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1、果汁饮料推广策划方案可立芝什果冰饮料推广策划方案Xxx系Xx 班 xx学号 xxxxxxxx关于饮料的调查问卷1、您的性别（）A 男 B 女2、您的年龄段（ ）A20 岁以下 B2030 岁 C3040 岁 D4050 岁 E50 岁以上3、请问你对以下饮料的好感度 康师傅（ ）A 很不满意 B 不满意 C 一般 D 满意 E 很满意 哇哈哈（ ）A 很不满意 B 不满意 C 一般 D 满意 E 很满意 汇源（ ）A 很不满意 B 不满意 C 一般 D 满意 E 很满意 农夫果园（ ）A 很不满意 B 不满意 C 一般 D 满意 E 很满意4、请问您喜欢什么类型的饮料（ ）A 果蔬或果汁味 B
2、 混合味 C 茶味 D 能量饮料 E 碳酸类5、您会在什么原因下选择饮料（ ）A 口渴 B 亲朋好友推荐 C 广告 D 口味可口 E 外观 F 其它6、您对饮料的价格感觉如何（ ）A 很不满意 B 不满意 C 一般 D 满意 E 很满意7、您对能接受的饮料价格（ ）A23 元 B34 元 C45 元 D5 元以上8、您有喝饮料的习惯吗（ ）A 天天都在买 B 经常买 C 偶然买 D 几乎不喝饮料9、您在购买饮料时，最在意什么（ ）A 价格 B 包装 C 口味 D 品牌10、您常在哪里购买饮料（ ）A 便利店 B 超市 C 冷饮吧感谢您对本次调查的参与产品市场分析一、营销环境分析近年来中国果汁饮
3、料行业呈高速发展势态， 中国共计生产果 汁饮料产品达 1447.6 万吨，同比增长 22.42%；中商情报局网数据 显示， ，中国果汁饮料零售规模年均复合增长率在 15%以上， 中国果汁饮料销售量达到 118.57 亿升，市场零售规模达 800 亿 元。二、消费者分析从收入特征看，随着收入的增加，对果汁饮料的消费人数增 加。家庭月收入达到 1500 元后，果汁饮料市场渗透率开始高于平 均水平，这说明 1500 元/月的家庭是果汁饮料消费的决策支撑 点。从市场份额看，月收入 10002500 元的家庭占消费总人数的 61.7%，说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。不同年龄、不同性别的消费者对
4、购买果汁饮料也是不同的。 在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占 54.1%，男性占 45.9%。 从产品性格特征来看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更受女性 特别年轻单身女性的欢迎。在女性消费者种果汁饮料的市场渗透率达 43.8%；而男性的市场渗透率只有 34.7%，能够说，女性消费 者撑起了果汁饮料的大半江山。果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。对 1518 岁的青 少年，市场渗透率达到 48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐 渐下降；但由于人口基数大，2040 岁的消费者占据了果汁饮料61.3%。可见对中老年市场的开发不应忽视。产品市场定位一、产品分析1）高档是全新概念饮料包装，由环保高
5、新材料制成，阻隔性 高；2）方便软性袋式配合时下流行的吸嘴式设计，能够在双手不 方便时叼在嘴里吸着喝；3）好喝这款产品是含有丰富果汁喝果粒的健康饮料果汁香甜，果粒饱满有口感；二、竞争对手分析1）统鲜橙多”广告语：统一鲜橙多，多 C 多漂亮。统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消 费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展 了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆 品，猛打“漂亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。2）康师傅“每日 C 果汁”广告语：连果子都爱喝的康师傅鲜 橙汁，好喝。广告语：鲜的每日C,自然健康每一天。梁咏琪作为形象代言人
6、的康师傅“每日 C 果汁”饮料广告， 也不断出现在电视盒路灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的新 宠果汁饮料康师傅看来志在必得。3）汇源果汁广告语：汇源真鲜橙，新鲜真美味。汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“和汇源果汁，走健康 之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁间花了等号。三、企业优略势分析企业在什果冰系列产品销售中，已形成一定的知名度，具有 了良好的销售体系和销售经验。在产品开发上，技术资金具有保 障。全国销售渠道基本形成，利于在全国市场展开销售抢占市 场。市场同类产品较多竞争激烈，消费者口味变化快，新产品开 发风险大产品质量虽好但价格偏高。四、目标消费者分析根据市场调查，在选择果汁饮料的消
7、费者中女性要比男性居 多，而且在年龄上表现出明显的年轻化趋势。而且学历高的人群 往往对对果汁饮料比较喜好，这反映出高学历对健康饮料的选 择。从职业结构看，办公室工作特征的人群对果汁饮料较为欢 迎，尽管她们的市场渗透率接近平均水平，但由于从业人数众 多，占据了最大的两块市场份额。五、市场定位分析1）目标客户群：目标客户群2040 岁的消费人群。2）市场定位：各省县城大小超市、商店。3）品牌定位：走成熟路线，稳重。4）产品定位：追求健康，气质，完美。产品宣传策略 一、宣传方式、媒体分析1）对媒介策略的总体表述：以电视广告为主。网络广告杂志 广告为辅。2）媒介的地域：主要在城市发达地区。3）媒介的类型：电视广告、网络广告、杂志广告。4）媒介的选择：电视广告范围广，网络广告、杂志广告针对 了学生和白领。5）广告发布的时间策略：电视广告下午五点到六点，一周至 少三次。网络广告集中在晚上六点后，比如在视频网站开始缓冲 时打开。二、创意表现商标 Logo：海报设计：
果汁饮料推广策划方案
