学校最新招生工作方案大全

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1、学校最新招生工作方案大全 学校是由专职人员和特地机构担当的有目的、有系统、有组织的，有方案的以影响受训练学校训练者的身心进展为直接目标并最终使受训练者的身心进展达到预定目的的.活动。下面是我给大家整理的学校最新招生工作方案大全，仅供参考盼望能够关心到大家。 学校最新招生工作方案大全1 概述 生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。 招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校需要招生策划，一是由于

2、本培训学校面临激烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。 招生策划背景 _X培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上

3、。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。 秋季招生竞争特别激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中同学已经毕业，他们或考上高中高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的学校、初高中同学、.待业青年也盼望利用暑假学习电脑学问。 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对

4、城市;是面对应届毕业生，还是面对.。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们预备采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，

5、学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约

6、，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性.活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些.公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一

7、个好的舆论氛围往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些.公益活动等。 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获

8、得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、乐观的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 学校最新招生工作方案大全2 华油父母的建立，为华油的孩子们供应了一个展现才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，

9、为规范管理，使孩子们能规范有序地参与到活动中来，经讨论打算，我们将成立“一鸣”艺术团，由于艺术团为自愿举办、从事非营利性.服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为动身点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，依据少儿的身心特点，开展有方案的、科学的、系统规范的艺术训练培训工作，促使孩子们健康欢乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力气。 二、培训方法 1.发扬团队精神，制造团队技能。全部艺术培训课程均严格根据华油一鸣艺术团统一制定的艺术训练培训方案实施。 2.实行基础培训、节目排练、

10、文艺竞赛演出等运作方式，为全部艺术团成员建立档案，配发学员证。 3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。 4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进沟通，增进孩子们的友情。 5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通沟通，亲密联系。 6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和.活动等。 三、培训课程 预备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团员集训 (一)课程支配 1.教学目的 对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的制造性

11、思维，增加自信，学会呈现自我。 2.课程设置(初定) 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有肯定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行制造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到熬炼，其中还包括了眼神的熬炼。在欢快的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是特别适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞

12、蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采纳最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简洁易学。 独唱：5岁以上，男女不限。依据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培育幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注意舞台表演。依据自己时间和老师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音准节奏、视唱练耳训练

13、，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培育少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培育孩子的英勇、自信准时尚的审美力量。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演力量与技巧，能制造有性格的人物形象。 主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言力量的训练，培育孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参与各类电视、电影、广告拍摄。 钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐观赏、乐理等，通

14、过一对一的钢琴教学，着重培育学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理学问和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。 手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。 动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。 (二).课程活动要求：全部华油一鸣艺术团的学员必需按时上课，参与艺术团组织的各种演出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推举到更大的舞台上展现自己的才艺。 五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的学问和才艺。(以报名人数分摊课时费) 六

15、、联系方式：_X。 学校最新招生工作方案大全3 一、营销目的在肯定周期内使招生的规模幅射_全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户。通过宣扬推广使居民对_x的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的.效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮

16、助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。 3、宣扬品的费用：2500元。 4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施第一阶段探究期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。 宣扬品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟。社区合

17、作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。其次阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的终止。 主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的.本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到

18、媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣扬收益率。 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使_x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的训练是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲热伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组

19、成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力气。硬件配备。专业技术学问支持状况。现阶段民意调查 方案一：竞价广告 所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜寻引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是由于它有肯定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜寻引擎里搜寻这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有肯定机会获得该生源。 虽然，这种方式有肯定的弊端，比如简单被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发觉：在目前的网络推

20、广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜寻引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有肯定实力也是消耗不起的。 方案二：网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;假如同学报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为酬劳;假如同学没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要实行这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培

21、训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们2022年的时候就开头这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式渐渐火了起来，它之所以火，是由于它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。 方案三：分类信息网站 分类信息网站有特地的训练板块，许多培训机构都喜爱在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜寻引擎查找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告知您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈

22、的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。 所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为帮助推广手段还是可以的。 方案四：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜寻引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。 方案五：联盟广告 所谓联盟广告，就是培训学校参与一些广告联盟，然后把自己的广告呈现在参与了这个广告联盟的网站上。比较知名的联

23、盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很简单看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle供应的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其呈现量之大，所以费用也是不菲的。一般状况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格确定是大大低于竞价广告的。 方案六：网络广告 一般状况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站

24、，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是由于，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案七：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、 学校最新招生工作方案大全4 一、学校网站 网站的建立要充

25、实精致。内容包括：课程介绍开课方案师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线询问系统，对于访客可以进行在线询问。 二、合作网站 中国有很多训练网站，也就是招生代理的网站。 许多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课方案学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜寻引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三 、搜寻引擎推广 现在常用的搜寻引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜寻引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌

26、的比较多，用什么看学校的定位了。 四、帖子的宣扬 在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天际问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五、招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理聘请一些想创业的高校生做招生并赐予肯定的提成。 六、单页宣扬(中国有些学校只用这一种招生方式) 在高校高中学校的门口，发单页做单页宣扬，学校学校要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程肯定要针对特定的人群。 七、校内老师的宣扬 通过各种方式，对于学校高中学校老师进行联系，也可以增加许多是生源。 八、和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以

27、和留学中介建议肯定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立肯定的合作关系相互介绍同学。 九、报纸广告现在已经成为形象宣扬的作用招生效果一般。 十、制作一个同学信息的软件系统 录入全部询问同学的信息，设定免费的试听课，给同学发短信，打回访。 学校最新招生工作方案大全5 一、工作目标 严格根据省市要求，全部完成报名考试，队伍素养不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺当进行，各项工作顺当完成。 二、详细工作 (一)做好高考(含全国少数民族.)、中考、联考和自考。 1、高考。做好高考政策宣扬，让学校、.、家长、考生熟识高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，

28、责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参与高考。 2、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县学校毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格同学报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族同学的资格考试工作。 3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣扬和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，准时精确发放准考证、成果通知书和毕业证书。 (二)连续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。 1、加强对考生的应试训练。督促各学校做好考生的考试训

29、练工作，成立工作组，在各学校宣扬入学考试政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。 2、加强业务培训。4月至5月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，讨论省市招生政策，明确工作职责。 3、加强对主要监考老师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考老师的培训和管理。 4、完善电子监控系统。加强硬件管理，注意监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级聘请电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间胜利连接，充分发挥电子监控的监管作用。 5、让试卷安全。加强安全室建设，协作公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。 6、做好.宣扬。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，准时向.宣扬和公布招生考试政策及相关事项。 7、层层签订责任状，做好安全检查工作。连续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。连续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作