大学生SYB创业培训知识点总结

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1、 .wd.第一步:你适合办企业吗(一)企业是以盈利为目的而进展商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。商品流:企业从市场上购置商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。二企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业三创办企业面临的挑战：1.创业对你自身的挑战筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经历匮乏，承受对自信心的打击2.你将面临的外部压力和风险企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害四成功创业的三点 根本条件：创业动机，经历和能力，创业资源五增强你的创

2、业能力：1.找出你的短板2.提升你的综合素质第二步:如何找到一个好的企业想法企业想法：用简短准确的语言对打算创办的企业的 根本业务的描述。企业想法的四大要素包括内容：1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，构造性头脑风暴，调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经历分析你的企业想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析

3、3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，时机opportunity，威胁threat优势和劣势是企业的内部因素，时机和威胁是企业外部因素第三步:如何评估你的市场市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购置并且具有一定的购置力，他们可能是个人或其他企业市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购置(when)，他们在哪里购置where，他们为什么购置why，通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观察法，刺探

4、法，卧底法市场销售方案:以顾客为中心，为了到达营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的开展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场销售方案的内容：收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。市场营销的四个方面:产品product，价格price，地点place，促销promotion产品：是指你方案向顾客销售的东西。一个完整产品的属性可以包括:核心产品，形式产品，附加产品价格：是指你用产品要换回的钱数。定价时需知道：你的产品本钱，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品的价格。制定价格的技巧和方法：尾数定价

5、法，撇脂定价法，渗透定价法，差异定价法地点与分销：地点：是指你把你的企业设在什么地方。分销方式:直销，零售，批发促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购置你的产品。促销的方式:广告，营业推广，公共关系，人员推销在促销时考虑因素：产品类型，顾客认识，产品生命周期预测销售的 根本方法:抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进展比照第四步:如何组建你的创业团队一微小企业的主要成员：1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工4.企业参谋二微小企业最常见的组织构造：直线职能式组织构造三如何管理你的团队：1.明确每个岗位的主要职责2.招聘适宜的员工3.管理你的员工4.寻找你的企业参谋

6、第五步:如何选择你的企业法律形态一企业的法律形态：是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。微小企业最常见的法律形态:个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生以下影响：开办和注册企业的本钱，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配个体工商户：业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主是一个人或家庭无资本数量限制要有相应的经营资金要有经营场所要起字号资产属于私人所有所有业主既是所有者，又是劳动者和管理者利润归个人或家庭所有由个人经营的，以其个人资

7、产对企业债务承当无限责任。由家庭经营的，以家庭财产承当无限责任。个人独资企业业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主是一个人无资本数量限制投资是一个自然人有合法的企业名称有申报的出资有必要从业人员有固定的生产经营场所财产为投资人个人所有业主既是投资者，又是经营管理者利润归个人所有投资人以其个人资产对企业债务承当无限责任合伙企业业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主两个人以上无资本数量限制有两个以上的合伙人，并且都依法承当无限责任有书面合伙协议和实际出资有合伙企业的名称有经营场所依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险按照合伙协议分配利润，并共同对企

8、业债务承当无限连带责任有限责任公司法人企业业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任F由50个以下的股东共同出资设立F以经营或商品批发为主的50万元；以商业零售为主的30万元；科技开发、咨询、服务性公司为10万元。以1人注册的为3万。F股东符合法定人数F股东出资到达法定资本最低限额F股东共同制定公司章程F有公司的名称并建设相应的组织机构F有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件F设立股东会、董事会和监事会。F由董事会聘请职业经理管理公司经营业务F股东按出资比例分配利润F以出资额为限承当有限责任二选择企业法律形态时要考虑的主要因素:企业的规模；行业类型和开展前景；业主或投资者的数量；创

9、业资金的多少；创业者的理念倾向个人决策还是协商合作。 第六步:如何利用法律保护你的企业并承当企业责任（一） 与新办企业直接有关的 根本法律有：?企业法?民法通那么?合同法?劳动法?法律名称相关 根本内容企业法公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等民法通那么个体工商户、农村承包经营户、个人合伙企业、企业法人、联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民事责任等合同法一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、租赁、运输、技术、建设工程、委托等劳动法促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假

10、、工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监视检查等二营业执照：是企业主依照法律程序申请的，规定企业经营范围等内容的书面凭证。工商行政登记的步骤：1.咨询领表2.查询名称3.入资验货4.申请表章程等材料受理5.领取执照6.班里税务法人企业组织代码登记三与企业有关的主要税种：增值税营业税，企业所得税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设税，教育附加税等。应纳税金=销售额营业税*税率+城市维护建设税，教育附加税等四尊重员工的合法权益：1.依法订立劳动合同2.注意劳动保护和安全3.劳动报酬：不能低于最低工资标准，以货币形式4.足额交纳社会保险养老、医疗、失

11、业、工伤、生育5.商业保险：资产保险，人身保险业主和本人第七步:如何预测你的启动资金一启动资金：用来支付场地土地和建筑，办公家具和设备，机器，原材料和商品库存，营业执照和许可证，开业前广告和促销，工资以及水电费和 费等费用。启动资金归类：1.投资例如生产设备，办公家具，灭火器，车间装饰改造，开办费2.流动资金：购置并储存原材料，促销，工资，租金，保险，其他费用注：开办费：开业前市场调查费，培训费，技术资料费，注册费，营业执照费二投资特点：价值较高、使用时间较长。范围：场地、设备、开办费金额较大的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资等。规定使用期5年以上，价值在800元以上。注

12、意：折旧是特殊本钱，即固定投资分期打入本钱逐步回收。三流动资金：特点:保证企业日常运转所需要支出的资金。也称为运营资金。范围:产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费罚款、盗窃、丧失等四投资预测：1.企业用地和建设2.设备3.一次性费用开办费和装修费流动资金预测：至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金流动资金包括：原材料和商品库存，促销，工资，租金，保险，其它费用不可预见费第八步:如何制订你的利润方案一制定商品销售价格的方法：1.本钱加价法计算公式：销售价格=本钱+本钱x利润%企业的本钱是如何构成的：固定本钱，可变本钱，折旧本钱折旧：是一种特殊本钱，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种本钱。

13、在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。工具设备： 折期5年 年折旧率20办公家具： 折期5年 年折旧率20 工厂建筑： 折期50年 年折旧率2机动车辆： 折期10年 年折旧率10 店铺： 折期20年 年折旧率5月折旧额=原值折旧年限r12=年折旧122.竞争比拟价格：价格的根基是本钱核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。要同时用两种方法来制定价格二预测销售收入的步骤：1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务工程并进展归类。2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查

14、。3.定价：为你方案销售的每项产品制定价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。三为什么要制定销售和本钱方案：制定销售和本钱方案，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到本钱，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去继续做方案；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做方案。毛利润含税销售收入企业的经营本钱总本钱净利润含税销售收入增值税及附加税费总本钱净销售收入含税销售收入毛收入增值税含税销售收入 (1增值税税率)应纳增值税=净销售收入增值税率四为什么要制定现金流量方案1.显示每月的现金流入和流出量；2.保持企业充足的运营能力

15、；3.防止出现现金短缺的致命威胁；4.方案中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。五融资渠道：1.从朋友或亲戚处借款2.从供货商处赊购3.从银行或其他金融机构贷款4.天使投资，风险投资第九步:如何判断你的企业能否生存一创业方案内容英包括6条：概要，企业构思，市场评估，企业组织，企业财务，附件二创业方案大纲构造：企业概况方案作者个人情况市场评估市场营销方案企业组织构造固定资产营运资金流动资金销售收入预测销售和本钱方案现金流量方案三创业方案完成后应考虑：你有决心和能力创办你的企业吗，你的企业能否盈利，你是否有足够的资金来办企业，请人帮你审核你的创业方案请人帮你审核你的创业方案政府有

16、关部门。 有经历的咨询参谋 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。第十步:如何开办你的企业一不同类型企业的日常业务1、零售商店：销售 采购存货 记帐 管好店员2、服务行业：招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料3、制造企业：接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量二不管企业属于哪种类型，以下工作必不可少：1. 营销管理：4P2. 生产管理：采购管理，存货管理，生产过程管理3. 财务管理：本钱管理，记账管理，筹资管理，投资管理4. 人力资源管理：树立团队意识，重视培训员工，重视员工安全5. 制定企业未来的方案三下一步做什么开业一段时间后一般三个月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：1经营顺利，到达了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速开展企业的愿望。2经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。3业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢