动感地带季高校迎新地面活动包装规划

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1、1动感地带动感地带20102010高校迎新地面活动高校迎新地面活动包装规划包装规划2010-72目 录2010高校地面迎新活动目的高校地面迎新活动目的2010高校地面迎新活动包装安排高校地面迎新活动包装安排3为什么要做高校地面迎新活动？1、高校市场是动感地带品牌赖以生存的基础,也是未来中高端客户的重要来源，具有重要的战略意义。而一年一度的秋季开学迎新，是高校市场客户生命周期的开始，只有从一开始就牢牢抓住客户的心，才能确保高校市场的稳定发展。虽然我们已将迎新营销活动前置提前抢占新生，但新生入学报到期间，是新生与大学象牙塔的初次亲密接触，是一个集中抢占新生市场的最佳时机。2、今年的高校迎新面临新的

2、挑战，新联通和新电信都将高校作为重要战略市场力求实现突破，特别是新电信具备优势的校园宽带资源和全业务捆绑营销能力，可以预见今年的高校新生客户资源竞争将更加激烈。因此，我们需要开展一场有组织、有势头的高校地面迎新活动，以实现目的：因此，我们需要开展一场有组织、有势头的高校地面迎新活动，以实现目的：1、集中、快速抢占新生市场，抢占新生心目中第一品牌形象认知，实现“客户规模客户规模与品牌影响力的双提升与品牌影响力的双提升”2、促进动感地带资费、终端、数据业务和文化活动的传播有效到达率及实际销售量3、通过全省统一规划，模板化指导执行，提升分公司的执行力4目 录2010高校地面迎新活动目的高校地面迎新活

3、动目的2010高校地面迎新活动包装安排高校地面迎新活动包装安排5高校迎新集团统一主题：高校迎新集团统一主题：欢迎新同学来到我的地盘，欢迎新同学来到我的地盘，M-ZONEM-ZONE人都是型动派人都是型动派2010年高校迎新地面活动主题集团迎新主画面62010年高校迎新地面活动包装策略 高校迎新地面活动要有高校迎新地面活动要有“势势”规模气势：规模气势：高校迎新现场布置规模保障，新生入校接触点全程橙色关怀覆盖，打压、淹没竞争对手省公司统一规划执行，对分公司现场包装进行模块化、标准化落地执行指导，确保各分公司按全省形成统一传播声势差异化整合竞争优势：差异化整合竞争优势：现场包装注重动感地带的差异化

4、优势内容最大化、整合性地呈现在新老生面前四六级英语单词状元SIM卡校园资费装备优势：校园V网大网优势、随变套餐校内打国内8分钱/分钟、假期漫游包业务优势：飞信、手机电视、手机阅读、无线音乐、手机视频等优势业务文化活动优势：明星歌友会、橙人行动、MM创业行动等l 新生接触点全程橙色覆盖，抢占第一品牌印象新生接触点全程橙色覆盖，抢占第一品牌印象l 校园促销专区凸显动感地带差异化、整合优势，营造品牌校园促销专区凸显动感地带差异化、整合优势，营造品牌声势，集中资源抢占新老生市场份额，实现客户规模与品声势，集中资源抢占新老生市场份额，实现客户规模与品牌影响力的双提升牌影响力的双提升7校园促销专区包装校园

5、促销专区包装8校园促销专区包装要点l 现场促销现场促销进行分区包装进行分区包装，在内容上凸显每个区的优势内容在内容上凸显每个区的优势内容展示宣传，展示宣传，并注重学生的参与互动体验设置；在并注重学生的参与互动体验设置；在形式上多应用异型物料包装形式上多应用异型物料包装，吸引吸引9090后学生的兴趣和关注，并让竞争对手不能迅速复制。后学生的兴趣和关注，并让竞争对手不能迅速复制。l 现场包装通过现场包装通过“固定展示固定展示+流动宣传流动宣传”相结合相结合的方式（详见后面效果的方式（详见后面效果图展示），图展示），最大化呈现动感地带差异化整合竞争优势最大化呈现动感地带差异化整合竞争优势，让学生就算

6、，让学生就算还未进入到移动促销区也能对动感地带的优势了然于心，让学生不还未进入到移动促销区也能对动感地带的优势了然于心，让学生不光是觉得移动场面大，更能轻松判断觉得动感地带是比较好的、比光是觉得移动场面大，更能轻松判断觉得动感地带是比较好的、比较适合自己使用的。较适合自己使用的。9手机装备手机装备区区动感校园动感校园生活装备生活装备区区资费装备资费装备区区话费装话费装备区备区服务区服务区上网装上网装备区备区高校迎新地高校迎新地面活动路演面活动路演主舞台主舞台将高校迎新地面促销内容分区展示，并根据各地高校内场地的情况各不相同，将规划在大场地应用的“四方型”和在长道路两旁应用的“长线型”两种模块进

7、行分区布置摆放，供分公司根据场地大小进行选择应用校园促销专区包装分区10校园促销专区平面图一大场地应用的大场地应用的“四方型四方型”注：每个区的帐篷数量各分公司可根据实地情况进行调整11校园促销专区平面图二校园主干道两旁的校园主干道两旁的“长线型长线型”（适用于主干道很宽的学校）（适用于主干道很宽的学校）校园主干道一旁的校园主干道一旁的“长线型长线型”（适用于道路比较窄的学校）（适用于道路比较窄的学校）注：每个区的帐篷数量各分公司可根据实地情况进行调整12大场地应用四方型舞台中心展区效果图高空横幅呈现高空横幅呈现差异化优势内差异化优势内容，让学生未容，让学生未进入促销区也进入促销区也能比较出动

8、感能比较出动感地带优势地带优势各个分区促销各个分区促销区旁异型展架区旁异型展架详细展示该区详细展示该区域的优势内容域的优势内容注：水管异型展架省公司统一制作下发注：水管异型展架省公司统一制作下发分公司分公司自行制自行制作作13校园通道两边长线型摆放效果图高空横幅呈现差异化高空横幅呈现差异化优势内容，让学生未优势内容，让学生未进入促销区也能比较进入促销区也能比较出动感地带优势出动感地带优势分公司分公司自行制自行制作作14帐篷高空横幅，固定呈现差异化优势内容分公司分公司自行制自行制作作15空飘分公司分公司自行制自行制作作16亮点包装：校花校草宣传队，流动宣传差异化优势内容分公司在每个学校找校花充当

9、宣传人员，身穿定制动感地带服装，手持异型展牌，展牌上将动感地带差异化优势内容（帐篷上空高空横幅内容）进行展示，校花可手持展牌在动感地带促销区附近走动（甚至游走到竞争对手促销区附近），形成一道亮丽的风景线，吸引周围学生关注，从而吸引他们了解展牌上的优势内容手举异型牌，手举异型牌，KT板制作，分公司板制作，分公司自行制作；自行制作；宣传人员服装省公司统一制作宣传人员服装省公司统一制作17亮点包装：校花校草宣传队，流动宣传差异化优势内容校花宣传人员要求：每个学校至少2个，促销区比较大的学校建议在5个以上女生身高在165cm以上，男生身高175以上，五官端正，身材中等偏瘦，气质清新阳光有活力着装：女生

10、统一穿动感地带定制T恤连衣裙、白腰带配动感地带logo大纽扣、头戴遮阳帽、脚穿黄色平地圆头小皮鞋；男生统一穿动感地带定制T恤、包腰带配动感地带logo大纽扣、头戴遮阳帽（右图所示T恤/连衣裙、白腰带配logo大纽扣均由省公司统一制作下发）省公司省公司统一制统一制作下发作下发18校园帐篷效果图为改进往年单个帐篷及其他物料呈现内容简单化，易被竞争对手复制，无法凸显差异化优势，今年将在包装表现形式上多异型创新，首先在帐篷应用中，将结合运用气柱、KT板等材料，运用插画等设计元素，将现场包装成一个整体“移动城堡”分公司分公司自行安自行安排制作排制作异型KT板将帐篷包装起来，用铁丝将KT板捆在帐篷上（分公

11、司自行制作）分公司可在空白竖版上手写重点促销信息水管异型展架展示分区重点营销信息（架子省公司统一制作下发）桌子挡板（KT板），与帐篷顶横幅一样的差异化优势内容展示，分公司还可在上面粘贴手写海报（分公司自行制作）单个帐篷包装物料形式分解单个帐篷包装物料形式分解粘贴帐篷编号19异型展架效果图结合学生喜欢DIY的个性，用新奇的异型展架在现场进行宣传，引起兴趣。展架摆放在现场各个分区旁边，进行该区主要促销内容的宣传，架子用水管（比较厚重的塑料水管）拼接，悬挂固定KT板进行重点内容介绍。展架架子由省公司统一制作下发，地市可在空白模板KT板上增加当地促销信息。省公司省公司统一制统一制作下发作下发20空白海

12、报模板省公司省公司统一制统一制作下发作下发21分区布置：资费装备区 内容：进行校园资费装备三件套整合宣传、开展“状元卡激活”新入网优惠促销活动异型展架进行重点内容详细介绍：校园资费装备三件套整合宣传（突出随变套餐加1元，高校内拨打市话、国内长途8分钱/分钟；校园V网每天1毛钱打遍全校）激活状元SIM卡享8大优惠展示，凸显状元卡内置英语单词和校园周边衣食住行及折扣优惠信息能够给学生带来的好处注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间水管异型展架架子由省公司统一制作水管异型展架架子由省公司统一制作下发，其他由分公司自行制作下发，其他由分公司自行制作分公司分公司自

13、行制自行制作作22分区布置：资费装备区 帐篷顶异型包装KT板，分公司根据帐篷数量选用，自行制作分公司分公司自行制自行制作作23 内容：进行预存话费送话费和预存话费送新东方网上学习套餐促销活动分区布置：话费装备区异型展架进行重点内容详细介绍：交话费送话费：新生交50得100，交100得200；老生交50得110，交100得220注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间水管异型展架架子由省公司统一制作水管异型展架架子由省公司统一制作下发，其他由分公司自行制作下发，其他由分公司自行制作分公司分公司自行制自行制作作24 内容：进行“万台电视手机赠学子”活动及手机电

14、视搭配机型的联合推广，配备工作人员进行现场运用促销手机观看手机电视，让学生可以拿到手里感受、体验，以互动促进销售分区布置：手机装备区异型展架进行重点内容详细介绍：万台电视手机赠学子，G3手机0元购 手机电视优势推荐，免费体验活动宣传桌子：摆放热卖机型注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间分公司分公司自行制自行制作作25分区布置：手机装备区 帐篷顶异型包装KT板，分公司根据帐篷数量选用，自行制作分公司分公司自行制自行制作作26 内容：现场摆放上网本展示、让学生体验使用WLAN上网，同时进行WLAN资费宣传及办理分区布置：上网装备区异型展架进行：WLAN资费

15、内容介绍桌子：摆放笔记本电脑，让学生体验WLAN无线上网注：分公司根据当地学校大小可增加本区的帐篷，包装相同，异型展架放在两个帐篷之间水管异型展架架子由省公司统一制作水管异型展架架子由省公司统一制作下发，其他由分公司自行制作下发，其他由分公司自行制作分公司分公司自行制自行制作作27飞信马拉松游戏，飞信马拉松游戏，吸引人气，分公司吸引人气，分公司自行制作自行制作此异型展架更改为普通KT板拼成的五面柱体展架，摆放在地上，展示业务及活动介绍内容，摆放供学生驻足观看，分公司自行制作旁边可设置留影区，供新生及家长随意留影（可选）分区布置：动感校园生活装备区注：水管展架架子省公司统一制作下发水管展架架子省

16、公司统一制作下发分公司分公司自行制自行制作作28分区布置：动感校园生活装备区 摆放摆放KT板五面柱体展架进行下半年动感地带品牌校园文化活动宣传及板五面柱体展架进行下半年动感地带品牌校园文化活动宣传及重点数据业务宣传：重点数据业务宣传：分公司自分公司自行制作行制作29帐篷内设游戏互动区：进行飞信马拉松活动现场版游戏，帐篷内设游戏互动区：进行飞信马拉松活动现场版游戏，吸引人气，增强现场气氛吸引人气，增强现场气氛游戏由2位客户一组完成，每位客户轮流投掷骰子，所投掷出的数字是几即可前进几步，最先到达终端的客户获胜，获得奖品（分公司自行提供小礼品）分区布置：动感校园生活装备区飞信马拉松地图，铺于地面，客

17、户投掷骰子后根据所投数字在地图上前进分公司自分公司自行制作行制作30 进行老生免费更换四六级英语单词SIM卡服务 进行手机清理、手机充电等服务，安排多些校园直销队穿梭在新生中，带领新生去报名，在途中热情的帮助时适时询问手机通信需求，最终将新生引领到促销区参与互动 旁边设置几部爱心电话，让新生可以免费给家里打电话报平安分区布置：咨询服务区分公司自分公司自行制作行制作31 将迎新促销宣传内容及常态化将开展的营销内容、文化活动，包含资费、话费、手机、上网、数据业务及文化活动内容全部整合到一张折页上，在迎新现场进行发放，让新生可以整体了解动感地带现在及以后能够给自己带来的利益价值迎新宣传四折页分公司分

18、公司自行制自行制作作32新生接触点包装新生接触点包装33新生入学报到视觉接触轨迹在新生的入校接触点充分营造品牌氛围，让新生从下车、到学校后的在新生的入校接触点充分营造品牌氛围，让新生从下车、到学校后的“第一第一次亲密接触次亲密接触”、报到全程都能强烈感受到来自动感地带品牌的贴心关怀，抢占新、报到全程都能强烈感受到来自动感地带品牌的贴心关怀，抢占新生心智份额。生心智份额。在新生入学报到视觉接触轨迹进行动感地带形象、贴心关怀覆盖，打造第一印象形象覆盖贴心服务组织校园直销队进行迎新工作，帮助新生顺利完成报名，提升品牌好感火车站、客车站火车站、客车站市内沿途市内沿途校内沿途校内沿途校园内注册点校园内注

19、册点学生寝室学生寝室校内沿途校内沿途移动促销点移动促销点校内沿途校内沿途新生接触点包装34 视觉一：火车站及客运站（车站迎新）视觉一：火车站及客运站（车站迎新）包装目的：让新生一下车就感觉到动感地带的热情欢迎和贴心服务，抢包装目的：让新生一下车就感觉到动感地带的热情欢迎和贴心服务，抢占第一印象占第一印象宣传内容：宣传内容：“欢迎新同学欢迎新同学”物料清单：物料清单：欢迎横幅或欢迎牌（手举牌）帐篷（或太阳伞）纸杯迎接者T-恤、帽子新生接送车（包括车身包装及车内的地贴、宣传单页、座椅套或椅贴包装等）*建议形式为移动出资对学校的资源进行包装，而不再另行设置摊位及车辆。新生接触点包装35车站迎新点包装

20、车站迎新点包装人形欢人形欢迎立牌迎立牌欢迎手举牌欢迎手举牌水杯水杯新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作36车站迎新点包装车站迎新点包装车站指路牌车站指路牌迎新大巴迎新大巴新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作37 视觉二：火车站到学校沿途视觉二：火车站到学校沿途包装目的：抓住新生到新城市新环境的新奇劲，在火车站及校园周边包装目的：抓住新生到新城市新环境的新奇劲，在火车站及校园周边候车厅、校车在市内路线上的醒目户外大牌位置进行主要营销活动宣候车厅、校车在市内路线上的醒目户外大牌位置进行主要营销活动宣传及欢迎内容传及欢迎内容宣传内容：万台电视手机赠学子、欢迎新同学宣传内容：万台电视手机赠

21、学子、欢迎新同学物料清单：物料清单：火车站旁候车亭及学校周边候车亭、市内沿途醒目户外大牌广告宣传“万台电视手机赠学子”校门附近欢迎物料（拱门、横幅等）新生接触点包装38校园欢迎拱门、横幅效果图校园欢迎拱门、横幅效果图新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作39 视觉三：校内沿途视觉三：校内沿途包装目的：通过包装目的：通过欢迎横幅、指示牌、校内各场所内温馨提示等统一品牌形象欢迎横幅、指示牌、校内各场所内温馨提示等统一品牌形象包装，壮大品牌声势包装，壮大品牌声势宣传内容：欢迎新同学来到我的地盘，宣传内容：欢迎新同学来到我的地盘，M-ZONE人都是型动派、校园人都是型动派、校园V网、网、万台手机赠

22、学子、万台手机赠学子、139社区、飞信社区、飞信物料清单：物料清单：校园通道横幅各类指路牌食堂内指示牌、桌贴等运动场地贴、篮球场包装新生接触点包装40各类指路牌模板各类指路牌模板新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作41迎新扇子迎新扇子新生接触点包装省公司省公司统一制统一制作下发作下发42食堂包装食堂包装餐桌贴、墙贴餐桌贴、墙贴餐桌贴俯瞰图餐桌贴俯瞰图新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作43食堂包装食堂包装新生接触点包装墙贴内容模板墙贴内容模板分公司自分公司自行制作行制作44食堂包装食堂包装新生接触点包装餐桌贴内容模板餐桌贴内容模板分公司自分公司自行制作行制作45运动场、篮球场包装运

23、动场、篮球场包装地贴地贴篮板篮板运动场边宣传横幅运动场边宣传横幅新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作46 视觉四：校园内注册点视觉四：校园内注册点包装目的：设置注册咨询点，通过迎新人员贴心的帮助完成注册，提升包装目的：设置注册咨询点，通过迎新人员贴心的帮助完成注册，提升新生对动感地带的好感新生对动感地带的好感宣传内容：动感地带形象、报到指引宣传内容：动感地带形象、报到指引物料清单：物料清单：横幅注册点指示牌帐篷（或太阳伞）校内迎新人员T-恤、帽子纸杯新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作47 视觉五：宿舍内视觉五：宿舍内包装目的：展示动感地带品牌形象，加深印象包装目的：展示动感地带品

24、牌形象，加深印象宣传内容：宣传内容：M-ZONE人都是型动派人都是型动派物料清单：物料清单：宿舍楼牌、寝室号码牌课程表、值日表等新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作48 迎新晚会背景板新生接触点包装分公司自分公司自行制作行制作49 在校园周边营业厅及代办点同样进行迎新主题包装，营造浓厚的迎新气氛校园周边营业厅/代办点包装效果图分公司自分公司自行制作行制作502010高校迎新地面活动执行要点1、现场布置模块化、标准化落地执行现场布置模块化、标准化落地执行：各分公司需根据省公司统一规划开展当地校园迎新的落地执行,省公司将通过会议形式将本次高校迎新活动执行规划进行全省宣贯2、分公司需积极推进落

25、实高校迎新，与分公司需积极推进落实高校迎新，与校方达成合作协议，提前抢占新生入校方达成合作协议，提前抢占新生入学接触点的所有媒体，抢占高校内最学接触点的所有媒体，抢占高校内最佳场所进行现场促销佳场所进行现场促销（注：迎新结束后最好能留1-2个帐篷持续进行促销活动，抓住那些开学期间没来得及办理的新生）接触点接触点战略类媒介资源战略类媒介资源校园内必须抢占的视觉接触点校大门学校主干道现场营销区域（校内最适合做大规模营销活动的大场地、主干道等）校内食堂校内学生公寓（宿舍楼）小超市（小卖铺）球场周边可选抢占的视觉接触点教学楼（或其他教学用楼）、图书馆车站及沿途必须抢占的视觉接触点车站接待点站点出口迎新

26、接送车可选抢占的视觉接触点沿途户外大牌校园周边必须抢占的视觉接触点周边动感地带品牌店、移动代办点网吧、联盟商家可选抢占的视觉接触点报刊亭、公交媒体51谢谢 谢！谢！52MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109f

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