2023年服装市场营销试题库

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1、服装市场营销试题库一、单项选择题（每题1.5分）1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。 A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变 2、“需要层次论”的首创者是（B ）。A、西格蒙德弗洛依德 B、亚伯拉罕马斯洛C、宇野正雄 D、菲利普科特勒3、（C ）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品 B、价格 C、需求 D、渠道4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（ C）A、产品差异化 B、服务差异化 C、渠道差异化 D、人员差异化5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。这是一种（B ）策略A

2、市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，重要目的是公司外部公众，这种理念辨认定位方法叫做（A ）A、优质服务型 B、技术开发型 C、团结创新型 D、市场营销型7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？( B )A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往8、在公司业务的重要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B） A、抱负型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 9、集中优势力量袭击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（ B ）A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D、迂回进攻10、顾客对公司的褒奖

3、限度可以用（ A ）指标来表达A、美誉度 B、知名度 C、回头率、 D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( A ) A、无差异市场策略 B、差异性市场策略 C、密集性市场策略 D、集中性市场策略12、改善营销组合是产品在（C ）的重要营销策略A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期13、公司生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特性。这种包装策略叫做（ B）A等级包装策略 B类似包装策略 C配套包装策略 D复用包装策略14、柯达公司为它的照相机制定较低的价格，而胶卷

4、定价较高，增强了柯达照相机的竞争力，这种产品组合定价方式叫做（ C ）A、产品线定价 B、任选品定价 C、互补商品定价 D、互替商品定价15、日用品一般采用（A ）的结构类型A、密集分销 B、选择分销、 C独家分销16、促销工作的核心是（ B ）A、寻找顾客 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、出售商品17、某家电公司推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（A） A、撇脂定价策略B、渗透定价策略 C、满意定价策略D、获利定价策略18、公共关系是一种（D ）的促销方式A、一次性 B、偶尔 C、短期 D、长期19、日本精工表公司在70年代

5、后期在原有中档手表系列的基础上先推出了“脉冲星”牌系列低价表，同时又推出了售价高达5000美圆的超薄型手表，这种产品线的延伸策略被称作（ C ）A、向上延伸 B向下延伸 C、双向延伸 D、更新策略20、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（C）。A、钞票折扣B、数量折扣 C、功能折扣D、促销折扣21、营销策划的（ C ）是指策划的构想要有实现的也许。A、创意 B、目的 C、可操作性 D、方向22、在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推动过程中费用投入问题的部分是：（ C）A、前言 B、概要提醒

6、 C、预算 D、进度表23、调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的一种调查方法是（D ）A、实验法 B、问卷法 C、抽样法 D、观测法 24、五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A）A、内包装B、中层包装 C、外包装D、携带包装25、孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是（B）。A、附赠品包装策略B、复用包装策略C、配套包装策略D、等级包装策略26、按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联定位，这种定位方法叫做（ A ）A、情景定位法 B、附加定位法 C、消费者定位法 D、利益定位法27、MIS的含义是（ A ）A、理念辨认

7、系统 B、行为辨认系统 C、视觉辨认系统28、以下哪种产品不适宜采用无品牌策略（D ）A、农产品 B、矿产品 C、技术标准低的日用小商品 D、高档品29、商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（D） A、习惯定价策略 B、声望定价策略 C、低廉定价策略 D、招徕定价策略 30、一般平常生活用品，适合于选择（ C）媒介做广告A、人员 B、专业杂志、 C、电视 D、公共关系31、吉列公司在剃须刀产品系列的基础上，又开发了电吹风、香水等产品系列，这是从（A）上来扩大产品组合A宽度 B深度 C关联度 D长度32、自然淘汰是产品在（D ）的重要营销策略A、介绍期 B、

8、成长期 C、成熟期 D、衰退期33、无差异性目的市场策略重要合用于( B )的情况。A.公司实力较弱 B.产品性质相似C.市场竞争者多 D.消费需求复杂34、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于( A)。A.人口细分 B.地理细分C.行为细分 D.心理细分35 公司在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采用哪种战略( C)A.保持 B.收割 C.发展增大 D.放弃36、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最佳采用 （ B ）A. 专家意见法 B. 市场实验法C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法37、公司选择

9、复用包装决策的目的是（ C ）A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉38、公司决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D )A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策 D.多品牌决策39、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A.声望定价 B.竞争导向定价 C.招徕定价 D.需求导向定价39、同一层次的多个公司为了争夺同一目的市场而发生的冲突，这种冲突称为( C )A.多渠道冲突

10、 B.垂直渠道冲突 C.水平渠道冲突 D.渠道系统竞争40、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念41、公司通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，这种业务方法属于（ B ）A前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.多元一体化42、( C )最富有灵活性，但是花费成本较高。A.电话访问 B.邮寄问卷C.直接面谈 D.网上问卷43、产品说明书、保证、安装等属于( B )。A.核心产品 B.附加产品C.潜在产品 D.盼望产品44、消费品中的选

11、购品和特殊品最易于采用( B )。A.直接分销 B.选择分销C.密集分销 D.独家分销45、产品销售量达成顶峰并开始下降，利润稳中有下降。此时，产品处在市场生命周期的( C )。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期46、( C )的存在是市场细分的客观依据。A.产品 B.价格 C.需求差异 D.细分47、儿童智力玩具一般宜选择( D )作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C. 杂志 D.电视48、某公司与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大公司产品的销售，这种方式是( C )。A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系49、市场营销的核心是（ D ）A.生产

12、B.分派 C.促销 D.互换50、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ D ）。A.批发 B.零售 C.代理 D.直销51、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）A.潜伏需求 B.充足需求 C.不规则需求 D.过量需求 52、我国洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采用（ D ）A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策53、海尔电视中的“海尔”二字属于( B )。A.招牌 B.品牌名称C.品牌标志 D.都不是54、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ B）A.全新

13、产品 B.换代产品 C.改善产品 D.仿制产品55、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（ A ）A.舒肤佳牌香皂 B.金利来牌衬衣 C.古董 D.精工牌手表56、分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ B ）A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联性57、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ）A.通过大批量生产能减少生产成本 B.商品的价格需求弹性较大C.仿制困难，竞争对手少 D.商品的市场规模较大，竞争潜力大58、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采用

14、的品牌策略是（ D ）A.品牌名称策略 B.品牌扩张策略 C.等级品牌策略 D.多品牌策略59、同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性60、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是（ B ）A.问号产品 B.明星产品 C.金牛产品 D.瘦狗产品61、渠道成员选择总的规定是（B ）A.专业条件 B.有效率、费用低 C.公司规模 D.市场覆盖面大小62、品牌最持久的含义是文化、个性和（ C ）A.属性 B.利益 C.价值 D.名称63、公司公共关系的最终目的是（ B ）A.刺激中间商热情 B.扩大产品销售 C.满足顾客需求

15、 D.树立公司形象64、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的重要因素？（B ）A.环境 B.文化 C.组织 D.个人65、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）A.配套包装 B.附赠品包装 C.分档包装 D.再使用包装66、在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力( C )。A.越大 B.不变 C.越小 D.都不是67、消费品中的便利品最易于采用( C )。A.直接分销 B.选择分销C.密集分销 D.独家分销68、对（A ）类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。 A、习惯性购买行为 B

16、、寻求多样化购买行为 C、化解不协调购买行为 D、复杂购买行为69、我国洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采权 （D）A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策70、 产品进入成熟期后，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可采用的营销策略是（ C）A、寻找新的细分市场 B、适时降价C、调整市场营销组合 D、快速渗透策略71、当公司所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，公司可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时公司所采用的客户组合策略属于（A ）。 A、个性化策略 B、区分策略 C、集中策略 D、差别化策略 72、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具

17、有某种特色的产品，公司应致力于生产高质量产品，并不断加以改善的观念是（ B ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念73、电话调查通话时间不宜过长，下列哪种提问方式比较好？（B ）A、“你觉得我们产品有什么优点？”B、“你是否准备购买家用空调？”C、“你对我们的微波炉有什么改善意见？”D、“你的月收入处在哪一水平？” 74、下列不属于商品的“三包”服务的选项是（ C ）。A、包退 B、包修 C、包送 D、包换75、下列各项不属于公共关系部门采用的内部宣传形式的是（A ）。A、展览会 B、公司报纸C、黑板报 D、职工手册76、对（C ）的管理被视为市场营销管理的实质。 A、欲

18、望 B、爱好 C、需求 D、行为 77、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响的限度，假如需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（A）A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品78、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（C）A. 钞票折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣79、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 (D)A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销80、一般说来，批发

19、商最重要的类型是(B)A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 81、制造商尽量增长批发商、代理商或零售商的数目，使产品可以广泛地分销出去。这是（ A ）。A、密集性分销 B、选择性分销C、独家分销 D、自己分销82、某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您爱慕的限度对以下品牌的洗发水进行编号，最爱慕者为1号，依此类推。海飞丝_飘柔_舒蕾 _夏士莲_力士_沙宣_风影_诗芬_”这个提问是运用了问卷设计方法中的（C ）。 A、真伪法 B、限度尺度法 C、顺序法 D、回想法 83、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（ C）。 A、抱负业务 B、冒险业务 C、成熟业

20、务 D、困难业务 84、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（ A ）。A、包装赠送 B、零售店赠送C、邮寄赠送 D、交易印花85、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（ D）。 A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、重振市场营销 D、开发市场营销 86、当公司碰到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ C）。A、清理策略 B、分离策略C、放弃策略 D、修订现行策略87、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是（ C ）。A、功能型组织 B、地区型组织C、产品

21、型组织 D、市场型组织88、（B）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。 A、生产者 B、销售者 C、使用者 D、购买者89、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的重要标志。它是（ C ）。A、明确目的 B、收集信息C、产生创意 D、制定方案90、为公司带来大量的钞票回报，公司用该项资金来支持公司其他业务单位的发展。这类战略业务单位是（ B ）。A、明星类战略业务单位 B、钞票牛类战略业务单位C、问题类战略业务单位 D、瘦狗类战略业务单位91、只规定调查的目的和任务，调查人员可以根据调查目的规定来拟定观测内容。这种观测法叫（D ）A、实验观测 B、非实验观测

22、 C、结构观测 D、无结构观测92、价格的制定应当符合（ D），大多数商品和服务价格实行市场调节价。 A、政府意愿 B、市场环境 C、顾客意愿 D、价值规律 93、下列关于细分市场评价的描述中，对的的是（ A） A细分市场潜量是指一定期期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量 B最有吸引力的细分市场是进入的壁垒低、退出壁垒高的市场 C细分市场的投资回报能力一定是强的 D一般来说，细分市场被分得越细越好，说明公司发展前景光明94、某公司先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于（B ）。 A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、垂直多元化 95、在

23、产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（C）。 A、缓慢撇脂策略 B、快速渗透策略 C、快速撇脂策略 D、缓慢渗透策略96、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于（A）。 A、缓慢撇脂策略 B、快速渗透策略 C、快速撇脂策略 D、缓慢渗透策略97、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，公司应致力于生产高质量产品，并不断加以改善的观念是（B ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念98、对产品毫无爱好或漠不关心的需求状态是（ C ）。A、负需求 B、下降需求C、无需求 D、有害需求99、假如某产品的生产和

24、销售正处在市场成长期，其营销重点应当是（ B）A. 延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解 100、公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是（ D）A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略101.公司在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采用哪种战略（C ）A、保持 B、收割 C、发展增大 D、放弃102、机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于（C）A、抱负业务

25、B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务103、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要104、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买105、指出下列哪种市场是不可扩张市场（C）A、儿童玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场106、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、低促销费用来推出新产品的策略属于（D）。 A、缓慢撇脂策略 B、快速渗透策略 C、快速撇脂策略 D、缓慢渗透策略107、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品

26、的策略属于（B）。 A、缓慢撇脂策略 B、快速渗透策略 C、快速撇脂策略 D、缓慢渗透策略108、同一层次的多个公司为了争夺同一目的市场的销售而进行的竞争称为（C）A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道竞争D、渠道系统竞争109、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（B）A、报纸B、电视C、广播D、杂志110、公司产品订价的最终目的是(A )A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策规定111、批发公司开设零售商场是实现( A)战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化112、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程

27、中所通过的( D)的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次113、公司决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策115、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。 A前向一体化B后向一体化 C横向一体化D多角化116、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。A减少调研成本 B了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D采用适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对公司有利的购买决策117、( )是一种效果最佳、费用最高的促销手

28、段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系118、新产品开发过程的第一个阶段是（D）。A评核与筛选B营业分析C产品开发D.提出目的，搜集构想119、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是如何看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C）。A市场营销规划B市场营销组合设计C市场营销调研D预测市场需求120、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，公司则应实行（B）市场策略。 A大量B集中性C市场开发D。无选择性121、理解价值定价法运用的关键是（A）； A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞争者的价格 C对的计算

29、产品的单位成本 D。拟定适当的目的利润122、当生产量大且超过了公司自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A直接渠道B间接渠道C专营渠道D以上都不是123、以下哪个是报纸媒体的优点：（D） A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉124、一般来说，公司对问题类业务单位应采用( )战略。 A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展125、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。 A越高 B越低C不一定 D没关系126、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D） A配套包装

30、。B。附赠品包装 C分档包装D。再使用包装127、以防御为核心是（C）的竞争策略。A市场跟随者B市场挑战者 C市场主导者D市场补缺者128、公司研究产品生命周期的目的是为了(A ) A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败129、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的(A)A. 有形产品 B. 附加产品 C. 核心产品 D. 盼望产品 130、最适于实力不强的小公司采用的目的市场策略是（C）。 A选择性市场策略 B无选择性市场策略 C集中性市场策略 D产品开发策略131、公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。 A

31、深度B广度 C互相关联性D层次132、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采用的是（B）定位策略。 A市场渗透B避强定位策略 C专业化营销D迎头定位策略133、柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（C）。 A有无商标策略 B等级商标策略 C家庭商标策略 D推动商标策略134、促销的实质是A. 扩大销售 B. 占领市场C. 信息沟通 D. 参与竞争135、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。 A

32、前向一体化 B后向一体化 C 横向一体化 D多角化136、当公司面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B）策略。 A转移 B减轻 C对抗 D竞争137、某公司的重要产品是香皂和洗衣粉。该公司最适合采用A. 选择分销策略 B. 独家分销策略C. 人员推销策略 D. 密集分销策略 138、细分消费者市场必须注意以下五方面的规定：（D） A市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等139、以调查某一时期某种产品的销售量为什么

33、大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）调研。 A探索性 B描述性 C因果关系 D预测性140、公司提高竞争力的源泉是（D） A质量 B价格 C促销 D新产品开发141、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们也许获利很小，但他们不久就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（B）策略； A.速取定价 B渐取定价 C弹性定价 D理解价值定价142、当生产量大且超过了公司自销能力的许可时，其渠道策略应为（A）。 A 间接渠道B直接渠道 C专营渠道 D都不是143、营业推广的目的通常是（B） A了解市

34、场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购买 C，减少成本，提高市场占有率 D帮助公司与各界公众建立良好关系144、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C）。 A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D公司资源和能力145、目的市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D ） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念146、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最佳采用（A）略。 A尾数定价 B整数定价 C安全定价 D特价品定价147、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。 A介绍期B成长期 C成熟期D衰退期148

35、、某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A产品需求缺少弹性B产品需求富有弹性 C生活必需品D名牌产品149、下列情况中的（A）类产品适宜采用最短的分销渠道。 A技术性强、价格昂贵的产品 B单价低、体积小的常用品 C处在成熟期的产品 D生产集中、消费分散的产品150、市场补缺者的重要竞争策略是（C） A阵地防御B正面进攻 C专业化营销D紧密跟随151、从事将货品或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A） A零售商B批发商 C运送公司D公共机构152、在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财

36、力支出的方法是（D） A重点调查法B典型调查法 C，全面调查法 D抽样调查法153、以下哪个是报纸媒体的优点：（C）A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低154、市场细分的依据是(B)A. 产品类别的差异性B. 消费者需求与购买行为的差异性C. 市场规模的差异性D. 竞争者营销能力的差异性 155、公司以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关公司产品的有利报道的促销方式属于（B ）。 A、广告 B、公共宣传 C、销售促进 D、人员推销156、某公司侧重于运用广告进行促销，表白该公司采用的促销总策略

37、是(B)A. 推动策略 B. 拉引策略C. 媒体策略 D. 营业推广157、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系158、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）A. 前向一体化 B. 后向一体化C. 水平一体化 D. 水平多角化 159、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（D ）。 A、分区定价 B、折让 C、招徕定价 D、需求差别定

38、价160、有些服务公司在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A、偏向定价法 B、牺牲定价法C、差别定价法 D、阶段定价法161、一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为剧烈?( C )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期162、公司在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(B )A.全新产品B.换代产品 C.改善产品D.仿制新产品163、对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?(B )A.密集分派 B.选择性分派C.独家专营 D.经销和

39、代销164、在实行选择分派的销售渠道策略时，公司应当( A )A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好C.一个目的市场一个中间商 D.不用中间商165、下面什么促销方法有助于搞好公司与外界的关系，在公众中树立良好的公司形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广166、在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(B )A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期167、最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广168、什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出

40、与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销169、一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以公司在调整价格时应慎重考虑(B )A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大170、按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产导向定价法171、消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略172、统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )A.成本定价法 B.

41、地理定价法C.需求定价法 D.竞争定价法173、在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为( B )A生存B社交C自尊D自我实现174、通过征求本公司销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为( B )A经理人员意见法B销售人员意见法C专家意见法D顾客意见法175、由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为( A )A专家意见法B顾客意见法C经理人员意见法D销售人员意见法176、公司在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作( C )A全新产品B换代产品C改善产品D仿制新产品177、（ B）是产品

42、流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。 A、生产者 B、销售者 C、使用者 D、购买者 178、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺陷是销量小、影响不大的媒体是( B )A报纸广告B杂志广告C电视广告D广播广告179、可认为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是( B )A广告B推广C人员推销D公共关系180、公司市场定位是把公司产品在（ C）拟定一个恰当的地位。A.市场的地理位置上 B.产品质量上C.顾客心目中 D.产品价格上181、厂牌中易于辨认，但无法以口语称呼的部分叫( A )A厂牌标志B厂牌名称C商标D品牌18

43、2、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?( A )A绿色营销观念B推销观念C市场营销观念D社会市场营销观念183我国消费者权益保护法中所称消费者，是指为（ C）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。 A、生产消费 B、转卖 C、生活消费 D、储存 184政府的公益性广告是一种( C )A商品广告B商业性广告C非商业性广告D赚钱广告185下列（ B）的需求价格弹性最小。A.手表 B.食盐C.化妆品 D.时装186生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为( C )A密集分派B选择性分派C独家专营D经销和代销187统一运

44、费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是 ( A )A买主B卖方C零售商D批发商188满意定价策略，既能填补公司投入期的高成本，又有助于( C )A获得满意利润 B扩大市场C消费者满意 D公司发展189、 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 （ C）A. 潜伏需求 B. 充足需求 C. 不规则需求 D. 过量需求190、 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念

45、D. 社会市场营销观念191、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿征询集团分析法，微波炉是格兰仕的(C)A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 钞票牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 192、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A） A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化193、同行业中假如有几家公司都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益剧烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫(D)A. 市场营销近视 B. 超细分战

46、略 C. 反细分战略 D. 多数谬误194、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 195、某饮料生产公司向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该公司所使用的目的市场选择策略是（ C ）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化196、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 197、高机会和高威胁的业务属于 A. 抱负业务 B. 冒险业务 C

47、. 成熟业务 D. 困难业务 198、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应当属于(D) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 199、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺陷是销量小、影响不大的媒体是( B )A报纸广告B杂志广告C电视广告D广播广告200. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（ A）。 A、愿望竞争者 B、产品形式竞争者 C、品牌竞争者 D、属类竞争者 二、多项选择题（每题3分）1、品牌延伸的基本方法有（AD ）A、纵向延伸 B、水平延伸 C、深度延伸 D、横向延伸 E、多向延伸2、公司理念的

48、应用形式有（ ACD）A、标语标语 B、旗帜 C、广告 D、公司歌曲 E、公司徽标3、调研方法重要有以下几种（ ABCD ）A、询问法 B、观测法 C、实验法 D、问卷调查法 E、德尔非法4、以下哪种情况下，公司应采用短渠道策略（ ADE ）A、产品易腐烂变质 B、目的市场范围大 C、公司有控制渠道的强烈愿望 D、运用中间商需要支付较高费用 E、经济不景气时5、影响公司选择目的市场策略的重要因素是（ABCDE）A公司的特点 B市场特点 C产品特点D产品的生命周期 E竞争者的目的市场策略 6、当公司向顾客提供劣质服务时，至少有以下几个坏处( ACD )A、冒犯了顾客 B、弱化了营销理念 C、损害了公司利益D、损害了个人利益 E、损害了公司高层形象7、整体产品涉及以下几个部分( ACD )A、核心产品 B、改善产品 C、形式产品 D、附加产品 E、明星产品8、多品牌策略的优势是（ ABCE ）A、有助于公司全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面 B、有助于推动品牌的个性化和差异化C、获取品牌转换的利益 D、减少品牌管理的难度E、有助于提高公司抗风险的能力9、公司积极涨价的因素有（ ACD ）A、产品成本上涨 B、生产能力过剩 C、产品供不应求 D、通货膨胀 E、市