2023年国际企业管理知识点整理

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1、一，名词解释1，国际公司：是指面向全球进行战略目的规划，在两个或两个以上的国家进行生产和经营活动，且国外经营活动达成一定的比例，并最终追求全球范围利润最大化的跨国性公司。2，经济全球化：是由于商品和生产要素的跨国界流动导致的全球资源的最佳配置及世界各国经济联系限度的提高。3，凌越：是指在组织内一种文化凌驾于其他文化之上而扮演着统治者的角色，组织内的决策及行为均受这一种文化的支配，其他文化则被压制而影响力微乎其微。4，组织：是为了达成某些特定目的，经由分工与合作及明确不同层次的权利和责任制度而构成的人的集合。5，结构：是一个系统的构成形式，是系统内部以一定性质、一定数量的各个要素按照一定的关系进

2、行排列组合的方式。6，国际生产管理：指与国际公司设计、计划和控制其用于商品生产的资源相联系的活动，其主线目的在于生产市场合需的产品中实现公司可获资源的最有效运用。7，间接投资：重要是指以购买外国公司的股票和其他有价证券的投资以及提供中长期国际信贷为手段，以获取股息和利息为目的的投资方式，重要涉及国际证券投资和国际信贷投资。8，汇率风险：是指外汇汇率的变动对国际公司跨国经营带来的负面影响。分为三种类型：交易风险、换算风险和业务风险。9，转换风险：是指由于汇率变动而引起的国际公司资产和负债的价值变化。重要表现在三个方面：国定资产风险、长期负债风险和存量风险。10，战略联盟：国际公司战略联盟是两个或

3、两个以上的独立公司为了实现一定的战略目的而进行公司间资源整合活动的一种长期合作安排。11，跨国并购：是指为了达成某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将两个或者两个以上的国家的公司合并组成一家新公司的行为。12，兼并：指两家或两家以上的独立公司合并组成一家公司，通常情况下是由一家占优势的公司吸取一家或更多的公司。13，运销活动：也称作后勤工作，指的是公司产品的实际分派业务，即把产品从生产者送到购买者或者使用者的全过程。涉及外包装，仓储，装卸和运送等工作。14，系数报酬法：又被称作平衡表法报酬体系，他将跨国人员的工资分解为一些工资因素，然后根据本国和所在国有关法律条文对工资因素进行调整，使外派人员

4、的工资水平保持一致，最后用“工资的系数”值对整个工资进行综合平衡调整。二，简答题1，国际公司发展的新趋势：公司兼并、强强联合国际公司的研究与开发合作更趋国际化国际公司对发展中国家的资本输出也许进一步加强跨国联盟将成为国际公司发展的新趋势全球性公司正在兴起2，汇率风险的防范：（1） 内部防范风险措施：净额结算：对子公司的应收款项和应付款项进行划转或冲销，仅有净额部分进行支付配对管理：自然配对将某种特定的外币收入用于该种货币的支出；平行配对收入与支出不是同一币种为特性的，但两个币种的汇率通常是比较稳定的提前或延期结汇定价策略：货币选择进口时选择趋软的货币结算，出口选择趋硬的货币结算；价格调整出口软

5、币计价时采用加价保值，进口硬币计价时采用压价保值资产与负债管理：防范性钞票流入与流出要将根据币种配对；进攻性增长趋硬货币定值的资产或钞票流入。（2） 外部风险防范措施：套期保值外币应收票据贴现货币保险短期外币信贷安排与货币透支3，BCG矩阵理论：CG矩阵的理论及其特性。明星业务：特点是双高，在高增长的环境中，享有很高的市场占有率。处在该象限的公司往往投入大量资金以维持其明星产品的地位，但是由于经验曲线效应，生产成本会随着时间的推移会逐渐下降。金牛业务：在成熟的市场环境下，市场占有率很高。这种产品是公司投资研发新产品的重要资金来源。问题业务：处在低增长的市场环境下，市场占有率低。为提高占有率，公

6、司往往需要投入大量的资金，其结果不一定抱负。在获利低的情况下，问题产品也许不得不退出市场。瘦狗业务：特点是双低，即处在静止或者是衰败的市场环境下，市场占有率低，往往花费公司大量的资金，与公司资源总量不成正比。BCG矩阵运用的战略方针：BCG矩阵的重要作用在于它使人们注意到公司各类业务的钞票流动、投资特性和需求。公司进行市场增长率市场占有率分析的目的在于，可以把公司中低赚钱、低发展潜力的公司资金投向拥有长远发展和赚钱潜力的、有吸引力的业务中去，通过这种调度资金平衡达成公司的总体优化。4，国际公司组织结构的选择影响因素：国际经营在国际公司中的地位公司所处的发展阶段及从事国际化经营的经验公司的产品性

7、质和市场特点管理人员的能力公司的管理特色和经营风格公司的总体战略公司的风险承受能力公司对组织机构自我调整的能力组织的简明合用和创新5，分公司与子公司的区别： 分公司：是指总公司根据需要在国外直接设立的分支机构，由母公司授权开展业务，没有独立的公司名称；不具有法人资格；债务由母公负无限责任，资产所有属于母公司；经济上没有独立性，所有的生产经营活动都有母公司统一指挥 子公司：指母公司根据业务发展需要，根据东道国法律在本地申请、登记注册而成立的独立的法人组织。独立法人，有自己的公司名称和章程，独立的经营权；财务独立，自负盈亏。6.小规模技术理论：发展中国家的竞争优势是相对的，只要来自于低生产成本，这

8、与其母国的需求有限、规模较小的市场特性密切相关。该理论从三个方面分析了发展中国家国际公司的比较优势：第一，拥有为小市场需要提供服务的小规模生产技术；第二，在民族产业的海外生产上具有优势；第三，其低价产品营销战略成为提高市场占有率的有利武器，物美价廉是发展中国家国际公司产品的最大特点。技术地方化理论：以下几点是发展中国家可以形成和发展自己的特定优势的重要条件：第一技术知识的本地化；第二，发展中国家公司的产品适合于自身的经济条件和需求；第三，其竞争优势来自创新活动中产生的技术，在小规模生产条件下具有更高经济效益；第四，品差异化。7，跨国并购后的整合：第一，人事整合：防止人才流失加强有效沟通进行人事

9、整顿；第二，制度整合；第三，文化整合：制定有效的文化整合计划尊重对方的文化优势慎重对待对方管理者制定过度政策注重文化整合的速度和融合 8，并购成功因素：具体的收购前计划与尽快地实行收购目的明确文化的优化组合目的公司管理层的高度合作了解目的公司及其经营的行业失败因素：目的管理层的素质与文化差异没有收购后的计划缺少对行业和目的公司的了解目的公司管理层的业绩偏差没有收购经验三，论述题1，国际公司跨文化管理的对策：（1）界定跨国经营战略，选择恰当的文化整合方式：凌越与全球标准化战略（沃尔玛）；并存与本土化战略（尼桑公司）；融合与全球地方化战略（上海贝尔公司）（2）以共同的经营目的为前提，选择合适的合作

10、伙伴（3）正式文化差异，确立对的的观念和态度：尊重对方文化，克服自我中心主义；采用换位思考，树立双赢观念（4）实现跨文化的理解与沟通：跨文化理解；跨文化沟通涉及采用双向沟通方式，选择使用恰当语言，简化语言和采用多种沟通方式和渠道（5）有效控制冲突（6）建立共同价值观，打造“合金”公司文化（7）跨文化人员的选拔与培训2，国际公司的管理体制：以母国为中心的管理体制：国际公司的一切方针、战略决策以及策略措施等，都由公司总部统一决策，各子公司按照母国总部的规定、统一步调、统一行动公司总部将其经营计划和方案以命令方式下达给子公司，国外子公司按照总部制定的方针、政策、计划进行生产经营活动，其业绩用公司总部

11、的会计体系和母国的的通货进行考核评价。优点是便于公司统筹安排生产和销售，便于资金的筹措与配置，有助于提高国际公司的整体效益。缺陷是权力过于集中，下属各子公司缺少自主权，很难适应多变的的国际市场环境多元中心的管理体制：子公司拥有较大的经营自主权，可以独立捕获市场机会以适应环境的变化全球中心的管理体制：将集权和分权结合在一起，国际公司的战略决策及关键性经营决策由总部统一制定，具体的经营活动与管理活动由各子公司自主进行。国际公司总部与子公司的关系是在保证公司总部有效控制的前提下，给子公司较大的自主权以调动其积极性，这种体制与母国中心的管理体制相比有更多的分权，与多元中心体制相比有较多的的控制权。一方

12、面可以使母公司与子公司的经营目的充足实现，双方积极性得以释放；另一方面也照顾了母国和东道国的利益，缓解了国际性的经济矛盾与政治矛盾。3，国际公司的集权与分权：财务始终受到母公司的严格控制，为了达成规模经济、采购、生产、研究开发也大多采用中央集权制母公司决定财务政策和重要的财务计划，而由子公司自理例行的财务决策财务操作细节由子公司的财务主管就地解决，只有少数极重要的问题需迅速同母公司洽商，由母公司做最后决定。在人事政策上，也相称集权，所有子公司重要管理职务的升迁都必须通过母公司总部的严格审查。在营销决策方面，国际公司均赋予各子公司比较适度的自主权，而仅为分散在世界各地的子公司提供指导原则。四，案

13、例题（人力资源管理）国际却也通常采用以下四种国际人力资源管理模式：建立在总部的见解和问题应当优先于本地的见解和问题，而驻外人员可以更有效地代表总部的观点的假设上民族中心管理模式；建立在东道国国民更善于应对本地市场环境这一假设基础上的多中心管理模式与地区中心管理模式；在全球正和经营战略指导下的全球国际人力资源管理模式国际人力资源管理也许碰见的障碍：政治法律障碍文化障碍经济障碍劳资关系障碍健康与安全障碍国际人才招聘过程拟定人力资源招聘计划拟定招聘策略拟定招聘渠道4招聘国际人才的重要来源：从母公司选派驻外人员从东道国招聘人员从第三国选聘雇员。国际人才选拔方法：面谈、标准化的智力检测或技术知识测验、评

14、估中心、个人资料、工作样本和推荐信等。外派人员的技能、培训与开发：技术与管理技能社交能力家庭状况国际化动力语言技能。1启程前的指导培训2到达后的帮助与培训3就任期间的培训与开发。国际绩效评价：海外管理人员的绩效评价：总公司的战略目的，环境因素，信息的可靠性；海外管理人员绩效评价的标准与方法：评价标准与目的相适应，根据环境不同对评价标准进行调节，采用全面合理的评价标准与方法（6）绩效评价的国别差异：通常所有新的管理者依据年龄和资历都得到相应的薪资和晋升，对他们来讲减少管理者间的竞争、包成群体内的和谐比拟定和开发业绩优胜者更为重要。（8）外派人员的报酬决定1给予母国标准的报酬体系2系数法报酬体系3

15、给予东道国标准的报酬体系4全球性报酬体系等。（9）工作动机：人们为了满足一定的需求，达成一定的目的而付出努力的愿望。工作价值：由于不同的文化背景，不同国家的员工需要不同，工作价值也大有区别。工作激励：激励实质上是一种对人的行为的强化过程。（10）马斯洛层次需求理论：生理、安全、社交、尊重、自我实现。弗雷德里克赫茨伯格双因素理论：激励属性和保健属性。麦克兰德成就激励理论：成就社交和权利的需要。阿德弗的ERG理论：生存、关系、成长需要。（11）盼望理论：人之所以可以积极的从事某项工作，是由于这项工作或组织目的会帮助他们达成自己的目的，满足自己某方面的需求。要从两个方面下手：提高活动结果的效价，使其

16、可以满足被激励人的迫切需求；关注目的实现的盼望值，既要使个人有信心达成目的，也要提高个人对组织满足其需求的盼望。（12）应用公平理论：当人们获得成绩并取得了报酬之后，他不仅关心报酬的绝对量，还关心报酬的相对量。应懂得在个人主义文化中盛行公平标准；在集体主义文化中盛行平均标准；在一定条件下需求原理比公平原理盛行。（13）目的设定理论：具体明确，有一定难度的目的，一旦被执行者接受，便会产生强烈的达成目的而工作的愿望。应注旨在个人主义文化环境中，人们不愿为群体成果担当责任；在集体主义文化环境中，通过制定团队目的和团队激励将更有效；在集权性较强的文化环境中，工人们希望领导设立目的，然后告诉他们如何去做

17、。（14）强化设定理论：通过强化引导人的行为，时期朝着组织所盼望的方向进行。不同的群体会对不同的强化方式产生不同的反映。工作设计理论：通过改变工作职能和任务的性质而使工作更富有激励的一种方式。应注意个人职业丰富化适合个人主义文化环境，团队的职业丰富化适合集体主义文化环境。附加：1，霍夫斯坦特的国家文化模型：权力距离；不拟定性规避；个人主义与集体主义；男性化与女性化；长期取向与短期取向2，等级尺度法：为目前最常用的一种评价方法。由美国学者罗伯特斯托伯提出。他的思绪是从东道国对外商投资公司的限制和鼓励政策着眼，将投资环境分解为八项具体指标，即货币稳定性限度（34%）、近五年通货膨胀率情况（34%）

18、、资本抽回限制（12%）、外商股权比例（12%）、对外商的限制以及控制限度（12%）、政治稳定性（12%）、东道国资本供应限度（8%）、给予关税保护的态度（8%）等，应给予不同的权重，然后对这些指标进行打分，最后将各指标的得分累计相加，得到一个总的分数。总分数越高，表白投资环境越好越适宜投资；反之，总分数越差，则投资环境越差。3，国际公司全球战略的类型：按照公司偏离起点的限度划分：（1退却型战略，分为以退为进型和失败型的退却战略稳定型战略，亦称防御型战略，分为积极防御战略和悲观防御战略发展型战略，分为一体化发展战略和多角化战略。，按战略重要涉及的地区范围来划分：本国中心战略多元中心战略全球中心

19、战略，按战略成功关键因素的不同划分：总成本领先战略差别化战略集中化战略既成本领先又差别化战略（4）按战略符合主客观条件限度划分：保守型战略可靠性战略风险型战略4，迈克尔波特理论（五要素）框架：公司所选择及所处的行业竞争限度、行业结构对行业内部公司的获利水平具有决定性的意义。一个行业的剧烈竞争，其根源在于其内在的经济结构，在行业中有五种基本竞争力量，这五种力量分别是：潜在进入者的威胁，替代品的威胁，购买者的讨价还价能力，供应者的讨价还价能力，现有竞争对手的竞争。 【六要素理论模型：互补的限度】5，有限责任公司：是指依照东道国公司法或有关法规注册成立，有一定人数的有限责任股东组成的股票不上市的公司

20、，全体股东仅以出资额为限对公司债务承担有限责任。6，股份有限公司：是指依照东道国公司法或有关法规注册成立，有一定人数下限的有限责任公司股东组成，可以对外公开发行股票的典型法人组织。7，跨国战略联盟的特性 跨国性战略性独立性平等性复杂性8，国际公司战略联盟形成的动因促进技术创新.避免经营风险避免或减少竞争实现资源互补开拓新的市场9，有价证券：产权性，期限性，收益性，流动性，风险性10，运销成本：作成本项目重要有以下方面：额外仓储费、包装费、货品运往码头的运送及装卸费、文书费、途中仓储费及清关的滞留费、过关代理人费用及其他文书费用、进口税、货品的在包装费及销售点的检查费、交货库存费、出口奖励、产品在用户心目中的声誉。11，间接投资的特性：（1）投资周期短，风险小。（2）货币形式的资本转移。（3）灵活性大。（4）流动性强（5）政策性强。