存在结构性供应不足,每年仍需进口高端差异化PBT改性产品来满足国内市场需求。出口方面,2021年受新冠疫情、极端天气等因素影响,国外部分PBT装置停产,供应紧张,国内出口量价齐升。PBT价格除受供需因素影响外,还受制于上游原材料价格波动。20182021年,PBT价格

21、整体呈先抑后扬的趋势,其中价格低点在2020年7月份的6,600元/吨,随后在上游BDO等原材料价格持续上涨的带动下,PBT价格呈持续震荡上涨态势,最高至21,500元/吨。2022年1季度,受成本和需求支撑,PBT价格保持高位运行;2季度开始,随着主要原材料BDO价格下降,PBT的价格呈小幅下行趋势。2、PBT行业发展趋势(1)高端改性PBT产品成为未来发展方向PBT具有优良的韧性和耐疲劳性,可以在航天航空、汽车和电器电子等领域实现“以塑代钢”。中国正逐步从制造大国向制造强国转变,工程塑料和改性塑料的使用量会有进一步的增加,这将会给国内PBT的发展带来极好的商机和广阔的应用前景,况且我国每年

22、需进口一定量高端改性PBT来满足需求。因此,加快高端改性产品的研究开发是PBT产业未来发展的主要方向之一。(2)出口潜力良好国外PBT产能主要集中在欧盟、美国、日本、马来西亚和韩国。受新冠疫情、极端天气等因素影响,国外部分PBT装置停产,供应紧张,导致国外产量存在不足、国际市场需求缺口较大,带来国内出口量价齐升。与国外生产厂家相比,国内生产PBT具备较为明显的成本优势,为国内PBT出口带来一定的保障。(3)一体化生产优势明显随着PBT生产和设备技术的快速发展,PBT的生产规模实现大型化,产能规模较小的产线由于不具备成本优势被逐步淘汰。目前,行业内的产能逐步向头部企业集中,具备上下游产业链一体化

23、生产能力的企业更具备竞争优势。二、 新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品,主要是由于:(一)产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品,当产品走向衰落时,企业也同样走到了生命周期的终点。相反,能不断开发新产品,就可以在原有产品退出市场时,利用新产品占领市场。(二)消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高,需求也发生了很大变化,方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构的变化加快,消费选择更加多样化,产品生命周期日益缩短。一方面给企业带来了威胁,不得不淘汰难以适应消费需求的老产品,另一方面也给企业提

24、供了开发新产品适应市场变化的机会。(三)科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现,并加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品,生产性能更优越的产品,并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科学技术改造自己的产品,开发新产品,才不至于被排挤出市场。(四)市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈,要想保持竞争优势只有不断创新、开发新产品,才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的市场,只有疲软的产品。定期推出新产品,可以提高企业在市场上的信誉和地位,提高竞争力,并扩大市场份额。三、 精细化工基础原料PTMEG

25、行业1、PTMEG行业基本情况PTMEG是制备嵌段聚氨酯和聚醚弹性体的重要原料,在纺织、新材料、医疗用品等方面具有独特而广阔的应用。与环氧丙烷类聚醚相比,PTMEG具有柔顺性高、机械强度大、耐老化和耐化学等特点;与聚酯多元醇相比,PTMEG具有良好的抗水解性,因此被广泛应用于制备氨纶弹力纤维、聚氨酯弹性体、高回弹泡等高档聚氨酯产品中。PTMEG上游产业为BDO等原料生产企业,下游产业包括纺织服装和产业用纺织品行业。PTMEG的具体消费领域包括氨纶、聚氨酯弹性体及酯醚共聚弹性体(TPEE)。其中,氨纶是我国PTMEG最大的消费领域,国内95%的PTMEG用于生产氨纶。PTMEG在聚氨酯弹性体中主

26、要用于聚醚型TPU等产品的生产。自2002年我国首次实现国内生产PTMEG以来,行业取得了快速发展。尤其是2013-2016年期间,我国的PTMEG产能从31.6万吨快速扩大到75.6万吨左右。氨纶行业是PTMEG下游需求最重要的组成部分,由于同期的氨纶行业需求增速低于PTMEG产能增加速度,PTMEG在此期间整体处于供大于求的状态。2017年后,国内PTMEG产能增长放缓,行业进入调整期,开工率整体呈持续上升趋势。2020年年初受疫情停工等因素影响,下游氨纶需求萎缩,PTMEG供需下滑。第二季度下游企业逐步复工复产,加之防疫物资也催生了氨纶的进一步需求,从而带动PTMEG行业回暖,行业开工率

27、大幅提升。尤其是2020年第四季度,国外部分生产厂家受到疫情影响停工,纺织服装等订单向国内转移,导致下游氨纶需求快速增长,拉动PTMEG行业开工率提升至88%。随着人们对舒适性需求的提升,氨纶在纺织服装领域,尤其是运动服、瑜伽服、防晒服等产品的含量不断提升,国内氨纶行业将迎来新一轮扩能周期,从而对PTMEG需求将持续增长。随着PTMEG下游需求的增长,行业盈利空间扩大。2021年全国PTMEG产能达到85.2万吨。但作为精细化工行业的典型应用场景之一,BDO原料供应是影响PTMEG产能扩张的主要因素,因此国内生产企业通常选择BDO-PTMEG一体化装置,规划建设产能多为BDO产业链延伸项目。由

28、于BDO产能建设周期较长,PTMEG产能投放速度缓慢,预计近两年国内无新增PTMEG产能投放市场。短期内,PTMEG供需预计将维持紧平衡态势。氨纶行业是PTMEG下游需求最重要的组成部分。2021年底,国内氨纶产能为97.15万吨,较2020年新增10万吨,产能增长11.50%。氨纶行业产销及投放进度将成为影响PTMEG需求和市场价格的核心因素。2、PTMEG行业发展趋势(1)短期产能投放速度较慢,长期行业竞争力压力加大现有PTMEG生产企业的产能规划主要分为原料生产企业一体化生产建设和氨纶企业延伸上游原料建设两种路径。原料BDO供应量、价格和品质的稳定是影响PTMEG行业产能扩张速度的重要因

29、素。在BDO供应紧张、价格上涨的带动下,PTMEG生产企业多选择建设规划BDO-PTMEG一体化装置。由于BDO生产的扩产周期一般需要2至3年,因此PTMEG新增规划产能目前不能立即释放。预计在3至5年内,PTMEG新增产能投产将加剧行业竞争压力,行业集中度也将进一步提升。从规划PTMEG和氨纶供需布局角度分析,新疆、陕西、辽宁、台湾、内蒙和广东地区为PTMEG主要输出省份。氨纶新增规划向宁夏、重庆地区转移,华南、内蒙也有新增产能,国内竞争格局和竞争成本发生显著变化。从运输半径来看,新疆PTMEG主要供给地为重庆、河南、山东、江苏、浙江等省份。综合来看,在远离需求市场的情况下,产品成本优势和产

30、品差异化、高品质成为竞争的关键。(2)TPU、TPEE下游存在潜在需求在PTMEG下游聚氨酯弹性体和TPEE领域,国产PTMEG应用占比不足15%,市场竞争力低于进口产品。由于聚醚型TPU应用较少,且生产工艺对原料品质要求较高,短期内很难形成PTMEG有效需求;TPEE产品主要应用于汽车、高铁、电子电器、鞋材等领域,高端应用领域以进口TPEE产品为主。目前,国内生产的PTMEG在聚氨酯弹性体及聚醚共聚物等非纤维领域中的PTMEG产品差异化、高品质成为竞争的关键。未来,随着国际国内双循环政策的促动,以及技术进步和TPEE等新材料技术壁垒的突破,我国聚氨酯弹性体和酯醚共聚物有望成为PTMEG行业发

31、展的新增长点。四、 PBS系列生物降解材料行业1、PBS行业基本情况生物降解材料又称生物降解塑料、生物分解塑料,指在自然界如土壤和/或沙土等条件下,和/或特定条件如堆肥化条件下或厌氧消化条件下或水性培养液中,由自然界存在的微生物作用引起降解,并最终完全降解变成二氧化碳或/和甲烷、水及其所含元素的矿化无机盐等物质。PBS系列生物降解材料可广泛应用于包装、餐具、一次性塑料袋及农膜等领域,形成对传统不可降解塑料的替代。2020年1月,国家发改委、生态环境部联合发布关于进一步加强塑料污染治理的意见,被称为“最严限塑令”,明确规定到2020年底在多个应用领域禁止使用不可降解的塑料制品,集贸市场规范和限制

32、使用不可降解的塑料袋。各地政府也陆续发布塑料污染治理方案,并将可降解塑料列为可推广应用的替代产品。在关于进一步加强塑料污染治理的意见出台即2020年以前,国内生物降解材料行业虽呈不断增长态势,但市场需求基数较小,产品主要用于出口至对传统塑料使用限制更为严格的欧盟及美国地区。随着我国在立法层面的逐步完善及日趋严格,生物降解材料的应用逐步推广,PBS系列生物降解材料的产量及需求呈现快速增长的趋势。然而,在下游需求快速增长的背景下,生物降解材料的产业化潜力却受到性能、改性难度、合成技术和价格等多种因素的影响。如果某种生物降解材料的短板不能够被改善,或者改善的成本过高,其产业化潜力将受到影响,目前来看

33、,虽然生物降解材料的产品种类繁多,但部分产品存在性能不达标或生产成本过高的问题。目前,PLA和PBS系列生物降解材料的产业化程度较高,也是我国大力发展的方向。PBS系列生物降解材料的上游包括PTA、BDO、己二酸和丁二酸等原材料生产企业,下游则涵盖包装、餐具、一次性医疗用品、农用薄膜等领域。生物降解材料替代传统塑料的前提是其在性能上与其类似。从机械性能上看,PBS系列生物降解材料在拉伸屈服强度和断裂伸长率上与传统塑料接近,PLA的拉伸屈服强度高于传统塑料,但其断裂伸长率非常低,脆而硬,常与PBAT或PBS共混改性来改善其脆性。同时,由于PBAT弯曲模量非常低,实际应用中会与PLA共混来提高刚性

34、和挺度。所以单纯从力学指标上看,PBAT、PBS和PLA经过共混可以基本覆盖聚乙烯和聚丙烯在大多数行业中的应用。目前,PLA和PBAT占据了生物降解材料的主要份额。2、PBS行业发展趋势(1)政策支持是行业发展的保障由于PBS系列生物降解材料产品的价格较高,当前限制可降解塑料发展空间的主要问题是性价比替代问题,因而,国内“禁限塑”政策的执行力度成为影响未来国内消费市场的关键因素。同时,随着PBS系列生物降解材料生产技术成熟化、成本降低,将加快对传统塑料的替代速度。(2)产业链一体化价值凸显综合PBAT及其原料历史价格走势来看,PBAT产品价格明显受原材料价格波动影响。2021年,伴随原材料BD

35、O、己二酸价格的大幅上涨,PBAT成本抬升势头明显,行业利润下滑,生产企业面临成本与售价倒挂的压力。因此,能够保障原材料供应稳定,配套上游原料BDO、己二酸、PTA,具备一体化产业链生产能力的企业拥有充分的成本和规模优势。(3)下游应用领域拓展式发展随着材料技术的发展,目前生物降解材料已广泛应用于一次性塑料包装袋、手提袋、垃圾袋、一次性餐具等领域;且伴随人们环保理念的逐步提升,以及生物医学和高分子材料科学的发展,快递包装袋、农用地膜、生物可降解卫生防护用品、PBS纺织服饰的应用正在悄然起步,将进一步带动需求增长。五、 化工新材料PET行业1、PET行业基本情况PET聚酯切片根据用途(主要是工艺

36、指标不同)可以划分成纤维级聚酯切片、瓶级聚酯切片和膜级聚酯切片三大类。纤维级聚酯用于制造涤纶短纤维和涤纶长丝,是供给涤纶纤维企业加工纤维及相关产品的原料;瓶级和膜级聚酯主要应用于包装业、电子电器、医疗卫生、建筑及汽车等领域。我国PET瓶片市场起步晚于国外,2000年以前,我国PET瓶片产品主要依靠从境外进口。但随着国有、外资、民营资本对PET瓶片行业不断加大投入,我国PET瓶片产能不断扩大,我国已从聚酯瓶片净进口国转为聚酯瓶片净出口国。截至2021年末,PET瓶片国内总产能达到1,111万吨,产能增速为4%,产能利用率保持在80%以上的较高水平。2021年,我国PET瓶片产量达1,024万吨,

37、较2020年增长8%,产量呈增长态势。我国PET瓶片需求分为内需和出口。内需在2016年-2021年由456万吨增长至712万吨,年复合增长率为9%。同时由于国内企业较强的价格及质量优势,PET瓶片出口量保持了较快增长,从2017年的216万吨增长至2021年的318万吨,年复合增长率达10%。2016-2018年,受原油价格上涨及海外部分大型PET瓶片厂商停产的影响,国内PET瓶片价格整体呈现震荡走强格局。2019-2020年,受海外产能逐渐恢复以及原材料价格下滑影响,PET瓶片价格呈下滑趋势。2021年,PET瓶片价格大幅反弹,主要原因为上游原料价格快速增长和国内外需求反弹。2022年上半

38、年,受到原油价格上涨影响,叠加下游需求旺盛,PET瓶片的价格进一步提升至6月底约9,100元/吨。此外,PET瓶片产品受到下游饮料行业的需求影响会表现出一定的季节性,通常元旦、春节等大型节假日和每年夏季属于各类饮料的销售旺季。2、PET行业发展趋势PET瓶片属于高资本、高技术门槛的行业,近年来行业集中度不断提升,龙头企业引领能力逐步加强。预计未来我国PET瓶片行业产能集中度进一步提升。企业大型化、集中化已成为我国PET瓶片行业的重要发展趋势。此外,差别化、功能性聚酯(PET)的连续共聚改性被列入发改委发布的产业结构调整指导目录(2019年本)中的鼓励类产业,有力推动了我国聚酯产业链的发展,新型

39、聚酯材料有望创造新的行业增长点。六、 大数据与互联网营销互联网是直复营销的重要载体,更是互联网时代企业与顾客互动的重要载体。互联网具有跨时空、交互式、个性化、信息多样化(文字、声音、图像)等特征,而且其成本较低,使得互联网营销(亦称网络营销或网上营销或在线营销)客观地存在一种高效率的互动关系。互联网(包括移动网和互联网融合的移动互联网)为营销者和消费者提供了更好的互动和个性化的机会。(一)大数据、移动网络推动了互联网营销1、大数据是互联网营销的技术保障“大数据时代的预言家”、大数据时代的作者维克托迈尔舍恩伯格给出的解释或许更易于理解,他认为,“大数据”是指不用随机分析法(抽样调查)这样的捷径,

40、而采用所有数据进行分析处理;大数据并不是很大或者很多的数据,并不是一部分数据样本,而是针对某个现象或事项的所有数据。比如说关于一家企业的数据信息,除了企业名称、法定代表人、注册资本、经营范围等基本信息外,还包括财务信息、经营信息、外部关联关系、诚信状况等信息。大量、多维、立体、交织信息的汇集,就可以基于不同需求分析为不同主体提供数据基础。依照大数据时代的翻译者、电子科技大学互联网科学中心主任周涛教授的说法,“大数据”是“数据化”趋势下的必然产,物。而数据化最核心的理念就是“一切都被记录,一切都被数字化”。大数据不是一部分数据样本,而是关于某个现象的全部数据。对企业而言,理解大数据要重视其多样化

41、的形态和来源,发展对数据的深度分析能力,从而整合内部和外部信息,融合业务资源和社交媒体,进行准确预测。从战略思维视角来解释,大数据不仅是一种技术,同时也是企业的管理思维和运作范式。通过数据融合与分析挖掘,借以提升管理效率,开拓价值创造模式,它契合了互联网的开放性、普惠性、个性化特征。大数据变革了需求发现机制提升了发现需求的能力;通过记录顾客或客户的消费历史、网页浏览路径、市场供需变动、甚至客户画像(个人客户画像包括人口统计学特征、消费能力数据、兴趣数据、风险偏好等;企业客户画像包括企业的生产、流通、运营、财务、销售和客户数据、相关产业链上下游等数据)等,企业的营销活动能够更加精准、更有针对性。

42、借助大数据能够完成更精细的市场细分。基于此,对不同客户,企业能够借助大数据对其进行更精准的营销以刺激需求。亦即,企业有针对性地面对不同类别的客户选用不同推送方法,使得每一类顾客获取到的是自己期望获得的产品及相关信息,如此,相比全覆盖的轰炸式营销,能够减少顾客对促销的抵触感,提高营销效果。2、移动网络助力互联网营销1991年英国物理学家TimBernersLee发明了万维网,但他也许不会想到万维网(wwW)如此迅速地推广,并对这个世界产生前所未有的深刻影响。美国知名经济学家泰勒考恩指出,“与电的发明不同,互联网还未改变每个人的生活,但它已经改变了许多人的生活,且将会对下一代产生更为强大的影响力,

43、尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去应付那些由泛泛之交构成的超大关系网的人、愿意以极快速度吸收信息的人”。4G是第四代移动通信及其技术的简称,是集3G与WLAN于一体并能够传输高质量,视频图像且图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。与3G相比,通信速度更快、网络频谱更宽、通信更加灵活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服务、实现更高质量的多媒体通信、频率使用效率更高、通信费用更加便宜。4G网络的建设带动了4G手机用户的迅速增加。运营商的网络能力有了显著提升,消费者的通信体验大大改善。4G网络将移动上网的速度提升到100Mbps,已经达到了部分用户家庭中固定宽带的速率,使得人们能够

44、在手机上体验到更快的网络访问速度。在没有WiFi的时候,4G网络可以起到很好的替代作用。4G网络的应用大大提升了信息交换效率。总之,互联网特别是移动网络技术的广泛应用,为互联网营销的实现提供了可能,主要原因是移动互联网更好地满足了顾客的时间碎片化的便利性需求。可以说,互联网特别是移动互联网是互联网营销的技术基础。(二)官网自营互联网营销(习惯性称谓,在此章实际是互联网促销)有很多形式,如官网自营、微博营销、微信营销、搜索引擎营销、视频营销等。当然,不同分类下的称为也不尽相同,有的还有内容上的交叉。无论哪一种形式,都具有传播与促销的功能,有的还有直接提供服务的作用。官网上自营是互联网企业传递信息

45、的直接渠道。不难理解,官方网站是体现主办者意志想法,企业信息公开,专用、权威和公开性质的一种网站,人们也常将其作为了解企业信息的首选方式。官网自营可以充分利用企业原有品牌影响力,官网的权威性给自身品牌背书。因此,企业在官网(PC端、移动端)开通互联网通道、发布品牌及产品信息、提供官方应用程序下载、设立产品论坛等,目的就是充分利用官网的公信力和吸引力,形成自营渠道,实现销售产品或服务的目的。在自有业务平台(即官网)上传播品牌及业务,这是非常普遍的常态传播形式。同理,在相关管理部门许可的前提条件下,线下场景中也有在企业办公大楼上竖起广告牌的情形。只是线上的广告制作成本更低,甚至有时是零成本。(三)

46、微博营销作为一种新兴媒体,微博进入门槛较低,它融合了传统媒体、网络媒体、手机媒体的功能于一身,具有强劲的传播优势:便携、即时、快速、互动性强,传播具有“裂变性”,有价值的信息会在短时间内得到关注,并迅速传播开来。有研究表明,一种传播媒体普及到5000万人,收音机用了38年,电视用了13年,互联网用了4年,而微博只用了14个月。微博基于公开平台架构,允许用户创作和发布信息并附加多媒体内容,还可以帮助用户获得大量的内生和第三方开发的应用。加之微博营销的成本投入少、互动性强、传播速度快等特点,已成为企业特别是中小企业产品发布、促销信息传播、活动公告宣传、危机公关处理的首选平台,最终发展成为企业的自媒

47、体。以新浪微博为例,截至2013年8月2日,其认证的企业微博近32万家2。2013年8月5日新浪与拥有900万家淘宝商户的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘宝版,则使得微博这一营销模式发挥到了当时的极致,表现为当用户账户绑定后,微博用户可直接登录淘宝平台完成交易、支付等功能,实现新浪微博与淘宝账户互通,用户在绑定后可以用一方账号登录另外一方的业务,大大减少在两个平台登录切换的成本,让购物和信息分享更为方便快捷。新浪微博积极推动用户基数增长,提升用户活跃度,加强移动端变现,优化广告产品以求从各个维度更好地服务持续增长的客户群体。微博的广告和营销业务继续保持强劲势头。(四)微信营销毫不夸张地说,微信的出

48、现相当程度地改变了人们的生活方式。在今天的移动互联网时代,微信用户的使用频率和用户黏性远高于其他社交平台,因此,企业也有必要选择并利用好这样的工具实现有效的传播。微博最大的营销优势是其粉丝形成的广度,而微信的优势在于其点对点的沟通深度。相比微博而言,微信是个相对封闭的环境。也正因为微信将用户置于熟人关系中,在微信中所产生信息的关注度比微博要高得多,尤其是在朋友圈被大量转发的文章往往能实现非常高的阅读量。微信与微博并不矛盾,并且可以联动、整合。1、微信营销的优势微信营销是指企业借助微信功能,通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。(1)潜在客户数量多。微信的快速的技术迭代,

49、功能越来越强大,给用户带来的越来越多的便利和实用性,使其成为众多商家和企业潜在客户的聚集地,且微信的用户数量还在不断地攀升。至2016年年底,微信的月活跃用户正式超越了,在用户数字上,微信成为名副其实的腾讯第一大平台。可以预见,8亿多微信用户的背后蕴藏着巨大的潜在客户、市场容量大。(2)营销成本低廉。传统的营销推广多在线下,成本固然较高;而微信是一种软件,且使用是免费的。也就是说,微信从注册、开通,到使用各种功能都不收取费用,只是在使用微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费。如此,企业通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。(3)营销信息到达率高。如果在微博上发布的信息

50、,发布者无从知晓他(她)的粉丝是否真正收到、阅读了的信息。微信则不同。由于每一条信息都是以推送通知的形式发出,企业所发布的每一条的信息都会送达订阅用户手中,到达率几乎是100%,信息传播到达率高于微博。(4)精准营销。微信公众账号能够通过后台的用户分组和地域控制等手段对用户进行多样化分类,有利于准确发现用户(顾客)需求,进而实现精准的信息推送,包括推送信息的方式、推送信息的内容等。(5)营销方式多元化。微信不仅支持文字,还支持语音以及混合文本编辑,普通的微信公众账号就可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而经过认证的微信公众账号,会有更高的权限,能推送更漂亮、更能体现企业意愿的图文组合信息。

51、图文并茂,并辅之以有特色的语音和视频,比较容易拉近企业与用户(顾客)的距离,使营销活动变得更生动、更有趣、更有效。(6)营销方式人性化。微信的功能可以实现用户许可式选择和接受,由此,微信公众账号的内容推送既可以是企业主动推送,也可以把接收信息的权力交给用户,让用户自己选择自己感兴趣的内容,如回复某个关键词可以看到相关的内容等。这种亲民而不扰民的设计,使得企业的微信营销过程更具有人性化。2、微信公众号营销微信营销的方式有很多,有以建立并维系客户关系为目的、发挥漂流瓶、查看附近的人、二维码扫描等微信功能的微信营销,也有利用开放平台、语音信息等功能进行内容推送、创意执行的微信营销,还有直接在公众平台

52、上营造品牌及产品信息传递生态链的微信营销。结合本章目的,主要有微信公众号营销和微信群营销两类。必须提及的是,微信的公众平台功能较好地弥补了微信的封闭性,也让微信不止停留在社交的层面,可以作为一个有效的传播工具。对于公众平台来说,信息主要以推送的形式传达,是一种一点对多点的传播,传播广泛。针对微信公众号,腾讯分别提供了三种类型的公众号,分别是服务号(主要偏于提供服务,类似银行、114、提供服务查询,认证前后都是每个月可群发4条消息)、订阅号(主要偏于为用户传达资讯,类似报纸杂志,认证前后都是每天只可以群发一条消息)和企业号(主要用于公司内部通信使用)。根据业务属性,企业可以选择申请不同种类的微信

53、公众号,如果选择运营得当,可以很好地发挥传播与沟通的渠道效应。3、微信群营销除了微信公众账号外,微信的另一传播依托对象就是微信群(类似QQ群)。如,热度非常高的微信讲座也是非常好的一种宣传方式,借由一些公益性质的讲座活动,将高质量的用户吸引到同一个微信群中,增加企业直接接触目标用户的机会,可以说是一种性价比非常高的传播方式。(五)搜索引擎营销搜索引擎在帮助企业从浩瀚如烟的海量网民中挖掘潜在顾客具有重要作用。潜在顾客主动查询,通过搜索关键词反映顾客需求,搜索引擎根据客户需求给出相应的结果,有效地增加网站流量、促进企业销售及推广、提高品牌知晓率。搜索引擎的直接作用和间接作用均不可小觑。1、搜索引擎

54、及其营销意义搜索引擎,搜索的并不是所有数据,而是一些事先整理好的网页索引数据库,但是这些数据也是片断性地和网页文字相匹配的。简言之,搜索引擎指的是收集了互联网上众多网页并对网页中的每一个字进行索引,从而建立索引数据库。当某个用户在搜索框中输入并搜索某个关键词的时候,网页中包含的该关键词的网页就都会被作为搜索结果搜索出来,经过复杂的算法进行有序的排列后,这些结果就按照与搜索关键词的相关度的匹配性,依次排列并展示出来。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已经成为我们熟知的搜索引擎平台。搜索引擎营销(SEM)就是根据用户或顾客使用搜索引擎的方式利用用户或顾客检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户或

55、顾客的过程。亦即,搜索引擎营销就是一种互联网营销手段,通过抓住用户或顾客对于搜索引擎的使用习惯和依赖性,把用户或顾客最终需要搜索的信息精准地推送给用户或顾客的过程。搜索引擎营销的意义表现在顾客和企业两个侧面。对用户(顾客)而言,可以非常便捷地进行精准的搜索,即用户(顾客)通过搜索引擎中的关键词精准找到自己需要的信息;另一方面,企业能够以最小的成本寻找精准的客户,并借以创造最大的互联网价值。也就是说,而企业则可以通过锁定不同关键词得到有效的顾客,并根据用户(顾客)的搜索习惯、爱好和需求,向其推送精准的广告。2、不付费搜索与付费搜索不付费搜索,即自然搜索,指的是搜索引擎优化(SEO)的结果。搜索引

56、擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。而搜索引擎营销的基本原理是让用户发现信息,提供进入网站/网页进一步了解他(她)所需要,信息的渠道,可以为企业引入流量。企业通过对于如何抓取网页、如何索引、最终如何排名方式的了解后,采取适合自身的方法,最终使得该网站信息在搜索引擎的展示结果中处于靠前位置。自然搜索PC端出现的地方一般出现在页面左侧,位于若干个付费搜索结果的下面,包含的内容一般有标题和内容预览。不付费搜索的移动端呈现与PC端相似,不再赘述。关于付费搜索,移动端付费搜索和电脑PC端付费搜索方式有很大不同。PC端付费搜索,可以按点击付费(PPC),也可以

57、按每次点击费用(CPC)以及搜索引擎广告等。付费搜索的种类大致可分为目录免费登陆、品牌专区、竞价排名广告、网盟推广、移动推广以及部分增效工具,其中竞价排名广告成为众多企业比较常用的付费搜索。竞价排名广告,指的是主要由搜索引擎出价高低决定排名顺序,比如百度竞价,对同时购买同一关键词的网站排名的话,竞价的高低起了关键性的作用。移动端屏幕相比PC端比较局限,PC端很多看上去简单的广告若移植到移动端,效果就会打折扣,所以移动端付费搜索会有自己比较有特点的广告形式,主要有五种。其一是Banner广告,直接复制webBanner广告,一般位于屏幕的顶部,偶尔底部也会有;其二是开屏广告,顾名思义,应用启动时

58、会出现,全屏展现,时间为35秒,主要应用于品牌广告;其三是积分墙,是按照的效果付费的广告形式,多用于APP应用展示多种多样的积分任务,用户完成任务就可以获得相应的积分,开发者也可以由此获得收入;其四是插屏广告,多在视频播放中弹出;其五是信息流广告,作为一种移动端的原生广告形式,用户查看好友信息的时候,会插播搜索推广信息。这种信息流广告比插播广告有较好的用户体验,效果比较良好。3、漏斗图及搜索引擎营销过程搜索引擎营销过程就如同一个漏斗,实现由上到下,从展现、点击、浏览、咨询和转化(下订单)的过程。在这期间,流量逐渐变小、数量也在不断变少,类似“漏斗”造型,故名。这个“漏斗”可以从两个方面进行分析

59、,首先,从用户或顾客角度来看,是一个从搜索信息点击感兴趣的推广结果打开网页浏览与网站互动咨询下单购买合适商品的过程;其次,从企业营销角度来看,是推广结果在搜索结果页面展现获得网民点击网站被浏览与咨询者互动获得订单的过程。在搜索引擎营销过程中,表面上看,“展现”和“点击”主要决定于搜索平台;“浏览”(包括互动咨询)关键在企业;而“转换”主要决定于线下交易、服务及物流等。事实上,搜索平台的选择、搜索平台上如何展现等也是企业与其洽商(包括优化、付费、排名等)的结果;线下交易也是主要决定于企业与合作伙伴的关系。亦即,企业在搜索营销上的努力,直接关系到营销效果。基于此,此图也被称为搜索引擎营销效果转化漏

60、斗。(六)视频营销视频营销是指企业通过网络视频,借助视频平台,达到宣传企业品牌、产品及服务的一种传播手段。其主要模式有四种。一是广告推送模式,主要包括视频网站中片头贴片、片尾贴片和暂停贴片;二是植入模式,可以利用自制的微电影等形式将品牌或产品价值信息点,植入到视频短片中,通常要求视频情节、背景与道具等与品牌主张和产品信息高度吻合;三是用户创造内容模式,如在优酷、土豆等平台上征集、票选由网友创造的视频作品,通过网友与品牌企业的互动,加深对品牌印象;四是病毒式传播视频,即通过发布极具吸引力和传播力的视频,融合产品和品牌广告信息,期望用户自发传播,最终在用户中形成病毒式的快速传播。YouTube首创

61、为网友提供上传视频的互动模式平台,后续的优酷、土豆等国内很多视,频网站也快速开发、成长。网络视频24小时全天候可视的特点使网络视频广告更加多元和灵活,比如网络视频前的贴片广告、视频中的植入式广告,以及企业创作的供网友传播的病毒式视频等,为企业的视频营销提供了广阔的空间。实践中,在优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频、乐视视频等网站平台上有很多企业制作的微电影及广告片,起到了不可低估的传播作用。“支付宝”作为一种针对网上交易推出的安全付款服务,它可在买家确认收到货前,替买卖双方暂时保管货款。作为国内首创的网上支付工具,支付宝从一开始的口号和目标就是“安全支付,天下无贼”。2004年视频营销活动

62、,利用天下无贼的知名度、美誉度吸引用户关注,同时用故事情节表现出来,使网上安全支付的概念更加平民化,进而引领更多人使用这一工具。七、 精细化工基础原料行业BDO行业1、BDO行业基本情况BDO作为一种重要的精细化工基础原料,被广泛用于纺织、化工等领域,其中,PTMEG和PBT工程塑料是BDO的传统应用领域。BDO的上游产业为甲醇和电石等原料生产企业,下游产业包括纺织服装、生物降解材料、建材、锂电池材料和医药等行业。在“碳达峰”、“碳中和”的大背景下,为降低碳排放,化工行业中的生物降解材料、新能源汽车、热塑性弹性体等新兴领域有望引领低碳化工行业的新发展。BDO作为生物降解材料、新能源汽车和热塑性

63、弹性体等行业的重要基础化工原料,将随之迎来行业新的增长点。我国的BDO产业从20世纪90年代基本依赖进口到21世纪初实现工业化以来取得了迅速发展。目前,我国已成为全球最大的BDO生产及消费国。2012-2015年,国内BDO产能呈现高速增长,但由于下游需求的增速不及预期导致BDO产能增速在2015年后放缓,行业开工率也呈下滑趋势。在此期间,我国的BDO主要用于加工PTMEG和PBT等产品,对应下游纺织服装和工程塑料领域,生物降解材料对BDO的需求尚未释放。随着我国对环保情况的日益重视,国家多部委陆续出台了立体式、可执行的塑料污染治理监管办法。生物降解材料是解决一次性塑料废弃物污染问题的最为有效的途径之一,BDO被广泛用作PBS系列生物降解材料的合成原料,是实现塑料环保替代的重要有机化工品。可降解塑料在餐饮、农业和包装等多个领域逐步对传统塑料形成替代,带动了对上游原材料BDO的需求。同时,由于我国产业链日臻完善并率先走出疫情影响,国外相关产业链订单向国内转移,BDO下游纺织服装和工程塑料等传统应用领域的景气度也大幅提升。2020年底至2021

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