市场营销专业介绍范文

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1、市场营销专业介绍主修课程：市场营销基础知识、电子商务、市场调查与分析、推销实务、商务礼仪、市场调查与预测、推销语言技巧、谈判与推销技巧、广告学、公共关系学、营销心理学、公关礼仪等。人才培养规格1.德育目标：使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质，融洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。2.职业道德规范：诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗。3.通用知识：具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的社会主义法制观念和意识；具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外

2、文阅读能力和简单的外语交流能力；具有基本的计算机操作技能和应用能力；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。4.关键能力：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。5.专业单项技能与知识：（1）产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。（4）营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。6.专业综合技能与知识：具有社会交往的文字和口头

3、表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力就业方向：初始就业岗位推销员、促销员、客户代表、营销员、公关员、网络营销 发展就业岗位销售主管、促销主管、策划主管、销售代表、销售顾问、高级营销员职业提升岗位销售经理、门店店长、市场营销经理助理、随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化

4、发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕

5、业生造成了一定的压力。 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高

6、级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高

7、级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。就业方向市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及

8、公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。 2、选择企业：营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。3、行业的选择及积累人脉你说

9、的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。4、“我想选好一个行业就一直干。三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。”你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是

10、失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和

11、积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。本人跟你的计划差不多，06年毕业现在从事电子商务销售管理5年（大学有1年兼职经验和1年全职经验），现在

12、创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等，正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似，经历过你这个阶段，所以感触也比较深。说了这么多，希望会对你有所帮助。最后祝你好运！O(_)O营销专业,学的比较杂,但是对于未来的前景,怎摸说呢?好不好,要看你的喜好和职业规划了,未来是全民创业的时代,多学点销售,经商之道对于我们会很有帮助的.学的杂你可以有意识的专注几个方面,如营销策划中,广告的使用.品牌的建立,用所学尽量与实际的企业活动联系起来.到时,就是自己开店,也不用愁因为广告力度不够而没有生意上门.其实我自己感觉,无论学什么,学精了都会有很好的前景. ” 市场营销专业毕业后一

13、般多会从事销售类的和市场类的工作，前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售总监，还可以从事行销策划的工作，总之提升空间很大，而且对于每个公司的经营来说，市场开拓这块是必不可少的，每年的就业调查来看，市场营销的需求量一直都处于前三位的，不过就有一点，女孩子要是先从跑业务开始的话会很累，整天去外面跑，就算是想做销售内勤那多半公司都会要求先出去跑一段时间，必须要有实战经验嘛。 营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.营销要干好很难,竞争激烈!但是一旦出了成绩收入会很可观.如果有了丰富的实践经验加上一定的企业管理知识和领导才能,

14、很可能在公司做到比较高的职位(任何公司都很重视销售),好多经理都出自销售人员。 现在社会对于营销人才的要求是急缺的，注意，说的是“人才”不是“人员”。只要你是人才，哪里都可以有有武之地，哪个都有用。做“人才”难么？不难，但是一定要具备恒心，耐心，决心当然还要细心。有了这些，并真正的做了，你就是营销人才。 “通过营销,能很快改变和提升自我,即使未必成为行业顶尖的人员,但用心付出,就能成就一个有魅力的人,所以,不必在自己心里设置任何障碍是否女人？是否MBA？是否不善表达？是否很漂亮？ 营销你自己！JUST DO IT！ 任何行业或职业，成功的始终都只能是少部分。 所以，前景如何，就在自己手上！要对

15、自己有信心！” “营销是无处不在，因为是人的话就要消费，要消费就会有营销的出现，然而为什么最出名的营销人员只是数而不是众人呢？原因就在于没有一定的理论知识，没有把握好消费者的心理，所以光有自信还不够，但是要没有自信是远远不够的。” 这个专业对经验要求很高，工作很辛苦。你最好多做些兼职，对你有好处,而且一个成功的经理人，通常是经历从低到高很多岗位的磨练的。 ” “这个专业很不错，就业面比较广，我建议你做商务策划师，才智时代的“职场新贵” 职业定义：从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的人员。 素质要求

16、：有良好的策划专业知识和市场运作知识，同时必须掌握经济学、管理学、系统工程等知识，具备包括判断力、创意力和执行力为主体的策划力以及集智慧、研究、策划三位一体的综合能力。 需求指数：据劳动和社会保障部一项调查显示，有65%的企业急需聘用企划人员，但在这些求贤若渴的企业中，90%招聘不到优秀的企业策划人才。策划人才短缺成为影响企业发展的瓶颈之一。中国企业在国际化竞争中，需要数百万的策划人才，更需要熟知中国国情的高级策划师。 职业“钱”景：目前国内的商务策划师年薪约为15万元至20万元。 相关专业：市场营销、财务管理、广告学、工商管理、人力资源管理等专业。 ” “市场营销不很懂，但你抱着一颗与人为善

17、、为人服务、急人所急的心，和一张赵本山那样能忽悠的嘴，那你的前景还用说吗？” “不过如果你英语能力非常好，加上大学四年有很多意外可以发生，保不准你以后怎样。市场营销专业，还要看看是那所学校的。” “我就是市场营销的。现在工作还不错。 但是说实话，这不是好专业。 干销售的门槛太低，人家根本就没有学历和专业要求。我现在干的是国际贸易，而我很多学其他专业的朋友却在跑销售。 而且说实话，市场营销学到的知识比起其他专业来还是差了很多的。 市场营销主要学的不是知识，而是一种理念。 在学校里学到的东西一般都只有干到中层以上了才会明显体现。 “可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务

18、和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。” “内向的人也可以做销售。做前期的工作，营销策划等。 公司里的市场部呀写写报告啊，计划啊什么的，安排一些广告啊，以及一些提高影响力的工作 越是内向越应该通过这个机会锻炼一下自己，人是可以改变的，谁不想自己变的更好呢？社会是不需要畏畏缩缩的人的，只要身在社会不可能不与人打交道，现在锻炼一下自己是为以后做基础的。就算你不跑业务，不作销售，你以后也要再工作中跟各种各样的人打交道比如说你的上司，他你不可能都懒的打交道吧！所以身在社会，跟人打交道是必须的，可以学会方法。 以前我一个朋友就是很内向的，但是现在通过做销售，都做出门道来

19、了，人也变的能说会道了，而且人家的效率还很高，我们周围的人都能看出他的变化，干销售这行真的很锻炼人。建议你不妨试一试。 做销售最大的好处是：改变你自己的生活。 解释一下：性格内向、外向都可以做销售，成功地例子太多了，内向的人更容易做到高职位。销售锻炼了几个方面的能力，包括：思维敏捷度、表达能力、判断能力、控制能力、组织和管理能力，非常全面。这些能力在你未来的生活和工作中都是必须具备的，只是时间早晚和你自己的态度是主动和被动的问题。举个例子，从恋爱到结婚组建家庭到抚养孩子，教育孩子，等等都需要你对爱人进行判断，对自己进行表达，对家庭子女无限的负责任。 对于内向的人做销售是需要勇气的，同样，任何人

20、做任何事情大都面对的是一样的困难。 如果说内向的人适合做的工作也可以举出几类：财务工作、技术研究、基础理论、CEO、档案工作、图书馆工作、保密工作等等。呵呵，你自己体会一下。”从你的专业出发，转行的话可以做营销管理（这个还是要从营销基础人员做起，需要经验）、营销内勤、市场部（主要负责市场调查和市场研究）、策划、企划，另外广告、公关和人力资源你也可以考虑一下培训、考证。市场营销学习心得市场营销是从“市场”开始的，不过，即便在考试中也不会出现“什么是市场营销”一类的题，因为市场营销没有一个统一的概念表述。 市场营销第一个不可避免的问题就是“市场”，市场营销对市场的概念与经济学是不同的。经济学是站在

21、宏观的角度，从上面看，所以看到市场上有买、有卖、有交换行为，所以经济学中市场的概念是“商品交换关系的总和”；是“进行商品交换的场所”。市场营销学站的角度没有经济学那样高，它是站在微观的主体，即企业的角度看待市场。市场营销学产生于市场上商品供过于求的历史时期，从它产生的那一天起，它就是站在企业的角度平视市场。 企业在市场上一般有采购和营销两种行为。市场营销产生于二十世纪初，是在产品滞销的情况下产生的。从产生时起，他就是研究在买方市场的条件下，如何实现价值交换的一系列应用问题。买方市场条件下，买什么、买多少，都是有买主决定的。在这种市场条件下，企业的采购行为十分顺畅，企业容易实现自己的采购愿望，但

22、要销售产品却不容易了。企业要实现其销售愿望要付出非常大的努力，因此，企业对采购行为并不特别关注。而是认为，应该把多数的人、财、物等资源放在销售上。企业面对的市场是销售市场，即：产生了营销学的市场概念买主构成市场。我就是市场营销风电的。有时间可以交流。七夕，只因有你，总有一些人牵肠挂肚难以忘记，总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，因为有你，再苦生活也不觉得累，再大的险阻也无所畏，再大的波折也不担忧，再痛的经历也会忘记，因为有你，我就拥有了整个世界，谢谢你出现在我的生命里。七夕快乐，我的朋友。七夕，只因

23、有你，相识，是最珍贵的缘分，牵挂，是最真挚的心动，思念，是最美丽的心情，问候，是最动听的语言，在这七夕到来之际，最美的祝福送给你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，雨点轻敲窗，风吹散了梦想，唯有你的模样依旧在脑海里徜徉，夜深人静时，你占满了心房，舍半生轻狂，半世时光，只为拥有一段和你相处的珍贵情缘，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前，悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，祝福，是一种真实的心意，是一种甘甜的快乐，是一种浪漫的味道，是一种温馨的记忆，是一种美丽的幸福，更是我们情谊永远不变的纽带，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，爱是种体会，即使心碎也觉得甜蜜，爱是种感受，即使痛苦也觉得幸福，爱是种缘分，即使分离也觉得快乐，七夕到了，最真诚的祝福送给你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，愿天下有情人终成眷属，愿单身人士找到爱的方向，愿情侣们找到幸福的天堂，愿夫妻找到温暖的避风巷，愿岁月抚平生活的忧伤，愿爱的花瓣轻舞飞扬，