民办高校竞争战略分析

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1、民办高校竞争战略分析基于波特竞争 五力模型作者：郭 航 郭巍巍来源：黑龙江教育理论与实践2019年第1期摘要：文章借助波特五力分析模型，从潜在入侵者的威胁、替代品的威胁、现有企业间的 竞争、供方侃价能力、买方侃价能力五个方面，对民办高校复杂的内外部环境进行了分析，分 析研究有助于民办高校认清自身所面临的机会和挑战，为其科学地选择成本领先战略、标歧立 异战略、目标集聚战略提供参考。关键词：民办高校；竞争战略；波特五力模型我国的民办高校兴起于20世纪80年代初，经历了“初创”“规范”“发展”几个历 史阶段，从无到有，不断发展壮大，现已成为我国高等教育重要的组成部分。2010年发布的 国家中长期教育

2、改革和发展规划（ 2010-2020年）（ 以下简称教育规划纲要）赋予民办 教育两个重要历史使命:“民办教育是教育事业发展的重要增长点，民办教育是促进教育改革的 重要力量”。但是，我们不得不正视在整个高等教育系统中，相对于公办高校，民办高校无论是质 量、规模、办学经费，还是师资力量、教育设施等都比较薄弱，差距明显。由于产权关系不明 确，管理体制不顺畅，立法滞后，民办高等教育发展的后劲引人忧思。因此，亟待寻求转型， 创新发展，才能在未来激烈的竞争中立于不败之地。本文借助波特五力分析模型，对民办高校 发展进行竞争战略分析，以期对民办高校的可持续性发展予以借鉴。一、 波特竞争五力模型全球化的时代，竞

3、争无处不在。20世纪80年代初，被誉为“竞争战略之父”的哈佛 商学院教授迈克尔波特，出版了一本有关产业与竞争者分析技巧的著作竞争战略。在该书中，波特提出了“五力”模型（见图一）。“五力”模型，即决定产业盈利能力的五种 竞争作用力。分别是：新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能 力、以及现存竞争对手之间的竞争。、 民办高校竞争战略五种竞争作用力分析波特五力模型将五种竞争作用力综合起来用于帮助企业分析整个产业，进而转化为企 业自己特定的竞争战略，一经提出就备受各大企业热捧。在波特看来，“竞争战略是企业为之 奋斗的目标和达成目标手段的结合”。民办高校属于民办企业单位，在运作和

4、管理上也具有企 业的性质。因此，引入波特竞争五力模型，可以帮助民办高校分析整个竞争环境、竞争态势， 在市场机制下，通过各种力量的博弈分析，为其制定特定的竞争战略。（见图二）（一）潜在入侵者的威胁国外品牌教育机构、国内外合作办学的高校波特的竞争五种力量的第一种力量，是新入侵者的威胁。他认为潜在入侵者是指当前 不在行业内但有能力进入本行业的公司。2016 年，十二届全国人大常委会第二十四次会议审议 通过关于修改中华人民共和国民办教育促进法（ 以下简称民办教育促进法）的决定。对 学校法人属性不清、财产归属不明等民办学校普遍关心的问题进行了明确规定。这对于民办高 校而言，无疑是一大利好。但是同时，我们

5、也应该看到对民办高校潜在的威胁依然存在。一些 大型的企业和投资者将会引进国外的品牌教育机构，创办新型的办学模式，无论在分类管理中 选择营利性还是非营利性都将从现有的民办高等教育中分走一杯羹。此外，随着“双一流”建 设的启动实施，众多高校加快了国际化进程，国际合作办学将会越来越多地进入大众的视野， 势必给考生带来更多的选项，对民办高校的冲击是显而易见的。（二）替代品的威胁网络学院、各种培训机构、出国留学等两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而 在它们之间产生相互竞争行为。这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的 竞争战略。替代品价格越低、质量越好

6、、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力越强。大数据时代，学校教学模式发生了根本的变化。国内外著名高校纷纷开出了慕课 （MOOC）,繁盛大规模的在线课程。网上进行注册，大部分课程免费，学生足不出户就能免费入 读国内外名校。可以预测，在大数据背景下智慧教育的兴起，必将推动这种模式的网络学院的 发展。大部分课程免费，同时名牌大学的课程质量高，用户转换成本偏低，其产生的竞争压力 就比较强。众所周知，民办高校收费昂贵，往往是同类公办学校的三四倍，由于成绩较低，部 分学生家长会宁愿选择通过中介去国外的一些高校就读，自费出国留学就顺理成章地成了民办 高校的替代品。此外，由于我们高等教育群体庞大，各种培训机

7、构、非学历教育、职业资格证 书考试等都会成为民办高校的替代品。三）现有企业间的竞争与自己同资历的同行之间竞争各种行业同行之间都必然会出现竞争，现有的高校间的竞争就异常激烈。随着“双一 流”建设的启动实施，各高校纷纷通过“挖人战”“资金争夺战”使出浑身解数，其目的就是 在未来的竞争中占有有利位置。与民办高校行业内的竞争者不外乎有：公立高校、公立高职院 校、独立学院以及同类别的民办高校。1. 公立高校与民办高校相比优势明显：师资力量雄厚，基础设施建设投入大，建校时 间普遍早于民办高校，社会认可度高。从2016年新生报考志愿开始，明确取消了 A线、B线的 招生限制，此举使二者间的碰撞更加激烈。2.

8、独立学院与民办高校相比，由于有母体的依托，独立学院无论在招生方面，还是师 资力量方面均能受惠于母体，优势明显，对民办高校冲击尤为强烈。3. 同类别的民办高校间的竞争，教育部2017 年全国教育事业发展统计公报显示， 我国民办高校747所（含独立学院265所，成人高校1所），普通本专科招生175.37万人，在校 生628.46万人，另有民办的其他高等教育机构800所，各类注册学生74.47万人。民办高校在 发展过程中不仅要同上述高校竞争，还不得不与同类别的民办高校“厮杀”。因此，你必须比 你的竞争对手跑得快一点，才能立于不败之地。（四）供方侃价能力生源、政策、资金链对民办高校发展的影响民办高校的

9、生源、政策、资金链对其自身的发展有较大的影响力，大多数民办高校是 靠学生的学费维持基本的运作和管理。生源的争夺异常激烈，作为供方学生和家长可选择的高 校很多。同等情况下，口碑好、社会认可度高的民办高校势必占有优势。而作为政策的制定者， 政府也当属供方。例如，正是由于民办教育促进法的颁布，才使得民办高校有法可依，有 了与公办高校同等的法律地位。政府政策的保驾护航，是民办高校可持续性发展必要条件。缺 乏政府的相关支持，民办高校很难在夹缝中生存。此外，民办高校投资人的资金持续投入也是 实现其良性运转不可或缺的重要一环。无论民办高校选择营利性还是非营利性，都需要投资人 持续稳定的投入支撑民办高校的发展

10、。因此，作为生源、政策及资金链的供方，无疑具有较强 的侃价能力。（五）买方侃价能力用人单位的需求对民办高校毕业生质量提高的影响按照波特五力模型，买方主要通过压价与要求提供较高质量的产品或服务，来影响行 业中现有企业的盈利能力。民办高校的买方是指民办高校产出“产品”的购买者，民办高校产 出的“产品”是毕业生，而买方即是用人单位、就业市场。与公办高校相比，民办高校的侃价 能力较弱。由于民办高校的社会认可度较低，地位不高，用人单位往往带着“有色眼镜”去看 待民办高校的学生。因此，作为买方的用人单位、就业市场，具有较强的侃价能力。用人单位 的态度必然使原本“不够自信”的民办高校毕业生就业形势更加严峻。

11、紧跟市场，改革人才培 养方案，提高毕业生的质量，达到用人单位的需求，与就业市场无缝对接，这对民办高校来说 无疑是一种挑战。三、 民办高校转型发展的竞争战略通过“五力模型”的分析可以看出,无论是供方生源数量、政府的政策以及资金链还是 买方用人单位、市场需求，都对民办高校的生存和发展有着较大的影响。一些潜在的竞争者， 如国外品牌教育机构、国内外合作办学的高校对民办高校的地位产生强烈的冲击。此外，网络 学院、各种培训机构、出国留学也给民办高校带来了新的挑战。民办高校自身办学时间短、师 资力量薄弱、基础设施建设水平低，产权不清晰、管理不顺畅、社会认可度低是普遍的事实。 在如此“内外交困”的情形下，如何

12、采用可行的竞争战略以提高竞争力对民办高校来说至关重 要。波特认为，通过对影响行业竞争态势的五种力量分析对比，可形成三种有助于提高企业竞 争力的一般性战略。分别是成本领先战略、标歧立异战略、目标集聚战略。作为民办企业单位 的民办高校，通过这些战略的分析，可以确定其竞争策略，在未来的激烈竞争中提高民办高校 的竞争力。（一）成本领先战略波特认为，成本领先战略大概是三种基本战略中最明确的一种，在这种战略的指导下 企业的目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。对民办高校而言，成本领先优势体现在灵活 的机制和高效的管理。即成为产业中的低管理成本、低运行成本的民办高校。民办高校大多成 立时间较短，虽然存在诸多

13、弊端，但是内部管理机制可以相对灵活，绝大多数民办高校都是实 行董事会领导下的校长负责制。董事会作为决策层，负责学校重大问题的决策，不干涉学校的 具体运行，校长全权负责学校的管理运营。由专家治校，可以减少学校行政管理成本。同时， 在民办高校内部，通过定编定岗、精简机构，一定程度上可以减少学校运行的成本。此外，实 行绩效管理，让组织系统里的每一个人都发挥到最好，调动学校员工的积极性和创造性，在促 进民办高校内部活力的过程中，也能降低管理运行成本。当然，低管理成本、低运行成本是民办高校在成本领先战略下的应然选择，需要警惕 的是院校间竞争同质化的危险。民办高校之间的竞争，虽然不像企业之间你死我活的竞争

14、样态 但是也存在优胜劣汰。在高校资源总量有限的情况下，争做最好、人有我优是民办高校必然的 发展定位。（二）标歧立异战略第二种基本战略，即标歧立异战略。在歧异战略的指导下，企业力求就客户广泛重视 的一些方面在产业内独树一帜。民办高校如何做到就用人单位重视的一些方面在民办院校中独 树一帜，关键还是落在“产品”，即毕业生的质量。因此，民办高校的人才培养、学校定位、 办学特色是积累竞争优势的重中之重。民办高校要利用自身的优势，对专业的设置、人才培养 做社会调研，充分了解企业、用人单位的真正需求，掌握不同用人单位的需求清单。及时进行 教学改革、专业调整、紧跟前沿。同时，利用自身的资源提供其他竞争者不能轻

15、易模仿的教育 服务，做到人无我有，形成自己的办学特色。比如笔者所在的广州商学院即是一所民办高校， 在标歧立异战略的指导下，形成了“应用型、开放式、国际化”的办学特色，在国际办学广度 和深度上都走在了广东省民办高校的前列。（三）目标集聚战略目标集聚战略，原指主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市 场。集聚战略有两种形式，在成本集聚战略的指导下，企业寻求目标市场上的成本优势，而歧 异集聚战略中企业则追求目标市场上的歧异优势。对民办高校而言，实施目标集聚战略的基础 是能够很好地服务某个特定目标，并且每一个职能部门的策略都围绕这个目标展开。民办高校 可以在成本集聚的战略下，优化管理团

16、队。高效的管理是低成本的关键，同时发掘新的增长点 发掘歧异点。在歧异集聚的战略下，通过瞄准就业的细分市场，长期聚焦买家的真实需求，服 务地方社会经济发展方面，充分满足社会需求，以此积累竞争优势。如果民办高校能够获得持久的成本领先（成本集聚）或标歧立异（歧异集聚）地位，那么 实施集聚战略的民办高校将会超越其他同类高校，在激烈的竞争中立于不败之地。四、 结语民办教育促进法的修订，破解了民办高校发展的瓶颈，同时也拓展了民办高校发 展的空间。正值发展期的民办高校，要借此机会再上台阶。本文通过对影响民办高校竞争态势 的五种力量分析对比，借助波特三种有助于提高企业竞争力的一般性战略，分析了民办高校可 以采取的竞争策略。民办高校应该清醒地了解自己的潜在对手和替代品的挑战，以及与自身生 存和发展息息相关的供方和买方市场，从而确定适合自身发展的竞争战略。参考文献：1 罗腊梅，王德清我国民办高等教育存在问题与应对之策N.光明日报，2014-11-02（7）.2 迈克尔波特.竞争优势M.陈小悦译，北京:华夏出版社,2005.编辑/岳凤